国际贸易实务第二章——买卖合同的标的

1、2022-4-11国际贸易实务讲义1第二章：买卖合同的标的第二章：买卖合同的标的 本章摘要本章摘要： 掌握买卖合同中订立品质条款掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。体上把握关于商品的一般描述。第一节：商品的名称第一节：商品的名称第二节：商品的品质第二节：商品的品质第三节：商品的数量第三节：商品的数量 第四节：商品的包装第四节：商品的包装2022-4-11国际贸易实务讲义2第一节：商品的名称第一节：商品的名称（Name of C

2、ommodity） 商品名称：简称为品名，是指能使商品名称：简称为品名，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体或概念。商品的名称在一定程度上体现了现了商品的商品的自然属性自然属性、用途用途以及主要以及主要的的性能特征性能特征。2022-4-11国际贸易实务讲义3一、列明商品名称条款的意义一、列明商品名称条款的意义二、品名条款的基本内容二、品名条款的基本内容没有统一的格式规定没有统一的格式规定1.“商品名称商品名称”或或“品名品名”标题下标题下 品名品名:东北大豆东北大豆 Name of commodity: Northeast

3、soybean 2.用文字说明用文字说明 The contract is made by and between the Buyers and the Sellers， whereby the Sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the undermentioned commodity according to the terms and conditions stated below：. 3.一般可以与品质条款结合在一起一般可以与品质条款结合在一起三、规定品名条款的注意事项三、规定品名条款的注意事项2022-4-11国际贸易实务

4、讲义4第二节：商品的品质第二节：商品的品质（Quality of Good）一、商品品质的含义一、商品品质的含义v品质是商品的品质是商品的内在质量内在质量和和外观形态外观形态的综合。的综合。二、表示商品品质的方法二、表示商品品质的方法（一）以实物表示商品品质（一）以实物表示商品品质1、看货买卖、看货买卖v多用于寄售、拍卖和展卖业务中多用于寄售、拍卖和展卖业务中2022-4-11国际贸易实务讲义52、凭样品买卖（、凭样品买卖（Sale by sample ） （1）凭卖方样品买卖）凭卖方样品买卖(Quality as per Sellers Sample or Sale by Sellers S

5、ample)v卖方提供的样品要具有代表性卖方提供的样品要具有代表性v要给自己留有余地，应规定：要给自己留有余地，应规定：“Quality to be considerded as being about equal to the sample.”v要保留要保留“复样复样”（Duplicate Sample）或）或“留样留样”（Keep Sample），必要时，应使），必要时，应使用封样（用封样（Sealed Sample）2022-4-11国际贸易实务讲义6（2）凭买方样品买卖）凭买方样品买卖(Quality as per Buyers Sample or Sale by Buyers Sam

6、ple；来样成交或来样制作来样成交或来样制作)v卖方要制作卖方要制作“对等样品对等样品”（Counter Sample）或）或“确确认样品认样品”（Confirming Sample）或）或“回样回样”（Return Sample ）v对工业产权问题对工业产权问题做出规定做出规定 公约公约第第42条规定：若卖方按照买方的提供条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。或其他要求时，卖方可不负责任。2022-4-11国际贸易

7、实务讲义7案例分析案例分析： 我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港达目的港 后的后的60天。货物到目的港经越商复天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。也发现类似情况。 问：

8、我方应否同意对方的要求，为什么？问：我方应否同意对方的要求，为什么？2022-4-11国际贸易实务讲义8 答案：答案：我方不应同意对方的要求。因为：我方不应同意对方的要求。因为：（1）货物到达目的港经越商复验后，未提）货物到达目的港经越商复验后，未提出任何异议，说明我方所交的镰刀是符合出任何异议，说明我方所交的镰刀是符合合同要求的。同时按照一般的国际惯例，合同要求的。同时按照一般的国际惯例，买方对货物作出检验后未提出异议，就构买方对货物作出检验后未提出异议，就构成了他对货物的接受。（成了他对货物的接受。（2）镰刀全部生锈）镰刀全部生锈的原因不是镰刀本身的内在缺陷，而是镰的原因不是镰刀本身的内在

