如何寻找现货客户

1、课课 程程 安安 排排如何寻找客户？如何寻找客户？如何接近客户？如何接近客户？良好的心态打造坚强的团队直至成功！良好的心态打造坚强的团队直至成功！如何寻找现货交易客户？如何寻找现货交易客户？w因果法则因果法则w过程法则过程法则w积累法则积累法则方法行动目标客户的概念w什么是客户什么是客户 客户是通过我们的介绍已加入我们这个客户是通过我们的介绍已加入我们这个行业或服务满足其某种需求的群体，也就是行业或服务满足其某种需求的群体，也就是指跟个人或企业有直接经济关系的个人或企指跟个人或企业有直接经济关系的个人或企业。简单来讲就是向公司或你来了解过现货业。简单来讲就是向公司或你来了解过现货的群体！的群体

2、！进入头脑风爆环节w客户在哪里呢？ 每个人思考十分钟客户在这里w朋友、熟人介绍朋友、熟人介绍 网络搜索网络搜索w客户关系链、客户转介绍客户关系链、客户转介绍 上门搜寻上门搜寻 w与竞争对手业务员互换资源与竞争对手业务员互换资源 技术交流技术交流w企业黄页、名录、电话薄企业黄页、名录、电话薄 公司客户记录公司客户记录w行业研讨会，民销会行业研讨会，民销会 报纸、广告、杂志报纸、广告、杂志w关联机构公关获取资料关联机构公关获取资料 电话访问盲打电话访问盲打w竞争对手的客户情况竞争对手的客户情况 各地的工业园区等各地的工业园区等制作有效的目标w你要达成什么目标？你要达成什么目标？w你要什么时候完成目

3、标？你要什么时候完成目标？w达成目标要利用的各个场所地点。达成目标要利用的各个场所地点。w促成目标实现的有关人物促成目标实现的有关人物w要明确为什么要这样做要明确为什么要这样做w思考上保持弹性，有不同的选择方案思考上保持弹性，有不同的选择方案目标制作的注意事项w具体具体w可行可行w需要超越需要超越w可以衡量可以衡量w组织安排组织安排w过程中可以检查过程中可以检查选择，选用什么方法进行，如何去做选择，选用什么方法进行，如何去做要花多少预算，费用，时间等要花多少预算，费用，时间等目标要怎么订，才明确呢？目标要怎么订，才能完成呢？思考：思考：w每周拜访多少客户，量化，每周拜访多少客户，量化，10个，

4、个，20个？个？w每月完成多少融资任务量化，一万，二万？每月完成多少融资任务量化，一万，二万？w借助什么工具完成借助什么工具完成w制定详细的计划制定详细的计划条件：条件：w正确的态度正确的态度w基础和专业的知识基础和专业的知识w适当的技巧适当的技巧w自我驱策自我驱策目标实现的三个阶段w长期目标w中期目标w短期目标找到适合自己的方法找到适合自己的方法w要么能够创新，不能创新就必须学会模仿要么能够创新，不能创新就必须学会模仿w复制别人的经验，积累自己的方法复制别人的经验，积累自己的方法寻找客户的方法w逐户访问：扫街，扫楼，扫市场逐户访问：扫街，扫楼，扫市场w 宁可错杀一千，不可放过一个宁可错杀一千

5、，不可放过一个w广告寻找：通过广告潜在客户广告寻找：通过广告潜在客户w 针对性的广告投放针对性的广告投放w连锁介绍：运用卡片连锁介绍：运用卡片w 让客户转介绍让客户转介绍寻找客户的方法w查询资料：电话号码本，服务人员，专业名查询资料：电话号码本，服务人员，专业名 册，选举人手册，发证照单位，新建工程，册，选举人手册，发证照单位，新建工程，报纸，杂志，网络、报纸，杂志，网络、w名人介绍：中心开花法名人介绍：中心开花法w 建立自己核心客户群建立自己核心客户群w会议寻找：注意各种展会信息会议寻找：注意各种展会信息w 参加各类培训会参加各类培训会 寻找客户的方法w电话寻找：电话号码狂电话寻找：电话号码

