商业银行经营管理学3

1、L i l y 第三章第三章负债业务的经营管理 L i l y第三章第三章 负债业务的经营管理负债业务的经营管理第一节: 银行负债的作用和构成第二节: 商业银行的存款业务 第三节: 银行存款的经营管理第四节: 短期借款的经营管理第五节: 商业银行的长期借款 案 例： 银行借款L i l y第一节第一节 银行负债的作用和构成银行负债的作用和构成一、商业银行负债的概念二、银行负债的作用三、银行负债的构成L i l y一、商业银行负债的概念银行负债是银行在经营活动中尚未偿还的经济义务。广义负债指除银行自有资本以外的一切资金来源，包括资本票据和长期债务资本等二级资本的内容。狭义负债主要指银行存款、借款

2、等一切非资本性的债务。L i l y二、银行负债的作用是商业银行吸收资金的主要来源是保持银行流动性的手段是社会经济发展的强大推动力构成社会流通中的货币量银行同社会各界联系的主要渠道L i l y三、银行负债的构成存款借入款项其他负债 L i l y非存款性的资金来源 银行非存款性资金规模取决于存款量和投资与贷款需求量之间的对比关系，并要考虑如非存款性资金来源的成本、风险程度、政府的法规限制等问题。 同业拆借非存款性的 向中央银行贴现借款资金来源 证券回购 国际金融市场上融资 发行中长期债券L i l y第二节第二节 商业银行的存款业务商业银行的存款业务一、传统的存款业务二、存款工具创新L i

3、l y一、传统的存款业务一、传统的存款业务活期存款定期存款储蓄存款美：存款者不必按照存款契约的要求，而是按照存款机构所要求的任何时间，在实际提取日前7天以上的时间提出书面申请提款的一种账户中：居民个人存款 （活期和定期）L i l y10L i l y11金融机构人民币信贷资金来源 (年底余额)单位：亿元项 目20072008 资金来源合计资金来源合计454268538406 各项存款389371466203 企业存款138674157632 财政存款1763218040 机关团体存款1903321963 城乡储蓄存款172534217885 农业存款928310075 委托及信托类存款315

4、63733 其他类存款2905936875 金融债券1150520852 对国际金融机构负债947733 流通中现金3033434219 其他2211016398L i l y以西方商业银行提供的存款服务为例 活期存款交易帐户 可转让支付命令 货币市场存款帐户 自动转帐制度非交易帐户 储蓄存款（储蓄帐户） 定期存款L i l y二、存款工具创新二、存款工具创新存款工具创新的原则规范性原则效益性原则连续性原则社会性原则代表性的存款创新工具（支票、利率、准备金）可转让支付凭证账户（NOWs）、超级可转让支付凭证账户（Super NOWs）、货币市场存款账户(MMC)、可转让定期存单(CDs)、自动

5、转账服务账户(ATS)、协定账户（AA）、联立定期储蓄、指数存款证等L i l y第三节第三节 银行存款的经营管理银行存款的经营管理一、积极经营与提高银行存款稳定性的策略二、存款成本管理三、银行存款的营销和定价四、存款规模控制L i l y一、积极经营与提高银行存款稳定性的策略一、积极经营与提高银行存款稳定性的策略银行主动负债的积极经营策略提高存款稳定性的策略 衡量存款稳定性的主要指标有：%100/）（活期存款平均余额活期存款最低余额活期存款稳定率存款支付总额计算期天数活期存款平均余额活期平均占用天数/ )(L i l y就存款波动程度而言，银行存款可划分为三大类：1）易变性存款2）准变性存款

6、，主要指定活两便存款、通知存款等。这类存款即不能随时提现和转账，又没有支取约定期限的制约。其稳定性介于定、活之间。3）稳定性存款稳定性存款（Stable Deposit）“易变性存款”的对称，指商业银行在一定时期内不会被提取的存款。稳定性存款是商业银行可以长期利用的资金，银行不必为随时应付存款人的提取而保持充足的存款周转金。L i l y易变性存款易变性存款 易变性存款（Volatile Deposit）“稳定性存款”的对称，指商业银行在1年以内随时可能被提走的存款。易变性存款包括季节性存款和脆弱性存款两部分。前者提款次数和金额受生产周期或季节性因素的影响，存款数额呈现则起伏；后者虽在一般切情

