AST培训课件完整版

1、艾申特培训课件艾申特培训课件 艾申特是一家基于 天然原料进口、 专业研发为基础， 以营养配方研究、 健康食品生产和销售为主体的综合服务型企业 艾申特培训部艾申特培训部 2008年年10月月营养两个字的含义?营：营卫养：营养 营养含义：靠营养来营卫自己的身体健康。1. 老百姓花钱买保健品图什么？老百姓花钱买保健品图什么？ 花钱花钱=健康健康 什么保健品才能满足健康需求？什么保健品才能满足健康需求？ 品质好品质好 =健康健康企业介绍2、我们愿意推荐什么样的保健品？、我们愿意推荐什么样的保健品？ 企业介绍能赚钱能赚钱品质好品质好价格低价格低1234=更多人买的起更多人买的起=回头客多回头客多=公司和

2、个人双赢公司和个人双赢关键是：消费者认可，有回头客关键是：消费者认可，有回头客 老百姓希望买到品质好的产品老百姓希望买到品质好的产品 我们希望推荐品质好的产品我们希望推荐品质好的产品企业介绍 品质好！品质好！是关键是关键 保健品的保健品的品质品质由什么决定由什么决定企业介绍？价格价格配方配方原料原料工艺工艺包装包装广告广告品牌品牌含量含量 原料原料决定一切！决定一切！企业介绍最重要的决定因素最重要的决定因素原料好不一定品质好，原料好不一定品质好，但原料差则一定不好！但原料差则一定不好！新西兰恒天然新西兰恒天然企业介绍-原料哪里的鱼油最好哪里的鱼油最好?挪威、日本挪威、日本哪里的卵磷脂最好？哪里

3、的卵磷脂最好？美国美国SOLAE（中央大（中央大豆）（全球豆）（全球500强）强）哪里的维生素最好？哪里的维生素最好？荷兰荷兰DSM（罗氏）（罗氏）哪里的乳制品最好？哪里的乳制品最好？哪里的维生素哪里的维生素E最好？最好？美国美国ADM公司公司企业介绍-原料荷兰荷兰DSM（罗氏）（罗氏）美国美国SOLAE（中央大豆）（中央大豆）美国美国ADM公司公司新西兰恒天然新西兰恒天然艾申特艾申特他们什么关系？他们什么关系？企业介绍-原料国际原料合作伙伴国际原料合作伙伴艾申特更是他们艾申特更是他们 在中国的原料销售总代理！在中国的原料销售总代理！不是简单的原料采购关系！不是简单的原料采购关系！鱼油鱼油：鱼

4、油：原料：采用挪威无污染的深海鲑鱼原料：采用挪威无污染的深海鲑鱼色泽：晶莹透亮色泽：晶莹透亮标准鱼油黄金比例：标准鱼油黄金比例： EPA：DHA=3：2企业介绍-原料现在一般鱼油销售在遇到的问题1.胶囊内有结晶2.放置的时间一长就变暗3.一打开就变质好的鱼油：金黄色，透明的EPA：DHA=3：2出现问题的原因是？ 企业介绍-原料卵磷脂卵磷脂 卵磷脂：卵磷脂： 瓶子标签上标注：甄选美国瓶子标签上标注：甄选美国solae公司优质卵磷脂。公司优质卵磷脂。 只有艾申特能够如此标注，因为艾申特是美只有艾申特能够如此标注，因为艾申特是美国国solae公司的总代理。公司的总代理。企业介绍-原料卵磷脂 有效成

5、分丙酮不溶物 胶囊百分之五十 颗粒百分之96以上 服用的时候要注意温度（不要超过50度）卵磷脂的作用： 主要功效解毒 肝脏的保护神 减少药物对身体的副作用 增强记忆力,缓解工作压力 喝酒抽烟人群 淡化老年斑 胆结石企业介绍-原料天然天然VEVE（1490）1490代表维生素代表维生素E的活性。的活性。VE根据活性可分为根据活性可分为E500 E1000 E1360 E1490数值越大活性越强，外用皮肤可以直接吸收。数值越大活性越强，外用皮肤可以直接吸收。 原料来自于世界上原料来自于世界上唯一唯一可生产可生产1490vE，也是世，也是世界上最大界上最大VE生产厂家生产厂家- 美国美国ADM公司，

