第十一章国际贸易商品的品质、数量、包装和作价

1、 本章要点本章要点l商品商品品名品名条款的重要条款的重要 性及其条款的规定性及其条款的规定l商品商品品质品质的表示方法的表示方法 及其条款的规定及其条款的规定l商品商品数量数量的计量及数的计量及数 量条款的规定量条款的规定l包装的包装的种类及包装种类及包装条条 款的顶款的顶 第一节 商品品名一、商品品名的重要性一、商品品名的重要性l在国际货物买卖合同中，清楚、准确地列明商在国际货物买卖合同中，清楚、准确地列明商品的名称，是交易达成所必不可少的条件。品的名称，是交易达成所必不可少的条件。l商品名称代表着一定的商品质量与特征，是企商品名称代表着一定的商品质量与特征，是企业经营信誉的象征和标志。业经

2、营信誉的象征和标志。l对成交商品的描述，是构成商品说明的主要组对成交商品的描述，是构成商品说明的主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，关系到买卖双方的权利和义务。关系到买卖双方的权利和义务。案例l中国某食品有限公司向欧洲某国出口苹果中国某食品有限公司向欧洲某国出口苹果酒一批，外国进口商开出信用证的货名为酒一批，外国进口商开出信用证的货名为“Apple Wine”，中国公司为使单证一致，中国公司为使单证一致以 便 收 汇 ， 在 所 有 单 据 上 也 均 使 用以 便 收 汇 ， 在 所 有 单 据 上 也 均 使 用“Apple Wine”

3、 。不料货到国外后遭该。不料货到国外后遭该国海关的扣留罚款，因为该批酒的内、外国海关的扣留罚款，因为该批酒的内、外包装上均写的是包装上均写的是“Cider”字样。结果外商字样。结果外商要求我国公司赔偿其罚款损失。要求我国公司赔偿其罚款损失。l请问：我国公司对此有无责任？为什么？请问：我国公司对此有无责任？为什么？分析思路l有责任。因为虽然证证相符了，但是证货有责任。因为虽然证证相符了，但是证货不相符仍然是不行的，正确的做法应该是不相符仍然是不行的，正确的做法应该是由卖方要求买方修改信用证，以确保证证由卖方要求买方修改信用证，以确保证证和证货均相一致。和证货均相一致。二、商品品名的规定二、商品品

4、名的规定lSITC联合国国际贸易标准联合国国际贸易标准lCCCN海事合作理事会标准海事合作理事会标准lHS.编码制度编码制度协调商品名称及其编码制协调商品名称及其编码制度度三、商品品名条款三、商品品名条款（一）品名条款的内容（一）品名条款的内容l国际货物买卖合同中的品名条款一般比较国际货物买卖合同中的品名条款一般比较简单，通常是在简单，通常是在“商品名称商品名称”或或“品名品名”的标题下，列明交易双方成交商品的名称。的标题下，列明交易双方成交商品的名称。l品名条款的规定还取决于成交商品的品种品名条款的规定还取决于成交商品的品种和特点，也有的条款把有关和特点，也有的条款把有关具体品种、等具体品种

5、、等级或型号级或型号的概括性描述包括进去。的概括性描述包括进去。合同中的商品品名条款示例：例11-1Name of Commodity: Northeast Soybean 品名:东北大豆例11-2Name of Commodity: Plush Toy Bear 品名:长毛绒玩具熊例11-3Name of Commodity: Infant Milk Powder 品名:婴儿奶粉案例分析l中国某公司向外方出售一批商品，在双方签订中国某公司向外方出售一批商品，在双方签订的买卖合同品名栏目内载明的买卖合同品名栏目内载明“手工制作工艺手工制作工艺品品”。而且在中国公司发运的商品及包装上，。而且在中

6、国公司发运的商品及包装上，以及所提供的发票、提单、品质与质量检验证以及所提供的发票、提单、品质与质量检验证书和产地证书中，也都载明为书和产地证书中，也都载明为“手工制作工艺手工制作工艺品品”。买方收到货物后，经本国商品质量检测。买方收到货物后，经本国商品质量检测机构鉴定证明：该批商品有两道非主要生产工机构鉴定证明：该批商品有两道非主要生产工序为机械操作，故不应命名为手工制作产品。序为机械操作，故不应命名为手工制作产品。买方据此向中国公司索赔。中国公司拒赔，其买方据此向中国公司索赔。中国公司拒赔，其主要理由是，该批商品的生产工序基本上是手主要理由是，该批商品的生产工序基本上是手工操作，而且在关键