7、况下不致被提取，但易受特殊原因或为应付难以预测的经营往来，而存在随时被提取的可能。对于易变性存款，商业银行必须保持充足的存款周转金，以应付存款人的提取。L i l y存款的稳定性 核心存款：相对于易变性存款，对市场利率变动和外部经济因素变化反映不敏感的存款， 如银行的交易存款帐户和不流通的定期存款帐户。为了降低经营风险，商业银行应提高核心存款的比例。L i l y二、存款成本管理二、存款成本管理存款成本构成利息成本：以货币形式直接支付给存款者的报酬。营业成本：也称为其他成本或服务成本，指除利息以外的其他所有开支，包括柜台和外勤人员的工资、广告宣传费、折旧摊提费、办公费以及为存户提供其他服务的费

8、用等。L i l y资金成本资金成本是指银行为筹集和使用资金而付出的代价。资金成本包括利息成本和营业成本两部分。100%利息成本营业成本资金成本率全部存款资金L i l y可用资金成本可用资金成本是指银行可以实际用于贷款和投资的资金，它是银行总的资金来源扣除应交存的法定存款准备金和必要的储备金后的余额，即扣除库存现金、在中央银行存款、在关联行或往来行的存款及其他现金项目之后的资金。 L i l y相关成本相关成本相关成本是指与增加存款有关，但未包括在以上几种成本之中的支出 1）风险成本指因存款增加引起银行风险增加而必须付出的代价2）连锁反应成本指银行因对新吸收存款增加的服务和利息支出，而引起对

9、原有存款增加的开支。L i l y加权平均成本边际存款成本 =X=fxf每种存款资金来源的量 每种存款的单位平均成本银行全部存款资金的各类存款资金来源的总量加权平均成本新增存款资金新增营业成本新增利息边际存款成本L i l y边际成本法某种资金的边际成本计算公式为： MC1（新增利息新增其他开支）/ 新增资金如果新增资金中有X部分用于补充现金资产，不能算作盈利资产，则新增可用资金的边际成本为： MC2（新增利息新增其他开支）/ （新增资金X）加权边际成本法：各类资金边际成本的加权平均数。L i l y例 某银行准备以NOWS支持资产扩充，这些资金的利息成本为5%，其他开支为2%，新增资金的24

10、%用于非盈利资产。此时银行的边际成本计算如下：%7%1001%2%51MC%21. 9%10024. 01%2%52MCL i l y类别增加额（1）可用资金比率（%）（2）可用资金额（3）=（1）（2）成本率（%）总成本（5）=（1）（4）活期存款3782.3460.18货币市场存款6945.6480.48定期存单2941.88100.20其他定期存款4943.767.80.312资本1970.97250.25总计1614.591.422L i l y根据上表中的数字可以计算出该银行新增资金的平均成本率为：1.422/16=8.89%而可用资金的边际成本率为：1.422/14.59=9.75

11、%如果新增资产能够获得高于9.75%的收益率，则新增资金的结构是可取的否则必须放弃资产的扩张或改变资金的成本结构。L i l y商业银行各类成本分析方法适用范围比较 单一资金的边际成本分析法可以帮助银行决定选择哪一种资金来源更合适； 加权平均边际成本分析法则能够为银行提供盈利资产定价的有用信息。 因此，银行资金成本分析过程不应该是单一的，而是多种成本分析法的综合。 L i l y存款成本控制存款结构和成本选择存款总量和成本控制可用资金的历史平均成本和边际成本分析L i l y活期活期存款存款定期与储定期与储蓄存款蓄存款货币市货币市场借款场借款股本股本资本资本筹资数量600400200400利息

