林立人 电子商务时代,决胜网络营销

1、电子商务时代，决胜网络营销电子商务时代，决胜网络营销 主讲：林立人主讲：林立人如果今天我们错过了互联网，如果今天我们错过了互联网，我们错过不仅仅是一次机会，我们错过不仅仅是一次机会，而是整整一个时代。而是整整一个时代。 比尔比尔盖茨盖茨 21世纪是电子商务时代，世纪是电子商务时代，要么电子商务，要么无商可务。要么电子商务，要么无商可务。 马云马云赢在网络时代，赢在网络时代，精通传统营销管理的人，精通传统营销管理的人，借力互联网，借力互联网，更容易取得成功更容易取得成功! 林立人林立人一、企业网络营销实战策略一、企业网络营销实战策略 产品产品-网络营销策略网络营销策略 品牌品牌-网络营销策略网络

2、营销策略 事件事件-网络营销策略网络营销策略 平台平台-网络营销策略网络营销策略二、破解网络营销高速增长之谜二、破解网络营销高速增长之谜三、网络营销的国际与国内应用差异三、网络营销的国际与国内应用差异四、网络营销发展趋势的重要问题及对策四、网络营销发展趋势的重要问题及对策五、网络营销经典案例分析五、网络营销经典案例分析六、网络营销团队的组建和人才培养问题探讨六、网络营销团队的组建和人才培养问题探讨七、论坛实时互动七、论坛实时互动 电子商务时代的机遇电子商务时代的机遇 2010年7月 15日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了第26次中国互联网络发展状况统计报告 ， 显示，截至2010年6

3、 月底，我国网民规模达4.2亿人，互联网普及率持续上升增至31.8%。手机网民成为拉动中国总体网民规模攀升的主要动力，半年内新增4334万，达到 2.77亿人，增幅为18.6%。（资料来源： http:/ ） 电子商务时代的机遇电子商务时代的机遇 2009年中国网络购物交易规模达到2630亿元，超预期增长艾瑞咨询最新统计数据显示，2009年中国网络购物交易额规模继续高速增长，达到2630亿元，较08年增长105.2%，超出艾瑞预期，其主要原因是淘宝、拍拍等第三方平台式购物网站交易额增长率超出艾瑞的预期。2009年淘宝网交易规模达到2083亿元，连续5年实现100%以上的增长。艾瑞咨询最新统计数

4、据显示，09年中国中小企业B2B企业电子商务交易规模已达到18600亿元。 （资料来源：http:/ 另据国务院中国互联网状况白皮书， 2009年，中国电子商务交易额超过3.6万亿元人民币。 （资料来源： http:/ ） 一、一、企业网络营销实战策略企业网络营销实战策略 产品产品-网络营销策略网络营销策略 品牌品牌-网络营销策略网络营销策略 事件事件-网络营销策略网络营销策略 平台平台-网络营销策略网络营销策略产品产品-网络营销策略网络营销策略 一、创造一、创造有竞争力的产品有竞争力的产品，即创造产品卖点。比如新奇特，即创造产品卖点。比如新奇特产品等等。（产品等等。（来自全球的询盘和订单来自

5、全球的询盘和订单） 二、二、产品在网络营销发布过程中的技巧产品在网络营销发布过程中的技巧。产品名称、产品。产品名称、产品描述、发布平台的选择描述、发布平台的选择 三、产品网络营销推广手段。搜索引擎推广（产品关键三、产品网络营销推广手段。搜索引擎推广（产品关键词）、网络广告、论坛博客词）、网络广告、论坛博客 品牌品牌-网络营销策略网络营销策略 一、什么是网络品牌一、什么是网络品牌 二、如何创造、提升网络品牌二、如何创造、提升网络品牌 三、借助他人品牌的网络营销三、借助他人品牌的网络营销 事件事件-网络营销策略网络营销策略 一、什么是网络事件一、什么是网络事件 二、网络事件的策划二、网络事件的策划