7、工序上，完全采用手工操工操作，而且在关键工序上，完全采用手工操作，以显示其特点。作，以显示其特点。l问：该纠纷产生的责任应由谁来承担？问：该纠纷产生的责任应由谁来承担？分析思路l卖方。卖方。l因为卖方对商品的描述写的是因为卖方对商品的描述写的是“手工制作工艺手工制作工艺品品”，而交付的货物确实含有部分非关键工序，而交付的货物确实含有部分非关键工序采用机械制造的，与商品描述不相符，理应承采用机械制造的，与商品描述不相符，理应承担责任。如要避免该类纠纷，卖家应该将细节担责任。如要避免该类纠纷，卖家应该将细节问题加以说明，在合同里加以批注等。问题加以说明，在合同里加以批注等。(二二)规定品名条款的注

8、意事项规定品名条款的注意事项l内容应该明确内容应该明确l根据需要和可能约定名称根据需要和可能约定名称l使用国际上通用的商品名称使用国际上通用的商品名称l正确使用成交商品的名称正确使用成交商品的名称l注意选用适宜的商品名称注意选用适宜的商品名称 第二节 国际货物品质一、品质的重要性一、品质的重要性l商品品质是指商品的商品品质是指商品的内在质量和外观形内在质量和外观形态的综合态的综合。l商品品质是对成交商品品质的描述，是商品品质是对成交商品品质的描述，是构成商品说明的一个重要组成部分，是构成商品说明的一个重要组成部分，是合同的合同的要件条款要件条款。l商品品质的优劣对商品价格、商品销路商品品质的优

9、劣对商品价格、商品销路乃至国家的信誉有重要影响。乃至国家的信誉有重要影响。二、商品品质的表示方法二、商品品质的表示方法(一一)凭实物样品凭实物样品表示商品品质表示商品品质1.看货买卖看货买卖l即凭成交商品的实际品质即凭成交商品的实际品质(Actual Quality)进行交易的一种做法。进行交易的一种做法。2.凭样品买卖凭样品买卖(Sale by Sample)l即以一件即以一件(数件数件)或少量足以代表商品质量或少量足以代表商品质量实物规定商品品质所达成的交易。实物规定商品品质所达成的交易。(1)凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖( Sellers Sample)l买卖合同买卖合同“Quality

10、 as per sellers sample” 注意事项：注意事项：l卖方所提供卖方所提供样品要具有代表性样品要具有代表性；l在将样品送交买方的同时，在将样品送交买方的同时，要留存复样要留存复样；l一般在合同中规定一般在合同中规定“交货品质与样品交货品质与样品大体相符大体相符”的条款的条款(Quality should be about equal to the sample)(Quality to be similar to the sample)；l凭样品交易易引起纠纷，一般很少采用。凭样品交易易引起纠纷，一般很少采用。案例分析l中国某出口公司与美商凭样成交一批高级中国某出口公司与美商凭样

11、成交一批高级瓷器，复验期为瓷器，复验期为60天，货到国外后经美商天，货到国外后经美商复验后，未提出任何异议，但事隔一年复验后，未提出任何异议，但事隔一年,买方来电称买方来电称:瓷器全部出现瓷器全部出现“釉裂釉裂”，只，只能削价处理，因此要求我国公司按成交价能削价处理，因此要求我国公司按成交价赔偿赔偿60%，我国公司接到电话后立即查看，我国公司接到电话后立即查看留存的复样，发现其釉也有裂纹。留存的复样，发现其釉也有裂纹。l请问：我国公司是否应该赔偿？请问：我国公司是否应该赔偿？分析思路l货物与样品关系：货物品质要与样品品质货物与样品关系：货物品质要与样品品质相符。相符。 l这批瓷器出现这批瓷器出

12、现“釉裂釉裂”由配方本身与加工由配方本身与加工不当所导致。不当所导致。买方收到货物时无法发现，买方收到货物时无法发现，要经过一段时间后才可显露出来；留存样要经过一段时间后才可显露出来；留存样品与出现同样情况，所以品与出现同样情况，所以要赔偿要赔偿。案例分析l中国某出口公司与越南某进口商凭样品成中国某出口公司与越南某进口商凭样品成交一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验交一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后有效期为货物到达目的港后60天。货物到天。货物到达目的港经越商复验后，未提出任何异议。达目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，但事隔半年，

13、越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交只能降价出售，越商因此要求我方按成交价的价的40%赔偿其损失。我方电后立即查看赔偿其损失。我方电后立即查看自己的留存复样，也发现类似情况。自己的留存复样，也发现类似情况。l请问：我方是否应该同意对方的赔偿要求？请问：我方是否应该同意对方的赔偿要求？分析思路l不应同意。不应同意。 l因为合同中规定的复验期内，越商复验后因为合同中规定的复验期内，越商复验后并未提出任何异议，说明货物质量得到对并未提出任何异议，说明货物质量得到对方认可。半年后镰刀全部生锈的原因方认可。半年后镰刀全部生锈的原因并非并非镰刀本身的内在缺陷镰刀本身的内在缺陷，而

