插上翅膀一起飞_第1页
插上翅膀一起飞_第2页
插上翅膀一起飞_第3页
插上翅膀一起飞_第4页
插上翅膀一起飞_第5页
已阅读5页，还剩6页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、l1 、销售的战略l2 、销售的战术l3 、销售的保障l销售的战略(即心态)l你的野心有多大？你的野心有多大？l要想事业成功，就要具有从穷人变成富人的野心要想事业成功，就要具有从穷人变成富人的野心l我有一颗我有一颗TOP心吗？心吗？l销售是我们的一份事业，那么我们就应该要具备这个野心销售是我们的一份事业，那么我们就应该要具备这个野心l成功可以复制吗？应具备什么心态？成功可以复制吗？应具备什么心态？l成功是可以复制的，别给自己设陷；成功是可以复制的，别给自己设陷；l关键时刻，要有越挫越勇的心态，要坚持关键时刻，要有越挫越勇的心态，要坚持l销售的战术（即技巧）销售的战术（即技巧）l如何寻找客户源如

2、何寻找客户源 哪些客户是我要的？哪些客户是我要的？- 了解客户背景资料，公司规模，业务范围，收了解客户背景资料，公司规模，业务范围，收入状况，相关主要负责人入状况，相关主要负责人l判断销售机会，挖掘客户需求判断销售机会，挖掘客户需求- 客户的目标、愿望（根源）客户的目标、愿望（根源）客户的问题和障碍客户的问题和障碍解决方案解决方案购买产品（成交）购买产品（成交）l如何推进单子如何推进单子- 分析产品、分析自己的优势与劣势；关键时刻拿出分析产品、分析自己的优势与劣势；关键时刻拿出自己的气势和决心来自己的气势和决心来- 促销是我们服务的工具，需要善用而非滥用促销是我们服务的工具，需要善用而非滥用l

3、如何开发新客户？如何开发新客户？- 不断开发新客户；明天的销售工作从今晚开始不断开发新客户；明天的销售工作从今晚开始l如何跟进客户？如何跟进客户？- 八二法则：即把八二法则：即把80%的精力放在的精力放在20%的有效客户上；的有效客户上；- 加快筛选、判断客户的速度加快筛选、判断客户的速度 将客户分成将客户分成l业务技能的交流业务技能的交流- 由于大家平时工作时间紧由于大家平时工作时间紧促，但是一定要利用中饭或者促，但是一定要利用中饭或者闲于时间大家坐在一起进行经闲于时间大家坐在一起进行经验技能的一种交流。验技能的一种交流。- 树叉型拜访，约一家拜访，但是另外拜访三家陌生客户树叉型拜访，约一家拜访，但是另外拜访三家陌生客户l销售的保障销售的保障6、建议性选择、建议性选择5、业务员、业务员阶段性拜访阶段性拜访4、周、月报表、周、月报表3、 Yahoo方案制作方案制作2、关键词优化、关键词优化1、营销方案、营销方案嘉

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论