娃哈哈营销策划案方案计划

1、娃哈哈营销策划案20122012 年娃哈哈全国 高校市场营销大赛 营销策划案娃哈哈市场营销策划案队员姓名：指导教师：联系方式：娃哈哈公司联系人姓名:完成时间：2012.09.152012.09.15五届全国高校市场营销大赛参赛作品3 3.1.11.1饮料行业概 况. 4 41.21.2 娃哈哈公司概况.4 41.2.11.2.1公司简介.4 41.2.21.2.2公司文化.5 51.2.31.2.3产品简参赛河南城建学院 企业名称： 赵军科联系方式：1 1 娃哈哈第参赛团队：wolfwolf 团队目录一、背景分wolfwolf（团队）参赛院校:娃哈哈营销策划案析.介. 5 5二、 市场环境分析

2、.7 7.2.12.1.夕卜部环境分 析. 7 7.2.22.2内 部 环 境 分 析.8 8.2.32.3主要竞争者分 析. 9 9 2.4SWOT2.4SWOT 分 析 总结.1111三 、 营 销 战 略. 1414.3.13.1市 场 细 分. 1414.3.33.3市 场 定 位.1414.四、4PS4PS 营销组合描 述.15154.14.1. 产品 策 略.1515 五、冰糖雪梨品牌推广策划系 列错误！未定义书签。5.15.1 校 园 推 广 策 划 活 动. .15155.25.2 矿区推广策戈 I I活动. .19195.35.3财 务 预.20202 2 娃哈哈第五届全国高

3、校市 场营销大赛参赛作品参赛团队：wolfwolf 团队娃哈哈营销策划案摘要 近日，爱喝果汁的消费者发现各大超市的饮料专柜又添了新成员 -娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨。据娃哈哈相关研发人员透露，雪梨能治风热、 润肺、凉心、消痰、降火，冰糖炖雪梨历来是一道备受追捧的 养生甜品，如今，想吃蜂蜜冰糖雪梨的也大可不必那么麻烦，娃哈哈新推出的蜂蜜冰糖雪梨，用新鲜雪梨压榨成汁并融合冰 糖，按古方熬制而成，并特别添加蜂蜜，清甜润泽、生津止咳， 润肺又清心，让传统饮食文化重新焕发蓬勃生机。据本草纲目记载，梨子能治风热、润肺、凉心、消痰、降火、解 毒。现代医学研究证明，梨确有润肺清燥、止咳化痰、养血生 肌的作用。娃哈哈蜂

4、蜜冰糖雪梨，一年四季，不同时节饮用， 对身体有不同的益处。而其中又以夏秋季最为益。夏日降火夏日天热，容易上火，也容易变得心烦气躁。来瓶冰镇过的娃 哈哈蜂蜜冰糖雪梨，精选优质雪梨，熬制而成，保持了雪梨的 特质，清热去火，让你在炎炎夏日，保持清凉好心情。秋天润肺 秋高气爽，但气温变化无常、天气干燥，容易出现心烦口渴、皮肤干燥的情况，娃哈哈冰糖雪梨，清甜润泽、生津止 咳，为你去燥除烦，让生活更滋味。随着 PM2.5PM2.5 的关注度日益升高，其对人体肺部的影响亦让人担忧。润肺、清肺也日 益受到重视，娃哈哈此番推出蜂蜜冰糖雪梨，让现代人在享受 传统美食的同时，更增添了一份对健康的自信。3 3 娃哈哈

5、第五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolfwolf 团队娃哈哈营销策划案一、背景分析1.11.1饮料行业概况饮料业是我国发展最快的行业之一， 产值年均增长近 20%20%。 20092009 年饮料行业产量达到 80868086 万吨， 对比 1971978 8年的 2020 多万吨，改革开放 3030 年来增长了近 400400 倍，同时也超过日本成为第二大 饮料生产国。20092009 年饮料业增长24.33%,24.33%,比 20082008年提高了近 5 5 个百分点。即使在国际金融危机的大 背景下，仍呈现出加速发展的势头。特别是近几年 来，几乎每 5 5 年就翻一番，20

