中国第五代家装模式-尹修平

1、中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业中国第五代家装模式修平老师最新的装企趋势研发成果修平老师最新的装企趋势研发成果中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业禅的五重境界自我修行脱苦海自我修行脱苦海祈神拜佛求心安祈神拜佛求心安出世但求一身干出世但求一身干入世何妨济人难入世何妨济人难无我舍我为世端无我舍我为世端中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业山不求名，而人名之，因其风景海不求大，而川汇之，因其容量我不求财，而利集之，因我利人中国第五代

2、家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业装总的五重境界不负此生一身材不负此生一身材 此行也许能赚钱此行也许能赚钱 自我创业当老板自我创业当老板 愿为世人谋福祉愿为世人谋福祉 只为世人筑良台只为世人筑良台 中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业很难成功的最关键问题是什么问题？中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理不好的最关键问题是什么问题？中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业执行不强的最关

3、键问题是什么问题？中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业发展很慢的最关键问题是什么问题？中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业答案答案 无 知中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业成功在于知道 并且做到 而且做到最好！成功的秘诀：成功的秘诀：中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业产品做到最好不如营销做到最好营销做到最好不如服务做到最好服务做到最好不如团队做到最好团队做到最好不如文化

4、做到最好成功的秘诀：成功的秘诀：中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业国家政策未来趋势消费心理历史机遇快速发展的四大关键要素快速发展的四大关键要素中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业不了解国家政策不了解国家政策风险太大风险太大不顺应未来趋势不顺应未来趋势很难做大很难做大不研究消费心理不研究消费心理妄自尊大妄自尊大不抓住历史机遇不抓住历史机遇空谈做大空谈做大中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业目录国家产业政策分析家装行业未来趋势家装

5、客户消费心理家装行业历史机遇中国家装五代模式中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业第一部分：国家产业政策分析第一部分：国家产业政策分析中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业q 节约能源与推广低碳技术节约能源与推广低碳技术q 大力发展服务经济大力发展服务经济q 城市群的建设城市群的建设q 税收制度改革税收制度改革q 金融体制改革金融体制改革q 社会保障和劳资关系社会保障和劳资关系q 房地产政策房地产政策 中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华

6、赢创业第二部分：家装行业未来趋势第二部分：家装行业未来趋势中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业2006年装饰行业总产值突破一万亿元年装饰行业总产值突破一万亿元2010年装饰行业总产值将达到年装饰行业总产值将达到21000亿元亿元1、装饰行业需求总量巨大装饰行业需求总量巨大 中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业自自2006年以来，年增长率均在年以来，年增长率均在12%以上以上2009年和年和2010年增长率均在年增长率均在15%以上以上预计未来预计未来5年会维持年会维持15%以上的增长

7、速度以上的增长速度未来未来20年会维持在年会维持在10%以上的增长速度以上的增长速度2、装饰行业持续增长装饰行业持续增长 中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业家庭装修关系生活品质，需求与时代发展紧密相关！家庭装修关系生活品质，需求与时代发展紧密相关！每套房子装修后的持续居住时间一般在每套房子装修后的持续居住时间一般在8-10年；年；10年后就需要对该房屋进行二次装修。年后就需要对该房屋进行二次装修。80年代早期盖的房子，也已经进入需要要二次拆迁，年代早期盖的房子，也已经进入需要要二次拆迁，重新建造的时期了！重新建造的时期了！3、中国将进入

8、二次拆迁与二次装修时代中国将进入二次拆迁与二次装修时代 中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业3、中国将进入二次拆迁与二次装修时代中国将进入二次拆迁与二次装修时代 1980年1990年2000年 2010年2020年建造二次装修三次装修拆迁重建建造二次装修三次装修四次装修建造二次装修三次装修建造二次装修三次装修二次装修三次装修2030年2040年五次装修拆迁重建四次装修四次装修四次装修五次装修中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业4、精装房在五年时间会成为市场主流精装房在五年时间会成为市