6、狂w 收集各类电话号码收集各类电话号码w直邮寻找：直邮寻找：EMS专送专送w 报纸夹页报纸夹页w市场咨询：有偿市场咨询机构市场咨询：有偿市场咨询机构w 资源互换资源互换寻找客户的方法w委托助手：打字复印，名片社委托助手：打字复印，名片社w 广告公司广告公司w行会突击：商会行会突击：商会w 行业协会行业协会w贸易伙伴：互相推荐贸易伙伴：互相推荐w 问客户要客户问客户要客户w 资源互换资源互换寻找客户的方法w个人观察：眼观六路，耳听八方个人观察：眼观六路，耳听八方w 无敌敏锐无敌敏锐w 网络网络w代理寻找：通过代理公司代理寻找：通过代理公司w抢对手客户：正面抢对手客户：正面w 侧面侧面w 后面后面

7、寻找客户的方法w俱东部：俱乐部资源俱东部：俱乐部资源w 社交拓展社交拓展w公司关系：供应商公司关系：供应商w 关系客户，关系组织关系客户，关系组织w社团渗透社团渗透:民间社团民间社团w 其它组织其它组织寻找客户的方法w行业开拓：金融，电信，房地产、行业开拓：金融，电信，房地产、w 羸利和非羸利性组织羸利和非羸利性组织w利用缘故：亲戚，朋友，同学利用缘故：亲戚，朋友，同学w 同事，同乡，战友同事，同乡，战友w顺便拜访：顺便拜访：Turn访问法：完成一次面访问法：完成一次面w 谈后向左转，向右转，向后转寻谈后向左转，向右转，向后转寻找客户找客户w勤奋：早起的鸟儿有虫吃勤奋：早起的鸟儿有虫吃w慧眼：

8、处处留心有商机慧眼：处处留心有商机w创造性：别出心裁创造性：别出心裁善于学习，勇于创新善于学习，勇于创新积极行动，坚持到底积极行动，坚持到底w行动决定价值行动决定价值w行动来源于使命感行动来源于使命感w行动的实质是付出行动的实质是付出绝招简单绝招简单+聚焦聚焦+重复重复微笑是见面礼微笑是见面礼赞美是敲门砖赞美是敲门砖你希望别人怎样待你，你希望别人怎样待你，你就怎么去对待别人！你就怎么去对待别人！如何走进客户心理？w发现需求发现需求w满足需求满足需求w克服反对意见克服反对意见w达成共识（成功开户）达成共识（成功开户）挖掘需求挖掘需求 w你从事什么工作？你从事什么行业？你从事什么工作？你从事什么行

9、业？w不管什么工作都赞美不管什么工作都赞美w A）打工：太好了，你一定很喜欢你的工）打工：太好了，你一定很喜欢你的工作，收入不错，工作也很稳定是吧作，收入不错，工作也很稳定是吧w B）家庭主妇：太棒啦，世界上最好的职）家庭主妇：太棒啦，世界上最好的职业，你老公一定很会赚钱，很疼你，让你业，你老公一定很会赚钱，很疼你，让你养尊处优。养尊处优。w C）老板：太棒啦，自己做老板很好，钱）老板：太棒啦，自己做老板很好，钱赚得很多，人际关系，家庭生活一定很好赚得很多，人际关系，家庭生活一定很好w（中国人通常都会说还好啦，一般啦）听起来好像（中国人通常都会说还好啦，一般啦）听起来好像不是很满意哦，对哪些方

10、面不满意呢？不是很满意哦，对哪些方面不满意呢？w你准备一辈子从事这个工作吗？你准备一辈子都这你准备一辈子从事这个工作吗？你准备一辈子都这样生活吗？样生活吗？w如果再次给你选择的机会你会选择什么样的工作呢？如果再次给你选择的机会你会选择什么样的工作呢？w当今社会找一份轻松收入高的工作不容易哦，给你当今社会找一份轻松收入高的工作不容易哦，给你一个选择的机会你会选择什么样的？一个选择的机会你会选择什么样的？w当你做决定时，你是自己拿主意还是听别人的呢？当你做决定时，你是自己拿主意还是听别人的呢？满足需求w时间自由w学习平台w旅游的机会w人际关系w低投资高收益w零投资创业进入公司介绍环节w如果你是客户

11、你想知道些什么？w一个好的项目首先搞定自己w首先了解公司是做什么的？w是否合法？w有没有前景？纺织原料w简单来说就是做衣服都要用的服装店消费者服装厂w 现货电子交易（也称为大宗商品电子交易，或现货仓单交易现货电子交易（也称为大宗商品电子交易，或现货仓单交易) )是以现货仓单为交易的标的物，采用计算机网络进行的集中是以现货仓单为交易的标的物，采用计算机网络进行的集中竞价买卖，统一撮合成交，统一结算付款，价格行情实时显竞价买卖，统一撮合成交，统一结算付款，价格行情实时显示的交易方式。其本质就是现货商品的电子商务。示的交易方式。其本质就是现货商品的电子商务。 一、什么是现货电子交易？一、什么是现货电

