寒稻源市场方案

1、寒稻源市场方案经济危机下，谁的钱最好赚？女人和小孩。随着人们生活水平的提高和对母婴健康的关注，母婴相关的产品市场也随之快速勃兴。有关专家预测，随着改革开放初期出生的第一代独生子女跨入结婚生儿育女阶段，我国开始进入一个“新一代”的人口生育高峰期。在2016年以前，人口增长将保持在每年1600万至2200万的水平，就是说03岁的婴幼儿及母亲有8000万人左右这样一个庞大的消费群体。而且在现有生育政策下，一个婴儿出生，是“1 6”的晕轮效应。1个婴儿与6位家长(父母、爷爷奶奶、外公外婆)的养育模式，形成了一种“畸形”的消费特征多管齐下的多角消费的多头反复购买的消费模式。就是说8000万个有新生儿和婴

2、幼儿的家庭，如果算上父母，就是2亿多人；如果再算上老一辈，就是5亿人。全国的1/3以上的人口都与03岁的母婴家庭直接相关。孕妇，因为综合了身为女人和肚中怀有宝宝的两大特点。月子产妇，产后的一个特殊时期，都是一个特别的消费群体。有专家估算婴幼儿食品市场年容量为5000亿元，这块诱人的大蛋糕当然引得商家趋之若鹜。不仅因为这个市场广大，更重要的是母婴这个群体也需要比普通人更加全面、专业、细心的服务，对母子的健康问题、育儿问题等需要更专业的指导。渠道商方面：婴童店已经开满了全国各个省市，部分省市开进了乡镇级市场。不管从单店的面积、店铺的数量还是从婴童店的专业程度，都在逐年提升。大到婴童百货、小的社区便

3、利店，包括到目录直销到网络销售多种销售模式相结合。年零售额在亿元以上的零售企业大约在20家以上。有近十家企业接受了风投，并且以更快的速度来扩张，门店越开越大。由于近2-3年来，资本进入中国婴童零售连锁企业后开始进入同业并购时代。从乐友的并购开始，到贝贝熊借助资本力量的大举并购。从2005年以前平均50平米左右店，到现在平均店铺400平米的店，以及1000平米以上的婴童用品综合店在全国已经超过500家，全国数百家企业开始四处“跑马圈地”。 在品牌商(产品商)方面，从第11届CBME孕婴童展，童装展了解到，我们的品牌商(产品商)涵盖衣、食、住、行、吃、用、玩、乐等范围，有超过1500个品牌将在这一

4、届展览会参展，参展品牌达4000个，专业观众预计人数达20万人。将吸引了包括内地、台湾、香港、韩国、日本、澳洲、欧美近八十多个国家和地区的厂商汇聚一堂，逐鹿中国内地婴童市场，带动中国婴童市场发展。 未来的十年应该说是中国婴童行业由泡沫的形成逐步走向成熟的十年。未来十年，婴童行业将面临“新战国”时代，新的投资、市场重组、产业并购、渠道裂变、市场细分、创新商业模式，为企业和投资人带来新的机遇。市场进一步细分。0-3岁婴幼儿市场仍是消费的主力，孕产市场从产品结构到市场零售网点，填补大量空白点；3-6岁小童市场正逐步明确自身产品定位与专业销售通路。随着“博士蛙”、“好孩子”、“合生元”“贝因美”等相继

5、上市，未来十年将刮起上市风潮！如果说前十年更多地重视发展，后十年应该更加注重效率。产品定位产品定位 高端。 1、突出卖点：打造超有机概念。 2、强调功能：不同营养成分对食用者的益处 3、表现针对性：不同阶段时期所对应的产品 4、品牌传播：利用营销手段建设寒稻源品牌渠道定位渠道定位母婴渠道，月子护理公司1、专业性 2、高利润 3、门槛低 4、无竞品 5、便利性月嫂公司产品诉求卖点产品诉求卖点1、皇家国宴贡米基地五常出品。 2、通过了国际有机农业联盟ofdc认证和中国有机产品认证 3、安全绿色中国食品安全令人担忧 4、均衡营养 5、最完美保留大米原味品项开发建议品项开发建议1、孕妇米系列强调营养均

6、衡 2、月子米系列强调补虚和营养 3、幼儿米系列强调营养和口感 4、礼合装系列：迎合送礼需求 5、粥米系列公司品牌与产品推广公司品牌与产品推广1、市场人员在市场上的走访客户2、利用北京上海广州的婴童展的平台打造形象3、公司网站的对外宣传4、公司组织订货会的推广终端动销终端动销如何让终端动销起来合作后双方共同参与制定启动市场的合适方案。1,、POP，试用装，三折页，专业推广团队产品第一时间接触到消费者。2、最好的陈列，必要时上专柜，树立高端专业的品牌形象。3、导购员的培训，给予导购员的提成引导消费者选择最好的产品。4、节假日的促销活动造势1 1、区域类：重点切入长三角、珠三角、京津、区域类：重点

7、切入长三角、珠三角、京津地区、东三省、沿海、中部六省（山西、地区、东三省、沿海、中部六省（山西、河南、湖北、湖南、安徽、江西）。川渝。河南、湖北、湖南、安徽、江西）。川渝。2 2、行业类：紧盯母婴渠道，附带操作月子护、行业类：紧盯母婴渠道，附带操作月子护理公司，以代理实力品牌食品的经销商为理公司，以代理实力品牌食品的经销商为主、潜在客户针对性开发。主、潜在客户针对性开发。3 3、市场类：上述区域内所有省份城市，相互、市场类：上述区域内所有省份城市，相互较好的城市较好的城市 寻找适合渠道的人，提高专业度、给予自寻找适合渠道的人，提高专业度、给予自由度。由度。 定点爆破，以点带面。定点爆破，以点带

8、面。 强化渠道质量，带动客户数量，拉动单店强化渠道质量，带动客户数量，拉动单店销量销量销售模式销售模式1.客户资质：必须具备一定的资金实力、配送能力，并拥有完善的渠道客户资质：必须具备一定的资金实力、配送能力，并拥有完善的渠道和分销能力。认同公司的品牌和营销思路。和分销能力。认同公司的品牌和营销思路。2.销售策略：由公司提供市场所需的政策、企划、费用、人员以及相应销售策略：由公司提供市场所需的政策、企划、费用、人员以及相应物料等资源。物料等资源。3.价格体系待定价格体系待定4.组织职能：营销公司对各区域进行政策制订、任务分解、追踪进度和组织职能：营销公司对各区域进行政策制订、任务分解、追踪进度

9、和业务考核。区域负责人对经销商进行指导管理，并逐一落实各分销网业务考核。区域负责人对经销商进行指导管理，并逐一落实各分销网点的铺市、陈列、推广、促销以及人员的招聘等日常管理。点的铺市、陈列、推广、促销以及人员的招聘等日常管理。5.费用分解：营销公司与区域实行市场费用双轨制，营销公司与各区域费用分解：营销公司与区域实行市场费用双轨制，营销公司与各区域的市场费用来源为客户货款，各自的占比为的市场费用来源为客户货款，各自的占比为4：6。归属营销公司的费。归属营销公司的费用统筹全国市场，归属区域的费用支持区域内的各项投入。用统筹全国市场，归属区域的费用支持区域内的各项投入。团队管理团队管理总经理销售部行政部财务部东三省京津冀市场研发助理核算审计江浙沪赣粤闽川渝陕晋皖鄂湘鲁豫团队管理团队管理-制度建设制度建设A.公司