房地产策划案例：亿家天下

1、本次策略纲要主题节点：第一部分，项目情况描述第二部分，项目销售表象问题整理第三部分，项目推广症结本质剖析第四部分，项目策略主题导出第五部分，项目推广策略制定第六部分，项目阶段推广策略执行 第一部分项目情况描述项目情况描述项目是位于二环路北二段隶属高笋塘建材商圈建筑面积达10万平米的产权式建材专业市场。产权式建材专业市场。目前销售至40%左右。 第二部分项目销售表象问题整理项目销售表象问题整理来访量严重不足销售成功率低广告效果差项目品牌号召力差难售区域无人问津经营商家不投资。第三部分项目推广症结本质剖析项目推广症结本质剖析来访量严重不足销售成功率低广告效果差项目品牌号召力差难售区域无人问津经营商

2、家不投资。项目投资特质不明确项目投资特质不明确/ /投资信心不足投资信心不足项目形象模糊项目形象模糊/ /不令人感兴趣不令人感兴趣项目利益点未清晰传达项目利益点未清晰传达/ /项目利益传达的层级未能体现项目利益传达的层级未能体现第四部分项目策略主题的导出项目策略主题的导出家庭收益型理财房产家庭收益型理财房产/ /全全产权产权/ /全满租全满租 在成都众多商业楼盘中,在投资概念已经泛滥得让人不知所措的繁复中,亿家天下应以何种有效的面孔出现,赢得市场与投资者的关注?第一个问题第一个问题: :亿家天下是什么亿家天下是什么? ?家庭家庭 家庭-人类社会构成中最具凝聚力的单位元素，社会发展与进步的中坚3

3、力量，具有广泛的数字基础及深刻含义。 家庭-项目10-30万主力投资金额区间的最大化承受者，项目目标受众的明确指认。 家庭-所代表的安全信赖稳定等温暖含义，是破解当下投资领域里欺骗不安虚假等消极因素的不二法门。 项目产品特质的高度提炼和升华，直指投资人心底深处对商业物业的投资需求及热切追求。 收益型理财房产收益型理财房产 全产权-项目与成都同类型商业物业最具差异化的优势卖点，此卖点一经提出，立刻将成都同类型商业物业产权的不确定性劣势尖锐指出(富森美家居512建材专业市场的土地均为租赁土地，投资者是无法办理产权的)，需要明确有效的传达。 全满租-投资者最为关心的问题，也是项目最终成功与否的关键，

4、需要直接明确的传递出来。 全产权全产权/ /全满租全满租 置业城北置业城北百姓家的生意利润百姓家的生意利润 在成都众多产权式商铺销售中，在差不多的投资软硬件的比拼中，亿家天下应以何种主张扣动投资者敏感而又炽热的投资欲望，赢得投资者的青睐？第二个问题第二个问题: :亿家天下的主张是什么？亿家天下的主张是什么？ 作为10万平米商业大盘存在的亿家天下，应树立怎样的品牌特性，确立其市场地位,坚定投资者的购买信心,实现利润最大化? 第三个问题第三个问题: :亿家天下的特质是什么亿家天下的特质是什么? ?亿家天下卖点罗列亿家天下卖点罗列口岸口岸扼守城北商圈门户之地，掌市场先导之机。交通便捷，人流如织。雄踞

5、10年成熟龙头口岸，口岸价值不用等 产品产品城北建材市场黄金升级版,荣膺”国际建汇中心”称号，价值升值不用等城北首座外置式阶梯设置，轻松迈步，实现店面最大底铺价值城北首座内置情景步行街区，实现店铺最大临街价值城北首座独立商务会所，办公、休闲餐饮不假外物，实现店铺最大综合价值投资投资带租约销售模式，即买即租最低回报年，收益无需等100%全产权，房产?私产家产最安全100%全满租，即买即租好安全510回购政策，2次反悔机会在手真安全3510租期自主开放,赚够经营经营100%全满租,即买即租好安全1000余国际国内建材顶级品牌汇集,鼎沸商气不用等项目卖点梳理逻辑线路基础卖点：对项目进行准确描述，实现

