增员概述及增员渠道开拓1

1、增员概述与增员渠道管理者收入来源探秘1每月增加直辖人力。2让他们先成为绩优增加直辖组PC培养干部从直辖中不断育成一代主管组织发展模式组织发展模式 BCB1B2C1C2单细胞成长 ABCDE卖点一：行业前景好，是朝阳行业卖点二：有良好、透明化的晋升制度卖点三：提供的服务或产品永不过时，并且可以源源不绝地供应 卖点四：有自我挑战的发展空间卖点五：工作内容符合兴趣、理念 卖点六： 有明确的福利政策卖点七：有完善的训练体系和成长机会卖点八：销售永无淡季卖点九：自主性强，具有自己当老板的工作特质，又不需担负成本的压力卖点十：工作时间、地点不受限制增员的第一大好处增员的第一大好处增员的第二大好处增员的第二

2、大好处一个营销员一天六访，而100个营销员就可向600人 宣传保险。宣传面广了，老百姓的保险意识会逐步提 高，展业环境会逐步宽松，寿险市场会更加宽广，你 自己成功的机会也就更多了。因此 我们必须借助于大多数人的力量才能成功！我们必须借助于大多数人的力量才能成功！现在的寿险市场处于初级阶段，老百姓的保险意识还 不是很强，对保险甚至存有某些误会或抱有一些偏见 你的一张嘴是说不过千张嘴的。增员的第三大好处增员的第三大好处新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往往 能给老业务员带来新气息和新启迪，也能给团队注入 新血液和新活力。因此，增员有利于大家互相借鉴和学习，共同开发市 场，共同提升业绩。FY

3、P=人力人力人均保费人均保费增员的第四大好处增员的第四大好处保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，也就需要大量 的人员。一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百 个营销员就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功，增员其实也就是在帮 助更多的人解决就业问题，在帮助更多的有识之士提 供施展才华的舞台。人我两利，这样的好事，何乐而不为？人我两利，这样的好事，何乐而不为？增员的第五大好处增员的第五大好处个人关系毕竟有限，力求进入某些行业取得业绩，光 靠自己是不行的。如果靠增员借力，应用化身原理，进入某些行业或区 域是事半功倍的明智之举。 增员的第六大好处增员的第六大好处有谁不想当将军？有谁不想体验一下

4、当主管的鲜花和 掌声？有谁不想在首年佣金、续期佣金之外再拿到一份只有 主管才可享受的津贴。只要增员，这一切都属于你！只要增员，这一切都属于你！首先，做个统计我们以前是干啥的？一、市场的分析政府人士 现在先富起来的人，在社会上有影响和号召力的人列举： 政府官员和职员：很多人其实收入不高，但是在官场上有职位，有人求他们办事，他们也乐意结交各种关系给人办事，同时获取灰色收入。这些人一般都在外界有挂靠单位，自己亲属经商办企业，他们也往往自己有投资或者股份。有钱，有一定的权，希望挣更多的钱，红顶商人已在官场蔚然成风，都希望自己出了工资再有一些其他收入，以备将来所需。 这些人好面子，场面人，需要打消来保险

5、公司是做业务员推销保险的盲点增员攻略秘籍 切入点：他们来了不用他们出面，他们只管打打电话，我们专业人士上门去谈就行。现在官场谁不在外面有一摊事情啊，我们这是经商，组建你的公司，你只管招聘人来就行，你要能招聘20个人，组建个销售公司，我们公司提供给你场地，办公设施，你当你的老板。不是推销保险 不用他们怎么出面，但是我们帮他谈成，第一次给他们点佣金的时候，就是他们最坚定认可我们的时候。二、市场分析-经商人士 经商的人，有广泛的人际关系，能够吃苦，知道投入的重要性，敢于赌，敢于挑战，一旦认准，干劲极大。 各种经商人士，农村卖化肥的，种子的、饲料的、农机配件、代理联通、移动的、村医、养殖户、种植果树、

