第1章第3节：广告人

1、蔡正敏 主讲雁荡山旅游学校副校长第一章第一章 广告与广告业广告与广告业2022-4-3市场营销-广告原理与实务2第三节第三节 广告人广告人2022-4-3市场营销-广告原理与实务3一、广告人的从业素质要求一、广告人的从业素质要求2022-4-3市场营销-广告原理与实务4亚尔伯特拉斯克（Albert Lasker 1880-1952)洛德汤姆斯广告公司。主要贡献：宣扬“广告就是平面销售术”，阐明了客户部和创意部的伙伴关系；坚定地实行15%的佣金制度；进行研究并训练了许多未来的广告公司领导者。广告人，在广义上泛指从事广告行业的人员，既包括广告策划创意人员，也包括广告设计制作人员。2022-4-3市

2、场营销-广告原理与实务5广告人，在狭义上特指那些在广告行业有所成就的广告从业人员和广告研究人员。2022-4-3市场营销-广告原理与实务6那么，广告人应该具备什么样的从业素质要求那么，广告人应该具备什么样的从业素质要求？广告人应具有丰富的想象力、敏锐的洞察力和果敢的判断力。优秀的广告人应该具有下述素质：2022-4-3市场营销-广告原理与实务7（一）有强烈的事业心（一）有强烈的事业心真正的广告人应该把广告当做一项永恒的事业，而不仅仅是一种职业，为此，必须全身心地投入，不断攀登。2022-4-3市场营销-广告原理与实务8（二）有高尚的职业道德和高度的社会责任感（二）有高尚的职业道德和高度的社会责

3、任感2022-4-3市场营销-广告原理与实务9（三）有现代的广告设计观念（三）有现代的广告设计观念2022-4-3市场营销-广告原理与实务10（四）要善于学习，具有广泛的知识面（四）要善于学习，具有广泛的知识面2022-4-3市场营销-广告原理与实务111.必须掌握广泛的专业知识与技巧，包括广告学、广告媒体、消费心理、市场调查、广告表现、美术设计等知识。2022-4-3市场营销-广告原理与实务122.必须对文学、艺术、美学、科学常识、生活知识等有所了解。2022-4-3市场营销-广告原理与实务133.必须对瞬息万变的生产、流通、消费、流行这些市场观念以及经济、文化、人口等问题要有一定的认识，并

4、能把这些知识升华为智慧，运用到问题的解决上。2022-4-3市场营销-广告原理与实务144.还要具有变革精神，要思想解放、视野开阔，乐于接受新事物，善于学习与借鉴，有探索创新精神，敢于标新立异。2022-4-3市场营销-广告原理与实务15（五）有较高的专业理论素养（五）有较高的专业理论素养2022-4-3市场营销-广告原理与实务16（六）有丰富的想象力，富于创造性（六）有丰富的想象力，富于创造性创意是广告的灵魂，创造性贯穿于整个广告活动运作的始终。纵观中外广告史，没有哪一个成功的广告不是充满了创新的精神和广告人的智慧之光。2022-4-3市场营销-广告原理与实务17（七）有调研能力和观察力（七

5、）有调研能力和观察力2022-4-3市场营销-广告原理与实务18（八）有较强的审美感受能力和表现能力（八）有较强的审美感受能力和表现能力2022-4-3市场营销-广告原理与实务19（九）有良好的群体意识和协调能力（九）有良好的群体意识和协调能力2022-4-3市场营销-广告原理与实务20（十）有良好的心理与体力的承受力（十）有良好的心理与体力的承受力2022-4-3市场营销-广告原理与实务21二、广告人应该掌握的业务知识二、广告人应该掌握的业务知识2022-4-3市场营销-广告原理与实务22广告是艺术、技术、知识的结晶，包含的内容十分广泛。好的创意、策划以及因此而达到的广告目标，无不依赖于广告

6、人深厚的文化功底、丰富的社会经验、对事物独特的理解和高层次的审美观。2022-4-3市场营销-广告原理与实务23（一）专业广告知识（一）专业广告知识广告人应该掌握现代广告专业基础知识，包括心理学、市场营销学、美学、平面及立体设计、公共关系学、文学写作等方面的知识。2022-4-3市场营销-广告原理与实务24（二）媒体知识（二）媒体知识1.广告媒体是广告信息的承载者，通过媒体才能将广告信息传达给特定的对象；没有广告媒体，广告信息就无法传递。2022-4-3市场营销-广告原理与实务252.在制定广告计划时，媒体计划是一个主要问题。众多的广告媒体各有所长，也各有所短。巧妙运用各种广告媒体，能使其各尽

7、所长。（1）多种媒体的组合使用，能达到优势互补的效果。（2）高效的媒体计划是建立在广告人对各种不同的媒体有充分认识的基础上的。2022-4-3市场营销-广告原理与实务26所以，广告人对媒体知识理解和掌握得越深，就越有可能制定出高效的媒体计划，从而使整个广告活动更有效。2022-4-3市场营销-广告原理与实务27（三）市场营销知识（三）市场营销知识1.广告的最终目的是在获得社会效益的同时获得经济效益。2022-4-3市场营销-广告原理与实务282.要想制作出适合于消费者需求的广告，广告人就必须对市场进行详细的调查分析，寻找消费者，挖掘消费者，为广告客户带来经济效益，从而自身也获得效益。2022-

8、4-3市场营销-广告原理与实务29（四）消费者心理知识（四）消费者心理知识1.按照AIDA法则，广告作用于消费者的一般心理过程为：引起注意（Attention）产生兴趣（Interest）购买愿望（Desire）采取行动（Action）2022-4-3市场营销-广告原理与实务30（1）第一步，学会如何利用视觉来传达信息，使广告最大限度地引起消费者的注意。2022-4-3市场营销-广告原理与实务31（2）第二步，引导已经产生注意的消费者将注意转入兴趣阶段。2022-4-3市场营销-广告原理与实务32（3）第三步，将所提供的信息与消费者本身的需要和欲望联系起来，使消费者感觉到广告所提供的正是他所需要的。2022-4-3市场