6、有效客群分流基础卖点：对项目进行准确描述，实现有效客群分流特级卖点：对项目差异化特质进行精细描述，实现有效销售信息传递特级卖点：对项目差异化特质进行精细描述，实现有效销售信息传递认可接受电话现场咨询确认电话现场咨询确认项目卖点梳理项目卖点梳理口岸口岸城北城北-成都商贸流通基地,年成交总额达1418亿元，占成都市地区总 成交量的2329，成都市五城区的475；二环路北二段二环路北二段-年交易达100亿10年成熟口岸。经营经营100%100%全满租全满租, ,即买即租好安全即买即租好安全1000余国际余国际 国内建材顶级品牌汇集国内建材顶级品牌汇集, ,鼎沸商气不用等鼎沸商气不用等性质性质-国际建

7、汇中心,城北建材市场黄金升级版产品产品（）城北首座外置式阶梯设置，轻松迈步，实现店面最大底铺价值（）城北首座内置情景步行街区，实现店铺最大临街价值（）城北首座独立商务会所，办公、休闲餐饮不假外物，实现店铺最大综合价值投资模式投资模式安全安全100%全产权，地产？房产? 家产最安全负责负责先经营后销售模式，为你的投入负责无忧无忧100%全满租，即买即租好安全稳定稳定年，收益稳定有保障保障保障510回购政策，2次反悔机会在手真安全灵活灵活3510租期自主开放,赚够基础卖点基础卖点特质卖点特质卖点第五部分项目推广策略制定项目推广策略制定1圆满完成项目销售任务2树立项目专业品牌高度,为项目后期营运奠定

8、良好市场基础推广目的推广目的时间累积时间累积2005年2月2005年12月 第一阶段(形象导出期): 2005年2月20日2005年4月18日第二阶段(个性强塑期): 2005年4月19日2005年7月18日第三阶段(持续销售期): 2005年7月19日2005年9月18日第四阶段(尾盘销售期) : 2005年9月19日2005年12月31日 阶段划分阶段划分第六部分项目阶段推广策略执行项目阶段推广策略执行 阶段推广目的阶段推广目的第一阶段(形象导入期): 2005年2月20日2005年4月18日项目形象铺设，项目形象铺设，对项目进行准确描述，实现第一次有效客群分流对项目进行准确描述，实现第一

9、次有效客群分流第四阶段(尾盘销售期) : 2005年9月19日2005年12月31日 第二阶段(个性强塑期): 2005年4月19日2005年7月18日项目形象深入，项目形象深入，对项目特质进行精确强调，实现第二次有效客群分流对项目特质进行精确强调，实现第二次有效客群分流第三阶段(持续销售期): 2005年7月19日2005年9月18日项目特性升华，深挖已积累客群，项目特性升华，深挖已积累客群，发掘新客群，满足客群消化再积累发掘新客群，满足客群消化再积累项目品牌维系，项目品牌维系，实现第三次客群分流实现第三次客群分流阶段推广策略阶段推广策略推广要点推广要点 以4月作为此阶段推广结点，在此前为项

10、目形象修正期，调整项目原有媒介信息传递，整合多种媒介手段，全面营造项目全面营造项目“家庭收益型理财房产家庭收益型理财房产”形象，树立项目形象，树立项目“成都首家家成都首家家庭理财房产庭理财房产”差异化市场高度，引起市场及业界的强烈关注及期待差异化市场高度，引起市场及业界的强烈关注及期待；4月-4月18日，为项目形象导出期，借项目试营业事件契机，多媒介互动传播，全面掀起市场热度，项目多媒介互动传播，全面掀起市场热度，项目“先经营后销售先经营后销售”的严谨态度广受宣传，项目的严谨态度广受宣传，项目“火热经营势头火热经营势头”广为人知，为项目树立广为人知，为项目树立 良好良好投资前景。投资前景。第一

11、阶段(形象导出期): 2005年2月20日2005年4月18日项目形象铺设，对项目进行准确描述，实现第一次有效客群分流项目形象铺设，对项目进行准确描述，实现第一次有效客群分流策略分解策略分解11形象修正期形象修正期 媒介辅助:1卖场包装 2路牌广告信息重导 3亿家天下家庭理财法典销售物料准备 4电视、电台媒体网络媒体公交站台媒体信息重导准备 2 2形象导出期形象导出期 媒介辅助:1电视、电台媒体网络媒体公交站台媒体信息重导及互动播出 2报媒软硬广交替形成最优组合势力，辐射成都及周边区域 重点利用事件：4月18日试营业 媒介分解媒介分解1 1、卖场包装、卖场包装（稍后专案提交）2 2、路牌广告、