6、开加工厂的等等。都是很好的对象 还有一种经商的人，自己很有时间，主要靠吃关系和股份，或者靠吃家人，这样的人很要面子，场面上的人，往往需要归宿和关心，一但感觉到保险公司的关怀和给它的地位和重视，这样的人也能干的很好。增员攻略秘籍谈平台业务员：王哥，现在生意怎么样？业务员：王哥，现在生意怎么样？准增员：嗨，凑活吧。准增员：嗨，凑活吧。业务员：时间可真快，一年又一年。王哥，你将来打算把生意做大，还是这么维业务员：时间可真快，一年又一年。王哥，你将来打算把生意做大，还是这么维持啊？持啊？准增员：先干着再说吧，哪有钱往里投资啊，我这就是挣个辛苦钱。准增员：先干着再说吧，哪有钱往里投资啊，我这就是挣个辛苦

7、钱。业务员：王哥，我做保险也和你差不多，都是创业，因为都属于多劳多得，不劳业务员：王哥，我做保险也和你差不多，都是创业，因为都属于多劳多得，不劳不得。但不同的是我创业，有保险公司给我打理一切杂物，我就一心发展不得。但不同的是我创业，有保险公司给我打理一切杂物，我就一心发展自己，可以说，保险公司给我提供了一个创业平台，别的不用操心。要不自己，可以说，保险公司给我提供了一个创业平台，别的不用操心。要不王哥你跟我来做保险，我们一起干，收入不会比你这小买卖少，并且时间王哥你跟我来做保险，我们一起干，收入不会比你这小买卖少，并且时间越久收入越高。越久收入越高。准增员：我怕我做不了准增员：我怕我做不了业务

8、员：别人能干成，相信你也能干成。我们公司有一套完整的培训体系，有人业务员：别人能干成，相信你也能干成。我们公司有一套完整的培训体系，有人教你怎么做，慢慢学习，一定没有问题。不如先来了解一下，我们公司在教你怎么做，慢慢学习，一定没有问题。不如先来了解一下，我们公司在23号下午有个创业说明会，来听听，可以多接触一些新观念。干与不干在号下午有个创业说明会，来听听，可以多接触一些新观念。干与不干在你，就这么定了，你，就这么定了，23号不要安排别的了，我陪你一起去。号不要安排别的了，我陪你一起去。三、市场分析专业人士 医生、老师、财务、做过销售的人员 这些人一般细致，认真，和周围人有固定的人脉圈，一般口

9、碑都不错，尤其是医生，接触更多因病致贫，花费高的实例。增员攻略秘籍销售人员 谈团队业务员：小王，听说你现在销售一种新饮料，销路怎么样？业务员：小王，听说你现在销售一种新饮料，销路怎么样？准增员：还凑合，就是每天跑销售点，跑超市去公关，比较累，超市压价也厉害，准增员：还凑合，就是每天跑销售点，跑超市去公关，比较累，超市压价也厉害，经常促销，根本不赚钱。经常促销，根本不赚钱。业务员：时间可真快，一年又一年。明年还打算这么跑着做销售吗，每月能挣多业务员：时间可真快，一年又一年。明年还打算这么跑着做销售吗，每月能挣多少钱？少钱？准增员：挣不多少，明年还没打算，先干着再说吧。准增员：挣不多少，明年还没打

10、算，先干着再说吧。业务员：年轻多闯荡没坏处，但也要早做打算，有的工作做得越久越有价值，有业务员：年轻多闯荡没坏处，但也要早做打算，有的工作做得越久越有价值，有的工作每年都一样。比如我现在做保险，第一年和你一样，靠销售保单赚的工作每年都一样。比如我现在做保险，第一年和你一样，靠销售保单赚钱，然而不同的是，我还可以发展组织，管理自己的销售团队，团队方面钱，然而不同的是，我还可以发展组织，管理自己的销售团队，团队方面我仍然有收入，这个和传统的销售不一样。要不你到我们公司来了解一下，我仍然有收入，这个和传统的销售不一样。要不你到我们公司来了解一下，说不定适合你呢。说不定适合你呢。准增员：听说保险不好做