9、缺陷，而是镰刀与空气中的氧发生了氧化作用引起的，刀与空气中的氧发生了氧化作用引起的，是一种自然现象。故尽管我方留存的复样是一种自然现象。故尽管我方留存的复样也存在类似现象，我方也不能同意对方的也存在类似现象，我方也不能同意对方的要求。要求。 2022-4-11国际贸易实务讲义9（二）凭说明表示商品品质（二）凭说明表示商品品质（Sale by Description）1、凭规格买卖（、凭规格买卖（Sale by Specification)v凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过

10、多罗列。影响的次要指标不要过多罗列。v例：例：素面缎素面缎 门幅门幅 长度长度 成分成分 （英寸）（英寸） （码）（码） 38/42 1000 100%真丝真丝2022-4-11国际贸易实务讲义102 2、凭等级买卖（、凭等级买卖（Sale by grade)Sale by grade) 对同类商品按照规格中若干指标的差异，分对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级为各不相同的若干等级 不同等级有不同规格，且每一等级的规格是不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的固定不变的鲜鸡蛋鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜新鲜特级特级 每枚蛋净重每枚蛋

11、净重 6065克克超级超级 每枚蛋净重每枚蛋净重 5560克克大级大级 每枚蛋净重每枚蛋净重 5055克克一级一级 每枚蛋净重每枚蛋净重 4550克克二级二级 每枚蛋净重每枚蛋净重 4050克克三级三级 每枚蛋净重每枚蛋净重 3540克克2022-4-11国际贸易实务讲义113 3、凭标准买卖凭标准买卖（Sale by standard） 是指将货物的规格、等级标准化，是指将货物的规格、等级标准化，并用来作为商品品质鉴定的文件并用来作为商品品质鉴定的文件 援引某个标准时，应载明采用的版援引某个标准时，应载明采用的版本年份，例如：本年份，例如： Rifampicin in conformity

12、with B.P.1993利福平利福平 符合符合1993年版英国药典年版英国药典 GB/T 19001-2000 CCC认证认证 2022-4-11国际贸易实务讲义12 ISO9000质量管理体系；质量管理体系； ISO14000环境管理体系；环境管理体系；OHSAS18001职业职业健康安全管理体系；健康安全管理体系；SA8000社会责任管理体系；社会责任管理体系；ISO22000食品安全管理体系食品安全管理体系 FAQ（良好平均品质（良好平均品质)(适用于农副产品），俗适用于农副产品），俗称称“大路货大路货” GMQ（上好可销品质）（上好可销品质）(Good Merchantable Qu

13、ality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）2022-4-11国际贸易实务讲义134、凭说明书和图样买卖（、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations)5、凭商标或牌号买卖（、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name)商标的标志商标的标志“R”与与“TM”6、凭产地名称买卖（、凭产地名称买卖（Sale by name of origin)2022-4-11国际贸易实务讲义14四、品质条款的规定四、品质条款的规定 品质条款的内容，因交易商品以及品质表示品质条款的内容，因交易

14、商品以及品质表示方法的不同而有差异，但通常应该包括方法的不同而有差异，但通常应该包括商品商品的名称的名称、货号货号以及以及品质表示方法品质表示方法。凭样品买。凭样品买卖时应列明样品编号或寄送样品的日期。卖时应列明样品编号或寄送样品的日期。 有些商品由于客观条件的限制，质量容易产有些商品由于客观条件的限制，质量容易产生误差或不太稳定，为避免争议，可以在品生误差或不太稳定，为避免争议，可以在品质条款中规定质条款中规定品质公差品质公差或或品质机动幅度品质机动幅度。2022-4-11国际贸易实务讲义15（一）品质公差与品质机动幅度（一）品质公差与品质机动幅度1、品质公差（、品质公差（Quality T