9、场主流 精装房装修，将考验家装公司以下几方面的能力：精装房装修，将考验家装公司以下几方面的能力：设计方面的创新能力施工方面的专业能力材料方面的整合能力工程方面的公关能力中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业5、互联网发展促使网上家装业务增多互联网发展促使网上家装业务增多 互联网在家装行业的应用可以分为以下几类：互联网在家装行业的应用可以分为以下几类：q 网络广告家装公司在门户网站上做广告进行品牌宣传q 网络推广与宣传建立网站然后通过百度竞价排名或论坛进行品牌宣传q 网上咨询沟通利用QQ或其它在线沟通工具进行装修在线咨询在线沟通q 网上产品展

10、示利用网站或论坛进行家居产品的网上展示q 网上家居商城建立B2C架构网上家居商城q 网上客户服务利用网络进行工程汇报、在线报修等客户服务中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业6、科技手段促使家装施工发生革命、科技手段促使家装施工发生革命 7、成品订制将成为家装市场主流、成品订制将成为家装市场主流 8、智能化家居和智能家具智能家居用品、智能化家居和智能家具智能家居用品十年以后将全面普及十年以后将全面普及 中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业第三部分：家装客户消费心理第三部分：家装客户消费

11、心理中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业今天的中国市场上最主流的消费群体是哪一类？问题？中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业80后的职业心态是怎样的？后的职业心态是怎样的？ 自我 渴望个人价值实现 浮躁与频繁跳槽 追求个性与快乐 中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业80后的消费心态是怎样的？后的消费心态是怎样的？ 注重感性注重感性 娱乐达

12、人娱乐达人 时尚个性时尚个性 崇尚实用崇尚实用 中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业80后会选择怎样的家装渠道？后会选择怎样的家装渠道？ 网络占网络占70%，其中网上搜索和了解占，其中网上搜索和了解占78%，网上订单和购，网上订单和购买占买占22%中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业80后会喜欢什么样的装修方式？后会喜欢什么样的装修方式？ 整体家装整体家装 123网上家装网上家装 全程信息化服务全程信息化服务 中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨

13、询有限公司华赢创业80后又希望得到什么样的服务？后又希望得到什么样的服务？ 全程信息化服务全程信息化服务 最方便最方便 最快速最快速 中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业第四部分：家装行业历史机遇第四部分：家装行业历史机遇中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业精装房是上市的最佳渠道精装房是上市的最佳渠道 机遇一机遇一 家装行业的历史机遇家装行业的历史机遇 中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业 目前装饰行业只有四家上市企业，分别是金

14、螳螂装饰、洪涛装饰、亚厦装饰和广田装全国有很多家装公司一直都在谋求上市融资，但迄今为止没有一家家装企业在中国股票上市场上成功上市。其原因是什么呢？ 其一，家装企业普遍对上市的政策与程序研究不透家装企业普遍对上市的政策与程序研究不透，没有提前成立相关的部门来研究国家产业政策和上市必须具备的条件； 其二，募集资金后的投资方向不明确募集资金后的投资方向不明确，或者投资方向不符合国家产业政策； 其三，企业本身的商业模式不明确企业本身的商业模式不明确，未来的赢利能力不清晰； 其四，企业运营当中存在很多不健康甚至不合法的因素很多不健康甚至不合法的因素，企业财务报表混乱，营业收入不公开，公司资金去向不明朗中

15、国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业软装是新兴的家装家居需求软装是新兴的家装家居需求 机遇二机遇二 家装行业的历史机遇家装行业的历史机遇 q 家居的最终效果靠软装q 精装房推行后，通过软装实现个性化需求q 软装更新换代的频率更高中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业整体家装是进军精装房的最佳通道整体家装是进军精装房的最佳通道 机遇三机遇三 家装行业的历史机遇家装行业的历史机遇 q积累整体家装的经验q实现材料资源的整合q实现流程优化与精装房施工进行配套中国第五代家装模式中国第五代家装模式华