14、是镰刀与空气中，而是镰刀与空气中的氧发生作用引起的，是一种自然现象。的氧发生作用引起的，是一种自然现象。故尽管我方留存的复样也存在类似现象，故尽管我方留存的复样也存在类似现象，我方也我方也不能同意不能同意对方的赔偿要求。对方的赔偿要求。(2)凭买方样品买卖凭买方样品买卖(Buyers Sample)l买卖合同中通常表示为买卖合同中通常表示为“Quality as per buyers sample” 注意：注意：l为避免日后交货时在品质上发生争议，为避免日后交货时在品质上发生争议，卖方可卖方可先提供先提供“对等样品对等样品” (Counter Sample)或或“回回样样”（Return Sa

15、mple）；）；l为防止意外纠纷，在合同中订明：为防止意外纠纷，在合同中订明：如发生由买如发生由买方来样引起的工业产权等第三者权利问题，与方来样引起的工业产权等第三者权利问题，与卖方无关，概由买方负责。卖方无关，概由买方负责。(二二)凭文字说明凭文字说明表示商品品质表示商品品质l是以文字、图样、相片等方式来说明商品品质的一是以文字、图样、相片等方式来说明商品品质的一种方法种方法1.凭规格买卖凭规格买卖(Sales by Specfication)l商品规格是指商品规格是指足以反映足以反映商品品质的一些主要指标。商品品质的一些主要指标。l特点：简单易行，明确具体，而且可根据每批成交特点：简单易行

16、，明确具体，而且可根据每批成交货物的具体品质状况灵活调整。货物的具体品质状况灵活调整。l凭规格买卖时，说明商品品质的指标因商品不同而凭规格买卖时，说明商品品质的指标因商品不同而异，即使是同一商品，因用途不同，对规格的要求异，即使是同一商品，因用途不同，对规格的要求也会有差异。也会有差异。l商品的品质可以有多项技术指标来确定，商品的品质可以有多项技术指标来确定，在凭规格买卖时，出口方应根据不同需要在凭规格买卖时，出口方应根据不同需要将主要的指标列入合同，而对商品品质影将主要的指标列入合同，而对商品品质影响较小的次要指标则不宜过多罗列，否则响较小的次要指标则不宜过多罗列，否则易造成出口方交货上的困

17、难。易造成出口方交货上的困难。l东北大豆：含油量东北大豆：含油量 最低最低 18% 水水 分分 最高最高 15% 杂杂 质质 最高最高 1% 不完善粒不完善粒 最高最高 9%2.凭等级买卖凭等级买卖(Sale by Grade)l商品等级是指同一类别商品，按其规格上的差异，商品等级是指同一类别商品，按其规格上的差异，或重量、成分、外观、性能等不同，而用文字、数或重量、成分、外观、性能等不同，而用文字、数字或符号分为品质优劣各不相同的若干级别。字或符号分为品质优劣各不相同的若干级别。l如果买卖双方对所交易商品等级的理解一致，只需如果买卖双方对所交易商品等级的理解一致，只需在合同中明确商品的等级即

18、可。但如果交易双方对在合同中明确商品的等级即可。但如果交易双方对商品等级的内容商品等级的内容不太熟悉不太熟悉，为便于履行合同和避免，为便于履行合同和避免争议，争议，最好在品质条款中列明等级的同时，详细阐最好在品质条款中列明等级的同时，详细阐明每一等级的具体价格明每一等级的具体价格。3.凭标准买卖凭标准买卖(Sale by Standard)l标准是指经政府部门、标准化组织或国际性工标准是指经政府部门、标准化组织或国际性工商业团体等统一制定和公布的标准化了的品质商业团体等统一制定和公布的标准化了的品质指标。指标。l国际标准：国际标准：ISO标准标准 l我国标准：国家标准、行业标准、地方标准和我国

19、标准：国家标准、行业标准、地方标准和企业标准企业标准l良好平均品质良好平均品质(Fair Average Quality,FAQ)l上好可销品质上好可销品质(Good Merchantable Quality,G.M.Q)l注意注意:（1）在合同中援引标准时，应注明所采用）在合同中援引标准时，应注明所采用标准的版本名称及其年份标准的版本名称及其年份。（2）国际货物贸易采用的各种标准，有些）国际货物贸易采用的各种标准，有些具有法律上的约束力，凡品质不符合标准具有法律上的约束力，凡品质不符合标准要求的商品，不许进口或出口。要求的商品，不许进口或出口。（3）尽可能采用国际上通行的标准。）尽可能采用国

20、际上通行的标准。4.凭商标或牌号买卖凭商标或牌号买卖(Sale by Trade Mark or Brand Name)l商标商标是指生产者或商号用来识别其所生产或出售是指生产者或商号用来识别其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或者图片等组成。词、字母、数字、图形或者图片等组成。l品牌品牌是指工商企业给其制造或销售的商品所冠以是指工商企业给其制造或销售的商品所冠以的名称，以便与其他企业的同类产品区分开来。的名称，以便与其他企业的同类产品区分开来。l凭商标或品牌的贸易，一般只适用于那些凭商标或品牌的贸易，一般只适用