11、，我怕我干不了。准增员：听说保险不好做，我怕我干不了。业务员：别人能干成，相信你也能干成。我们公司有一套完整的培训体系，有人业务员：别人能干成，相信你也能干成。我们公司有一套完整的培训体系，有人教你怎么做，慢慢学习，一定没有问题。不如先来了解一下，我们公司在教你怎么做，慢慢学习，一定没有问题。不如先来了解一下，我们公司在23号下午有个创业说明会，来听听，可以多接触一些新观念。干与不干在号下午有个创业说明会，来听听，可以多接触一些新观念。干与不干在你，就这么定了，你，就这么定了，23号不要安排别的了，我陪你一起去。号不要安排别的了，我陪你一起去。四、市场分析家庭主妇 家庭主妇分2种 第一种：因为

12、照顾孩子，照顾家，成为家庭主妇的人，其实很希望和社会接触，这里面不乏能人。 第二种：家里有钱，不需要出来工作的人。这类人是很好的资源 第三种：性格懦弱，只能在家里呆着的增员攻略秘籍家庭主妇 谈危机业务员：王姐，今年过年来家里拜年的人多，很辛苦吧？业务员：王姐，今年过年来家里拜年的人多，很辛苦吧？准增员：是啊，还行，有点事干也挺好。准增员：是啊，还行，有点事干也挺好。业务员：时间可真快，一年又一年。王姐，天天在家呆着挺舒服吧？业务员：时间可真快，一年又一年。王姐，天天在家呆着挺舒服吧？准增员：嗨，天天围着锅台和孩子转，时间久了也感觉没意思。准增员：嗨，天天围着锅台和孩子转，时间久了也感觉没意思。

13、业务员：是啊，那怎么没出去找个工作干？业务员：是啊，那怎么没出去找个工作干？准增员：我爱人不同意我出去工作，希望我在家把孩子带好，把饭做好，不缺我准增员：我爱人不同意我出去工作，希望我在家把孩子带好，把饭做好，不缺我去挣钱。去挣钱。业务员：呵呵，有个能挣钱的好老公。不过，王姐你知道吗？人是社会动物，如业务员：呵呵，有个能挣钱的好老公。不过，王姐你知道吗？人是社会动物，如果整天在家不跟外界接触，脑袋就会果整天在家不跟外界接触，脑袋就会生锈生锈了。你有没有想过，您爱人了。你有没有想过，您爱人每天在外面接触变化的世界，你在家接触不到，将来你俩的共同语言会越每天在外面接触变化的世界，你在家接触不到，将

14、来你俩的共同语言会越来越少，这样恐怕不太好。来越少，这样恐怕不太好。准增员：你说的有道理。准增员：你说的有道理。业务员：跟我来做保险吧，我们每天都接触很多人，对于你来说没什么压力，就业务员：跟我来做保险吧，我们每天都接触很多人，对于你来说没什么压力，就当成是接触社会的一个手段。另外，我们时间自由，不影响你接送孩子和当成是接触社会的一个手段。另外，我们时间自由，不影响你接送孩子和做饭，怎么样？做饭，怎么样？准增员：保险我不了解，怕自己干不了。准增员：保险我不了解，怕自己干不了。业务员：别人能干成，相信你也能干成。我们公司有一套完整的培训体系，有人业务员：别人能干成，相信你也能干成。我们公司有一套