6、艾申特是公司，艾申特是国内首家采用国内首家采用1490VE的品牌。的品牌。企业介绍-原料 又叫生育酚 辅助治疗不孕不育症 预防流产 抗氧化，消除自由基，延缓衰老 祛斑，美白，防皱纹 减少细胞对氧的需求量（心脏病，头 晕，心绞痛，头晕） 增加血管的弹性（ 五个手指印，老年人动脉破裂）VE一看二比三分析项目1490天然VE养X堂 一看 看颜色 琥珀色淡黄色二比比含量比生物活性107.5mg149mg1490IU97.5mg1360IU三分析分析有效成分分析外用功效d-a生育酚，皮肤直接吸皮肤直接吸收收，保湿抗氧化双重功效d-a生育酚醋酸酯，经体内转化成生育酚后，才能抗氧化，外用只能起到保湿的作用卖

7、点 1.皮肤直接吸收 2.含量更高 3.活性最高 4.颜色好 所以回头客人多百分之七十核心卖点能被皮肤直接吸收 如何用，怎么用？ 过敏人群缩短涂抹时间 少量人群吞服 孕妇到底能吃吗？红花VS红花籽油 红花籽油从红花中提取的不饱和脂肪酸天然天然VE可以长期服用吗？正可以长期服用吗？正常人一天的适宜摄入量是多少？常人一天的适宜摄入量是多少？ 光有原料好够吗？光有原料好够吗？企业介绍好配方好配方除了好原料还需除了好原料还需答案是：不够答案是：不够中国人与西方人的区别 1：中国人：以五谷为主食中国人：以五谷为主食 西方人：以肉、牛奶主食西方人：以肉、牛奶主食 2：中国人不缺乏的营养素：中国人不缺乏的营

8、养素： 磷磷 铜铜 维生素维生素D(女性）维生素女性）维生素E(儿童）儿童） 3：西方人缺乏的营养素：西方人缺乏的营养素: 磷磷 铜铜 西方的营养配方不适合中国人体质西方的营养配方不适合中国人体质纯蛋白质粉的吸收率：纯蛋白质粉的吸收率：20%-30%添加中性蛋白酶后吸收率达：添加中性蛋白酶后吸收率达：60%-70%1罐顶罐顶3罐罐企业介绍-配方例：例：配方的作用：配方的作用：蛋白质过敏的人能补充蛋白质粉吗？ 怎么服用蛋白质粉最好？ 怎么服用不损害蛋白质的生物活性？液体钙 什么是液体钙？与一般的钙的区别在哪里？ 判断钙补充剂好坏的标准是什么？ 含量VS吸收钙的吸收过程：钙的吸收过程：Ca 胃胃

9、血液血液 骨骼骨骼企业介绍-配方选择题：选择题：A：每粒含钙：每粒含钙 500mg 吸收率大概吸收率大概20%B：每粒含钙：每粒含钙300mg，添加，添加D3和胶原蛋白，吸收率可达和胶原蛋白，吸收率可达 50%配方的作用：配方的作用：D3胶原胶原蛋白蛋白一个容易被忽视的问题？ 液体钙 300mg CaCO3 650mg 哪个含钙高？液体钙 服用人群： 生长发育的儿童 缺钙的中老年人 胆结石患者 痛经 关节疾病一些特殊情况 补钙拉肚子或者便秘的人群怎么补钙？ 夫妻老吵架，精神不好，脾气不好补钙有用吗？艾申特标签上的标注：艾申特标签上的标注： 采用采用USA ConnellBiltech.LLC.