21、于那些品质稳品质稳定、信誉良好定、信誉良好并为广大消费者所熟知的工业制成并为广大消费者所熟知的工业制成品，或者经过科学加工的初级产品。品，或者经过科学加工的初级产品。l注意：注意：（1）确实把好质量关，保证产品的生产品质与传）确实把好质量关，保证产品的生产品质与传统特色，把维护名牌产品的统特色，把维护名牌产品的信誉信誉放在首位。放在首位。（2）即使在合同中不具体规定规格，卖方在交货）即使在合同中不具体规定规格，卖方在交货时仍必须按该品牌或商标通常所具有的品质交付时仍必须按该品牌或商标通常所具有的品质交付货物，否则也会构成违约。货物，否则也会构成违约。（3）如果一种品牌的商品同时有许多不同型号或

22、）如果一种品牌的商品同时有许多不同型号或规格，为明确起见，就必须在规定品牌的同时，规格，为明确起见，就必须在规定品牌的同时，明确规定型号或规格明确规定型号或规格。（4）在允许贴牌生产的情况下，同一品牌或商标）在允许贴牌生产的情况下，同一品牌或商标的商品，的商品，必要时应指定生产地和生产厂家必要时应指定生产地和生产厂家。5.凭产地名称买卖凭产地名称买卖(Sale by Name of Origin)l原产地名称系指一个国家、地区或地方的原产地名称系指一个国家、地区或地方的地理名地理名称称，用于指示一项产品来源于该地，其质量或特，用于指示一项产品来源于该地，其质量或特征完全或主要取决于地理环境，包

23、括自然和人为征完全或主要取决于地理环境，包括自然和人为因素。因素。l利用原产地规则，可以保护名特产品。利用原产地规则，可以保护名特产品。l原产地标记已被许多国家列为维护本国利益的主原产地标记已被许多国家列为维护本国利益的主要管制内容，并被一些国家当作实施贸易保护的要管制内容，并被一些国家当作实施贸易保护的手段手段l注意及时注册原产地标志。注意及时注册原产地标志。6.凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖(Sale by Descriptions Illustration)l商品说明书是一种记载着商品的用途、使用条件、商品说明书是一种记载着商品的用途、使用条件、使用方法、使用期限、使用和储藏应注意

24、的事项，使用方法、使用期限、使用和储藏应注意的事项，以及该商品的名称、牌号、型号等，以说明为主以及该商品的名称、牌号、型号等，以说明为主的文字表达方式。的文字表达方式。适用于机电产品、运输工具、适用于机电产品、运输工具、仪器设备等技术密集型产品。仪器设备等技术密集型产品。l法律意义：法律意义：（1）作为确定生产经营者的质量保证义务的根据；）作为确定生产经营者的质量保证义务的根据；（2）作为界定买卖双方行为责任的重要依据。）作为界定买卖双方行为责任的重要依据。三、合同中的品质条款三、合同中的品质条款l商品品质条款是合同中重要条款之一，商品品质条款是合同中重要条款之一，它既是构成它既是构成商品说明

25、的重要组成部分商品说明的重要组成部分，也是买卖双方交接货物时也是买卖双方交接货物时对商品品质进对商品品质进行品质检验的重要依据行品质检验的重要依据。(一一)基本内容基本内容l货物的品名、规格或商标、牌号等。货物的品名、规格或商标、牌号等。l合同中的商品品质条款示例：合同中的商品品质条款示例：例例Cloth Doll.Quality as per Sellers Sample No dated，Quality to be about equal to the Sample.l布娃娃。品质按布娃娃。品质按 年年 月月 日卖方第日卖方第 号样品，品号样品，品质与样品大致相符。质与样品大致相符。例例C

26、hinese Sichuan Preserved Vegetable.Our price is a little bit higher，but the quality of our products is better.l中国四川榨菜。虽然价格偏高，但我们的产品中国四川榨菜。虽然价格偏高，但我们的产品质量很好。质量很好。案例分析l广州秋交会期间，我国某公司同日广州秋交会期间，我国某公司同日D产业株式产业株式会社签订出口羊绒衫合同。根据合同条款的规会社签订出口羊绒衫合同。根据合同条款的规定，由我公司按定，由我公司按CFR横滨每件横滨每件10美元卖给对方，美元卖给对方，数量为数量为10000件，羊

