销售总监绩效考核方案

1、营销总监绩效考核方案一、目的为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本方案。二、责任期限2012年 7月 1日2012 年 12月 31 日。三、职权、任务及职能1有权参与制定公司经营发展规划并提出建议，负责制定企业3 5 年的长期营销战略和下年度的实施计划的制订。2有权组织制定并修改销售部规章制度、销售策略、销售目标。3有权建立、培训、管理公司的销售队伍。4有权控制、监督销售业务的开展情况，带领、指导各销售团队完成销售任务。5. 负责企业新产品的规划、产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关工作。6. 负责企业业务模式的设计

2、与营销团队的管理。7. 负责销售渠道的规划、销售工具的开发、以及销售队伍的培训。四、考核指标体系销售总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。销售总监考核指标体系一览表考核指标指标说明 /公式权重（ %）销售收入销售合同签订的总销售额30销售费用节省率销售费用预算实际发生的销售费用15100%销售费用预算业绩实际回款额货款回收率100%25计划回款额指标销售计划完成率实际销售额100%5计划销售额新客户开发完成率实际 开发量100%5计划 开发量管理客户有效投诉次数经分析确认为有效投诉公司销售部服务的次数5绩效客户保有率实际留存客户100 %5销售总客户数

3、指标培训计划完成率实际培训次数100%5计划培训次数核心员工保留率期末核心员工数期内新增核心员工数5100%期初核心员工数五、工作目标与考核评分1公司人力资源部根据已确定的考核指标体系，根据公司的经营发展规划和销售计划，参考外部市场环境，制定相应的工作目标及评分标准。销售总监考核评分标准表指标项目权重（ %）评分标准信息来源每低 20 万元，减5 分，销售额低于80万销售收入30财务部元，该项得0 分每低 1%，加 1分，费用节省率低于5 % ，销售费用节省率15财务部业该项得分为 0绩每低 1%，减 1分，回收率低于80 % ，该项货款回收率25销售部绩得分为 0效每低 1%，减 1分，完成

4、率低于90%，该项销售计划完成率5财务部得分为 0新客户开发完成每低 10%，减 1分，增长率低于90%，该项5财务部率得分为 0客户有效每高 1 次，减1 分，投诉次数高于10次，5该项得分为 0销售部投诉次数管每低 1%减1分，完成率低于90 % ，该项得客户保有率5销售部理分为 0绩每低 1%减1分，完成率低于90 % ，该项得培训计划完成率5人力资源部效分为 0每低 1%减1分，员工保留率低于90%，核心员工保留率5人力资源部该项得分为02公司的考核得分实施百分制，考核评分时需注意以下事项。（1）业绩指标的评分依据是销售部的销售业绩情况和公司当期经济效益，由财务部和销售部提供，具体评分

5、标准请参照销售总监考核评分标准表。（ 2）人力资源部组织，按评分标准计算对应的考核指标得分。（ 3）培训计划完成率、核心员工保留率的计算依据是人力资源部的人事记录和培训记录。（ 4）人力资源部根据销售部日常工作记录，计算并审核有效客户投诉次数。（ 5）若下属部门有重大违反公司规章制度的行为，则由管理中心进行审议，确定相应的处罚，扣减销售总监相关考核分数。六、考核结果运用1考核结果将作为销售总监的年终绩效奖金发放和岗位调动的依据。2考核结果影响下一年度或下阶段制定相关经营计划、销售任务、考核目标等。七、附则1本公司在经营环境发生重大变化或发生其他情况时，可修改本方案。2公司总经理、人力资源部对方

6、案的执行情况进行过程监控。3本责任书自签订之日起开始生效，责任书一式二份，公司与销售总监双方各执一份。奖励规定待遇：基本工资（月薪8000元） + 年终提成 + 年终超额奖金、基本工资：试用期8000元/月，转正后 8000 元/月。工资发放日为每月10 日。、年终提成：原则上按部门的销售回款总额的1%计提（含税），其中当年销售量（按回款额为准）依绩效表核算分值后计发。如完不成即定销售指标60%，这部分提成不再发放。年终提成销售回款总额* % * 绩效分值/ 100、年终奖金：完成全年800 万元销售任务量及各项指标后由公司评估配发。、如超出全年800 万元销售任务量的应收回款额，公司发放年终

7、超额奖金，即超出部分的回款总额的%为计发标准。相关说明销售费用规定1.差旅费（包括交通费、住宿费、餐费和其它杂费）一律依公司差旅报销标准制度执行。2.电话费补助：每月计入销售费用规定给付比例中进行报销。3.公关费（招待费） ：每月计入销售费用规定给付比例中进行报销。以下情况不做考核1、出现质量问题导致客户大量流失2、由于生产能力造成销售量下滑3、因公司客观条件造成无法完成销售任务编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期也许你最后也没能环游世界，可是你在实现梦想的途中找到了自己。那是能够为了一个目标默默努力的自己，不抱怨，不浮躁，不害怕孤单，沉默却又努力的自己。说不定你想要苦苦追寻的梦想，已经握在你手中了。我们会觉得焦虑，无非因为现在的我们，跟想象中的自己很有距离，不喜欢现在的自己。只有拼命地想办法去改变，只有马上行动起来，因为这个事情只有你自己能做到，只有你自己能找到出口。不要害怕改变，那些真正爱你的人会理解你，会包容你的缺点，接受你的改变，祝福你的未来。而那些说你变了的人，不用理会他们，那只是因为你不再按照他们想要的生活轨迹生活而已。记住那些一直陪着你的人、懂你沉默的人，忘掉那些说你变了、远离你的人。事实上，你不会发现自己有多