12、子交易？现货仓单是货物所有人将货物运抵定点仓库后，由市场向货物现货仓单是货物所有人将货物运抵定点仓库后，由市场向货物所有人开据的代表商品所有权的一种凭证。现货仓单经交易市所有人开据的代表商品所有权的一种凭证。现货仓单经交易市场注册后，即可通过互联网进入市场进行交易。现货仓单可在场注册后，即可通过互联网进入市场进行交易。现货仓单可在市场内自由转让、买卖，也可进行现货实物交收。市场内自由转让、买卖，也可进行现货实物交收。 与股票、期货、黄金、外汇的对比资金资金安全安全交易交易方向方向交易交易资金资金交易交易时间时间交易交易品种品种持仓转让时持仓转让时间间日涨跌日涨跌幅限制幅限制影响价影响价格因素格

13、因素交易交易费用费用适宜适宜人群人群纺织纺织原料原料电子电子现货现货银商通银商通银行作银行作第三方第三方监管监管双向交易双向交易上涨做多上涨做多下跌做空下跌做空20%保保证金风证金风险适中险适中白天白天晚上晚上4-6小时小时四支四支无需无需筛选筛选简单简单T+0当天无当天无限次交易限次交易5%-8%风险适风险适中中商品价商品价格格手续费手续费门槛低门槛低几十元几十元一手适一手适合大众合大众投资者投资者股票股票银证通银证通银行作银行作第三方第三方监管监管单向交易单向交易上涨做多上涨做多下跌赔钱下跌赔钱实际资实际资金交易金交易风险适风险适中中白天白天4小小时时二千多二千多支选股支选股难复杂难复杂T

14、+1当天买当天买入必须下个入必须下个交易才能卖交易才能卖出出10%ST涨涨1%跌跌5%新股首日新股首日无限制无限制全球经全球经济政策济政策面基本面基本面庄家面庄家操控等操控等手续费手续费印花税印花税过户费过户费门槛低收门槛低收益慢大势益慢大势把握缺乏把握缺乏普遍赚钱普遍赚钱效应效应期货期货银期通银期通银行作银行作第三方第三方监管监管双向交易双向交易上涨做多上涨做多下跌做空下跌做空5%-10%保保证金风证金风险大险大白天白天4小小时时38支支品种品种多比多比较难较难T+0当天无当天无限次交易限次交易3%-6%风险适风险适中中受国际受国际期货、期货、政策面政策面等等手续费手续费门槛高门槛高价格波价

15、格波动空间动空间大较难大较难把握把握黄金黄金外汇外汇汇款到汇款到境外无境外无安全保安全保障障双向交易双向交易上涨做多上涨做多下跌做空下跌做空1%保保证金风证金风险极高险极高全天全天24小时小时二个二个简单简单T+0当天无当天无限次交易限次交易无限制无限制风险极风险极高高国际局国际局势、全势、全球经济球经济等等手续费手续费隔夜延隔夜延期费期费点差点差高端人群高端人群需要较强需要较强的分析能的分析能力和风险力和风险承受能力承受能力二、现货对社会和国家的意义二、现货对社会和国家的意义三、为什么我们要选择航证三、为什么我们要选择航证1.综合实力强综合实力强2009年，经河北省商务厅、河北省发改委年，经

16、河北省商务厅、河北省发改委审批，在河北省政府牵头下成立的第一批现审批，在河北省政府牵头下成立的第一批现货公司，审批严、要求高！货公司，审批严、要求高！3年的稳健的发展，已经渡过了危险期！公司年的稳健的发展，已经渡过了危险期！公司以发展散户为市场战略方针，目前进入高速发以发展散户为市场战略方针，目前进入高速发展阶段展阶段 ！ 安全、合法，工行、农行三方存管安全、合法，工行、农行三方存管河北省农行工行领导亲临我公司指导河北省农行工行领导亲临我公司指导 工商银行河北省分行行长黄纪宪莅临我公司工商银行河北省分行行长黄纪宪莅临我公司十二十二.五规划重点支持企业五规划重点支持企业河北省电子商务示范性企业河