27、绒含量为件，羊绒含量为100%，商标上也，商标上也标明标明“100%羊绒羊绒”。对方检验后，发现羊绒含。对方检验后，发现羊绒含量只有量只有70，提出索赔，要求赔偿，提出索赔，要求赔偿200万美元。万美元。我方公司对此异议不予受理。理由是该笔交易我方公司对此异议不予受理。理由是该笔交易是在广交会上经买方当面看样成交的，并在买是在广交会上经买方当面看样成交的，并在买方同意的情况下签约的，而实际交货与样品一方同意的情况下签约的，而实际交货与样品一致，应该认为货物品质已符合双方约定。致，应该认为货物品质已符合双方约定。l请问：我方陈述的凭样品成交的理由成不成立？请问：我方陈述的凭样品成交的理由成不成立

28、？广交会上双方看的样本有没有法律约束效力？广交会上双方看的样本有没有法律约束效力？分析思路l我方陈述的凭样品成交的理由成不成立。我方陈述的凭样品成交的理由成不成立。l广交会上双方看的样本虽然有法律约束效力，广交会上双方看的样本虽然有法律约束效力，但是我公司又标明羊绒含量为但是我公司又标明羊绒含量为100%，商标上也，商标上也标明标明“100%羊绒羊绒”，即标明规格，所以在实际，即标明规格，所以在实际成交中既要符合样品的要求，又要符合规格要成交中既要符合样品的要求，又要符合规格要求。求。两者都有法律约束效力两者都有法律约束效力。(二二)订立品质条款应注意的问题订立品质条款应注意的问题1.正确运用

29、各种表示品质的方法正确运用各种表示品质的方法l如果确实需要采用两种方法来共同表示商品的如果确实需要采用两种方法来共同表示商品的品质，一定要品质，一定要注意两点注意两点：l(1)明确规定以其中一种方法为准，另一种方明确规定以其中一种方法为准，另一种方法则谨供参考；法则谨供参考；l(2)可以用一种方法表示商品的某一方面的特可以用一种方法表示商品的某一方面的特征，而用另外一种方法表示商品的其他方面征，而用另外一种方法表示商品的其他方面的特征。的特征。2.对某些商品可规定一定的对某些商品可规定一定的品质机动条款品质机动条款(1)交货品质与样品交货品质与样品大体相等大体相等或其他类似条款或其他类似条款.

30、(2)品质公差品质公差(3)品质机动幅度品质机动幅度l规定一定范围规定一定范围l规定一定极限规定一定极限l规定上下限规定上下限l品质增减价条款品质增减价条款3.品质条款要有科学性和合理性品质条款要有科学性和合理性第三节 商品的数量l【导入案例导入案例】我国某粮油食品公司出口一批农产我国某粮油食品公司出口一批农产品到德国。合同规定品质规格为：水分最高品到德国。合同规定品质规格为：水分最高15%，杂质不超过杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检，交货品质以中国商检局品质检验证书为最后依据。但在成交前我国公司曾向对验证书为最后依据。但在成交前我国公司曾向对方邮送过样品，并电告对方，确认成交货物与

31、样方邮送过样品，并电告对方，确认成交货物与样品相似，该批货物共品相似，该批货物共25吨，预计装吨，预计装1500箱，每箱，每箱净重箱净重16.60千克。如按规定装货物，则总重量千克。如按规定装货物，则总重量应为应为24.9吨，余下吨，余下100千克可以不再补交。当货千克可以不再补交。当货物运抵德国后，该国进口商提出：虽然有检验证物运抵德国后，该国进口商提出：虽然有检验证书，但货物的品质低于样品，卖方有责任交付与书，但货物的品质低于样品，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求减价。样品一致的货物，因此要求减价。l而且海关人员在抽查该批货物时，发现每箱净而且海关人员在抽查该批货物时，发现每箱净重

32、不是重不是16.6千克而是千克而是20千克，即每箱多装了千克，即每箱多装了3.4千克，即该批货物实际总重量为千克，即该批货物实际总重量为30吨。但是所吨。但是所有单据上都注明了有单据上都注明了24.9吨，议付货款也只能按吨，议付货款也只能按照照24.9吨计算。吨计算。l由于货物单据上的净重与实际重量不符，德国由于货物单据上的净重与实际重量不符，德国海关还认为我国公司少报重量有帮助客户逃税海关还认为我国公司少报重量有帮助客户逃税之嫌，向我方提出意见。经我方解释，才未予之嫌，向我方提出意见。经我方解释，才未予深究。多交付给客户的深究。多交付给客户的5.1吨货物，不再退还，吨货物，不再退还，也不补付

33、货款。也不补付货款。l请问：本案说明了什么问题？请问：本案说明了什么问题？l世界上许多国家的海关一般对货物进口都世界上许多国家的海关一般对货物进口都实行严格的监管，如进口商申报进口货物的数实行严格的监管，如进口商申报进口货物的数量与到货数量不符，进口商必然受到询查，如量与到货数量不符，进口商必然受到询查，如属到货数量超过报关数量，就有走私舞弊之嫌属到货数量超过报关数量，就有走私舞弊之嫌，海关不仅可以，海关不仅可以扣留或没收货物扣留或没收货物，还可追究进，还可追究进口商的口商的刑事责任刑事责任。l本案中，由于我方的失误，不仅给自己造本案中，由于我方的失误，不仅给自己造成损失还给进口商带来麻烦。成