12、和非利息成本率8%10%10%20%储备要求比例10%6%2%30请计算银行可用的加权平均税前资金成本及成本率请计算银行可用的加权平均税前资金成本及成本率单位：万元单位：万元L i l y 边际成本边际成本=总成本变动额总成本变动额 =新利率新利率 新利率下筹集的资金额新利率下筹集的资金额 旧旧利率利率 旧利率下筹集的资金额旧利率下筹集的资金额 =新增利息新增利息+新增营业成本新增营业成本 边际成本率边际成本率=总成本变动额总成本变动额 /筹集的新增资金额筹集的新增资金额 边际成本边际成本L i l y案例：假设若对存款人提供案例：假设若对存款人提供7%的利率，则的利率，则银行可吸收银行可吸收

13、2500万美元新存款，如果提供万美元新存款，如果提供7.5%的利率，则可筹集的利率，则可筹集5000万美元资金，万美元资金，银行边际成本率是多少？银行边际成本率是多少？L i l y银行从银行从7%提高到提高到7.5%，则总成本变动额，则总成本变动额=5000万万 7.5% -2500万万 7%=200万万边际成本率边际成本率=200万万 / （5000 -2500）=8%L i l y某银行通过某银行通过7%的存款利率吸引了的存款利率吸引了25万元新存款。万元新存款。银行估计，如果提供银行估计，如果提供7.5%的利率，可筹集资金的利率，可筹集资金50万元；提供万元；提供8%的利率，可筹集资金

14、的利率，可筹集资金75万元；提供万元；提供8.5%的利率，可筹集资金的利率，可筹集资金100万元；提供万元；提供9%的利的利率，可筹集资金率，可筹集资金125万元。如果银行投资资产的收万元。如果银行投资资产的收益率为益率为10%。由于贷款利率不随贷款量的增加而。由于贷款利率不随贷款量的增加而增加，因此贷款利率就是贷款的边际利率。当存增加，因此贷款利率就是贷款的边际利率。当存款为多少时，银行可获得最大的利润？款为多少时，银行可获得最大的利润？34L i l y利率利率存存款款量量利利息息成成本本新新增增资资金金边边际际成成本本边边际际成成本本率率边边际际收收益益率率利润利润7257.550875

15、8.5100912535L i l y该方法有助于银行经理合理确定存款利率，决定存款规模可该方法有助于银行经理合理确定存款利率，决定存款规模可以扩大到什么程度，并作为贷款定价基础。以扩大到什么程度，并作为贷款定价基础。存款存款利率利率（%）存款存款量量利息利息成本成本边际边际成本成本新增新增资金资金边际边际成本成本率率（%）边际边际收益收益率率（%）利润额利润额（万元）（万元）7.0251 . 75257100 . 757 .5503 . 75 2 . 00258101 . 258 .0756 . 00 2 . 25259101 . 58 . 51008 . 502 . 52510101 .

16、59 . 012511 . 252 . 752511101 . 25L i l y三、银行存款的营销和定价三、银行存款的营销和定价金融市场的营销，是指把可盈利的银行服务引导到经选择的客户方面的经营管理活动。存款工具营销研究确定客户的金融需求根据研究成果规划新的服务或改善原有服务定价和促销存款工具定价方法L i l y 存款增长是银行扩张的基础，存款的定价是商业银行吸收存款的成本，因此，银行必须在增长和盈利作出选择。银行存款定价与经营目标的关系存款价格变动银行存贷款利差的变动客户对存款数量与组合的决定银行存款量与构成银行的净利润与银行存贷款增长L i l y存款的定价的方法商业银行存款定价的方法

17、（1） 成本加利润存款定价法 （2） 存款的边际成本定价法 为不同的客户制定不同的价格 （3）存款的其他 定价方法 根据客户与银行的关系定价 L i l y 成本加利润存款定价法每单位存款服务的价格每单位存款服务的经营支出 分配到银行存款的总支出 售出每单位存款的计划利润步骤： （1）确认每种资金来源的成本比率 （2）确认每一成本比率乘以每种资金来源占银行资 金的相对比重 （3）加总各项乘积，得出银行资金的加权平均成本L i l y存款的边际成本定价法 在浮动利率体制下，利率的不断变化使平均成本的定价标准有些不合实际。边际成本MC总成本的变动 新利率以新利率筹集的总资金旧利率 以旧利率筹集的总