17、北省电子商务示范性企业河北省商务厅副厅长史玉强与公司领导热情交谈河北省商务厅副厅长史玉强与公司领导热情交谈2.唯一性唯一性目前国内唯一一家从事纺织原料交易的现货公司 现货公司很多，钢铁，煤炭，药材、农产品等。价格低，投入少，影响价格的因素少。天气，易运输，易仓储！ 衣食住行，衣排在首位。人必须穿衣！中国唯一一家有现货培训系统的公司，股票、期货只所以能做大就是因为发展散户，我们要想做大做强，不是机构自己刷单操作，而是必须开发、培养交易商，通过培训提高交易的成功率，让客户为我们宣传。商务部重点联系单位、河北省电子商务协会副理事商务部重点联系单位、河北省电子商务协会副理事长单位等长单位等市场交易的品

18、种市场交易的品种全棉纱全棉纱21支支不可缺少的民生用品：需求量大、出口创汇高，储存成本低、运输无破损、不可缺少的民生用品：需求量大、出口创汇高，储存成本低、运输无破损、销售无时限、销售无时限、稳定性强稳定性强！水溶纱水溶纱丙纶弹力丝丙纶弹力丝市场交易的品种市场交易的品种产品：在缝纫、纺织行业等用途广泛、需求量大产品：在缝纫、纺织行业等用途广泛、需求量大涤纶缝纫线涤纶缝纫线全腈纶单纱全腈纶单纱3.投入少，回报高投入少，回报高传统行业传统行业投入高投入高收益慢收益慢风险大风险大投入精力大投入精力大电子现货电子现货低投入（办公场所、办公家具、电脑）低投入（办公场所、办公家具、电脑）传统生意年收入百万

19、以上，要投入多少钱和精力？传统生意年收入百万以上，要投入多少钱和精力？管道行业管道行业即使你在睡觉也照样赚钱！即使你在睡觉也照样赚钱！风险小风险小投入精力少投入精力少喝着茶，聊着天就把钱赚了喝着茶，聊着天就把钱赚了4.系统支持系统支持 只要你有赚钱想法或目标，我们帮你实现，教给你如何开拓市场，管理维护市场，指导客户等。麦当劳、肯德基式的成功模式整店输出。确保加盟一家，成功一家！5.如何实现客户交易盈利如何实现客户交易盈利最高价收盘价开盘价最低价最高价开盘价收盘价最低价开盘价：当天第一笔交易时的价格开盘价：当天第一笔交易时的价格收盘价：当天最后一笔交易的价格收盘价：当天最后一笔交易的价格括号里分

20、别是括号里分别是5日、日、10日、日、30日均线日均线白色的是白色的是5日均线日均线黄色的是黄色的是10日均线日均线紫色的是紫色的是30日均线日均线如何通过如何通过K线和均线判断后市的涨跌线和均线判断后市的涨跌 买涨：在日买涨：在日K线状态下：线状态下：头一天的收盘价在5日均线的上方，是涨势的开始； 日日K线图线图先找出先找出5日均线日均线头一天的收盘价头一天的收盘价在在5日均线上方日均线上方具体操作，看具体操作，看10分钟分钟K线：线：5、10日均线上穿日均线上穿30日均线买涨，日均线买涨，5、10日均线日均线下穿下穿30日均线买涨的卖掉，然后观望。日均线买涨的卖掉，然后观望。 白色的白色的

21、5日均线日均线 黄色的黄色的10日均线日均线上穿紫色的上穿紫色的30日均线日均线买涨买涨 白色的白色的5日均线日均线 黄色的黄色的10日均线日均线下穿紫色的下穿紫色的30日均线日均线卖掉观望卖掉观望10分钟分钟K线图线图买涨操作：买入订立买涨操作：买入订立买涨卖掉操作：卖出转让买涨卖掉操作：卖出转让200买涨，买涨，230卖掉，手卖掉，手/30元元200*20%=40元元投入投入40元，一手赚元，一手赚30元，收益率元，收益率75%投入投入10万，获利万，获利7.5万万2.操盘定律指标免费使用 452-432=20240-224=16230-215=15240-230=10316-306=10

