第一章战略本质及其基本逻辑讲义

1、第一章战略本质及其第一章战略本质及其基本逻辑讲义基本逻辑讲义n10个月前，从事洗涤用品技术研发的王工程师和几个朋友筹资个月前，从事洗涤用品技术研发的王工程师和几个朋友筹资300万成立了洁丽有限公司，专门生产普通洗衣粉万成立了洁丽有限公司，专门生产普通洗衣粉, 品牌叫洁丽。品牌叫洁丽。洗衣粉的配方是老王把关。产品规格是洗衣粉的配方是老王把关。产品规格是450克和克和1000克两种。这克两种。这种产品的去污能力还是很不错的，但种产品的去污能力还是很不错的，但“看相看相”要差些，主要是洗要差些，主要是洗衣粉的颗粒较粗，据老王说，解决这个问题也不难，只要再进一衣粉的颗粒较粗，据老王说，解决这个问题也不

2、难，只要再进一台台50万元的设备就可以使产品的视觉性象雕牌的一样。万元的设备就可以使产品的视觉性象雕牌的一样。n产品在产品在6个月前生产出来后，立即找了一家当地经销商铺向南昌市个月前生产出来后，立即找了一家当地经销商铺向南昌市的的A类、类、B类商店。公司自身又组织类商店。公司自身又组织5个业务员通过馀销将产品铺个业务员通过馀销将产品铺向向C类商店类商店1000家。家。n另外又通过寻找当地经销商将产品铺向九江、赣州、吉安和萍乡另外又通过寻找当地经销商将产品铺向九江、赣州、吉安和萍乡地区。这些经销商一般是利用当地批发市场进行批发，另一方面地区。这些经销商一般是利用当地批发市场进行批发，另一方面通过

3、直接送货的方式将产品铺向所在城市的通过直接送货的方式将产品铺向所在城市的A、B类商场。类商场。战略思维战略思维孙中山孙中山建国大纲建国大纲孙中山孙中山建国大纲建国大纲孙中山孙中山建国大纲建国大纲孙中山孙中山建国大纲建国大纲十六、凡一省全数之县皆达完全自治者，则为宪政开始时期，国民代表会得选举省十六、凡一省全数之县皆达完全自治者，则为宪政开始时期，国民代表会得选举省长为本省自治之监督，至于该省内之国家行政则省长受中央之指挥。长为本省自治之监督，至于该省内之国家行政则省长受中央之指挥。十七、在此期间中央与省之权限采均权制度，凡事务有全国一致之性质者划归中央，十七、在此期间中央与省之权限采均权制度，

4、凡事务有全国一致之性质者划归中央，有因地制宜之性质者划归地方，不偏于中央集权或地方分权。有因地制宜之性质者划归地方，不偏于中央集权或地方分权。十八、县为自治之单位，省立於中央与县之间以收联络之效。十八、县为自治之单位，省立於中央与县之间以收联络之效。十九、在宪法开始时期，中央政府当完成设立五院以试行五权之治，其序列如下：十九、在宪法开始时期，中央政府当完成设立五院以试行五权之治，其序列如下：曰行政院、曰立法院、曰司法院、曰考试院、曰监察院。曰行政院、曰立法院、曰司法院、曰考试院、曰监察院。二十、行政院暂设如下各部：一内政部、二外交部、三军政部、四财政部、五农矿二十、行政院暂设如下各部：一内政部

5、、二外交部、三军政部、四财政部、五农矿部、六工商部、七教育部、八交通部。部、六工商部、七教育部、八交通部。二十一、宪法未颁布以前，各院长皆归总统任免而督率之。二十一、宪法未颁布以前，各院长皆归总统任免而督率之。二十二、宪法草案当本於建国大纲及训政、宪政时期之成绩由立法院议订，随时宣二十二、宪法草案当本於建国大纲及训政、宪政时期之成绩由立法院议订，随时宣传于民众以备到时采择施行。传于民众以备到时采择施行。二十三、全国有过半数省分达至宪政开始时期，即全省之地方自治完全成立时期，二十三、全国有过半数省分达至宪政开始时期，即全省之地方自治完全成立时期，则开国民大会决定宪法而颁布之。则开国民大会决定宪法

6、而颁布之。二十四、宪法颁布之后，中央统治权则归于国民大会行使之，即国民大会对于中央二十四、宪法颁布之后，中央统治权则归于国民大会行使之，即国民大会对于中央政府官员有选举权、有罢免权，对於中央法律有创制权、有复决权。政府官员有选举权、有罢免权，对於中央法律有创制权、有复决权。二十五、宪法颁布之日，即为宪政告成之时，而全国国民则依宪法行全国大选举，二十五、宪法颁布之日，即为宪政告成之时，而全国国民则依宪法行全国大选举，国民政府则於选举完毕之后三个月解职而授政於民选之政府，是为建国之大功告成。国民政府则於选举完毕之后三个月解职而授政於民选之政府，是为建国之大功告成。 民国十三年四月十二日孙文书民国十

