UBA之团队建设成功八步(核心：开发、邀约、跟进)

1、 哪个是我的孩子？这些都是我的吗？2000*12*50=120万？1、健康。、健康。2、美丽。、美丽。3、财富。、财富。4、自由。、自由。 5、尊重。、尊重。 6、保障。、保障。 7、朋友。、朋友。 8、价值。、价值。梦想不能变成明确的目标就会梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。变成梦幻。你从来不为你的梦想付诸行动、你从来不为你的梦想付诸行动、梦想就会变成梦幻。梦想就会变成梦幻。 哈佛大学对一批哈佛大学对一批年轻学生做了年轻学生做了25年的跟踪调查，年的跟踪调查，25年前调查的是年前调查的是每个人的目标，每个人的目标，25年后得出的是年后得出的是他们不同的生活他们不同的生活现状。现状。目标目标

2、结果结果27%没目标没目标 生活在社会生活在社会底层底层60%目标模目标模糊糊生活在温饱生活在温饱层层10%有清晰有清晰短期目标短期目标在社会中层在社会中层3%有明确有明确的长期大目的长期大目标标成为各领域成为各领域上层人物上层人物承诺的三个等级：承诺的三个等级：1、试试看。2、尽力而为。3、全力以赴。1、承诺全力以赴。、承诺全力以赴。2、承诺每会必到。、承诺每会必到。3、承诺每会必带。、承诺每会必带。4、承诺自用产品。、承诺自用产品。列名单的列名单的5个原则个原则1、不做判官、不给人算命。、不做判官、不给人算命。2、越多越好、不断进来新名单（不死盯、越多越好、不断进来新名单（不死盯1人、随时

3、整理、人、随时整理、保持保持200300人）。人）。3、不要丢失（迅速整理记录、保持联络、备、不要丢失（迅速整理记录、保持联络、备23份）。份）。4、尽可能往上推荐、提高层次。、尽可能往上推荐、提高层次。5、把名单分门别类。、把名单分门别类。1、按关系：亲戚、同学、邻居、朋友、新人。、按关系：亲戚、同学、邻居、朋友、新人。2、按地区：金华、永康、义务、杭州、温州。、按地区：金华、永康、义务、杭州、温州。3、按职业：经商的、上班的、从政的、律师。、按职业：经商的、上班的、从政的、律师。4、按定位：顾客、新人、领导人。、按定位：顾客、新人、领导人。5、综合法。、综合法。1、通过朋友认识新朋友。、通

4、过朋友认识新朋友。2、参加各种聚会、活动认识新朋友。、参加各种聚会、活动认识新朋友。3、随时随地陌生开发认识新朋友。、随时随地陌生开发认识新朋友。记得：陌生市场是无限的、朋友都是后天认识的，记得：陌生市场是无限的、朋友都是后天认识的，只要你开口、只要你自信，朋友遍世界！只要你开口、只要你自信，朋友遍世界！1、电话邀约。、电话邀约。2、面对面邀约。、面对面邀约。3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、微信、传真、书信、电子邮件、网上联络、短信息、微信、传真邀约。邀约。4、转邀约。、转邀约。1、高姿态、高姿态2、三不谈、三不谈3、专业化、专业化4、需确定、需确定1、先学习、先学习 2、勤锻炼、勤锻炼

5、3、要兴奋、要兴奋 4、说清楚、说清楚5、邀一对、邀一对6、要自信、要自信7、要简单、要简单 8、二选一、二选一9、多推崇、多推崇 10、勤咨询、勤咨询使用台词卡的三个建议：使用台词卡的三个建议：1、先写好、先写好2、照着念、照着念3、反复练、反复练4、找状态、找状态1、一对一沟通。、一对一沟通。2、表彰活动。、表彰活动。2、小型创业说明会。、小型创业说明会。3、大型业务说明会。、大型业务说明会。1、质量比数量重要。、质量比数量重要。2、姿态比说服重要。、姿态比说服重要。3、对方的需求比你的需求重要。、对方的需求比你的需求重要。4、懂得现场促成。、懂得现场促成。1、准备不充分。、准备不充分。2

6、、时间不充足。、时间不充足。3、环境不可控。、环境不可控。4、关系太熟了，你对他没有影响力。、关系太熟了，你对他没有影响力。如沟通没有成功，那么就需要分析原因、继续跟如沟通没有成功，那么就需要分析原因、继续跟进、继续邀约、继续沟通、继续促成。进、继续邀约、继续沟通、继续促成。1、24-48小时内跟进 ： 不要错过新人的兴奋期。2、做好答疑工作 ： 不要让新人把问题带走。3、邀请参加学习或者活动： 加深了解、继续促成。4、适当泼冷水 ： 不让新人回去做大喇叭，先当“哑巴”，只有正式注册、掌握基本功才能展业。5、借出资料 ： 目的是为第二次见面创造机会。6、善于再次把握机遇、促成。对于刚加入的经营

7、者，马上复制起步流程、复制系对于刚加入的经营者，马上复制起步流程、复制系统资料、复制基本功（统资料、复制基本功（9项全能）给伙伴。让新人以项全能）给伙伴。让新人以最快的速度从外行变成内行。最快的速度从外行变成内行。“9项全能项全能”需限期（需限期（3-7天）考核，找上级推荐关系天）考核，找上级推荐关系最近、并且本人已经过关的领导人监考。最近、并且本人已经过关的领导人监考。“9项全能项全能”是指：公司、董事长、产品、模式、计划、解答疑义、是指：公司、董事长、产品、模式、计划、解答疑义、会员注册、电话助手软件安装、系统核心文化。是成会员注册、电话助手软件安装、系统核心文化。是成功的核心基础能力，人人必须掌握！考核不一定是背功的核心基础能力，人人必须掌握！考核不一定是背下来，能够理解、用自己的语言熟练讲出重点就可以。下来，能够理解、用自己的语言熟练讲出重点就可以。其中产品考核：会讲有几大系列、产品核心优势，能其中产品考核：会讲有几大系列、产品核心优势，能熟练讲好熟练讲好3-5款产品就可以。款产品就可以。1、简单。、简单。2、快速。、快速。3、重复。、重复。3、随时随地。、随时随地。就是在这个生意中，持续的进行督导、就是在这个生意中，持续的进行督导、咨询、沟通的过程。咨询、沟通的过程。切记：咨询线就是你在这份事业中的切记：咨询线就是你在这份事业中的生命线。生命线。1、有利于真正学到