15、完整的培训体系，有人教你怎么做，慢慢学习，一定没有问题。不如先来了解一下，我们公司在教你怎么做，慢慢学习，一定没有问题。不如先来了解一下，我们公司在23号下午有个创业说明会，来听听，可以多接触一些新观念。干与不干在号下午有个创业说明会，来听听，可以多接触一些新观念。干与不干在你，就这么定了，你，就这么定了，23号不要安排别的了，我陪你一起去。号不要安排别的了，我陪你一起去。五、市场分析-上班人员 收入较低，未来收入期待值低， 干一天算一天。 很多人期待能有更好的收入增员攻略秘籍工薪上班层 谈价值业务员：王哥，去年你们单位效益如何？业务员：王哥，去年你们单位效益如何？准增员：还是老样子，马马虎虎

16、。准增员：还是老样子，马马虎虎。业务员：时间可真快，一年又一年。王哥，你将来有什么打算？还是这么干下去业务员：时间可真快，一年又一年。王哥，你将来有什么打算？还是这么干下去吗？吗？准增员：这个，先干着再说吧，企业要是效益不好了，就要想别的出路了。准增员：这个，先干着再说吧，企业要是效益不好了，就要想别的出路了。业务员：如果十年以后效益不好了，你的年龄又大了十岁，这时候再想出路来得业务员：如果十年以后效益不好了，你的年龄又大了十岁，这时候再想出路来得及吗？王哥，我觉得我们应该趁着年纪还不大，多去闯闯，说不定就能找及吗？王哥，我觉得我们应该趁着年纪还不大，多去闯闯，说不定就能找到适合自己发展的环境

17、，如果这么混下去，到头来自己没有进步，会被时到适合自己发展的环境，如果这么混下去，到头来自己没有进步，会被时代淘汰的。你看我们保险行业是一个收入与付出成正比的行业，付出多，代淘汰的。你看我们保险行业是一个收入与付出成正比的行业，付出多，收入自然就高，谁也不会人为的干扰，自己赢得认可和尊重。收入自然就高，谁也不会人为的干扰，自己赢得认可和尊重。准增员：我怕我做不了准增员：我怕我做不了业务员：别人能干成，相信你也能干成。我们公司有一套完整的培训体系，有人业务员：别人能干成，相信你也能干成。我们公司有一套完整的培训体系，有人教你怎么做，慢慢学习，一定没有问题。不如先来了解一下，我们公司在教你怎么做，

18、慢慢学习，一定没有问题。不如先来了解一下，我们公司在23号下午有个创业说明会，来听听，可以多接触一些新观念。干与不干在号下午有个创业说明会，来听听，可以多接触一些新观念。干与不干在你，就这么定了，你，就这么定了，23号不要安排别的了，我陪你一起去。号不要安排别的了，我陪你一起去。增员攻略秘籍务工人员 谈机会业务员：小李，出去打工几年了？业务员：小李，出去打工几年了？准增员：有准增员：有3年了。年了。业务员：时间可真快，一年又一年。小李，你将来有什么打算？是在外地继续打拼，还是业务员：时间可真快，一年又一年。小李，你将来有什么打算？是在外地继续打拼，还是回家和家人在一起？回家和家人在一起？准增员

19、：能回来当然好啦，在外面生活也不容易。准增员：能回来当然好啦，在外面生活也不容易。业务员：是啊，长期这么在外面生活，家里人也担心你。另外，我觉得是人才在哪都能做业务员：是啊，长期这么在外面生活，家里人也担心你。另外，我觉得是人才在哪都能做出成绩来，你这么年轻，不怕从头再来。出成绩来，你这么年轻，不怕从头再来。准增员：是啊，我也不想在外地这么跑了，一年也回不了几次家，攒不下钱。可回来了干准增员：是啊，我也不想在外地这么跑了，一年也回不了几次家，攒不下钱。可回来了干什么呀，什么都不好干。什么呀，什么都不好干。业务员：嗯，回来吧，在外面积累了一些社会经验，现在回来也都能用上。只要你用心，业务员：嗯，