22、第一有时间，第二想赚钱，第三认识红绿点（不是色盲，能分清红绿灯就可以）3. Q群 早盘分析，盘中点评，疑难问题解答，学习交流4.培训 网下：加入初期各区县机构现场培训；网上：每天下午15.05分呱呱收盘总结及后市操作指导。周六10点操作技术培训，根据市场需要，不定期网上和网下培训。严格按操盘定律操作，赚多赔少，目前有很多客户都实现翻倍增长。严格按操盘定律操作，赚多赔少，目前有很多客户都实现翻倍增长。5. VIP客户服务。盘中实时提示，电话交流及指导，网上或现场技术培训6.经经人一对一跟踪服务，监督维护 金融大管家 一天一次联络，了解客户交易情况（交易时间、方向、价格、数量） 一周在机构一次座谈

23、为客户成功交易上了为客户成功交易上了7道安全锁，客户盈利了，会继续跟你交易，道安全锁，客户盈利了，会继续跟你交易，帮你介绍更多客户，机构自然也盈利了！帮你介绍更多客户，机构自然也盈利了！. 7.公司正在研发程序化交易软件，系统会按照你设好的公司正在研发程序化交易软件，系统会按照你设好的指令自动买卖，克服了人性恐惧、贪婪的弱点！指令自动买卖，克服了人性恐惧、贪婪的弱点！克服反对意见克反流程克反流程w倾听，让她说完，点头，微笑倾听，让她说完，点头，微笑w重复她所提的问题：确认重复她所提的问题：确认w我非常理解你的想法，我曾经也这么认为过我非常理解你的想法，我曾经也这么认为过w建议建议没时间没时间w

24、时间对每个人都公平，每天都是时间对每个人都公平，每天都是24小时，不是没有时间，而小时，不是没有时间，而是值不值得你去投入时间（例：现在让你把桌子从是值不值得你去投入时间（例：现在让你把桌子从1楼搬到楼搬到7楼，你肯定不干是吧，但给你楼，你肯定不干是吧，但给你10元元/张呢，张呢，100元元/张呢，张呢，1万万/张呢，张呢，10万万/张呢张呢,100万万/张呢？）张呢？）w忙不忙不重要，重要的是你忙到了什么结果，什么时候开始忙不忙不重要，重要的是你忙到了什么结果，什么时候开始不忙？只是让你了解（其实今天我不是让你马上做决定）做不忙？只是让你了解（其实今天我不是让你马上做决定）做还是不做最后还是

25、有你自己决定，因为你是我最好的朋友，还是不做最后还是有你自己决定，因为你是我最好的朋友，所以我跟你谈谈。（如果孩子生病了，你不会说没时间吧？）所以我跟你谈谈。（如果孩子生病了，你不会说没时间吧？）w一位伟人曾经说过，只有躺在坟墓里的人才会没有时间，当一位伟人曾经说过，只有躺在坟墓里的人才会没有时间，当你觉得值得，你就一定有时间，当你觉得不值得，一定就觉你觉得值得，你就一定有时间，当你觉得不值得，一定就觉得没时间，比如你年轻时和一个喜欢的男孩子约会时，怎么得没时间，比如你年轻时和一个喜欢的男孩子约会时，怎么都会有时间，如果是你不喜欢的男孩子约你时，你总是没有都会有时间，如果是你不喜欢的男孩子约你

26、时，你总是没有时间，关键是值不值得你去投入时间。时间，关键是值不值得你去投入时间。没有钱没有钱w这个生意不是专给有钱人做的，做这行几十这个生意不是专给有钱人做的，做这行几十块钱就可以开始了，不需要很多钱，你今天块钱就可以开始了，不需要很多钱，你今天的工作不也是没钱吗？你今天的现状就是昨的工作不也是没钱吗？你今天的现状就是昨天的选择，假如你不做还是没钱，说真的，天的选择，假如你不做还是没钱，说真的，你的存折上还没有你的存折上还没有2000元的话，你真的该做元的话，你真的该做了。既然你什么都没有，那还有什么可怕的了。既然你什么都没有，那还有什么可怕的呢？关键是你有没有看懂罢了。所以来到这呢？关键是你有没有看懂罢了。所以来到这里我们就会教你赚钱的方法。里我们就会教你赚钱的方法。我是新手，没有接触过股票，我能做我是新手，没有接触过股票，我能做好吗？好吗？未来现货培训系统愿做代理机构及客户坚强的后盾未来现货培训系统愿做代理机构及客户坚强的后盾1、做好机构成立前的培训，选定客户，项目说明（行业公司讲解）、软件下载