6、062006 年以来，更是每年 过一个千万级的关口：2002006 6年过 40004000 万吨大关， 20072007 年过 50005000 万吨大关，20082008 年更是越过了 60006000 万吨大关（如下图）。不久的将来更将是饮料行业结构重构时期，果汁饮料、功能饮料、谷类饮料、 茶饮料等健康饮料品类将逐渐成为饮料业的主力军。1.21.2 娃哈哈公司概况 1.2.11.2.1 公司简介 杭州娃哈哈集 团有限公司成立于 19871987 年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从当初的 3 3 个人、1414 万元借款起家 的名不经传的小公司，而现在已发展成为中国规模 最大、效益最

7、好的饮料企业。目前在全国2929 省市建有 5858 个基地 150150 余家分公司，拥有总资产 300300 亿元, 员工达到 3000030000 人之多。 2424 年来， 公司以一流的技 术、 一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质， 先后投资 1001004 4 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolfwolf 团队娃哈哈营销策划案多亿元从美国、法国、自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸 饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、 休闲食品等 8 8 大类100100 多个品种的产品。20102010 年集 团实现营业收入 550550 亿元，利税 1

8、12112 亿元，上交税 金 4646 亿元。2323 年励精图治，自强不息，缔造了娃哈 哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、 销售收入、利税、利润等各项指标已连续1313 年位居中国饮料行业之首。公司位列 20102010 中国企业 500500 强 141141 位，中国制造业企业 500500 强 6464 位，中国企业效 益 200200 佳第 2 25 5位，饮料加工业第 1 1 位。在中国民营 企业 500500 强中，娃哈哈日本、意大利等国引进360360 余条世界一流的营业收入居第八位、利润第 一位、纳税第二位。1.2.21.2.2 公司文化 娃哈哈 家”文化的主要内

9、容： 1 1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他 欢乐千万家2 2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3 3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4 4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5 5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效 6 6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情7 7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬 8 8 娃哈哈 人才观：唯德唯才有用即才人皆为才9 9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融1010、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精1.2.31.2.3 产品简介品 牌：娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨 产品 支撑点：冰糖+ +蜂蜜+ +雪梨5 5 娃哈哈第五届

10、全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolfwolf 团队娃哈哈营销策划案滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味又健康！产品定位：梨汁润肺饮料 产品目标人群：追求健康养生，润肺止咳的人群 品牌诉求点： 冰糖味甘、性平，和胃 润肺 蜂蜜清润调理 雪梨味甘多汁，果肉嫩白如雪 产品包装：500ml/500ml/瓶 零售价 ： 3.03.0 元/ /瓶娃哈哈冰糖雪梨”中梨与蜂蜜的完美结合，清甜润泽， 生津止咳，润肺又清心，让传统饮食文化重新焕发蓬 勃生机。6 6 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolfwolf 团队娃哈哈营销策划案二、市场环境分析2.12.1 外部环境分析 1 1、

11、经济环境 GDPGDP 和可支配收入： 图 1 1：2000-20072000-2007 中国 GDPGDP 变化趋势图 根据图可知， 中国 GDPGDP 以超过 1010%的速度每年递增。广大消费者 消费能力的增强定然会带动饮料方面的需求。2 2、法律环境 20062006 年 1010 月份，国家发改委、农业部、科 技部和中国轻工业联合会联合发布了食品工业十一五”发展纲要确定了 十一五”食品工业发展的 8 8 大重点行业，饮料行业为其中之一。发展纲要针对饮料制造业提出了发展方向和目标，即十一五”期末，建立一个产品结构更趋合理、产业集中度更高 的现代饮料加工体系。因此在这种有利的政策的推 动

12、下，未来几年将是软饮料行业框架结构重构时期， 功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框 架结构的主体。追求健康价值，是未来中国市场饮 料发展的必然方向。3 3、技术环境 （1 1）技术发展： 经济整体的技术水平不断增强，各种高科技术用于各种产品的研究与开发中，这对企业也提出了较高 的技术发展要求。7 7 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolfwolf 团队娃哈哈营销策划案（2 2）技术的产业影响：饮料包装机械技术的发展，例如 PETPET 无菌冷罐 装包装、HDPEHDPE（中间有组隔层）奶类包装，以及无 菌纸盒包装等，将从外部包装上打消我们的忧虑，从 而推动产品多样化