10、（美国康奈尔）独有技术。（美国康奈尔）独有技术。企业介绍-配方注意注意 Connell Biotech.LLC是一家从事医学和营是一家从事医学和营养领域的独立研发机构，拥有众多优秀科学家养领域的独立研发机构，拥有众多优秀科学家和医生，致力于为人类健康提供帮助。和医生，致力于为人类健康提供帮助。 华南理工大学生物工程学院博士团队和第二华南理工大学生物工程学院博士团队和第二军医大学营养专家级教授，根据先进配方，综军医大学营养专家级教授，根据先进配方，综合中国人群体质设计配方。保证艾申特产品配合中国人群体质设计配方。保证艾申特产品配方的科学性和营养化，为中国家庭的健康提供方的科学性和营养化，为中国家

11、庭的健康提供更合理的解决方案。更合理的解决方案。企业介绍-配方适合东方人的好配方才是真的好！适合东方人的好配方才是真的好！ 三个专家团队研发出适合东方人三个专家团队研发出适合东方人体质的营养产品体质的营养产品 企业介绍-配方适合东方人的好配方才是真的好！适合东方人的好配方才是真的好！ 美国康奈尔生物技术公司美国康奈尔生物技术公司 华南理工大学生物工程学院博士团队华南理工大学生物工程学院博士团队 第二军医大学营养学专家级教授第二军医大学营养学专家级教授企业介绍原料好、配方好够吗？原料好、配方好够吗？答案肯定是：不够答案肯定是：不够好原料、好配方还需好原料、好配方还需 好工艺好工艺瓶体：瓶体： 聚

12、乙烯：高温有毒，二次污染聚乙烯：高温有毒，二次污染 绿色可降解可循环使用的绿色可降解可循环使用的HDPE瓶瓶 艾申特采用的是进口的艾申特采用的是进口的HDPE瓶瓶企业介绍-工艺工艺的作用工艺的作用胶皮：胶皮： 劣质明胶：崩解慢，不易吸收劣质明胶：崩解慢，不易吸收 优质明胶优质明胶: 崩解快，吸收好崩解快，吸收好 企业介绍-工艺工艺的作用工艺的作用艾申特胶皮采用法国罗赛洛明胶艾申特胶皮采用法国罗赛洛明胶生产标准：生产标准： 食品食品GMP 药品药品GMP HACCP风险控制风险控制 艾申特三重标准认证艾申特三重标准认证企业介绍-工艺工艺的作用工艺的作用光产品的品质好够吗？ 不够！把品质好的产品卖

13、出去才是关键！ 如何卖呢？小谜语 有一个职业的人，卖保健品最厉害！谁？为什么病人那么相信医生,而不象相信医生那样相信我们呢?因为医生专业1.让客户买对产品,吃对产品。(服用方法也很关键)2.让客户买品质好的产品。品质好,效果更好那我们怎样做到专业呢?一个真实的事例：一个真实的事例：福建泉州一位大姐：福建泉州一位大姐： 50多岁多岁 社区药房社区药房 药店药店70-80 一年一年12个月个月 一个人一个人企业介绍-专业40万销售额万销售额上班时白大褂口袋里放了一上班时白大褂口袋里放了一本本艾申特产品手册艾申特产品手册， 手册上写满了：手册上写满了： 营养知识，疾病机理营养知识，疾病机理 报纸，字

14、条，营养资料报纸，字条，营养资料企业介绍-专业白大褂右边口袋放了一本白大褂右边口袋放了一本 电话本，电话本，1.当有顾客购买产品时，会将自己的电当有顾客购买产品时，会将自己的电话抄给顾客，以便顾客随时有问题咨话抄给顾客，以便顾客随时有问题咨询。询。2.记下购买顾客的详细资料：记下购买顾客的详细资料： 顾客姓名，电话顾客姓名，电话 何时购买，购买了何物，购买的数量何时购买，购买了何物，购买的数量企业介绍-专业电话回访：电话回访：1.购买半个月时，电话顾客：是否在服购买半个月时，电话顾客：是否在服用？有何疑问吗，一定要坚持服用，用？有何疑问吗，一定要坚持服用，坚持服用肯定会有效果的，记得嘱咐：坚持服用肯定会有效果的，记得