16、赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业职业技术工人是未来最重要的人力资源职业技术工人是未来最重要的人力资源机遇四机遇四 家装行业的历史机遇家装行业的历史机遇 是危机也是机遇职业技工学校，通过专业技术训练与职业心态的训练，达到用人单位的最佳需求中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业家装家居工厂是最佳的商业模式之一家装家居工厂是最佳的商业模式之一 机遇五机遇五 家装行业的历史机遇家装行业的历史机遇 q商业模式简单q总体的需求量非常大q不过分依赖于优秀营销人员q专注于产品研发和销售渠道建设及生产安装即可中国第五代家装模式中国第五代

17、家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业第五部分：中国家装五代模式第五部分：中国家装五代模式中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业中国家装已走过四代模式中国家装已走过四代模式 第一代：纯施工模式第二代：设计加施工模式（设计师、施工工人设计、客户自我设计）第三代：设计加施工加主材代购模式（代客户采购部分主材）第四代：集成家装模式中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业家装行业必然迈进五代模式家装行业必然迈进五代模式 整体同步整体同步（可视化）设计（可视化）设计整体配套

18、整体配套服务服务中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业1.1.设计之悔设计之悔效果图与实际装修效果差别很大效果图与实际装修效果差别很大设计师串通材料商，多拿回扣设计师串通材料商，多拿回扣 设计效果不能同步解决价格透明设计效果不能同步解决价格透明设计师故意增项，多拿提成设计师故意增项，多拿提成 装修设计与家居家具软装不能有效衔接装修设计与家居家具软装不能有效衔接 中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业2.2.奔波之苦奔波之苦 1、每种产品都要经历很繁琐的、每种产品都要经历很繁琐的选择过程选

19、择过程2、完整新居所涉及的产品多达完整新居所涉及的产品多达几十种甚至上百种几十种甚至上百种4、需要大量时间，影响工作和需要大量时间，影响工作和生活生活3、保修卡一大堆，售后服务电保修卡一大堆，售后服务电话太多话太多中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业654321 假套餐，温柔陷进，宰你细水长流 低报价招揽业务，开工后不断增项 装修主材产品价格当中最重要的部分来自中间商 不明白产品结构和品牌结构容易上当 设计不同步容易产生“花钱出不了效果”3.3.价钱之贵价钱之贵 施工不当容易浪费材料中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限

20、公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业4.4.质量之险质量之险 2、施工没有规范程序和标准工艺3、管理没有严格体系1、质量没有明确验收标准4、现场没有安全防范措施5、材料采购以次充好，购买了质劣价高的材料中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业1 1、不会管理一切承诺很难兑现、不会管理一切承诺很难兑现2 2、不会经营公司始终面临危机、不会经营公司始终面临危机3 3、游击队居无定所保修缺失、游击队居无定所保修缺失 4 4、经销商太多导致保修风险太大、经销商太多导致保修风险太大5.5.保障之缺保障之缺 中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管

21、理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业服服务务最放心最放心效果最完美效果最完美价格最公道价格最公道质质量最量最优优秀秀整体最整体最环环保保整体同步可视化设计整体配套材料整合标准工程环保材料工厂化装修优质管理优秀人才信息化+ + + + +完美家装方程式完美家装方程式中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业中国整体家居可能出现新的第六代模式中国整体家居可能出现新的第六代模式 q 特点特点：绝大部分装修与装饰实现成品化，建立大型家装超市，通过实体样板空间与电子样板房进行展示，设计师不再设计造型，更多地采用成品组合的方式为客户提供整体家装家

22、居配套服务q关键要素关键要素：更多地实现成品化、电子数据库、软件技术q经营领域经营领域：没有了基础装修，智能成品家居与软装q预计时间预计时间：2013年定会在市场出现，2015年左右成为市场主流中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业家装超市中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业中国家装市场上的模式格局中国家装市场上的模式格局 中国第五代家装模式中国第五代家装模式华赢创业管理咨询有限公司华赢创业管理咨询有限公司华赢创业整体家装经营的误区整体家装经营的误区 把集成家装当成整体家装把集成家装当成整体家装 误区误区一一 以半包的形式切入以半包的形式切入 误