员工薪酬与绩效管理办法

1、员工薪酬与绩效管理办法21.2.3.基本法的介绍快速发展路程新人职涯规划3进入这个行业，我们首要关心的问题进入这个行业，我们首要关心的问题回报有多高？回报有多高？ 空间有多大？空间有多大？4基本法是什么？基本法是什么？ “基本法基本法”即员工薪酬与绩效管理办法，是业务管理即员工薪酬与绩效管理办法，是业务管理制度中最重要、最核心的制度，就是公司的制度中最重要、最核心的制度，就是公司的“营销宪法营销宪法”。是一种制度，需要严肃。是一种制度，需要严肃。是一种游戏规则，需要严格遵守。是一种游戏规则，需要严格遵守。5基本法的本质基本法的本质 给我们一个公开、公平、公正的生存与发展的舞台6快速快速晋升晋升

2、基本法规定了我们的发展基本法规定了我们的发展初级财富管理师初级财富管理师中级财富管理师中级财富管理师团队经理团队经理分部部长分部部长销售部销售部/营业部部营业部部长长 分公司总经理分公司总经理区域总监区域总监高级财富管理师高级财富管理师资深财富管理师资深财富管理师首席财富管理师首席财富管理师卓越财富管理师卓越财富管理师见习财富管理师见习财富管理师组织架构示例组织架构示例区域总监区域总监分公司总经理分公司总经理营业部部长分部部长团队经理团队经理团队经理团队经理24-3040-50120-150分公司数量*（120-150）营业部部长分部部长团队经理团队经理团队经理团队经理团队经理8-1024-3

3、040-508-108-108-10营业部部长分部部长团队经理团队经理团队经理24-3040-508-108-10团队经理团队经理团队经理81.2.3.基本法的介绍快速发展路程新人职涯规划9作为一名新人应该怎么做？作为一名新人应该怎么做？10我们怎样才能转正呢？我们怎样才能转正呢？高级财富管理师（含）以上级别，带单业绩月均业绩要求的 50% ；高级以下级别 0 注：试用期内完成对应级别的月均任务对应级别的月均任务，于试用期结束后转正。11广阔的职业生涯从晋升开始广阔的职业生涯从晋升开始晋升晋升 是证明一个新人成功的唯一标准是证明一个新人成功的唯一标准晋升晋升 是通向管理体系的必经之路是通向管理

4、体系的必经之路一、财富管理师待遇一、财富管理师待遇13我们的收入我们的收入基本工资基本工资绩效工资绩效工资业务提成业务提成奖励方案奖励方案公司福利公司福利1、基本工资：、基本工资：级别级别基本工资（元）基本工资（元）卓越财富管理师 6,400 首席财富管理师 4,800 资深财富管理师 4,000 高级财富管理师 3,200 中级财富管理师 2,800 初级财富管理师 2,400 见习财富管理师 1,600 表32 财富管理师基本工资标准表 基本工资依职级、所在城市而定，试用期按以上标准的80%发放。发放。 2、绩效工资：、绩效工资：职级职级绩效工资绩效工资基数（元）基数（元）卓越财富管理师

5、3,200 首席财富管理师 3,200 资深财富管理师 2,400 高级财富管理师 1,600 中级财富管理师 800 初级财富管理师 800 见习财富管理师 400 表33 财富管理师绩效工资基数标准表 绩效工资绩效工资基数（当月业绩达标率权重综合表现得分率权重）指标指标指标计指标计算方式算方式权重权重试用期试用期转正后转正后业绩目标达成率 T T当月完成折算业绩对应职级月度业绩考核标准100%50% 80% 综合表现得分率 MM综合表现评分10050% 20% 表34 财富管理师绩效工资核算指标表 例：例：8月业绩20万、考评86分；9月业绩50万、考评100分；职级职级绩效工资基数（元）

6、绩效工资基数（元）高级财富管理师 1,600 绩效工资绩效工资基数（当月业绩达标率权重综合表现得分率权重）指标指标指标计算方式指标计算方式试用期试用期转正后转正后业绩目标达成率 T T绩效业绩考核标准100%50% 80% 综合表现得分率 MM综合表现评分10050% 20% 级别级别月均业绩标准（万元）月均业绩标准（万元）高级财富管理师32 8月 1600 （2032100%50%+86100100%50%） = 1600 （31%+43%） = 1184 9月 1600 （5032100%50%+100100100%50%） = 1600 （78%+50%） = 20483、业务提成：、业

7、务提成：当月业绩当月业绩提成比率提成比率150万（含）以上2.0%80万元（含）150万元1.8%50万元（含）80万元1.7%30万元（含）50万元1.5%少于30万元1.2%表35 财富管理师业务提成比率表 提成金额当月完成业绩提成比率，按天计算，按月发放案例：案例：唐诚，7月15日入职中山分公司，职级高级财富管理师高级财富管理师，7月业绩20万，8月30万，9月50万，假设综合评比忽略，计算他9月份的收入：基本工资：3200*80%=2560加班工资：2560/21.75*3*4=1412绩效工资：1600*（78%+50%）=2048业务提成：50万*1.7%=85004、晋升标准：晋