13、发展。4 4、社会文化环境 （1 1）生 活方式：进入 2121 世纪，随着国内居民生活水平的提高， 人们已经不再仅仅满足于产品的基本功能，而是强调 其创新性，对各类产品在品质和外观上提出了更高的 要求。这不仅给企业提供了新的商机，对企业而言也 是极大的挑战。（2 2）价值观的改变：随着科技的发 展、社会的进步，人们对于饮料的需求不再仅仅是 一瓶可口的水”，而对于其所包含的文化内涵也是极 为关注。饮料不再只是单纯的解渴的产品，在人们心 中它更多的是代表了一种情怀，一种地位。而对于那 些有着极其丰富的文化内涵的饮料，它代表的是一种 身份，一种知识，一种价值观。选择什么样的饮料， 又以何种标准选择

14、饮料，这再也不是一件随随便便的 事情，到底是选择那些昂贵的毫无健康成分的饮料，还是选择那些有利于身体健康的饮料，这已经成为了 人们不得不面对、不得不思考的一个问题。而这无疑 也是价值观的问题。因此在面对着消费者文化层次, ,收入水平的提高，消费观念不断提升，就要求我们在重 视品牌的同时，更加注重对产品本身的文化内涵的开 发。而这也已经成为饮料业未来发展的必然趋势。2.22.2 内部环境分析 内部因素评价矩阵(InternalInternal FactorFactorEvaluationEvaluation MatrixMatrix，IFEIFE 矩阵)，是一种对内部因素进 行分析的工具，其做法

15、是从优势和劣势两个方面找出 影响企业未来发展的关键因素， 根据各个因素影响程 度的大小确定权数，再按企业对各关键因素的有效反 应程度对各关键因素进行评分，最后算出企业的总加 权分数。通过 IFE,IFE,企业就可以把自己所面临的优势 与劣势汇总，来刻画出企业的全部引力。8 8 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolfwolf 团队娃哈哈营销策划案关键内部因素 权重 评分加权分数优势销售网络 0.10.1 4 4 0.40.4 广告投放度 0.050.05 4.54.5 0.220.225 5经营成本 0.20.2 4 4 0.80.8 市场渗透率 0.150.15 4 4 0

16、.60.6 企业及品牌文化0.050.05 4 4 0.20.2 小计 0.550.55 2.2252.225 劣势 品牌亲和度 0.050.05 3 3 0.10.15 5资金实力 0.10.1 3 3 0.30.3 管理机制 0.150.15 3 3 0.450.45 人才优势 0.150.15 2.52.50.3750.375 小计 0.450.45 1.2751.275 总 计 1 1 3.53.5 由上表可以得出：娃哈哈茶饮料在经营成本、 销售网络、市场渗透率等方面能力显著这都是基于长 期以来企业的积淀，而在管理机制、人才优势、品牌 亲和力方面存在明显劣势。2.2.3 3 主要竞争者

17、分析统一冰糖雪梨：9 9 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品 参赛团队：wolfwolf 团队娃哈哈营销策划案凭借多年对大陆饮料市场的细心观察和敏锐的嗅觉，统一率先在 去年 3 3月 份推出了冰糖雪梨。去年的这款产品并没 有进行大范围的线上宣传，只是作为一款战略性新品进行尝试性推广。据了解，在该款产品上市之前， 统一就在广州、上海、北京等一线城市进行了大范 围的市场监测和口味测试。通过一线城市的监测结果来看，消费者对冰糖雪梨的接受度均达到了70%70%以上。鉴于这一监测结果，统一毅然进行全国性铺货，没想到这款产品上市后很快在市场上实现了快速增 长。2012012 2年统一冰糖雪梨正式牵手

18、情歌天后梁静茹， 邀其成为产品形象代言人。其代言广告TVCTVC 通过以超级变变变形式演绎出统一冰糖雪梨自然纯净气质， 倡导健康生活的态度. .并且统一精心为梁静茹与歌迷 策划了以# #喝统一冰糖雪梨听静茹温润开唱# #为主基调 见面会。宣传推广力度可见一斑。康师傅冰糖雪梨：1010 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolfwolf 团队娃哈哈营销策划案在看到统一冰糖雪梨 在终端市场的成绩后，康师傅立马展开行动，于去年 8 8 月份投资生产冰糖雪梨。冰糖雪梨的迅速跟进，让 康师傅尝到了跟随的甜头。抓住统一当时还没有大力度宣传其冰糖雪梨的空当，康师傅在短短两个月时间 内就把全国