12、路牌广告亿家天下亿家天下国际建汇中心国际建汇中心家庭收益型理财房产/全产权/全满租一家做一笔城北的生意一家做一笔城北的生意10-3010-30万主力投资额万主力投资额亿家天下亿家天下国际建汇中心国际建汇中心家庭收益型理财房产家庭收益型理财房产/ /全产权全产权/ /全满租全满租一家做一笔城北的生意10-3010-30万主力投资额万主力投资额原有广告牌位原有广告牌位现增广告牌位现增广告牌位成雅、成渝、成彭高速路位置主题 时间城北显著区域3个月标版广告标版广告专题片广告专题片广告2个月亿家天下亿家天下国际建汇中心国际建汇中心家庭收益型理财房产/全产权/全满租一家做一笔城北的生意赶紧抓住你的发财梦赶

13、紧抓住你的发财梦10-3010-30万主力投资额万主力投资额亿家天下亿家天下20052005家庭理财新方式家庭理财新方式时间 主题 3 3、亿家天下家庭理财法典销售物料准备、亿家天下家庭理财法典销售物料准备（稍后专案提交）4 4、电视广告、电视广告4月18日后每半月播一次，共6次1、试营业盛况播出2、消费者感言3、经营者感言4、投资者感言5、主持点评投播选择新闻时段与专栏时段相结合四川、成都台交相覆盖新闻专题播报与专栏主题报道四川、成都台交相覆盖固定广告投播固定广告投播互动专题广告互动专题广告2个月亿家天下亿家天下国际建汇中心国际建汇中心家庭收益型理财房产/全产权/全满租一家做一笔城北的生意赶

14、紧抓住你的发财梦赶紧抓住你的发财梦10-3010-30万主力投资额万主力投资额亿家天下亿家天下20052005家庭理财新方式家庭理财新方式时间 主题 5 5、电台媒体、电台媒体4月18日前后进行有奖互动1、试营业盛况播出2、消费者感言3、经营者感言4、投资者感言5、主持点评投播选择早8：00-9；00新闻时段与下午6：00-7：文娱时段锁定透播4月18日当天现场举办活动时段待定固定广告投播固定广告投播互动专题直播互动专题直播3个月亿家天下亿家天下国际建汇中心国际建汇中心家庭收益型理财房产/全产权/全满租20052005家庭理财新方式家庭理财新方式10-3010-30万主力投资额万主力投资额亿家

15、天下亿家天下20052005家庭理财新方式家庭理财新方式时间 主题 1、试营业盛况播出2、消费者感言3、经营者感言4、投资者感言5、主持点评投播选择SOFUN固定广告位4月18日现场直播6 6、网络媒体、网络媒体SOFUN视频链接销售信息投播销售信息投播经营动态互动投播经营动态互动投播3月亿家天下亿家天下国际建汇中心国际建汇中心家庭收益型理财房产家庭收益型理财房产/ /全产权全产权/ /全满租全满租一家做一笔城北生意10-3010-30万主力投资额万主力投资额时间 主题 投播选择30个大牌、20个小牌点位全城覆盖，主要以市中心、城北、城南、城西等或人口密集或专业市场集群的地方点位辐射。4月7

16、7、户外媒体、户外媒体- -公交站台、路名牌公交站台、路名牌30个大牌、20个小牌点位全城覆盖，主要以市中心、城北、城南、城西等或人口密集或专业市场集群的地方点位辐射。待定软文软文硬广硬广2005年3月10日（周四）2005年3月24日（周四）2005年4月14日（周四）时间及媒介选择 主题 8 8、报纸媒体、报纸媒体成都商报华西都市报2005年4月15日（周五）2005年3月11日（周五整版彩）2005年3月18日（周五整版）2005年3月26日（周五夹报）2005年4月8日（周五半版）2005年4月15日（周四半版）成都商报1、亿家天下，2005家庭理财新方式2、被忽视的城北，100000

