意识培训重难点

1、意识培训重难点GYB培训培训Generate your Bussiness Idea, “产生产生你的企业想法你的企业想法”(GYB) 培训课程。培训课程。GYB 培训课程由国际劳工组织培训课程由国际劳工组织 (ILO) 开发，开发， 针针对下岗失业人员、高校毕业生、提前退休人对下岗失业人员、高校毕业生、提前退休人员、初高中毕业生、农民及返乡农民等。员、初高中毕业生、农民及返乡农民等。2什么是什么是GYB培训培训oGYB培训的直接目标是使潜在企业家能够：培训的直接目标是使潜在企业家能够：o发现他们是否适合创业；发现他们是否适合创业；o开发更多的企业构思；开发更多的企业构思；选择一个切合实际的企

2、业构思。选择一个切合实际的企业构思。3GYB培训的培训的5个部分个部分o什么是企业想法o你适合创办企业吗o产生你的企业想法o分析并筛选出最好的企业想法o你自己的企业想法4通过通过GYB学习达到的目的学习达到的目的o帮助你确定自己适不适合当小老板帮助你确定自己适不适合当小老板o帮你产生许多企业想法帮你产生许多企业想法o帮你选择一个最适合的企业想法帮你选择一个最适合的企业想法5第一节第一节 什么是企业什么是企业6小组讨论1o讨论话题：什么是企业（企业的特点)o时间：5分钟o讨论结构：小组代表发言7一、什么是企业一、什么是企业依法注册依法注册以赢利为目的以赢利为目的从事社会活动（商品生产、经营、服务

3、）从事社会活动（商品生产、经营、服务）具有一定的社会组织性（名称、规章制度、契约关具有一定的社会组织性（名称、规章制度、契约关系、分工协作）系、分工协作）自主经营、自负赢亏、自我完善、自我发展自主经营、自负赢亏、自我完善、自我发展8二、企业正常运营二、企业正常运营o重要因素：重要因素：n商品流商品流n现金流现金流n信息流信息流n物流物流9三、企业的基本经营循环三、企业的基本经营循环 10 第二节、企业想法第二节、企业想法11-什么是企业想法？什么是企业想法？ 12企业想法企业想法o有创办企业的打算（自己想当老板）有创办企业的打算（自己想当老板）o确定自己做什么生意的打算（选择行业或项确定自己做

4、什么生意的打算（选择行业或项目）目） 13-如何把意图变成现实？如何把意图变成现实？o你办的企业打算卖什么东西？你办的企业打算卖什么东西？-卖什么？卖什么？o你的企业能不能满足顾客的需求？你的企业能不能满足顾客的需求？o你打算把你的产品或服务卖给谁？你打算把你的产品或服务卖给谁？-买给谁？买给谁？o你怎么才能把东西卖出去？你怎么才能把东西卖出去？-怎么卖？怎么卖？14一、你的企业将卖什么产品或服务一、你的企业将卖什么产品或服务-卖什么？ 15卖什么？卖什么？o老板一定要熟悉自己的业务（了解的产品或擅长的服务o人们愿意付钱购买的（需求）16二、你的企业满足顾客什么需求二、你的企业满足顾客什么需求

5、o问题：没能满足或是没能完全满足人们需求的产品或服务（商机）o有有“问题问题”就有商机！就有商机！（1）你自己遇到（发现）的问题。（2）在工作中遇到（发现）的问题。（3）其他人的问题被你发现了。（4）你所在社区中可发现的问题。17三、你的企业向谁销售产品或服务？三、你的企业向谁销售产品或服务？-卖给谁？卖给谁？目标人群：目标人群： 某一类特殊的人群 某一地区的所有人注意：注意：有人买得起；有足够的人肯买有人买得起；有足够的人肯买18小组讨论2：多到一定量的商品服务题目题目：一件衣服纯利润20元，商店每天的开销300元（包括水、电、人工等）问题问题：每天至少卖几件衣服才挣钱？时间时间：5分钟讨论