20、回来吧，在外面积累了一些社会经验，现在回来也都能用上。只要你用心，机会很多啊，比如我做寿险，就是在做我自己的事业，付出与回报成正比，收入上机会很多啊，比如我做寿险，就是在做我自己的事业，付出与回报成正比，收入上不封顶。不封顶。准增员：保险我不了解，怕自己干不了。准增员：保险我不了解，怕自己干不了。业务员：别人能干成，相信你也能干成。我们公司有一套完整的培训体系，有人教你怎么业务员：别人能干成，相信你也能干成。我们公司有一套完整的培训体系，有人教你怎么做，慢慢学习，一定没有问题。不如先来了解一下，我们公司在做，慢慢学习，一定没有问题。不如先来了解一下，我们公司在23号下午有个创业号下午有个创业说

21、明会，来听听，可以多接触一些新观念。干与不干在你，就这么定了，说明会，来听听，可以多接触一些新观念。干与不干在你，就这么定了，23号不要号不要安排别的了，我陪你一起去。安排别的了，我陪你一起去。六、市场分析-行动力强的人 还有一类人，归于行动力强的人 这类人行动力很强，一说啥不怀疑，先去干，不想困难，先想方法。 这种人类似许三多。加盟人员分享加盟人员分享吴丽杰吴丽杰我曾是农村的家庭主妇，结我曾是农村的家庭主妇，结婚围着地里，锅碗灶台转，婚围着地里，锅碗灶台转，生活长了，发现与社会开始生活长了，发现与社会开始脱节，朋友也越来越少，偶脱节，朋友也越来越少，偶然的机会来到长城，我从普然的机会来到长城

22、，我从普通的农村妇女变声了神采奕通的农村妇女变声了神采奕奕的女老板，现在不仅是家奕的女老板，现在不仅是家庭事业双丰收，我为社会也庭事业双丰收，我为社会也作出了贡献。作出了贡献。吴丽杰吴丽杰2008年年9月入司，入司为月入司，入司为TA，通过努力于，通过努力于2011年年11月晋升月晋升总监，生效日期总监，生效日期2011年年12月月1日，收入有着翻几倍的奇迹见证！日，收入有着翻几倍的奇迹见证！累计税前收入累计税前收入38万万 20多人的队伍多人的队伍晋升轨迹：晋升轨迹：201001AS201006BM201104SBM201111AD0.4万万0.9万万2.9万万4万万8.5万万7.7万万12

23、年6-12月收入按照月均收入1.4万估算为10万，累计38万。0.5万万6.1万万7万万加盟人员分享加盟人员分享我以前是一名教师，稳定我以前是一名教师，稳定是教师这个行业的特点，是教师这个行业的特点，但是收入太稳定，也是这但是收入太稳定，也是这个行业桎梏，很难提高。个行业桎梏，很难提高。过去教师讲奉献，但是现过去教师讲奉献，但是现在物质社会中，收入是一在物质社会中，收入是一个重要的因素。我想，趁个重要的因素。我想，趁着有拼搏的资本时，去拼着有拼搏的资本时，去拼一下，赢得一个全新的人一下，赢得一个全新的人生。生。王淑清王淑清2008年年6月入司，入司为月入司，入司为SBM，通过努力于，通过努力于

24、2010年年4月晋升总监，生效日期月晋升总监，生效日期2010年年5月月1日，累计税前收入日，累计税前收入54万！万！25人的队伍人的队伍2.1万万3.5万万6.4万万6.4万万10万万6.1万万2.5万万7万万9.9万万12年6-12月收入按照12年月均收入1.7万估算为11.9万，累计54万。加盟人员分享加盟人员分享我是一名国企退休干部，经我是一名国企退休干部，经人介绍来到长城，四年来我人介绍来到长城，四年来我获得无数荣誉，鲜花，掌声。获得无数荣誉，鲜花，掌声。为数百人送去千万保障，在为数百人送去千万保障，在长城让我拥有着年轻人一样长城让我拥有着年轻人一样的活力，在这里我体现了我的活力，在