19、各地一二线城市的公交站牌广告全部进行 了更换。与此同时，康师傅冰糖雪梨的全国铺市工作 也全面展开。为了给统一造成直接压力，康师傅把冰 糖雪梨的包装规格压缩到450ml450ml，同时把终端零售价 直接拉低到 2.52.5 元/ /瓶。为了全面提升铺货率和产品 见面率，康师傅开始在各大终端超市做冰糖雪梨的重 点陈列一一终端异形堆头、包柱、形象墙等各类终端 形象随处可见，大大缩短了冰糖雪梨的上市推广期。今年 3 3 月份开始，康师傅就在各大校园和各大城市的 主要商业中心同时进行经典奶茶和冰糖雪梨的展示与 试饮。虽然没有统一那么专一，但是两种新产品的组 合策略又更加鲜明，一箭双雕的做法也同时抓住了不

20、 同消费人群的需求。今麦郎冰糖雪梨：据了解，今麦郎冰糖雪梨在今年 3 3 月份正式上市。上 市当月，该产品就实现销售收入两千万元，四月份突破亿元大关，五月份有望突破两亿元销售业绩。鉴 于今麦郎旗下的冰红茶和水已经得到了市场认可，今 麦郎决定把冰糖雪梨也做成新的核心产品。因此，无 论是终端支持力度还是给各地经销商的渠道政策都比 较大。从渠道支撑点来看，今麦郎的渠道核心优势主 要集中在城乡结合处和县乡市场。因此冰糖雪梨的产品定位和价格政策也主要针对这一优势渠道。 由于起 步较晚，今麦郎饮品市场基础还处于相对薄弱的阶段， 但凭借其独特的口感和优良的品质，在冰糖雪梨的市 场上已经占有了一部分市场份额，

21、销售态势正在稳步 上升。 2.4SWOT2.4SWOT 分析总结娃哈哈经营环境分析（娃哈哈经营环境分析）:S S （优势）1 1）健全发达 的营销网络，销售能力强。2 2） 一流的生产技术拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发 检1111 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolfwolf 团队娃哈哈营销策划案测仪器和加工工艺， 技术实力强。3 3）产品种类较多，口味丰富，覆盖面广。4 4）品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良 好。5 5）融资能力强，企业信誉度高，企业可以较好 的发展，无资金的后顾之忧。6 6）公关能力极强，且拥有良好的政府关系。W W （劣势）

22、1 1）传统的工作指 令的管理方式方法引发诸多管理问题，制约了企业发 展。2 2）多年来的与达能的产权风波一定程度上影响 娃哈哈的发展。3 3）作为带有家族式”血统的娃哈哈， 企业管理过程中，人为因素影响严重，成为了企业规 范化管理的最大瓶颈以及宗庆后的强势领导能力。4 4）产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体系。5 5）产品问题时有发生产品线过长，分散了企业资源。6 6）娃哈哈的优势市场主要集中在三四级市场，经销商是否 愿意支持冰糖雪梨的上市是问题 7 7）在冰糖雪梨市 场中，统一为领跑者，娃哈哈只能做追随者，地位被 动 O O （机会） 1 1）我国是个人口大国，内需市场广大。2 2）我国饮

23、料行业尚处于发展的上升阶段，有着 巨大的增长空间。3 3）近年来，我国饮料行业均以两 位数的高速度增长。4 4）钢材、水泥等原材料价格下 跌，无形中降低了饮料企业生产线及厂房投资成本。5 5）金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，为娃哈哈扩 充提供机遇。6 6）国家为刺激经济，引导消费，推出 4 4 万亿投资等方案，地方政府也纷纷出台优惠政策。7 7）冰糖雪梨一经推出便受到诸多消费者的热爱。T T（威胁） 冰糖雪梨属于果汁型饮料，多和其他国内著名的果汁型饮料品牌进行对比分析：1212 娃哈哈第五届 全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolfwolf 团队娃哈哈营销策划案1 1）可口可乐、百事