6、结果讨论结果：每组代表发言19四、你的企业如何销售产品或服务？四、你的企业如何销售产品或服务？-怎么卖？o零售商：最终客户o批发商：零售商、最终客户o制造商：零售商、批发商、最终客户20营销地点营销地点+营销方法营销方法 在什么地方、采用销售方法，决定了你的产在什么地方、采用销售方法，决定了你的产品或服务是否能很方便低成本的传递到客品或服务是否能很方便低成本的传递到客户的手里户的手里怎么卖？怎么卖？21销售方法销售方法22销售途径销售途径 23你的企业如何销售产品或服务？你的企业如何销售产品或服务？-怎么卖？o零售商：价钱公道、服务态度好，产品质量零售商：价钱公道、服务态度好，产品质量好，善于

7、沟通好，善于沟通o制造商：同上、自己找零售商制造商：同上、自己找零售商o批发商：同上批发商：同上24你适合创办企业吗？你适合创办企业吗？ 25o 了解创业的挑战了解创业的挑战o 评估自己评估自己o 增强创业能力增强创业能力o 了解企业类型了解企业类型 26创业的好处（动机）创业的好处（动机）o不听命与他人不听命与他人o按自己的节奏工作按自己的节奏工作o更好的把握自己的命运更好的把握自己的命运o赢得尊重、威望和利润赢得尊重、威望和利润o感受创造及贡献的乐趣感受创造及贡献的乐趣27创业的风险创业的风险o管理不善管理不善o缺乏技能和专门知识无法度假缺乏技能和专门知识无法度假o经验不全面经验不全面o市

8、场营销问题市场营销问题 o赊销和现金控制不当赊销和现金控制不当o高支出高支出 o某些资产过多某些资产过多o灾害灾害28从企业者的角度分析自己从企业者的角度分析自己 认清自己认清自己 很重要很重要29从企业者的角度分析自己从企业者的角度分析自己o素质素质 承诺动机诚实健康风险决承诺动机诚实健康风险决策家庭策家庭o技能技术能力企业管理能力行业知识技能技术能力企业管理能力行业知识o资金积蓄担保抵押品资金积蓄担保抵押品30增强自己的创业能力增强自己的创业能力 31增强自己的创业能力增强自己的创业能力 32一、企业类型一、企业类型你知道你的企业是什么类型的吗？o零售业o批发业o制造业o服务业33你适合创

9、办那类企业？你适合创办那类企业？ 34零售业零售业特点：从事商品的买卖特点：从事商品的买卖 ，面向终端顾客，面向终端顾客批发商/制造商零售商零售商顾客例：超市、水果超市35批发业批发业特点：从事商品的买卖特点：从事商品的买卖 ，面向零售商或下级批，面向零售商或下级批发商发商批发商/制造商批发商批发商零售商/下级批发商36制造业制造业特点：生产实物产品特点：生产实物产品例：家具生产、化妆品生产37服务业服务业特点：提供服务特点：提供服务例：快递公司，培训中心快递公司，培训中心38企业成功的要素企业成功的要素 有效地组织生产有效地组织生产厂房布局合理厂房布局合理原料供应有效原料供应有效生产效率高生

10、产效率高产品质量好产品质量好浪费现象少浪费现象少注重环保注重环保服务及时服务及时服务质量好服务质量好地点合适地点合适顾客满意顾客满意对顾客诚实对顾客诚实服务收费合理服务收费合理售后服务可靠售后服务可靠地段和外观好地段和外观好销售方法好销售方法好商品范围宽商品范围宽商品价值合理商品价值合理库存可靠库存可靠尊重顾客尊重顾客商业信誉商业信誉39产生你的企业想法产生你的企业想法 40o 头脑风暴法头脑风暴法o 调查你居住地区的企业调查你居住地区的企业o 调查你所处的环境调查你所处的环境o 利用经验利用经验 41头脑风暴法头脑风暴法头脑风暴（头脑风暴（brains storm)，某一事物在头脑中产生想法，某一事物在头脑中产生想法，没有局限性，可以随心所欲，思维跨度可以大到异想天没有局限性，可以随心所欲，思维跨度可以大到异想天开开42头脑风暴法头脑风暴法一般头脑风暴法一般头脑风暴法43规则规则 44规则规则 45规则规则 46规则规则 47头脑风暴法头脑风暴法结构性头脑