解析TOPK四种不同类型的创业者

1、解析 TOPK四种不同类型的创业者2011年 11月04 日15:23中国MBA网为了能更通俗易懂地描述各种风格的创业者，我决定用简单易懂的四种动物来对中国企业的创业团队和中国历代王朝的开国团队进行观察、收集、分析与归纳整理，也就是所谓的TOPK 技术，就是 Tiger( 老虎 )、Owl( 猫头鹰 )、 Peacock(孔雀 )与 Koala( 考拉 ) 。还是遵照 “一个好汉三个帮 ” 的智慧，如果自己是老虎，就需要猫头鹰、考拉与孔雀的帮助，以此类推。T( 老虎 )型的管理者的口号是“我们现在就去做，用我们的方式去做”，他们做事当机立断，大部分根据事实进行决策，敢于冒风险，在做决策前，会寻

2、找几个替代方案，更多地关注现在，忽视未来与过去。对事情非常敏感，而对人不敏感，属于工作导向型，注重结果而忽视过程，工作节奏非常快，因此也很容易与下属起摩擦。O(猫头鹰 )型的管理者非常崇尚事实、原则和逻辑，他们的口号是“我们的证据在这里，所以我们要去做”，他们做事情深思熟虑，有条不絮，意志坚定，很有纪律性，很系统地分析现实，把过去作为预测未来事态的依据。追求周密与精确，没有证据极难说服他们。他们同样是对事情非常敏感，而对人不敏感，也属于工作导向型，但特别注重证据，决策速度比较缓慢，为人很严肃，难以通融。P(孔雀 )型的管理者则是热情奔放，精力旺盛，容易接近，有语言天赋，擅于演讲，经常天马行空，

3、做事比较直观，喜欢竞争，对事情不敏感，而对人则很感兴趣。他们更关注未来，更多地把时间和精力放在如何去完成他们的梦想， 而不关注现实中的一些细节。 行动虽然迅速，但容易不冷静。 喜欢描绘蓝图， 而不愿意给员工实在的指导与训练。与员工谈工作时，思维属于跳跃式，员工经常难以跟得上。员工得到的多是激励，而不是具体指导。K( 考拉 )型的管理者喜欢与别人一道工作，营造人与人相互尊重的气氛。他们决策非常慢，总是希望寻求与相关人员达成一致意见。 他们总是试图避免风险， 办事情不紧不慢，对事情不敏感，而对人的感情很敏感。 他们是关系导向型， 很会从小处打动人，为人随和而真诚。非常擅于倾听，属于听而不决的，也很

4、少对员工发怒，员工很喜欢找他们倾述，但他们优柔寡断。四种类型各有千秋，而我们从成功创业的企业来看，其团队则多是四种类型的综合体。比如史玉柱的第二次创业成功，主要核心创业搭档有：史玉柱 (孔雀 )、陈国 (考拉 )、刘伟 (猫头鹰 )与程晨 (老虎型孔雀 )。马云 (微博 )的第一次创业之所以可获得推进，关键是 2000 年的核心搭档组合：马云(孔雀 )、关明生 (考拉 )、蔡崇信 (猫头鹰 )与吴炯 (老虎 )。柳传志创业虽然在 1984 年核心搭档组合是三人：柳传志 ( 孔雀型老虎 )、倪光南 (猫头鹰 )、李勤 (考拉 )，但是在 1988 年引进了一大批大学毕业生，其中有两位成为了现在联

5、想的领军人物，其中杨元庆属于老虎型猫头鹰，而郭为属于老虎型孔雀。复星郭广昌的创业核心搭档则是：郭广昌(猫头鹰 )、王群斌 ( 考拉 )、梁信军 (孔雀 )、范伟 (老虎 )。携程网创业搭档被朱瑛石称为第一团队：梁建章 (微博 )(猫头鹰 )、季琦 (微博 )(孔雀 )、沈南鹏 (老虎 )与范敏 (考拉 )。这样的成功创业好搭档的四元例子数不胜数 运用法则TOPK 技术看似非常简单，不就是四种动物的特性嘛，但在具体运用的时候，还是需要特别注意以下几个问题：1.每种个性行为风格的人都可以创业，也都可以获得成功。如老虎型的宗庆后、猫头鹰型的鲁冠球、考拉型的徐传化与孔雀型的马云。2.每种个性行为风格的

6、人都可以当一把手，并获得成功。如银行家约翰？皮尔庞特？摩根是指挥官风格的典型，属于老虎型风格；约翰？洛克菲勒体现了下棋者风格，属于猫头鹰型风格； 沃尔玛的创始人萨姆？沃尔顿属于倡导者风格， 属于考拉型风格； 安德鲁？卡内基的生涯提供了传播者风格，属于孔雀型风格。3.创业者要知道自己的个性行为风格，并与搭档达成协议，自觉区别互动。同时如果创业者熟悉 TOPK 技术，并有意识地调整自己个性行为风格，那么这家企业不仅创业可以成功，而且有了基业卓越乃至长青的基因。那些极具影响力的成功人士都是个性行为风格在不断调整的，无论是自觉还是不自觉。4.自觉运用比不自觉运用的成功率要高。如携程网的创业团队，他们一

7、开始就寻找四人组合团队。 梁建章： 偏理性， 眼光长远， 喜欢用数据说话， 为猫头鹰型风格； 季琦： 偏感性，有激情，锐意开拓，直爽，讲义气，为孔雀型风格；沈南鹏：风风火火，老练果断，为老虎型风格；范敏：方方面面的关系处理得体，为考拉型风格。5.不是四个行为风格的人全部到齐后才创业。现实中更常见的是边创业边物色，当不能尽快物色到合适伙伴的时候，就得让自己有意识地扮演两种或三种来弥补。一般情况下， 如果自己是猫头鹰型， 需要找孔雀作为创业好搭档，接着引进老虎作为合作伙伴， 最后引进考拉，尤其是公司已经达到20 人以上的规模。比如作为孔雀的刘邦，先是与考拉型的萧何创业，之后是老虎型的韩信加入，最后

8、是猫头鹰型的张良加入。而在微软，猫头鹰型的比尔？盖茨与考拉型的保罗？艾伦在1975 年创业， 孔雀型的史蒂夫？鲍尔默在1980 年才被引进，老虎型的杰夫？雷克斯则在1981 年被引进，也就是在企业成立6 年后才完成四人组合。6.不是一定要在创业初期就追求四人组合，只要比竞争对手的核心创业团队多一种行为风格就可以。 这种多一种行为风格可以通过内部训练拥有，也可以外部寻找得到。 回顾历史，周武王就是凭借两人组合战胜了商纣王一人，商汤王则是三人组合战胜夏桀与夏伯的二人组合，刘邦四人组合则战胜了项羽的二人组合。7.不是只要有了老虎、猫头鹰、考拉与孔雀四个核心创业人物，创业就一定可以成功。创业成功有很多

9、因素，但是用 TOPK 技术来有意识地寻找创业搭档，那创业的成功率就可以提高， 而且有时在其他条件与竞争对手差不多的情况下， TOPK 组合就成了创业成功的关键条件。总的说来， TOPK 技术可以帮助人们了解并利用自己的优点，客观地看待自己的缺点，重视搭档喜欢的东西，消除让大家难以合作的“盲点 ”。创业搭档相互讨论各自的行为风格，尽量读懂彼此， 预知对方行为， 之后达成协议，区别互动，这就是创业成功的起点与内在动力源泉。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，

10、以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能 ”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣， 远小人， 此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣， 此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。 侍中、尚书、 长史、 参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