24、等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额 日益扩大。2 2）以汇源果汁、王老吉、加多宝、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争。3 3）金融危机一定程度上影响了饮料行业的市场需求。娃哈哈营销策划案三、营销战略3.13.1 市场细分饮料受到越来越多人的喜爱，而消费者往往有着不同的消费需求。根据消费者不同的消费 需求，我们将娃哈哈冰糖雪梨的市场细分为以下三 类：1.1.注重口感的消费群 娃哈哈推出的蜂蜜冰糖雪 梨，用新鲜雪梨压榨成汁并融合冰糖，按古方熬制 而成，并特别添加蜂蜜，口感清新润滑。2.2.注重健康养生的消费群调查表明，随着高收入人群生活方式的改变，人们更加关注健康。娃哈哈冰糖雪梨

25、 主打天然牌，产品采用天然雪梨和冰糖秘制而成， 特别添加蜂蜜。冰糖炖雪梨作为传统的养身配方之 一， 历来广受消费者的喜爱，梨古时称作宗果、快 果等，梨除以其香、味、形惹人喜爱外，还因其营 养价值为人称道。果肉含有丰富的果糖、葡萄糖和苹果酸等有机酸和多种维生素。3 3注重功效的消费群 医学认为梨可用于热病津伤、消渴、热痰咳嗽、 便秘等症的治疗。生梨加蜂蜜熬制的梨膏糖”，对患肺热久咳病者最为相宜。娃哈哈冰糖雪梨，可以达 到祛痰热，疗哮喘，滋阴润肺的功效。3.23.2 目标市场选择此次策划主要针对平顶山地区进行娃哈哈冰糖雪梨的推广，结合平顶山是煤炭资源型城市1313 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛

26、参赛作品参赛团队：wolfwolf 团的特点，将目标群体定在注重口感的消费群和注重 功效的消费群。3.33.3 市场定位市场定位：娃哈哈冰 糖雪梨润肺止咳，自然健康1414 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolfwolf 团队娃哈哈营销策划案四、4PS4PS 营销组合描述 4.14.1 产品策略娃哈哈冰糖雪梨并不是首家推出该类型饮料的厂家，娃哈哈在今年三月份推出冰糖 雪梨时，统一以在去年的三月将冰糖雪梨大量的投 入到市场上了，康师傅也紧跟其后，虽然在冰糖雪 梨市场上已失去先机，但娃哈哈冰糖雪梨的优势却 不能被忽略。优势陈述如下序号优势陈述 1 1 冰糖 雪梨的功效已被统一，

27、康师傅宣传开来，娃哈哈将 节省在这发面的开支，省去公司在这部分的宣传费 用。 2 2娃哈哈在这么多年的发展中，已编织的联销体网络很难被竞争对手所完全复制，所以渠道优 势可以在一定程度上弥补进入冰糖雪梨市场过晚的 损失。3 3 娃哈哈从 19871987 年成立一路走来，在中国饮 料领域的霸主地位很难被撼动，所以，在冰糖雪梨 市场上取得三分有我其一 ”成果。4 4 娃哈哈在20112011 年饮料行业品牌价值排行中，领先康师傅和统 一，以142.57142.57 亿元位于第一，它本身的消费认可率 足以让其笑傲冰糖雪梨”这个特定市场。5 5 娃哈哈拥有雄厚的资金实力，娃哈哈可以高广告投入，提 高娃

28、哈哈冰糖雪梨的知名度，从竞争者手中夺回大 量的客户群体。6 6在顾客需求方面，娃哈哈冰糖雪 梨拥有独特的配方，符合了人们对健康饮料的追求， 迎合了特定群体对口味的要求。关注顾客需求的产 品终不会被顾客所遗弃。 4.24.2 价格策略娃哈哈的优势不仅仅是自身的强大，还在于厂商合作的思维， 娃哈哈不是自己在卖产品，而是各地经销商在帮助 娃哈哈公司卖娃哈哈的产品，有问题就会相互交流， 在不同的区域制定不同的销售策略和定价。在平顶 山地区通过对大量消费者进行娃哈哈冰糖雪梨价格 调查，最终将价格定位 3 3 元每瓶，最能被大众消费 者接受。如下图所示：1 15 5 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作

29、品参赛团队：wolfwolf 团队娃哈哈营销策划案657060504029657060504029 人数302041003302041003 元以下 3 3 到 5 5 元 5 5 到 1010 元 图 2 2:购买价位图 4.4.3 3渠道策略娃哈哈一直采取的是渠道为王的策略，不知让多少竞争对手头疼不已， 娃哈哈的渠道大致如下；娃 哈终终 哈端端总部 三三批批 二二批批 特特约约特约一批 各省区分公司 二特约一批 二批批渠道为王”在这里淋漓的展现了。特约代理商和特约经营使这些元素紧紧的和娃哈哈公司连接在了一起，为看娃哈哈 的美好明天而努力。1616 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品参

