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文档简介

1、一、邀约一、邀约邀约的注意事项1）常见面的朋友要制造悬念，成功的邀约在于制造悬念，最大的悬念在于推崇。2）陌生的朋友，要先交朋友、升温。然后再找机会邀约。一、邀约一、邀约邀约的原则1）高姿态。不求人，不逼人2）兴奋度。3）自信度。4）二选一法则一、邀约一、邀约5）三不谈不谈公司、不谈产品、 不谈制度。 时间、地点、人员地点：分三策 上策：到我们的工作地点 中策：到一个共同约好的地点。 下策：到C安排的地点重要人员：单独沟通夫妻双方：一起沟通 一、邀约一、邀约邀请步骤怎样邀请，有七个步骤，请和你的推荐人一起练习1、使用电话2、简短谈话3、解释简短谈话的原因4、定下次见面的时间5、邀请6、确认见面

2、的时间7、挂上电话二、沟通二、沟通将计划是这个生意的真正开始，是促进团队发挥在那的最大动力。是你推荐工作中要做到最重要和占用时间最多的工作，要尽力会讲，越早开始越好。1、讲计划的三原则 1）量永远比质重要 2）姿态比说服中药 3）对方的需要比你的需求重要二、沟通二、沟通讲计划的方式一对一：家庭聚会； BBS会议； ABC法则二、沟通二、沟通ABC法则（黄金法则）会前会中会后三、跟进三、跟进跟进新人的方法1、电话2448小时内跟进2、资料跟进3、会议跟进三、跟进跟进的原则1、善于倾听，绝不争论，先认同，后解释 用“我知道你的感受，我也有过同样的感受，同时我发现.”的方式回答异议2、晴论重于理论、要心对心的沟通3、赞美永远是人际关系中的第一

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