34、损失还给进口商带来麻烦。案例分析一、常用的度量衡制度和计量单位一、常用的度量衡制度和计量单位(P222)二、计算重量的方法二、计算重量的方法l毛重毛重l净重净重l公量：实际重量公量：实际重量(1+标准回潮率标准回潮率)/(1+实实 际回潮率际回潮率)l理论重量理论重量l法定重量法定重量案例分析l我国某出口公司与意大利客商签订了一份出口我国某出口公司与意大利客商签订了一份出口500公吨小麦的合同，合同规定：双线新麻袋包公吨小麦的合同，合同规定：双线新麻袋包装，每袋装，每袋50千克，外销价为每公吨千克，外销价为每公吨200美元美元CIF那不勒斯，即期信用证方式支付货款。因合同那不勒斯，即期信用证方

35、式支付货款。因合同与信用证中均未规定单件包装是毛重还是净重，与信用证中均未规定单件包装是毛重还是净重，故而我国公司以每袋故而我国公司以每袋50千克毛重出口，其中皮千克毛重出口，其中皮重重1千克，并凭证办妥了出口结汇手续，货到后千克，并凭证办妥了出口结汇手续，货到后买方来电称：我国公司所交货物扣除皮重后不买方来电称：我国公司所交货物扣除皮重后不足足500公吨，要求我方退回因数量短缺而多收的公吨，要求我方退回因数量短缺而多收的货款。货款。l请问：对方的要求是否合理？为什么？请问：对方的要求是否合理？为什么？思路分析l合理。合理。l因为在合同与信用证均未明确规定是毛重还是因为在合同与信用证均未明确规

36、定是毛重还是净重交付货物时，默认按照净重交付，因此本净重交付货物时，默认按照净重交付，因此本案中卖方按毛重交付的，理应按买方要求补足。案中卖方按毛重交付的，理应按买方要求补足。三、进出口数量的掌握三、进出口数量的掌握(一一)出口数量的掌握出口数量的掌握1.根据需要和可能扩大出口，了解国际市场需求根据需要和可能扩大出口，了解国际市场需求量，其价格走势，正确掌握出口数量。量，其价格走势，正确掌握出口数量。2.考虑本国实际生产能力考虑本国实际生产能力(二二)进口数量的掌握进口数量的掌握1.国内实际需要国内实际需要2.国内支付能力国内支付能力3.市场行情变化市场行情变化四、合理规定数量条款问题四、合理

37、规定数量条款问题(一一)有关法律规定有关法律规定1.公约公约规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如果卖方交货的数量大于约定的数量，买方可以拒收多务。如果卖方交货的数量大于约定的数量，买方可以拒收多交部分，也可以收下多交部分中的一部或全部，但交部分，也可以收下多交部分中的一部或全部，但同时应按同时应按合同价格付款合同价格付款。如果卖方交货数量少于合同的约定数量，卖。如果卖方交货数量少于合同的约定数量，卖方应在规定的交货期届满前方应在规定的交货期届满前补交补交，但不得使买方遭受不合理，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支；而即使如此

38、，买方也有要求损的不便或承担不合理的开支；而即使如此，买方也有要求损害赔偿的权利。害赔偿的权利。2. 英国英国货物买卖法货物买卖法，若交货数量小于合同规定的数量，买，若交货数量小于合同规定的数量，买方可以拒收货物，如果接受货物，就按合同价格付款。如果方可以拒收货物，如果接受货物，就按合同价格付款。如果交货数量大于合同规定数量，买方可以拒收多交部分也可以交货数量大于合同规定数量，买方可以拒收多交部分也可以全部拒收，全部拒收，如果全部接受就按合同价格付款如果全部接受就按合同价格付款。(二二)分批交货，每批交货的分期数量也应与合同相分批交货，每批交货的分期数量也应与合同相符。符。(三三)对卖方交货数

39、量规定一个容忍度即对卖方交货数量规定一个容忍度即机动幅度机动幅度。 有三种做法：有三种做法：1.大约大约.“about”。幅度是多少？在信用证支付的前提下，可幅度是多少？在信用证支付的前提下，可以参照以参照跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例第第600号出版物，将号出版物，将“大大约约”解释为解释为10%10%2.2.规定最高最低限量规定最高最低限量l20 thousand pieces minimum20 thousand pieces minimuml20 thousand pieces maxmum20 thousand pieces maxmum3.3.规定溢短装条款规定溢短装条款(m