15、olerance) 国际上同行公认的或买卖双方认可的允许产品国际上同行公认的或买卖双方认可的允许产品品质出现的一定范围内的差异。品质出现的一定范围内的差异。示例示例Length Tolerance：6m50mm2022-4-11国际贸易实务讲义162、品质机动幅度、品质机动幅度(适用于初级产品适用于初级产品) 允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内的差异。围内的差异。规定范围规定范围 漂布漂布 幅阔幅阔35/3635/36英寸英寸规定极限规定极限 QualityQuality：Broken Grains 35%(max)Broken Grains 35%(

16、max) Moisture 15%(max) Moisture 15%(max) Oil Content 60%(min) Oil Content 60%(min)规定上下差异规定上下差异 灰鸭绒灰鸭绒 含绒量含绒量18%18%，1%1%2022-4-11国际贸易实务讲义17计价方法计价方法 在品质机动在品质机动幅度内的变幅度内的变化，一般按化，一般按合同单价计合同单价计价价超出机动幅度超出机动幅度的品质变化，的品质变化，可按违约处理，可按违约处理，也可规定品质也可规定品质增减价增减价2022-4-11国际贸易实务讲义18（二）（二）规定品质条款应注意的问题规定品质条款应注意的问题1、正确选择

17、表示品质的方法正确选择表示品质的方法 能用一种方法表示品质的，一般不要用两能用一种方法表示品质的，一般不要用两 种或两种以上的方法来表示种或两种以上的方法来表示2、合理确定品质条件合理确定品质条件3、注意科学性和灵活性、注意科学性和灵活性2022-4-11国际贸易实务讲义19第三节：商品的数量第三节：商品的数量 在国际货物买卖中，交易双方要约定商品的成交在国际货物买卖中，交易双方要约定商品的成交数量，需要在合同中规定数量条款数量，需要在合同中规定数量条款 数量条款是评定卖方交货数量和处理数量争议的数量条款是评定卖方交货数量和处理数量争议的主要依据主要依据公约公约规定：如果卖方交付的货物大于合同

18、规规定：如果卖方交付的货物大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一分货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按合同价格付款。部分，他必须按合同价格付款。2022-4-11国际贸易实务讲义20案例：案例：中国某公司从国外进口小麦，中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量合同规定：数量200万公吨，每公吨万公吨，每公吨100美元。而外商装船时共装运了美元。而外商装船时共装运了230万公吨，对多装的万公吨，对多装的30万公吨，我方应万公吨，我方应如何处理？如果外商只装运了如何处理？如果外商只装

19、运了180万公万公吨，我方是否有权拒收全部小麦？吨，我方是否有权拒收全部小麦？ 2022-4-11国际贸易实务讲义21 分析：分析：根据根据联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定，规定，如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量大于合同规如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物，定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物，如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，它必须按合如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，它必须按合同价格付款。本案例中，我方对外商多交同价格付款。本案例中，我方对外商多交30万公吨，可以万公

20、吨，可以拒收也可以全部收下，还可以只收下其中的一部分，如果拒收也可以全部收下，还可以只收下其中的一部分，如果我方收取多交小麦的全部或一部分，要按每公吨我方收取多交小麦的全部或一部分，要按每公吨100美元美元付款。付款。 如果外商只装运了如果外商只装运了180万公吨，我方无权拒收全部小万公吨，我方无权拒收全部小麦。麦。联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定：如果卖方交规定：如果卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使卖方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，交，但不得使卖方遭受不合理的不便或承担不合理的

21、开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。在本案例即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。在本案例中，外商只比合同规定少交中，外商只比合同规定少交20万公吨，尚未构成根本性违万公吨，尚未构成根本性违约，我方只有权要求外商在交货期内补交，没有权拒收全约，我方只有权要求外商在交货期内补交，没有权拒收全部小麦，如在补交期间，外商给我方带来不合理的开支，部小麦，如在补交期间，外商给我方带来不合理的开支，我方有保留要求损害赔偿的权利。我方有保留要求损害赔偿的权利。 2022-4-11国际贸易实务讲义22一、国际通用度量衡一、国际通用度量衡国际单位制，国际单位制， (SIInternational

