创新创业基础：创业路演技巧

1、创业路演技巧大家好！欢迎学习创新创业基础课程。今天学习的内容 是 “创业路演技巧”。(-)路演仪表技巧1?男士西服以蓝色、灰色为主，衬衣浅色搭配；衣着平整干净，领 带 不要太短或太长；鞋要和衣着相配，袜子要深色；头发要整齐。2.女士：穿着要保守， 裙子的长度以稍过膝为宜； 鞋和衣着要搭配协 调； 发型要适合职业需要。(二)路演形体技巧1.站姿：面对观众，不要挡住观众的视线；挺直地站立，脚 尖朝向观众，两脚间距不要过大，以个体舒适为宜。2.表情：与说话的内容相配，面带微笑。3.眼神：缓慢而平均地与现场每一个观众接触眼神，目光停 留 在每个观众身上3-5秒钟，保持适度的暂停。4.手势：多用手掌，少

2、用手指；运用手势时，勿挡住与他人 进 行眼神接触；充分伸展，勿动作过小；双手自然下垂在身体两 侧，或交贴式放在身体前面，或者其他你认为舒适和恰当的方式5.移动：在开放的空间适当移动，配合眼神进行，有效地贴 近 观众，勿背对观众。6.语言：音量适度、热情，分清主次，避免口头禅、含混拖腔。（三）路演表达技巧1?设计开场：你要讲一个有吸引力的、能让天使投资人兴奋 的 故事，这个故事可以是未来你的项目能够实现的某个场景，也 可以 是目前用户的痛点、刚需。注意第一句话一定要把项目概念 说清楚。 比如：“兼职猫App是一款真实可靠的找兼职应用，用 户群体主要 是大学生”开场千万不要把宝贵的时间浪费在项目背

3、景介绍等无价值的说明屮。2.内容恰当：做一份适合在路演时讲的PPT。注意PPT字数不 宜过多，整体要控制在12页以内。因为场地和时间的关系， 没有人 会去看一大堆文字阐述。更重要的是，太多的文字会让你 的演讲缺 乏焦点。建议挑选几张能突出核心主题的图片，再配上 一些精炼的 文字，然后把那些需要详细解释的东西放在脑子里， 在比赛时娓娓 道来就可以了。3.从容自信： 自信是最好的激素。 所有你说的内容， 你都是 最了解最熟悉的，没人能比你更了解，所以要充满自信。一场 保持亢你的微笑奋而不紧张的演讲，能让你的感染力提高数倍。始终保持 与自信，这点比什么都重要！4.语言技巧：8分钟1500字左右为宜。

4、多用简单句和肯定 句。5.借助道具：上台拿上卡片纸，写上关键字，做提醒用途， 紧 张的时候握着他（当然了，如果能不看就不去看）。多使用 数据、 图表。6.瞬间定力：前30秒是关键：一定要搞定前30秒的开场内 容， 做到任何情况下，张口就来且富有感染力。7.设计结尾：结尾也很重要：设计最好的结束语，用稳重的 仪 态步伐走下台。 千万不要因为任何超时、 意外或自认为任务 未完成， 出现各种尴尬的表情和动作。要在稳重屮，通过最后一 句话留下回 味和思考，可以振聋发嗾，也可以回味无穷，就是不 能乏味无趣。 下台前最好再次强调自己或自己的项目。8.孰能生巧：路演的质量与彩排的次数成正比。9.克服紧张：

5、积极肯定的自我暗示、 双手用力推桌子、 深呼 吸、 不要急于开口，先环视观众几秒钟，寻找一个亲切的面孔， 大声开 口，消除紧张。（四）提出问题+解决方案一一8分钟国际标准路演范例这个公式非常重要，不管是乔布斯，还是雷军等人，所有的 路 演大师都是遵循这个公式而进行了一场场成功路演。8分钟经 典路演 要围绕着四个问题展开：第一个问题：我们是做什么的。告诉观众，企业是做什么的，这是大家关心的最基本问题。第二个问题：我们解决了客户的什么问题。要告诉观众为客 户解 决了什么问题，这个问题必须是对整个行业的研究和对消费者的洞察之后得出的结论。第三个问题：我们如何与众不同。这个问题的关键在于告诉 观众, 你与其他同行业在哪些方面是不同的，企业的核心竞争力是什么。第四个问题：和我有什么关系。这是最重要的问题，告诉观众，你的路演内容与大家有什么关系，大家为什么要关注你的路演。现在，我们一起回顾一下今天的学习内容了解路演仪表、形体、表达技巧，从容面对路演。本节课，我们一起了解了创业路演的基本技巧。 为了巩固知 识， 请您积极思考