18、资金边际成本率 总成本变动额/ 筹集的新增资金额 在存款的边际成本定价法下，商业银行可以投资于边际收益大于边际成本率的项目L i l y四、存款规模控制四、存款规模控制存款总额的适度性的指标为：存款总额同国内生产总值之比企业存款总额同企业销售总额或流动资金占用总额之比居民存款总额和居民收入总额之比等 L i l y第四节第四节 短期借款的经营管理短期借款的经营管理一、短期借款的特征和意义二、短期借款的主要渠道三、短期借款的经营策略和管理重点L i l y一、短期借款的特征和意义一、短期借款的特征和意义主要特征对时间和金额上的流动性需要明确对流动性的需要相对集中面临较高的利率风险主要用于短期头寸

19、不足的需要意义提供了绝大多数非存款资金来源满足银行周转金需要的重要手段提高了商业银行的资金管理效率扩大银行的经营规模、加强外部的联系和往来 L i l y二、短期借款的主要渠道二、短期借款的主要渠道同业借款向中央银行借款转贴现回购协议欧洲货币市场借款大面额存单L i l y同同 业业 拆拆 借借同业拆借的定义：同业拆借的定义： 同业拆借要在会员银行之间通过银行间资金拆同业拆借要在会员银行之间通过银行间资金拆借系统完成，是流动性盈余的银行向流动性短借系统完成，是流动性盈余的银行向流动性短缺的银行提供的信贷。缺的银行提供的信贷。 我国银行间的同业拆借主要目的是补充准备我国银行间的同业拆借主要目的是

20、补充准备金的不足和保持银行的流动性；同业拆借利率金的不足和保持银行的流动性；同业拆借利率也已实现了市场化，基本体现了市场对资金的也已实现了市场化，基本体现了市场对资金的供求关系。供求关系。L i l y同同 业业 拆拆 借借同业拆借的特点：同业拆借的特点：（1 1）同业性与批发性）同业性与批发性（2 2）短期性与主动性）短期性与主动性（3 3）市场化与高效率）市场化与高效率（4 4）交易的无担保性）交易的无担保性（5 5）不需向中央银行缴纳法定准备金）不需向中央银行缴纳法定准备金L i l y特点特点方式：方式：双方都通过中央银行准备金账户进行双方都通过中央银行准备金账户进行期限：期限：最长不

21、超过最长不超过4 4个月个月利率：利率：已实现了市场化，基本体现了市场对资金的供求关系已实现了市场化，基本体现了市场对资金的供求关系 （一般以高于在央行存款利率低于短期贷款为限）（一般以高于在央行存款利率低于短期贷款为限）用途用途：只能用于解决调度头寸过程中临时资金需要只能用于解决调度头寸过程中临时资金需要 不可用于：固定资产投资、弥补信贷差额等长期占用不可用于：固定资产投资、弥补信贷差额等长期占用。 同行、方便、短期、低利、安全同行、方便、短期、低利、安全L i l y同同 业业 拆拆 借借同业拆借的形式同业拆借的形式：两种最基本的形式：同业拆入与同业拆出两种最基本的形式：同业拆入与同业拆出

22、依据不同的划分标准：直接与间接交易；依据不同的划分标准：直接与间接交易；有形拆借与无形拆借；隔夜拆借与定期拆有形拆借与无形拆借；隔夜拆借与定期拆借；根据拆借的支付方式分为本票与支票借；根据拆借的支付方式分为本票与支票L i l y50 同业拆借程序（同业拆借程序（1 1） 资金拆借发生时资金拆借发生时： 弥补准备金头寸不足弥补准备金头寸不足 贷款或投资贷款或投资L i l y51 同业拆借程序（同业拆借程序（2 2） 拆借资金到期时：拆借资金到期时：L i l y向中央银行的贴现借款向中央银行的贴现借款 商业银行持中央银行规定的票据向中央银行申请抵商业银行持中央银行规定的票据向中央银行申请抵押

