化妆品校园推广方案

1、化妆品校园推广方案试点：厦门大学嘉庚学院一、主题：商业精英挑战赛本次活动通过在高校园区举办商业精英挑战赛（销售比赛） 来达到在高校园区推广化妆品的目的，同时寻求优秀的校园代理，拓 展在大学校园的业务。二、活动形式：商业策划及销售比赛1.本次活动将分四个阶段进行：（1）第一阶段：准备阶段进行宣传海报，产品到位，宣传报名等前期准备工作。（2）第二阶段：第一轮比赛通过报名表的回收，对参赛队伍进行商业策划的海选，选出其中 优秀的队伍进入第二轮比赛。（3）第三阶段：第二轮比赛通过第一轮比赛的队伍，进行第二轮的实际销售比赛，为期 半个月，分为集中售卖和正常销售，参考销售数据选出获胜队伍进入 最终的决赛。（

2、4）第四阶段：决赛通过第三轮比赛的队伍进入决赛，通过对商业策划的修改和 现场答辩，确定最终的名次。（本次活动的前三名有选择其一获得pzh化妆品在校园的代理权）日期内容人员安排备注9月14 B-9月14 B召集比赛校园内主要负责人 进行整个赛事流程和具体环节的 确认。校区负责人、赞 助商9月14 日-9月15日准备宣传阶段所需物料，（海 报、宣传单、报名表、横幅、X 展架等）传媒中心与外 联部完成海报、横幅之 类审批流程。9月15 B前期造势正式开始，通过微 博，微信，人人等网络渠道造势网络部为主，其 他部门配合9月16 日-9月19日粘贴海报，打印报名表宣传 单，制作报名表回收袋放至各个 园区

3、一楼保安室门口。报名时间 一周。外联部海报粘贴地点：各 园区食堂门口各一张。 包括宣传单印发与社 团力量宣传。9月25 B报名截止，到各园区楼下回 收报名表、整理网络报名表、汇 总打印外联部与学创9月19号开始报 名。9月26 B公式海选名单，比赛正式拉 开帷幕外联部与学创9月27 日-10月3日初赛阶段，参赛队伍撰写商 业策划书。10月3日晚截止，统 一发送到大赛官方邮箱外联与学创给予各参赛队伍 一周时间撰写初赛商 业策划。10月5 B公示初赛晋级名单校区负责人、赞 助商10月6 或7日主办方主要负责人、召集 晋级初赛队伍、赞助商举办召开 启动仪式及比赛说明会实战部分主要规则及注 意事项、同

4、时进入营销实战部分 （具体看赞助商货品到位情况）所有工作人员 参与嘉庚学院秋假时 间为10月1日至10月 7日，届时参赛组员可 能有人离校，无法完成 统一培训，但统一培训 最好乂不能在正常上 课期间，因而6号或者 7号最为恰当。制作活动介绍PPT校区负责人、赞 助商让选手对活动进 行更深入了解10月7B-10 月 21 B复赛阶段，各个参赛队 伍完成自我策划书的实践部分 同时进行实战营销部 分的造势宣传，线上线下同时进 行。外联与学创国庆期间即可开 始自由售卖（预售），8 号回校后开始正式售 卖。10月15号左右进 行校外设点售卖。10 月 23B实战营销截止日期、整理比 赛选手成绩外联与学创

5、10 月 24B公示复赛晋级名单外联与学创11月1日决赛拉开帷幕所有工作人员给予进入决赛队伍几 日时间准备最后的商 业宣讲。三、活动具体费用:类型项目单价数量总价宣传费 用海报(0.8m*1.2m)15元 /张6张90元宣传单（A4 纸）0.5 元/张2000张1000 元横幅(10m*lm)12元/米6条720元灯布20元/肝40 nT80。元社团力量宣传2000 元人工费（矿 泉水，面包等）10元/人150 人1500 元宣传费用小计6110元活动费用邀请函5元/ 张15张75元卡纸2元/ 张20张40元白纸本1元/ 张10本10元马克笔2元/ 支12支24元回形针2元/ 盒1盒2元透明胶

6、2元/ 卷4卷8元小刀1元/ 把2把2元绳子5元/ 根3根15元气球12元/袋3袋36元小白板50元/ 块2块100元介绍会、报 告厅场地多媒体 设备借用150元/天3天450元活动费用小计：762元选手奖 励奖金第一名5000第二名3000第三名10009000 元奖杯1501个150荣誉证书10元/张3张30元选手奖励小计：9180元总计：16052元提供的小礼品及试用装产品数量祛黄无暇超润白三件套305g珍珠膏（臻润级）10020ml平衡爽肤水10020ml控油祛痘调理水1005g祛痘焕肤凝胶10015ml海藻嫩肤臻养睡眠面膜10030g祛黄无暇润白洁面乳100随机袋包（供扫描旗舰店二维

7、码）不限四、产品类目:单品：品名原价日常售价本次活动 价格珍珠膏20g825656臻润级珍珠膏40g158108108片仔痍皇 后平衡爽肤水 80ml1069090祛痘活肤9076.577套装晒后修护 冰乳100ml188159.8160祛黄亮白 洁面乳100ml8874.875祛黄亮白调理水120ml128108108祛黄亮白焕颜乳100ml148125125清痘水100ml128108.8108.8清痘洁肤乳 100ml9883.384痘痘清 （乳）40ml168142.8142.8海藻嫩肤 臻养睡眠面膜 200g1087660（按聚 划算价格）净透焕肤 绿豆泥面膜 200g1087660

8、 （按聚 划算价格）控油祛痘 调理水80ml887970 （按聚 划算价格）控油祛痘洁面乳120g585045 （按聚 划算价格）祛痘焕肤凝胶20g988868 （按聚 划算价格）控油祛痘 面贴膜6片806864 （按聚 划算价格）早晚分护 牙膏套餐913939肤安舒缓 修护面贴膜6 片138117117套装:号套装品名产品价格祛痘活肤平衡 套装祛痘活 肤洁面乳珍珠膏20g平衡爽 肤水149控油祛痘缩毛 孔套装控油祛 痘洁面乳控油祛 痘调理水祛痘焕 肤凝胶169祛黄亮白焕肤 套装祛黄亮 白洁面乳祛黄亮 白调理水祛黄亮 白焕颜乳309珍珠青水嫩白 净臻养套装珍珠盲 20g珍珠膏 臻润级159本次活动的产品销售以单品为主，套装仅提供参赛选手对产 品进行组合销售，不公开销售套装。在现场销售环节，因为有试用装，所以需要由专门人员负责 咨询等事宜，申请客服部派售前人员参加，同时可以销售一些金额更 高的商品，以满足可能存在的试用即购买的需求。本次活动只设置 满赠 满99元赠送化妆棉和随机两袋包同 时对外地购买的产品包邮。满减满149减5。五、活动效益分析：本次活动的预估销售额为人民币6万元左右，除了促进销 售，因为嘉庚学院有一万八千名在校学生