22、 System of Units)；公制或米制公制或米制(The Metric System)；英制英制(The British System)；美制美制(The U.S. System)等等2022-4-11国际贸易实务讲义23二、计量单位二、计量单位计量计量单位单位数量数量单位单位体积体积单位单位重量重量单位单位容积容积单位单位长度长度单位单位面积面积单位单位国际贸易中不同类型的商品国际贸易中不同类型的商品需要采用不同的计量单位，需要采用不同的计量单位，通常使用的有以下几类：通常使用的有以下几类：2022-4-11国际贸易实务讲义24三、计算重量的方法三、计算重量的方法1、毛重、毛重(Gr

23、oss Weight)v商品重量商品重量+包装重量包装重量v“以毛作净以毛作净”（Gross for Net）v例如：例如：100 Metric Tons Horsebean, Packing in New Single Gunny Bags, Gross for Net.2 2、净重、净重(Net Weight)(Net Weight)除去包装（皮重）后的商品的实际重量。是国除去包装（皮重）后的商品的实际重量。是国际中最常见的计重方法。际中最常见的计重方法。2022-4-11国际贸易实务讲义253、公量、公量(Conditioned Weight)v公量的计算公式：公量的计算公式：v 例题：

24、例题：内蒙古某出口公司向韩国出口内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证，经抽样证明明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？为多少？4、理论重量、理论重量(Theoretical Weight)5、法定重量、法定重量(Legal Weight)2022-4-11国际贸易实务讲义26二、数量的机动幅度二、数量的机动幅度（一）溢短装条款（一）溢短装条款 （ more or less clausemore or less clause） 明确规

25、定交货时可以多装或少装一定的比例明确规定交货时可以多装或少装一定的比例l表示方法表示方法一般用百分比表示一般用百分比表示l选择权选择权一般由卖方决定，也可由买方或船方决定一般由卖方决定，也可由买方或船方决定例：允许溢短装例：允许溢短装5%，由卖方决定，由卖方决定l计价计价如无特别规定，溢短装部分按合同价格计算如无特别规定，溢短装部分按合同价格计算为了防止当事人利用行情变化谋利，也可按装为了防止当事人利用行情变化谋利，也可按装船日的市场价格计算。船日的市场价格计算。2022-4-11国际贸易实务讲义27 案例案例：某公司向俄罗斯出口小麦，合同规定：数某公司向俄罗斯出口小麦，合同规定：数量为量为1

26、000公吨，每公吨公吨，每公吨100美元，以信用证方式支美元，以信用证方式支付。合同签订后，俄罗斯进口商开来信用证，金付。合同签订后，俄罗斯进口商开来信用证，金额为额为100000美元，问我方最多、最少可交多少公美元，问我方最多、最少可交多少公吨小麦？为什么？吨小麦？为什么？ 分析：分析：我方最多可交我方最多可交1000公吨，最少可交公吨，最少可交950公吨公吨小麦。因为，根据小麦。因为，根据UCP600规定：规定：“在信用证在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要的增减幅度

27、，只要总支取金额不超过信用证金额。总支取金额不超过信用证金额。” 在本案例中，在本案例中，小麦是散装货，数量可有小麦是散装货，数量可有5%的增减，即卖方交货的增减，即卖方交货数量可在数量可在950公吨公吨1050公吨，但信用证金额只有公吨，但信用证金额只有100000美元，因此，卖方最多也只能交美元，因此，卖方最多也只能交1000公吨，公吨，最少可交最少可交950吨。吨。2022-4-11国际贸易实务讲义28（二）约量（二）约量（ approximately or about ）l若成交数量前使用若成交数量前使用“大约大约”、“近似近似”等字眼，根据等字眼，根据跟单信用证统一惯例跟单信用证统一

28、惯例（UCP600）第第30条的规定：条的规定：“约约”或或“大约大约”用于信用证金额或信用证规用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过关金额或数量或单价有不超过10%的的增减幅度。增减幅度。三、合同的数量条款三、合同的数量条款 （一）内容明确具体（一）内容明确具体 （二）正确掌握成交数量（二）正确掌握成交数量2022-4-11国际贸易实务讲义29第四节第四节 商品的包装商品的包装 商品的包装不仅具有保护商品、促进销售的作商品的包装不仅具有保护商品、促进销售的作用，同时也是构成商品说明的重要组成部分用，同时也是构成商品说