8、升标准：（一）晋升财富管理师标准：（一）晋升财富管理师标准：1、通过本职级考核；2、业绩达到本职级以上任一职级的考核标准100%，可晋升至相应职级；资深财富管理师资深财富管理师48高级财富管理师32越级晋升越级晋升4、晋升标准：晋升标准：（二）晋升团队经理标准：（二）晋升团队经理标准：1、资深财富管理师级别以上的，转正后连续三个月业绩达成率100%，有资格申请组建团队；2、筹备期内完成以下业绩与人力要求：城市层级 月均业绩标准（万元） 人数 月人均业绩（万元） 开单率 二线城市 20082570% 表36 团队经理试用期考核标准表 级别级别月均业绩标准（万元）月均业绩标准（万元）卓越财富管理师

9、120首席财富管理师80资财富管理师深48高级财富管理师32中级财富管理师24初级财富管理师16见习财富管理师8表31 财富管理师考核标准表4、维持考核标准：维持考核标准：（二）维持标准：财富管理师考核期内达到本职级对应考核标准，可维持职级； 4、维持考核标准：维持考核标准：（三）降级降级标准：实际业绩低于考核标准的低于考核标准的60%，下一季度降至实际完成业绩所对应的级别；未达到考核标准，但业绩达到考核标准的60%（含）以上，给予一个季度的留岗观察期，留岗观察期仍未达到本职级对应考核标准的，下一季度降至实际完成业绩所对应的级别； （四）连续两个月业绩低于考核标准的连续两个月业绩低于考核标准的

10、50%，视为不能胜任工作，公司视情况及员工综合表现决定留用观察或辞退，如留用观察，观察期为一个月，观察期仍不能胜任的予以辞退，连续三个月业绩低于考核标准的50%，视为仍不能胜任工作，予以辞退。二、团队经理待遇二、团队经理待遇24我们的收入我们的收入基本工资基本工资绩效工资绩效工资管理津贴管理津贴公司福利公司福利1、基本工资：、基本工资：职级职级二线城市二线城市团队经理5,600 表38 团队经理基本工资标准表 基本工资依职级、所在城市而定，试用期按以上标准的80%发放。 2、绩效工资：、绩效工资：职级职级二线城市二线城市团队经理2,400 表39 团队经理绩效工资基数标准表 绩效工资绩效工资基

11、数 （当月业绩达标率权重开单率K权重人数达成率权重P综合表现得分率权重）指标指标指标计算方式指标计算方式指标要求指标要求权重权重试用期试用期转正后转正后业绩目标达成率 TT当月完成折算业绩对应职级月度业绩考核标准100%无60% 30% 开单率KK当月开单人数（月初人数+月末人数）2100%70% 0%30%人数达成率PP当月月末人数标准架构要求100%80% 0%30%综合表现得分率 MM综合表现评分100无40% 10% 表310 团队经理绩效工资核算指标表 3、管理津贴：、管理津贴：月度业绩达成率月度业绩达成率管理津贴比率管理津贴比率200%（含）以上0.38%100%（含）至200%0

12、.28%60%（含）至100%0.23%60%以下0.18%表311 团队经理管理津贴比率表 管理津贴业绩管理津贴比率案例：案例：唐诚，7月15日入职中山分公司，职级团队经理团队经理，团队8人，100%开单，7月业绩200万，8月300万，9月400万，假设综合评比忽略，计算他9月份的收入：基本工资：5600*80%=4480加班工资：4480/21.75*3*4=2471绩效工资：2400*（120%+40%）=3840管理津贴：400*0.38%=152004、晋升标准：晋升标准：（一）晋升分部部长标准：（一）晋升分部部长标准：1、通过本职级考核；2、可申请晋升筹备期分部部长，筹备期一个季

13、度；3、筹备期内完成以下业绩与人力要求：城市层级 月均业绩标准（万元） 人数 月人均业绩（万元） 开单率 二线城市 600 24 2580% 表312 分部部长试用期考核标准表 4、试用期考核标准：试用期考核标准：城市层级 月均业绩标准（万元） 人数 月人均业绩（万元） 开单率 二线城市 20082570% 表36 团队经理试用期考核标准表 注：试用期内达到考核标准，且试用期首月完成业绩标准的30%（含）以上，次月达到业绩标准的50%（含）以上，第三个月达到业绩标准的70%（含）以上，于试用期结束后转正；团队经理自任职之日起进入试用期，试用期为三个月，考核标准如下：4、维持考核标准：维持考核标

14、准：城市层级 月均业绩标准（万元） 团队人数 月人均业绩（万元） 开单率 综合表现评分二线城市 22582570% 4分表37 团队经理正式考核标准表 转正后按自然季度考核，考核结果于每个考核期结束后次月1日生效：（一）维持标准：团队经理考核期内达到本职级对应考核标准，可维持职级； （二）降级标准：团队经理月均业绩未达到标准，下一季度降至实际完成业绩所对应的财富管理师级别，团队人数未达到架构人数要求的70%，下一季度降至高级财富管理师级别。321.2.3.基本法的介绍快速发展路程新人职涯规划33 这是两个有时可以通用、但涵义却大相径庭的名词。这是两个有时可以通用、但涵义却大相径庭的名词。 与工作相关的是：薪水，成绩与工作相关的是：薪水，成绩 与事业相关的是：地位，价值，尊严，成就，成功与事业相关的是：地位，价值，尊严，成就，成功34砌墙的故事砌墙的故事三个工人在砌一堵墙。三个工人在砌一堵墙。有人过来问：有人过来问：“你们在干什么？你们在干什么？” 第一个人没好气的第一个人没好气的:“没看见吗？砌墙。没看见吗？砌墙。” 第二个人抬