30、赛团队：wolfwolf 团队娃哈哈营销策划案4.44.4 促销策略441441 广告宣传采用传统广告与网络媒体广告相结合的方式对公司进行宣 传和推广。1 1 ）传统广告 选择宣传费用较少，宣传效果较好的 载体做广告宣传；在站牌打版面广告，公交车车体广告，在市 区人流量大的地方发单页。在各级电视频道上插播广告等2 2）公司网站在公司网站首页加入冰糖雪梨的产品信息，并向阅读着解说产品的具体信息。3 3）网络媒体 重视 QQQQ 群、微博、人人网等网络媒介的利用。 和新兴的各种视频播放软件的插播 广告。 44442 2公关活动 1111、每买一瓶等于向灾区捐赠一分钱的 活动。1212、向灾区捐款或

31、捐助建设希望小学。1313、赞助社会团体的活动。1414、赞助大学生娃哈哈市场营销大赛活动。443443人员促销 在市区人流量较大的地区进行促销活动。5.15.1 校园推广策划活动娃哈哈冰糖雪梨一润清新”爱他（她）爱生活1717 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolfwolf 团队娃哈哈营销策划案娃哈哈冰糖雪梨甘甜清爽的口感，时尚引人的包装，健康润肺的理念紧贴 年轻一族的心理需求。 在注重健康养生的同时， 赋予 了冰糖雪梨 色、香、味”更多的青春内涵和 清新、健康”时尚特质。大学生走在时尚的前沿，更愿意接 受新事物，冰糖雪梨作为饮料新秀，又加之其健康润 肺的特点必定受到广大

32、学生的喜爱。（1 1）活动背景：河南城建学院为一所理工科院校，男女比例大致为 7:37:3。加上当今社会压力大，难免有很多男生会抽烟。 在这大好的年华里，为了学生们的身体的健康，为了 保护国家的未来事业的接班人，加以娃哈哈冰糖雪梨自身产品的优势和相对低廉的价格，从而在河南 城建学院进行一场有关娃哈哈冰糖雪梨的促销活动。（2 2）活动主题：娃哈哈冰糖雪梨润清新”爱他（她） 爱生活（3 3）活动时间：2012.09.122012.09.122012.09.142012.09.14 （4 4） 活动地点：福美来超市（校内最大超市）旁边 （5 5） 活动内容：海报: :在校园内张贴宣传海报 以健 康你

33、我，保护我们的钓鱼岛 ”为主题，举办一个校级 运动会，让大家深刻认识到只有健康，才能更好的守 护我们的祖国，喝冰糖雪梨有利于我们的身体健康， 让润胃和健康成为娃哈哈冰糖雪梨的代名词。广告 语：娃哈哈冰糖雪梨润肺又清新免费品尝在促销 地点进行免费品尝活动，让没有接触过娃哈哈冰糖雪 梨饮料的人们去了解它，让还没有购买欲望的人们产 生购买欲望。在免费品尝过程中，我们特地使用一次性纸制三角杯，一次性三角杯能让人们耳目一新，增加新颖性；同时一次性三角杯既环保又健康，还节 省成本。买二送一活动 同时买 2 2 瓶冰糖雪梨送 1 1 瓶冰糖雪梨。幸运抽奖活动 每买 1 1 瓶冰糖雪梨就 有一次幸运抽奖活动，奖品都印有娃哈哈冰糖雪梨相 关介绍，无形之中让影响范围扩大。 人员安排： 一人负责销售； 一人负责抽奖及奖品兑换；一人负责免费品尝。1818 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolfwolf 团队娃哈哈营销策划案5.25.2 矿区推广策划活 动娃哈哈冰糖雪梨一百天润肺计划（1 1）活动背景： PMPM 2.52.5 是指大气中直径小于或等于 2.52.5 微米的 颗粒物，也称为可入肺颗粒物。它的直径还不到人的 头发丝粗细的1/201/20。著名大气环境专家、北京大学 环境科学与工程学院院长张远航透露，世卫组织的标 准与美国标准比稍微松一