23、贷款。商业银行获得贴现借款的押贷款。商业银行获得贴现借款的利率由中央银行利率由中央银行规定规定，这一利率是中央银行调节商业银行准备金的，这一利率是中央银行调节商业银行准备金的最重要的利率之一最重要的利率之一 。 我国商业银行从中央银行申请贴现资金有一部分是我国商业银行从中央银行申请贴现资金有一部分是通过票据贴现完成的，有一部分则以再贷款方式取通过票据贴现完成的，有一部分则以再贷款方式取得，即信用贷款。得，即信用贷款。L i l y向中央银行的贴现借款向中央银行的贴现借款向中央银行的贴现借款是市场经济条件下商业银向中央银行的贴现借款是市场经济条件下商业银行向中央银行取得资金的最主要途径。行向中央

24、银行取得资金的最主要途径。向中央银行的贴现借款的决策时应考虑的因素：向中央银行的贴现借款的决策时应考虑的因素：货币政策或宏观调控的意图；货币政策或宏观调控的意图；各种获得资金渠道的比较；各种获得资金渠道的比较；银行资金应用的途径与方向。银行资金应用的途径与方向。L i l y1 1、再贴现：、再贴现：商业银行将已贴现未到期票据再向商业银行将已贴现未到期票据再向 中央银行贴现的短期资金融通行为。中央银行贴现的短期资金融通行为。 期限：期限：6 6个月个月 2 2、再贷款：、再贷款：中央银行对商业银行的信用放款。中央银行对商业银行的信用放款。 期限：期限：1 1个月个月11年不等年不等 3 3、特

25、点：期短、利低、管严、政策、最后贷款、特点：期短、利低、管严、政策、最后贷款L i l y证证 券券 回回 购购 商业银行以其持有的流动性强、安全性高商业银行以其持有的流动性强、安全性高的优质资产，以签订回购协议的方式融资。的优质资产，以签订回购协议的方式融资。回购协议的一方暂时出售这些资产，同时回购协议的一方暂时出售这些资产，同时约定在未来的某一日以协商的价格购回这约定在未来的某一日以协商的价格购回这些资产。些资产。 回购协议利率较低，如果银行以此融资用回购协议利率较低，如果银行以此融资用于收益较高的投资，则会带来更高的盈利。于收益较高的投资，则会带来更高的盈利。L i l y证证 券券 回

26、回 购购回购业务的特点回购业务的特点：（1 1）期限长短不一，短则）期限长短不一，短则1 1日，长则半年。日，长则半年。（2 2）交易对象多为政府债券）交易对象多为政府债券（3 3）风险较小）风险较小（4 4）成交方式灵活）成交方式灵活（5 5）交易金额较大）交易金额较大（6 6）不需向中央银行缴纳法定准备金）不需向中央银行缴纳法定准备金L i l y57 证券回购的程序证券回购的程序 银行出售债券：银行出售债券： 银行购回债券银行购回债券：L i l y其他短期非存款业务其他短期非存款业务转贴现和转抵押转贴现和转抵押结算在途资金的占用结算在途资金的占用从国际金融市场借款从国际金融市场借款L i l y国际金融市场融资国际金融市场融资 最典型的是欧洲货币存款市场。最典型的是欧洲货币存款市场。 当银行所接受的存款货币不是母国货币时，该存款就叫做当银行所接受的存款货币不是母国货币时，该存款就叫做欧洲货币存款欧洲货币存款 。 欧洲货币市场起源于欧洲，目前欧洲货币市场已经遍布世欧洲货币市场起源于欧洲，目前欧洲货币市场已经遍布世界各地。界各地。利率：固定、浮动利率：固定、浮动 方式：直接借贷、出售方式：直接借贷、出售CDCDL i l y三、短期借款的经营策略和管理三、短期借款的经营策略