7、三年四月十二日孙文书 两种战略思维两种战略思维在哪里在哪里?去哪里去哪里?行业组织模型行业组织模型外部环境更重要！外部环境更重要！资源基础模型资源基础模型内部环境更重要！内部环境更重要！行业组织模型理论行业组织模型理论外部环境外部环境（总体环境、行业环境、竞争环境）（总体环境、行业环境、竞争环境）进入有吸引力的行业进入有吸引力的行业战略设计和选择战略设计和选择获得战略所需的资产或技能获得战略所需的资产或技能战略实施战略实施资源基础模型理论资源基础模型理论找出公司资源找出公司资源研究公司的能力研究公司的能力确定公司的竞争优势确定公司的竞争优势利用公司的竞争优势发掘有机会利用公司的竞争优势发掘有机

8、会的行业的行业战略实施战略实施两种战略思维两种战略思维制定战略制定战略展望和业展望和业务使命务使命设置目标体设置目标体系：战略目系：战略目标和财务目标和财务目标标战略制定：战略制定：制定战略制定战略计划计划战略实施：战略实施：建立保障建立保障体系，实体系，实施战略计施战略计划划战略评价：战略评价：业绩评估业绩评估及战略调及战略调整整公司未来的前进蓝图公司前进的方向，公司意欲占领的业务领域。跟踪公司业绩和进度的标尺战略既是预先性的（预谋战略），又是反应性的（适应性战略）提高公司的战略和组织能力，进行预算，建立激励制度，塑造企业文化，建立领导制度监督周围环境的变化，进行适当的调整总体战略竞争战略（

9、经营战略）职能战略去哪儿？做什么？去哪儿？做什么？-做什么？做什么？在特定市场上获取竞争优势在特定市场上获取竞争优势-如何竞争？如何竞争？如何有效组合内部资源如何有效组合内部资源-如何组织？如何组织？以公司整体为研究对象，研究整个企业生存和发展中的一些基本以公司整体为研究对象，研究整个企业生存和发展中的一些基本问题，是企业总体的最高层次的战略，是整个企业发展的总纲问题，是企业总体的最高层次的战略，是整个企业发展的总纲内容分类：从公司全局出发，根据外部环境的变化及企业的内部内容分类：从公司全局出发，根据外部环境的变化及企业的内部条件，选择企业所从事的范围和领域条件，选择企业所从事的范围和领域,

10、,在确定所从事的业务后，怎在确定所从事的业务后，怎样去发展这些业务，以实现公司整体的战略意图样去发展这些业务，以实现公司整体的战略意图主要职能：决定我们业务是什么，应从事什么业务，这样发展这主要职能：决定我们业务是什么，应从事什么业务，这样发展这些业务些业务决策人员：公司高层管理者决策人员：公司高层管理者公司战略公司战略总体层战略应解决的问题：总体层战略应解决的问题： 进？退？守？进？退？守？ 专业化还是多元化经营？专业化还是多元化经营？ 有无战略协同业务？有无战略协同业务？ 如何规划近、中、远期的核心业务？如何规划近、中、远期的核心业务？在公司总体战略指导下经营某一特定经营单位所制定的战略在

11、公司总体战略指导下经营某一特定经营单位所制定的战略计划，是公司战略的子战略。计划，是公司战略的子战略。主要职能：主要解决单位在其所处的行业中或某一特定产主要职能：主要解决单位在其所处的行业中或某一特定产品品市场领域内如何与对手竞争的问题市场领域内如何与对手竞争的问题决策人员：公司业务部门领导者决策人员：公司业务部门领导者业务战略业务战略业务战略业务战略(竞争层战略竞争层战略) )应解决的问题：应解决的问题：采用什么手段竞争？采用什么手段竞争？建立什么核心竞争力？建立什么核心竞争力？如何确定战略投资方向？如何确定战略投资方向？经营业务和目标单一的企业，总体战略经营业务和目标单一的企业，总体战略就是业务战略就是业务战略(经营战略经营战略) 。为实施和支持公司战略与业务战略而在特定的职能领域内所为实施和支持公司战略与业务战略而在特定的职能领域内所制定的实施战略，包括生产战略、市场营销战略、财务战略、制定的实施战略，包括生产战略、市场营销战略、财务战略、人事战略、研发战略等。由一系列具体详细方案和计划构成。人事战略、研发战略等。由一系列具体详细方案和计划构成。主要职能：解决资源利用效率问题，使企业资源利用效率最主要职能：解决资源利用效率问题，使企业资源利用效率最大化，是公司战略、事业部战略与实际达成预期战略目标之间大化，是公司战