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文档简介

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2、访对象，准备好准备好拜访工具拜访工具第一步：公司从1994年以来销售的近200个少儿险种里，挑选出销量大的28个险种（客户占比超过90%） ，制成一览表，方便业务伙伴查询保额。预约客户，上门拜访，寒暄以后，告诉客户，人每年都要体检，保险随着时间的流逝，也需要检查也需要检查和完善和完善，值此祖国成立60周年之际，公司专门安排我们为广大客户进行保单体检保单体检，看看是否需要我们提供更完善的服务更完善的服务。给客户解释这封信第二步：(请客户把所有保单拿出来，进行检查并帮助客户填写彩页背面的年检表)将话题过渡到孩子身上，谈论孩子面临的竞争及未来需要准备的教育费用教育费用，要提前做好准备要提前做好准备，并引出少儿需要的两张保单边检视边肯定客户现在已经拥有的保障，同时指出他还存在指出他还存在的缺口的缺口给客户介绍世纪赢家给客户介绍世纪赢家最后获取转介绍名单第四步：详细介绍世纪赢家产品并把9月的奖励方奖励方案告知客户案告知客户9月月1日日-10月

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