40、ore or less clause)(more or less clause)l即规定交货的数量可以多交或少交若干即规定交货的数量可以多交或少交若干, ,但以但以不超过合同成交数量的不超过合同成交数量的百分比百分比为限。为限。lNorth-East Small Red Beans,10000 metric North-East Small Red Beans,10000 metric tons net weight,the seller can deliver tons net weight,the seller can deliver the goods 3% more or less.t

41、he goods 3% more or less.l此条款包括如下内容：此条款包括如下内容：确定机动幅度；确定机动幅度；确定机动幅度的决定权；确定机动幅度的决定权；溢短装部分的作价办法：按合同价格、按装船溢短装部分的作价办法：按合同价格、按装船时市场价、按到货时市场价。时市场价、按到货时市场价。案例分析l中国某公司与国外达成一笔出口小麦的交易，中国某公司与国外达成一笔出口小麦的交易，国外开来的信用证规定国外开来的信用证规定“数量为数量为1000公吨，散公吨，散装货，不准分批装运，单价为装货，不准分批装运，单价为250美元美元/公吨公吨CIF悉尼，信用证金额为悉尼，信用证金额为25万美圆万美圆”

42、但未表明可但未表明可否溢短装。卖方在依据信用证的规定装货时，否溢短装。卖方在依据信用证的规定装货时，多装了多装了15公吨。公吨。l请问：请问：银行是否会以单证不符而拒付？银行是否会以单证不符而拒付？l答案：是，但是如果买方愿意接受，仍然按照答案：是，但是如果买方愿意接受，仍然按照合同数量支付货款。合同数量支付货款。 第四节 商品的包装一、商品包装概述一、商品包装概述(一一)包装的意义包装的意义(二二)包装的分类：包装的分类：散装散装(In Bulk)、裸装、裸装(Nude Packed)、包装、包装 ( Packed)包装二、运输包装二、运输包装(Transport Packing,Big P

43、acking, Outer packing)(一一)运输包装的作用运输包装的作用保护保护商品商品(二二)运输包装的种类运输包装的种类1.单件运输包装（箱、桶、袋、包、捆等）单件运输包装（箱、桶、袋、包、捆等）2.集合运输包装（集装集合运输包装（集装.、托盘）、托盘）(三三)运输包装标志运输包装标志1.运输标志运输标志(Shipping Mark)l根据国际标准化组织的建议，标准根据国际标准化组织的建议，标准唛头唛头应为四应为四行，每行不超过行，每行不超过17个字母，不采用几何图形。个字母，不采用几何图形。如：如：lABCCO （收货人缩写）（收货人缩写）lSC9750 （参考号）（参考号）lL

44、ONDON （目的港）（目的港）lNo.4/20 （件号）（件号）2.指示性标志指示性标志(Indicative Mark)3.警告性标志警告性标志(Warning Mark),又称危险标志又称危险标志三、销售包装三、销售包装(Small Packing,Inner Packing)(一一)销售包装概述销售包装概述1.销售包装的种类销售包装的种类2.销售包装上的销售包装上的条形码条形码、标签标签和和销售包装附件销售包装附件条形码等制作（CorelDRAW软件）条形码等制作（CorelDRAW软件）条形码等制作（CorelDRAW软件）条形码等制作（CorelDRAW软件）条形码等制作（Core

45、lDRAW软件）条形码等制作（CorelDRAW软件）案例分析l在荷兰某一超级市场上出售黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四个字及中文的“泡饮方法”，另一面绘有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇具民族特色，然而国外消费者却少有问津l请问：原因何在？分析思路l从出口商品销售包装设计要求来思考，首先要适应进口国家消费习惯以及消费者对图案和色彩方面等爱好特点，其次要符合进口国在销售包装方面等规定，如要求外文说明等等。l本案例大多由这俩原因导致的国外消费者对中国茶叶无人问津。四、中性包装四、中性包装(一一)定义：定义：是指在商品的内外包装上不注明制造是指在商品的内外包装上不注明制造国

46、别、产地、厂商和原有注册商标、牌号等有国别、产地、厂商和原有注册商标、牌号等有可能导致识别商品来源的内容。可能导致识别商品来源的内容。(二二)作用：有助于避开进口国家或地区的配额限作用：有助于避开进口国家或地区的配额限制、关税壁垒和非关税壁垒等方面的一些歧视制、关税壁垒和非关税壁垒等方面的一些歧视性、限制性乃至敌对性的贸易政策和贸易保护性、限制性乃至敌对性的贸易政策和贸易保护措施，从而扩大出口。措施，从而扩大出口。(三三)可以分为可以分为定牌中性包装和无牌中性包装定牌中性包装和无牌中性包装（“白牌白牌”）案例分析l欧洲某公司与上海某缝纫机制造商洽谈买卖业务,打算从我国进口多功能家用缝纫机300

