塑钢公司经营现状分析与评估

1、某塑钢公司经营现状分析及评估、八刖依照集团公司各板块进展的需要， 为了明确把握塑钢业务目 前的状况和以后进展的趋势， 以便为集团的战略进展规划提供第 一手的资料，我们通过实地了解情况，完成了本份报告。由于时 刻和经验的欠缺，粗浅之处在所难免。调查方法实际了解和座谈相结合。调查人员涉及生产、设计、采购、 办公室、销售、财务人员等，为确保资料的可信度，在了解情况 的过程中，我们注重了中层和基础职员的调查， 并就敏感问题做 了对比调查。资料收集行业内资料要紧咨询了青岛市门窗行业协会， 同行业企业情 况要紧通过其内部职员了解， 但因时刻和了解途径的关系， 一手 资料搜集不够，是为欠缺。秘密程度本报告内

2、容牵扯到隐秘内容，请勿公示。第一章行业分析（国内、青岛）；第二章现状评估；第三章解决方案；第四章 财务指标和人力资源分析及 0404 年指标调整。第一章行业分析一、全国行业状况（一）完成产业化进程，形成成熟的配套体系。塑料门窗通过 19961996 年以来的大进展，行业规模得到迅速扩 张，差不多完成了产业化进程。全国至20032003 年底，型材生产厂家 600600 多家，生产线 40004000 多条，门窗生产厂家 1500015000 多家。目 前，行业差不多形成了以门窗专用材料、专用配套附件、专用工 艺设备、多品种协同进展的产业化生产体系。具体来看，我国塑料门窗的进展由于受到地区经济的

3、阻碍而 呈现出“东快西慢”的格局。东部要紧指山东、东北、东部沿海 和广东，其中，山东又居于东部之特不是青岛地区的型材产量早 已超过万吨，塑窗应用比例在新建住宅中已达7070 浓上，居全国之冠。（二）产品产能远远大于市场需求量。目前，我国生产门窗用塑料异型材的企业有600600 家，生产线40004000 多条，产能达 300300 万吨，而据统计，20032003 年市场需求量仅 为 130130 万14140 0万吨。 可能到 20052005 年， 型材产品的产品将达 500500 万吨。 据分析， 即使到了 2002005 5年，市场需求量也不超过 160160 万 吨。开工不足、设备冗

4、余、产品供过于求是20042004 年行业面临的3 3 / / 4040要紧形势。（四）市场竞争激烈，大企业加快品牌化进程。20032003 年，尽管原材料价格上涨幅度专门大，但成品门窗价格却成下降趋势。从全国范围看：20032003 初到 20042004 年 2 2 月，型材每吨平均涨价幅度 10001000 元，但门窗价格不涨反降。以安徽海螺集团、大连实德集团为代表的各大企业加大新产 品开发力度，在型材使用、产品款式、市场宣传等方面逐步向高 档产品进展，加快了企业的品牌化进程。（五）行业进展前景宽敞。20032003 年门窗用塑料异型材需求量为 140140 万吨，比 20022002

5、年的 120120 万吨增加了 2020 万吨，我国塑料门窗市场需求量仍然以每年 近 2020%的增长率在快速增加。（六）市场日渐规范，政府介入导致门窗企业面临重新洗牌。日前，建设部、国家质检总局、国家发改委、国家工商局、 公安部等九部委日前联合下发了 关于开展建材市场专项整治的 通知，通知要求在全国范围内对建材市场进行整理检查。联合 行动将到 20042004 年 4 4 月份结束。这是迄今为止建材市场中规模最 大的一次联合整治行动。相信随着政府整顿力度的加大和规范性 法规的出台，门窗企业必将经历重新洗牌的过程。二、青岛地区情况（一）小规模低档次重复上马，市场无序竞争，低档产品趋 于饱和。5

6、 5 / / 4040青岛市约有2 0 0 0多家塑钢门窗生产企业，其中有生产许 可证的仅有3 0 0多家，规模型企业 110110 家，产能超过 3 3 万平米 的近 5050 家。目前，青岛市门窗型材生产厂家全部出产低档型材，由于低水平重复建设和劣质型材的恶性竞争，采纳一般型材的推拉式低 档门窗市场差不多饱和。现状：生产厂家为夺取市场竞相压价。如85型的门窗，在 北京售价为每平方米2 8 0元左右，而在青岛市同类产品每平方米仅售18 0元左右。20032003 初到 20042004 年 2 2 月，塑钢型材和铝合金型材每吨平均涨 价幅度超过10001000 元，钢衬每吨涨价 100010

7、00 元，浮法玻璃每平米涨 价近 5 5 元，但门窗成品价格下降。以 8585 型为例，降价幅度达十 几元每平米，以上两方面缘故导致成品门窗差不多处于无利状 态。（二）20042004 年，门窗市场竞争依旧激烈，高档产品需求稳步 增长。就目前市场进展来看，一方面是随着房地产进展而出现一定的市场需求扩张；另一方面是装修行业的放量增长；第三方面是农村市场的需求扩大。可能 20042004 年青岛市房地产开复工面积达平米，较 20032003年增长 23%23%门窗需求量也应当有相应增长。随着青岛沿海高档 商品房的建设和房价的攀升，对高档门窗的需求将稳步增长。（三）强者通吃，门窗品牌化初现端倪。澳柯

8、玛在铝型材和塑钢方面的投资超过10001000 万，正逐步启动品牌化战略。可能 20042004 年门窗市场竞争将进一步加大，门窗 行业将出现强者恒强，弱者恒弱的局面。（四）机遇及进展考虑（1 1）市场高档门窗需求日渐旺盛，可借此促使产品升级；（2 2）目前正处于品牌化的酝酿时期，大多厂家仍执迷于低档产品市场，品牌华意识不够，可加大产品宣传力度，塑造门窗行业知名品牌；（3 3）目前散户和农村市场差不多被劣质门窗占据，市场需求 特不大，在宣传策略和目标客户定位方面应着重于散户市场和农 村市场开拓；（4 4）目前建材销售正逐步进入超市化时代，欧倍德、百安居、家世界等外来建材超市登陆岛城， 门窗销售

9、要想进入散户市 场，必须考虑超市形式。结论：门窗业的暴利时代差不多结束，低档次竞争，技术设备落后，经营粗放的企业面临淘汰出局的危险。 只有通过有效的 资源整合，提升企业的生产治理水平，走品牌化进展道路，才能 使企业健康进展。7 7 / / 4040第二章公司目前状况评估（具体分析见附后的第四章 财务指标和人力资源分析及0404 年指标调整）一、产业及产品1 1、 目前仍处于低档产品竞争行列，由于受行业总体形势阻碍，盈利水平较低（销售利润率 2.01%2.01%，净利润率一 25.26%25.26%）。2 2、 高档产品生产能力低，产品缺乏市场竞争力。由于受到设备和工艺的阻碍， 导致产品外观和质量较市场同 类产品低，市场竞争力低。二、销售1 1