17、亿商业价值重读3、待定4、亿家天下，2005家庭理财新方式1、亿家天下，2005家庭理财新方式2、亿家天下，2005年家庭理财新方式3、亿家天下，2005年家庭理财新方式4、亿家天下，2005年家庭理财新方式5、亿家天下，2005年家庭理财新方式华西都市报2005年3月25日（周四半版）本省报纸外省报纸时间及媒介选择 主题 2005年4月14日（周四夹报）温州晚报成都1000000亿贸易蛋糕等你来分9 9、活动、活动 待定阶段推广策略阶段推广策略推广要点推广要点 承袭第一阶段“试营业”火热人气及市场关注,借本阶段借本阶段“春交会春交会”、五一长假、成都商业楼盘、五一长假、成都商业楼盘巡演巡演等

18、事件的重点利用等事件的重点利用, ,保持火热市场热度保持火热市场热度, , 深度演绎项目深度演绎项目“家庭收益型理财房产家庭收益型理财房产”的各项利好质素的各项利好质素, ,完完成成项目独特投资主张项目独特投资主张, ,直指目标客群投资所指,顺利完成阶段营销任务。媒介手段由第一阶段的多方位高频率媒介组合改为深角度高频率集中媒介组合。深角度高频率集中媒介组合。第二阶段(个性强塑期): 2005年4月19日2005年7月18日 项目形象深入，对项目特质进行精确强调，实现第二次有效客群分流项目形象深入，对项目特质进行精确强调，实现第二次有效客群分流策略分解策略分解月月 媒介辅助:1、路牌广告信息导出

19、 2、电台媒体公交站台媒体信息导出3、电视媒体网络媒体信息导出及互动播出4、会展春季房交会5、报媒软硬广交替形成最优组合势力，辐射重点倾至成都周边区域；省外重点辐射温州区域月月 媒介辅助:1、路牌广告信息导出 、电视、电台媒体网络媒体公交站台媒体信息导出、活动五一大假家庭游，成都选铺让你富！、报媒软硬广交替形成最优组合势力，重点辐射成都及周边区域策略分解策略分解月月媒介辅助:1、网络媒体公交站台媒体信息导出、报媒软硬广交替形成最优组合势力，重点辐射成都及周边区域；省外重点辐射温州区域月月媒介辅助:1、网络媒体公交站台媒体信息导出、会展成都商业楼盘巡演、报媒软硬广交替形成最优组合势力，重点辐射成

20、都及周边区域；省外重点辐射温州区域媒介分解媒介分解1 1、会展、会展- -春季房交会：春季房交会：目的目的1、项目形象展示，扩大知名度、项目卖点深入演绎，投资主张深入人心、给媒介制造新闻主题 会展会展- -春季房交会：春季房交会：目的目的1、与媒体合作，到成都及周边县市巡展，扩大项目目标受众，提高项目影响力、项目卖点深入演绎，投资主张深入人心亿家天下亿家天下国际建汇中心国际建汇中心家庭收益型理财房产家庭收益型理财房产/ /全产权全产权/ /全满租全满租一家做一笔城北的生意10-3010-30万主力投资额万主力投资额月春季房交会月春季房交会主题及内容媒介喜来登酒店2楼宴会厅,进行项目展示及活动场

21、地房交中心户外喷绘展示亿家天下亿家天下投资说明会投资说明会、派发资料、项目深度讲解及投资说明会、接受现场预订，享有部分销售政策月成都商业楼盘巡展月成都商业楼盘巡展亿家天下亿家天下国际建汇中心国际建汇中心家庭收益型理财房产/全产权/全满租成都建材市场亿蛋糕等你来分成都建材市场亿蛋糕等你来分10-3010-30万主力投资额万主力投资额会场流动展台展示在现场举办投资说明会亿家天下亿家天下年家庭理财说明会年家庭理财说明会、邀请知名理财专家现场演讲、项目深度讲解及投资说明会、接受现场预订，享有部分销售政策月月5 5月月主题 1、家庭选铺4要素之熟地价值2、家庭选铺4要素之产权意义3、家庭选铺4要素之满租概念4、亿家天下，2005家庭理财新方式本省报纸外省报纸时间及媒介选择 主题 4月29日（周四半版硬广彩）温州晚报成都1000000亿贸易蛋糕等你来分时间及媒介选择 4月22日（周五半版硬广）成都商报华西都市报4月21日（周四夹报）4月29日（周四半版硬广彩）1、热烈祝贺亿家天下试营业当天销售XXX元2、亿家天下，2005年家庭理财新方式3、五一大假家庭游，成都选铺让你富5月