6、 三、网络事件的实施三、网络事件的实施 四、网络事件的知名度与美誉度四、网络事件的知名度与美誉度 案例：给克林顿、马云、杨致远颁奖 平台平台-网络营销策略网络营销策略一，选择适合自己产品的有效的平台一，选择适合自己产品的有效的平台二，建立自己的营销友好型的网站二，建立自己的营销友好型的网站三，搜索引擎优化（三，搜索引擎优化（SEO）和关键词筛选）和关键词筛选四，考虑国内外文化和网络消费习惯的差异四，考虑国内外文化和网络消费习惯的差异二、破解网络营销高速增长之谜二、破解网络营销高速增长之谜 1、需求者认同互联网工具、需求者认同互联网工具 2、网络媒体的传播力、网络媒体的传播力 3、互联网的快捷高

7、效、互联网的快捷高效 1、更省钱！与传统销售手段相比，运用网络营销，可大幅降低渠道建设费用、销售人员、更省钱！与传统销售手段相比，运用网络营销，可大幅降低渠道建设费用、销售人员费用、产品推广费用。费用、产品推广费用。2、更省心！运用网络营销，企业可以建立更精干的销售团队，同时不再受制于分销商和零、更省心！运用网络营销，企业可以建立更精干的销售团队，同时不再受制于分销商和零销商，不再被拖欠货款，企业省心更安心。销商，不再被拖欠货款，企业省心更安心。3、更赚钱！销售直接针对目标客户，提高单笔销售利润；快速拓展过去不能到达的市场，、更赚钱！销售直接针对目标客户，提高单笔销售利润；快速拓展过去不能到达

8、的市场，扩大销售规模。扩大销售规模。三、网络营销的国际与国内应用差异三、网络营销的国际与国内应用差异1、文化背景的不同、文化背景的不同2、关键词的理解差异、关键词的理解差异3、网络营销操作、网络营销操作工具的差异工具的差异4、时差的不同、时差的不同四、网络营销发展趋势的重要问题及对策四、网络营销发展趋势的重要问题及对策 1、网络营销发展趋势、网络营销发展趋势 （1）、全球化网络时代（如：）、全球化网络时代（如：3G网络）网络） （2）、网络营销与传统营销平分天下。）、网络营销与传统营销平分天下。 （3）、互联网提供的广泛共享信息（）、互联网提供的广泛共享信息（从互从互联网到联网到物联网物联网）

9、 （林立人在北大的物联网演讲）（林立人在北大的物联网演讲） 林立人在北大的物联网产业演讲第三次信息革命 计算机时代 互联网时代 物联网时代 所谓物联网，顾名思义，就是物与物之间的智能联网。从互联网时代到“物联网”时代，一个万亿级的产业。每个时代的到来，都会造就出一批英雄，谁是下一个物联网大潮之中的微软还是Google ？让我们试目以待。四、网络营销发展趋势的重要问题及对策四、网络营销发展趋势的重要问题及对策 2、网络营销发展趋势的重要问题、网络营销发展趋势的重要问题 （1）、诚信体系）、诚信体系 （2）、网络安全）、网络安全 （3）、信息泄露）、信息泄露 （4）、网络营销竞争）、网络营销竞争

10、（5）、物流支付）、物流支付 （6）、售后服务）、售后服务 四、网络营销发展趋势的重要问题及对策四、网络营销发展趋势的重要问题及对策 3、网络营销发展趋势的对策、网络营销发展趋势的对策 为什么网络产生这么多的财富 而我们却什么也拿不到？ 为什么我们网站建好了 却没有创造任何价值？ 为什么我们做了推广 却没有带来应有的回报？五、网络营销经典案例分析五、网络营销经典案例分析 1、九九加一网络营销九九加一网络营销 2、奥巴马、希拉里在总统选举中体现出的网络营销重要性 3、华人谢家华开网店卖鞋 一年八亿美元六、网络营销团队的组建和人才培养问题探讨六、网络营销团队的组建和人才培养问题探讨 1、打造高效、富有合作精神的网络营销、打造高效、富有合作精神的网络营销团队团队 2、精通网络、精通营销的人才、精通网络、精通营销的人才 3、网络营销人才的培养、网络营销人才的培养 网络营销案例分享网络营销案例分享 案例分享（一）奥巴马、希拉里在总统选举中体现出的