《国际市场营销》教学要

1、国际市场营销教案大纲一、课程的培养目标通过本课程学习，使学生系统掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中 的应用，全面了解国际市场环境变化发展趋势， 初步掌握进入国际市场经营和制 定国际市场营销组织策略的基本理论和基本方法， 培养和提高正确分析和解决国 际市场营销活动中各种问题的能力。1、学生的知识结构目标1)掌握国际市场宏观环境分析方法。2)掌握国际市场信息收集、整理、分析和研究方法。3)初步掌握国际营销战略制定知识。4)熟练掌握国际市场营销产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。5)了解跨国公司简况。2、学生专业能力目标1)有一定营销战略眼光。2)有较强的营销分析能力。3)能自如运用各种营

2、销工具、手段、策略。3、学生专业素质目标1)培养学生独立开展营销工作素质。2)培养学生团队协作开展营销的素质。二、课程教案要求1、教案改革要求1)互动式教案、教师多问、学生多答、双向沟通。2)开展案例教案， 教师多收集案例、 分析案例、 讲解案例， 学生讨论案例。3)请有实战经验营销专家开展讲座，现场参观学习。4)强化营销实训教案环节，理论联系实际。5)指导学生开展营销策划，开展营销咨询，实施营销诊断。2、课堂教案要求1)讲深讲透理论知识，重点讲清重要概念、观念和思想，重点突出，难点 精讲。2)学生主动参与教案过程，积极发言，热烈讨论，活跃课堂气氛。3)教师多用启发式教案， 避免灌输，引导学生

3、思考， 得出学生自己的结论。3、实训技能要求1) 在小组讨论的基础上，能个人独立制定完成实训内容的技术方案。2) 在小组各成员的配合下，每个人都能独立完成实训内容。3)能正确记录实训数据和信息，分析实训结果，得出结论。三、与相关课程的联系1、与前续课程的关系 国际贸易理论与政策是本门课前续课程，它阐述了国际贸易基本原理， 讲解了一些主要政策， 给开展国际营销提供了一些基础， 部分理论与政策来自国 际市场营销知识，同时对国际市场营销有指导作用。2、与后续课程的关系国际贸易实务 是本门课的后续课程， 掌握了国际营销知识， 有利于理解 国际贸易实务各环节，营销知识能指导实务工作，方便于实务的学习。四

4、、教材的选用1、教材选用原则 教材应通俗易懂，体系完整，重点突出，案例丰富，每章之后有小结，练习 题型多样，便于自学，深入浅出，读来饶有兴趣。2、推荐教材国际市场营销李世嘉主编，高等教育出版社3、教材参考资料各种市场营销案例五、教案内容与学习分配1、理论教案内容和基本要求序号模块主要教案内容教案要求理论 课时实 验课 时总 课时1概论企业国际化经营国际市场营销学内容 了解国际市场营销的由来与 发展懂得国际化经营是企业从事 国际市场营销的方向342国际市场环境分析国际市场宏观环境分析了解国际市场环境四大组成 部分（经济、文化、政治和法 律）中各要素意义了解环境分析的要点及其对国际市场营销的影响5

5、163国际市场 信息信息系统国际市场营销研究理解国际市场信息系统的原 理 了解国际市场研究的步骤和调查研究的方法554国际市场营销战略国际营销战略规划市场细分和目标市场选择进入国际市场模式了解国际市场营销战略意义、类型和规划过程 了解国际营销三类战略特点学会市场细分学会选择国际营销目标和国 际市场进入模式选择4265国际产品市场营销产品营销理论新产品开发产品市场进入战略商标、包装了解国际产品市场营销概念、特点和内容掌握国际市场新产品开发各 程序掌握产品营销战略和决策4266国际技术商品市场国际技术经营形式国际技术转让战略理解技术贸易的概念和特点 了解国际通行的主要技术商516营销品经营形式掌握

6、国际技术转让的营销战略与策略7国际服务市场营销国际服务市场概述国际服务市场营销组织了解国际服务贸易概念、服 务贸易类别理解国际服务市场形成和发 展趋势懂得服务贸易自由化基本精 神668跨国公司经营跨国公司战略跨国公司营销策略理解跨国公司概念和经营特 占八、 了解跨国公司经营战略的指导思想和特点掌握跨国公司营销策略5169国际市场定价策略国际市场定价目标、程序国际市场定价方法、策略明确国际商品价格形成及特 占八、理解企业定价目标的内容掌握国际商品定价方法与策 略52710国际市场促销策略广告人员推销营业推广公共关系懂得国际促销策略的制定程 序掌握广告、 人员推销、 营业 推广、公共关系等促销方法

7、的 原理、应用52711国际市场营销渠道策略渠道决策渠道经管了解国际营销渠道性质、结构和特点认识中间商特征及功能学会选择和建立国际营销渠 道527合计721、实践性教案环节内容和基本要求序号实训工程实训要求课时1国际市场营销环境分析了解国际营销环境包含的内容了解国际营销环境分析的意义掌握国际营销环境分析的方法52国际营销产品策略掌握国际营销产品组合策略了解开发新产品的程序掌握国际营销商标和包装策略掌握产品生命周期各阶段特征和营销策略63国际营销价格策略了解国际市场定价的制约条件了解国际营销定价程序掌握国际营销定价方法、策略44国际营销渠道策略了解影响国际分销渠道抉择的因素掌握国际分销渠道抉择内

8、容、步骤掌握渠道经管55国际营销促销策略掌握广告、人员推销、公共关系、销售促进策略掌握上述四种策略组合应用8合 计28六、考核方式与规范1、考核方式本课程分课程考核与课程综合实训考核两部分，两部分考核独立记分。课程 考核采用理论考核和实践考核相结合方式， 理论考核部分采用闭卷，实践部分分组考核，理论考核部分占 70%实践能力考核部分占 30%见下表。（1）理论考核序号名称考试课-一-理论部分考核期末考试60%作业成绩10%小计70%-二二课内实践考核单独考核15%回答问题15%小计30%合计100%2、课程综合实训考核序号名称考查课-一-课程综合实训考核实训操作50%回答问题20%实训报告30

9、%合计100%1、考核规范（试卷考试）序号教案单元考试知识点及要求分值1概论了解国际市场营销及其发展过程掌握企业国际化经营了解市场营销学的形成和发展水平了解国际市场营销学的体系5%2国际市场环境分析掌握国际市场经济环境掌握国际市场文化环境掌握国际市场政治环境了解国际市场法律环境8%3国际市场信息掌握国际市场信息系统了解市场研究的任务、类型与步骤掌握国际市场调查掌握国际市场需求的估测7%4国际市场营销战略了解国际市场营销战略及其规划掌握国际市场细分和目标市场选择掌握进入国国际市场的策略与模式10%5国际产品市场营销掌握整体产品概念掌握国际产品生命周期掌握产品组合掌握产品差异化和产品多样化掌握新产品战略掌握国际产品市场进入模式掌握国际产品营销战略了解商标与包装11%6国际技术商品市场营销了解技术与技术贸易了解国际技术贸易形式掌握国际技术转让的动机与战略9%掌握技术生命周期与国际技术转让策略7国际服务市场营销掌握国际服务市场概念与类别掌握国际服务贸易自由化原则掌握中国国际服务目标市场选择和战略9%8跨国公司经营掌握跨国公司的市场竞争战略 了解跨国公司对外直接投资战略 了解跨国公司全球融资战略掌握跨国公司的国际营销策略掌握跨国公司的转移价格8%9国际市场