6.1网络营销产品策略.

1、第一节网络营销产品策略网络营销产品概念网络营销产品概念能提供给市场以引起人们注意能提供给市场以引起人们注意. .获取、使用或消费，从而满获取、使用或消费，从而满 足某种足某种欲望或需要的一切东西。欲望或需要的一切东西。包括包括: :实物、服务、人员实物、服务、人员. .地点地点. .组织和构思组织和构思产品包产品包括核心利益切括核心利益切有形产品有形产品和延伸产品三和延伸产品三个层次个层次延伸产品延伸产品一一一一为了提高产品的附加值为了提高产品的附加值，提供附加服务和附加提供附加服务和附加 利益利益，如售后服务、送货如售后服务、送货. .免邮免邮. .质量保证和安装等。质量保证和安装等。1.核

2、心利益层次即产品能给消费者基本效用或益处”是消费者真正想要购买 的实质性的东西。2.有形产品层次即市场上的具有物质形态的物质载体3.期望产品层次期望产品顾客在购买产品前对所购产品的质量、使用便 捷性和特点等方面的期望值有形产品有形产品有形有形产品产品品牌品牌和包和包步页扌辰杀申扌支术太阳能诱扌甫杀由技右赣南脐橙赣南脐橙:/K典1E的优质果园只仅 光itt的物理系虫技和 充足代洌适中的HH氏,展示产品的生长环境使用技术，给消费者 以信心0M/ -Aw 1霍下4.延伸产品层次商家提供给顾客的服务，如售后服务、送货、免由8等二.网络营销产品的分类6(图书、玩具.电脑.食品、家居等游戏充值、软件、股票

3、、订票、法律咨询、 挂号等马云种田到台湾在一望无际都台湾东部，有一片0.6公顷稻田，出现了巨大 的天猫LOGO ,地里的红色彩色米和台农71号品种益全这是天猫国际与台湾网购业者PAY EASY的合作项目，透过 空拍图、影片大打广告，下月起还透过网购,把50吨台湾 米销往大陆，这样夸大的构图，瞬间成为全台湾最知名的 影响活动。这些台湾大米预计将可卖出1万份礼盒，台湾台中雾峰的5公顷香米将在中国双11光棍节进军中国网购市场，而 花莲玉里的10公顷水稻预计在中国双12购物节上市。一、产品组合策略的概念产品组合企业生产或经营的全部产品和产品项目的 的组合方式。长度关联度宽深度马云斥资故事来营销台湾大米

4、，征服广大网友的胃。第二1关于测严品宝洁企业贵任OLWSKDillumePANTttOLAYSK-II话婷海飞丝s( (35fempers砂32伊卡濡威娜野趺住欧乐七帮宝适DURACEL199i&护沁兰诺金霜王薯痕护舒至深度一产品项目的 品种数目。双%Kfi7“网牙膏有3种规格和2种配方Bn4300065 00塔7.000牙膏深度为6洗发露品牌月“1361海飞丝洗发水/需淸與去油去同75(亦iS8C海飞fF釵11ER参CtA| Mite jI1Im件 七。/y uu y u历5.90 -rheodzSMMia m.&FkrISC辰 行nk80 j廿如盼io月三)”叭F 吕n件立

5、刻购艮清爽去油去屑洗发露黠TEN匚砂乳液修护洗发水+护发窒50(超彌热住护玫行换嫁沪十枯分乂洗发露品牌o XX”疥血汕竹吓品wO2ir齐PANTENEW4 70M69.90毗耳壬路处%-休&：0.00月 E6769爭含I soon 口 LI 750rrt J口即79 00*8.00定金*11Sft伊卡BS无if油洗发水护发1J 卞95走全垮脸福钱又=心无硅涵水於elmsee至产=7 快*:o.oo1225ftMortxi twnct*OHCYtWln3oa o*1225WWW.UMPIC.C4M产口口关联度-各产品线在最终用各产品线在最终用 途、生产条件、分销渠途、生产条件、分销渠道或

6、其其他方面关道或其其他方面关 联的程度联的程度。方法：1.扩大产品组合策略 扩展产品组合的长度和宽度 滿泉宫户的务种需求希勰势和I2 叽|CLASSICS DRINK企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要作出抉 择。一、是否增加、修改或剔除产品项目二、是否扩展、填充和删除产品线三、哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰目的：确定最 圭产品组合案例:福建达利集团拥有产品生产线500多条，休 闲食品生产线400多条，冷罐 和热罐饮料生产线、桶装水生 产线100多条。集团拥有达利园糕点类、WWW.UMPIC.C4M好吃点饼干类.可比克 薯片类三大品牌500多个品种 产品。组合产品款式MUCMA

7、-T IJKM：饮料类：达利园和其 正凉茶、蜂蜜绿茶、 青梅绿茶、八宝粥、 花生牛奶、杏仁露、 冰红茶、酸梅汤等2.缩减产品组合策略减少产品系列或项目，集中力量经营一个系列产品，提高专 业化程度减少企业资金占用，加快资金周转率，提高营销效率筒状设计的外包装3.产品延伸策略(1 )向上延伸产品由低级到高级(2 )向下延伸经营产品由高档到低档，吸引受经济条件限制的消费者 例如：汽车行业宝马XI价格价格对比(3 )双向延伸由中档产品向高档、彳氐档产品延伸 在提供产品服务的同时，需要提供一些附加服务方案,送货 服务、安装、培训使用及维修服务等。例子：海尔冰箱 单门冰箱Haier/海尔BC-50ES/5

8、0 50升鼻冷 R -級能経髙元抗E1険诟送货入户,未履约砂100;599.00丄京音豆至無芝v滝水E运菇月ettMBaJSft飪双宽电压设计双宽电压设计SISHIPS高光抗菌内胆1599碗*诺京予你2699.00 WfrtirrntSiAIWM：H2afSSWWU取至；ilffiiffl日12三H以內：宙点疾笈凭并231ft三门*箱创5他:241升两门亦祐年悪处探护1R0irriTXHaiersm三门冰箱产品湖尔（Haier）BCD-251WC不风干中门6X-18X变混 彌矢全蔚三门为誉国穴冷；东全:E廷停二年106.00 -畅麟送贫入户 无吕弟分期;刃天处S!毎月炉o（njn）o谢谢双开劇领鲜科技，生活可以更美好* 东（A：5