仙人岛牌海珍品

1、仙人岛牌海珍品仙人岛牌海珍品营销推广策划方案营销推广策划方案 内容一览内容一览背景材料分析背景材料分析1仙岛牌定位仙岛牌定位2设计定位分析设计定位分析3营销推广策划营销推广策划4 仙岛牌海珍品背景材料分析仙岛牌海珍品背景材料分析ONE海珍品一般都以海参，鲍鱼，海贝等产品为主。现在市场上种类很多，但是其品质和营养以辽参为首。因为资源环境限制，所以价格也都相对较高，一般只在高档酒店会所，或者权贵餐桌上常见，就相对普通老百姓来讲是奢侈品，所以市场人群狭窄。仙岛牌海珍品公司走的是品牌路线，相对市面上的海珍品而言就具有品牌专一性，有固定的品牌名称同时也是公司自主经营的，在质量品质上有保证性和安全性，公司

2、目前的产品主要是一辽参，鲍鱼为主，同时以专卖店经营为主，规格有高档干参，即食海参，速冻即食海参三大系列。仙岛牌定位仙岛牌定位: :产品定位，客户定位，市场定位产品定位，客户定位，市场定位TWO比较有经济实力的比较有经济实力的高收入者高收入者原因：原因：* *有一定的经济基有一定的经济基础础* *接受能力强接受能力强* *工作压力大，需工作压力大，需要补充营养要补充营养体弱病虚的老年人体弱病虚的老年人群群原因：原因：* *营养价值高，快营养价值高，快速补充老年人体力速补充老年人体力* *预防各种疾病的预防各种疾病的发生发生首推首推其次其次其他其他中间消费阶层中间消费阶层原因：原因：* *档次高档

3、次高便于赠送朋友便于赠送朋友中档收入阶层中档收入阶层高收入阶层高收入阶层重点介绍其品质高，品牌性，安全性，在规格上高档干参，即食干参，速冻即食干参，可以根据客户需求重点推出，因为经济基础决定上层建筑，所以相对的在价格方面注重的少重点介绍品牌性，经济实力一般，大多数是赠送朋友或者领导，讲究场面，应以高档干参为主。重点介绍其实惠性，老年人注重讲究实惠，所以应该以注重品质的中低档产品为主，在外观上相对不要求精致。体弱病虚的老年人体弱病虚的老年人设计定位分析：设计定位分析：（名称，包装（名称，包装) )THREEn1.品牌：品牌：仙岛牌海珍品，首先对这个名称商标进行注册，防止市 场的滥竽充数行为。n2

4、.产品：产品：高档干参（在包装上作文章) 即食海参，速冻即食海参（在产品内在品质上下功夫）n3.包装：包装：高档干参（在重量上以500G为单位，精品套盒，喜庆，高档的感觉） 即食海参：可以看得见内在品质的包装，注重小重量包装以5080G为单位 报纸广告报纸广告卖点推介卖点推介媒体投放媒体投放传单传单同城时尚杂志同城时尚杂志知名网站论坛知名网站论坛同城同城QQ群、群、MSN搜索引擎优化搜索引擎优化 营销推广策划：营销推广策划：（外部，内部）（外部，内部）FOURnS (优势优势) 自主经营，营养价值高，成本相对低，品质有保证，有品牌统一性。nW（劣势）（劣势）目标消费群体少，价格相对高，nO（机

5、会）（机会）多元化经营，针对不同消费群体打造适合的形式，打造精品和实惠的两种形式，在包装上做效果。nT（威胁）（威胁）相对威胁是市场的混乱品牌，需要做足自身的品牌意识。n首先注重打造专卖店的外部形象首先注重打造专卖店的外部形象：这样就要求企业必须有一个完整的CI体系（企业形象体系）从企业的标志品牌到主题色彩在到一系列的应用系统等，都要体现统一性，这样才能把顾客的集中力注意到一个点上。在专卖店的色彩应用上注重高档品质的感觉，以蓝色和红色为主，既有深邃又有喜庆的感觉，所以在这个专卖店的店面设计时主题色彩也是蓝色，红色。n其次注重广告的效应其次注重广告的效应：报纸是传播量最大，阅读人群最多的客体，也

6、是许多高收入，高档次人群每天必须阅读的刊物，所以在报纸的广告上必须要下功夫，例如早报，晚报等外部方面推广外部方面推广n顾客营销顾客营销+网络营销：网络营销：顾客营销是一中企业的经营理念，以顾客为核心，以情感为纽带，以顾客的满意为目标。联谊会已经成为比较常用的.成熟的经营模式，所以在此基础上让顾客感动的不仅仅是产品，而是服务上，用真心打动顾客，并且感染其他顾客，形成终身顾客。外部方面推广外部方面推广n诚招区域代理商，加盟店：诚招区域代理商，加盟店：以网络的形式联销，但是前提必须有统一的价格定位，不要因为价格混乱了市场。n然后媒体广告：然后媒体广告：电台，电视的黄金档等n最后：最后：例如健康杂志，

7、户外广告，车厢等展示牌，DM广告等，带动一切有利于的外部因素，提高知名度。n做好服务，以顾客带动顾客：做好服务，以顾客带动顾客：有了统一性，对于专卖店的内部推广，一部分取决于导购员的宣传讲解，所以必须提高导购员对本产品及各方面的了解认识。这样口碑好了，才能做动情感这个纽带，以顾客引导顾客，提高消费人群。所以不管是进店询问还是购买产品都要注重服务的态度，这样也许别人记不住你的商品，但是记住了店铺的名称，这样就成功了一半。n实行会员制：实行会员制：凡一次购买1000元以上即可成为会员，再此基础上可以享受9.5折的优惠 （1）积分卡制度：比如积分到1500元赠送50G速冻即食海参等，刺激消费者的购买欲望 （2）特定购买额优惠：凡一次购买1000元以上打9.5折，消费3000元以上9折，消费6000元以上8.5折等 （3）旺季促销：例如凭所发传单海报进店购物者均赠送礼品或者一律打9折优惠。n总之，任