47、0架。但要求我方不得使用原有商标而改用”神鹰”品牌,并在包装上不得注明”Made in China”的字样。l请问（1）我方是否可以接受？ （2）在处理此项业务时，应注意什么问题？分析思路l（1）我方可以接受，因为在出口商品时，如果买方无特殊要求的情况下，在商品包装上才要求必须要用中英文注明“中国制造”。 （2）在处理此项业务时，应注意在合同中确有明确的相关特殊规定才行，若日后因此发生工业产权纠纷或出现侵权行为，由买方承担一切责任。五、包装条款五、包装条款(一一)具体规定方法具体规定方法l包括包装材料、包装方式、包装费用和运包括包装材料、包装方式、包装费用和运输标志等项内容作出明确规定。如：输

48、标志等项内容作出明确规定。如：lPacking:In galvanized iron drums of .l采用这种方式规定包装条款时应注意：采用这种方式规定包装条款时应注意：1.应适应商品的特性和不同运输方式的要求应适应商品的特性和不同运输方式的要求2.应使包装的内容规定得明确具体应使包装的内容规定得明确具体3.注意有关国家对包装的特殊要求注意有关国家对包装的特殊要求4.明确规定买卖双方的义务与责任明确规定买卖双方的义务与责任l确切表述包装费用由何方负担确切表述包装费用由何方负担(二二)笼统规定方法笼统规定方法l如如:Packing:As per sells usual export pac

49、king.案例分析l我国某外贸公司与外商洽谈出口商品一批，在签订合同时，规定由我国外贸公司提供唛头。因此，我国外贸公司在备货时就将唛头刷制完毕。但在装船前不久，外商开来的信用证又指定了唛头。l请问：我国外贸公司应如何处理？案例分析l应该根据合同规定要求买方修改信用证。l如果买方坚持不改，卖房只能根据信用证上规定等唛头创新印刷，由此产生等额外费用一律由买方承担。l如果卖方以买方违约为由，拒绝改证和重刷，按原样出运势必造成单、证不符而遭银行拒付，到时候受损失的仍然是卖方自己。案例分析l某化工进出口公司出口某种化工原料，共500公吨，合同与信用证均规定使用麻袋包装。但该公司到装船时才发现只剩下够装4

50、50公吨的麻袋，为了保证及时装船，就决定改用塑料袋包装剩下的50公吨货物l结果，买方以卖方违反合同包装条款为由拒收货物并索赔。l请问：这种做法是否合理？为什么？案例分析l合理。虽然包装材料由卖方提供，但是必须按照合同的具体规定的包装材料来进行包装，否则就属于违约，买方可以要求损失赔偿。第五节 商品的作价一、作价原则一、作价原则l商品品质商品品质l运输距离运输距离l成交数量成交数量l交货地点与交货条件交货地点与交货条件l季节性需求的变化季节性需求的变化l支付条件与汇率变动的风险支付条件与汇率变动的风险第五节 商品的作价二、成本核算的指标二、成本核算的指标l出口商品盈亏率出口商品盈亏率 =（出口人

51、民币净收入（出口人民币净收入-出口总成本）出口总成本）/ 出口总成本出口总成本l出口商品换汇成本出口商品换汇成本 =出口总成本出口总成本/ 出口销售外汇净收出口销售外汇净收入入l出口创汇率出口创汇率 =（出口商品外汇净收入（出口商品外汇净收入-原料外汇成本）原料外汇成本） / 原料外汇成本原料外汇成本三、进出口商品的作价方法三、进出口商品的作价方法l固定价格固定价格l不固定价格不固定价格l暂定价格暂定价格l部分固定价格，部分暂不定价部分固定价格，部分暂不定价l滑动价格滑动价格第五节 商品的作价四、佣金与折扣的运用四、佣金与折扣的运用l佣金（Commission）l是指代理人或经纪人为委托人进行

52、交易而收取的报酬。l如：FOB Guangzhou USD100 per case including 5% commission.（FOB C5% Guanghzhou USD100 per case.）l折扣（Discount）l是卖方按货物原价给予买方一定百分比的价格减让，及适当的价格优惠。l如FOB Guangzhou USD100 per case less 5% discount.(FOB D5% Guangzhou USD100per case.)第五节 商品的作价l佣金的计算方法l以发票金额为基础计付佣金。l例题：如报含佣价CFR C5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？l解：佣金=1005%=5美元l按FOB价计付佣金。l无论以何种贸易术语成交，均以FOB价为基数乘以佣金率计付佣金。l以任何贸易术语为基数作价。l含佣价=净价/（1-佣金率）l应付佣金=含佣价佣金率第五节 商品的作价l以任何贸易术语为基数作价。l例题：如原报含佣价CFR C5%每公吨100美元，那么CFR净价是多少？（接上一题）l解：净价=100-5=95美元l例题：如报净价CFR每公吨100美元，不影响