29、明的重要组成部分 国际贸易中的商品根据包装情况可分为：国际贸易中的商品根据包装情况可分为：裸装货裸装货 nude cargonude cargo散装货散装货 bulk cargobulk cargo包装货包装货 packed cargopacked cargo：运输包装销售包装：运输包装销售包装二、运输包装二、运输包装(Shipping Package)（一）运输包装的分类（一）运输包装的分类u单件运输包装单件运输包装u集合运输包装集合运输包装2022-4-11国际贸易实务讲义30包装种类运输包装销售包装2022-4-11国际贸易实务讲义31(Shipping Package)1、运输运输包装

30、包装单件运单件运输包装输包装集合运集合运输包装输包装集装箱集装箱(container) 托盘（托盘（pallet）集装包（袋）（集装包（袋）（concentrated bag/ bale）桶桶(drum/cask)、木箱（、木箱（wooden case）、）、纸箱（纸箱（carton）、麻包（）、麻包（gunny bag）、）、布包（布包（bale）2022-4-11国际贸易实务讲义322022-4-11国际贸易实务讲义332022-4-11国际贸易实务讲义342 2、销售包装、销售包装(Sales Package)(Sales Package)保护商品的品质保护商品的品质方便识别、选购、携带

31、和使用商品方便识别、选购、携带和使用商品促进销售，提高商品价值促进销售，提高商品价值 销售包装的装潢和文字说明销售包装的装潢和文字说明文字说明要准确文字说明要准确注意国外风俗、习惯、爱好、禁忌注意国外风俗、习惯、爱好、禁忌符合进口国的法律规定符合进口国的法律规定 2022-4-11国际贸易实务讲义35二、运输包装的标志二、运输包装的标志 （一）运输标志（一）运输标志（Shipping MarkShipping Mark）标准运输标志标准运输标志SMCO 收货人代号收货人代号2002/C NO.245789 参考号参考号NEW YORK 目的地目的地NO.120 件数代号件数代号2022-4-1

32、1国际贸易实务讲义36（二）指示性标志（二）指示性标志（Indicative MarkIndicative Mark） 2022-4-11国际贸易实务讲义37（三）警告性标志（三）警告性标志（Warning MarkWarning Mark）2022-4-11国际贸易实务讲义38三、条形码和中性包装三、条形码和中性包装 （一）条形码（一）条形码(Bar code)(Bar code)v国际通用的条形码有两种：国际通用的条形码有两种：UPCUPC码和码和EANEAN码码v二维码二维码 最早发明于日本，是用某种特定的几何图最早发明于日本，是用某种特定的几何图形按一定规律在平面（二维方向上）分布形按

33、一定规律在平面（二维方向上）分布的黑白相间的图形记录数据符号信息的。的黑白相间的图形记录数据符号信息的。 2022-4-11国际贸易实务讲义39示例示例2022-4-11国际贸易实务讲义40中性包装（中性包装（Neutral Packing）定牌定牌无牌无牌+=定牌中性定牌中性无牌中性无牌中性（二）中性包装（二）中性包装（Neutral PackingNeutral Packing）和定牌）和定牌1.1.中性包装中性包装2.定牌定牌(Brand Designated by the buyer)2022-4-11国际贸易实务讲义41 案例：案例：菲律宾某公司与上海自行车厂洽谈业务，菲律宾某公司与上海自行车厂洽谈业务，打算从我国进口打算从我国进口 “永久永久”自行车自行车 1 000辆。但要辆。但要求我方改用求我方改用 “剑剑”牌商标，并在包装上不得注明牌商标，并在包装上不得注明 “Made in China”字样。请问：我方是否可以接字样。请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？受？在处理此项业务时，应注意什么问题？ 分析：分析：这是一笔外商要求采用中性包装的交易，这是一笔外商要求采用中性包装的交易，我方一般可以接受。但是在处理该项业务时应注我方一般