25、这里我体现了我人生最辉煌的价值。我要保人生最辉煌的价值。我要保持邯郸最年老最优秀外勤员持邯郸最年老最优秀外勤员工的吉尼斯纪录，作为邯郸工的吉尼斯纪录，作为邯郸长城一面旗帜，我会证明我长城一面旗帜，我会证明我的价值，走向更辉煌！的价值，走向更辉煌！李英经理自08年11月份入司整4年，税前收入5656万！万！050000100000150000200000250000税前收入税前收入08.11-08.12 09.01-09.12 10.01-10.12 11.01-11.12 12.01-12.10税前收入294759166173033132166193146税前收入线性 (税前收入)线性 (税前

26、收入)0.30.3万万6 6万万1717万万1313万万1919万万入司时间：入司时间：20122012年年1 1月月个人业绩：个人业绩：1-121-12月合计保费月合计保费1515万元，万元，4 4月晋升主任月晋升主任成功参加韩国成功参加韩国7 7日旅游，河北高峰会。日旅游，河北高峰会。张艳霞 自办诊所医生成安 苏香玲家中出租门面2012年12月入司，2013总保费近16万元。主任，河北高峰会成员。周文惠周文惠2011年年4月入司，入司月入司，入司1年半，累计税前收入年半，累计税前收入16.7万！万！0200004000060000800001000001200001400001600002

27、231614343311.04-11.1212.01-12.09税前收入22316143433家庭妇女，现任主任职级，人力家庭妇女，现任主任职级，人力5 5人人张学文张学文2011年年4月入司，入司月入司，入司1年半，累计税年半，累计税前收入前收入22.17万！万！0200004000060000800001000001200001400001600007586114585511.04-11.1212.01-12.09税前收入75861145855经营饭店的个体老板，现任AS职级，人力8人金品霞金品霞2012年年2月入司，入司月入司，入司7个月，累计税个月，累计税前收入前收入13.2万！万！0

28、50001000015000200002500030000272851273213056174901252119577102191957912.0212.0312.0412.0512.0612.0712.0812.09税前收入2728512732130561749012521195771021919579个体经商，现个体经商，现ASAS职级，人力职级，人力1313人人王宏杰王宏杰2011年年1月入司，入司不到月入司，入司不到2年，累计税前收入年，累计税前收入25万！万！0200004000060000800001000001200001400001600009553715166411.01-1

29、1.1212.01-12.09税前95537151664乡村医生，偶然机会加盟长乡村医生，偶然机会加盟长城一年半收入城一年半收入2525万万卢亚飞卢亚飞2011年年7月入司，入司月入司，入司1年半，累计税前收入年半，累计税前收入11.7万！万！01000020000300004000050000600007000080000413597566611.07-11.1212.01-12.09税前收入4135975666乡村医生，现任AS职级，人力3人我以前是一名军人，退训我以前是一名军人，退训以后想再一次体现人生价以后想再一次体现人生价值，要活出精彩，奉献社值，要活出精彩，奉献社会。加盟长城后，长

30、城给会。加盟长城后，长城给我提供好的平台，好成长我提供好的平台，好成长空间。现在我已经拥有空间。现在我已经拥有5050人的团队，我要带领我的人的团队，我要带领我的员工做出百万企业家。员工做出百万企业家。河北新华王雪芸资深总监河北新华王雪芸资深总监2009年年8月入司，月入司，入司整入司整3年年1个月，累计税前收入个月，累计税前收入92万万12年7-12月收入按照12年上半年月均收入2.5万估算为15万，累计92万。0200004000060000800001000001200001400001600001800006768113234411558016455814103714688715000009.08-09.12 10.01-10.06 10.07-10.12 11.01-11.06 11.07-11.12 12.01-12.06 12.07-12.12税前收入67681132344115580164558141037146887150000我原来是审计科科长，我原来是审计科科长，公公务员工作稳定务员工作稳