国际贸易实务课件第八章合同商定

1、2022-4-11国际贸易实务1交易磋商交易磋商l形式形式l内容内容l程序程序订立合同订立合同l合同成立的法律程序合同成立的法律程序 l书面合同的签定书面合同的签定2022-4-11国际贸易实务2第一节第一节 交易磋商交易磋商交易磋商的形式：交易磋商的形式：l口头（面谈、电话）口头（面谈、电话）l书面（信函、电报、电传、传真、电子邮件等）书面（信函、电报、电传、传真、电子邮件等）交易磋商的内容：交易磋商的内容：l交易条件（即合同条款）交易条件（即合同条款）交易磋商的程序：交易磋商的程序：l询盘、发盘、还盘、接受询盘、发盘、还盘、接受2022-4-11国际贸易实务3询盘：询盘：l又称询价，是指交

2、易的一方为购买或出售某种商品，又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。 l法律上称法律上称“邀请要约邀请要约”，不具有法律约束力，也不是，不具有法律约束力，也不是交易磋商的必经程序，但往往是一笔交易的起点。交易磋商的必经程序，但往往是一笔交易的起点。表示询盘的术语：表示询盘的术语：lPlease advise/ quote/ offerlInterested in please2022-4-11国际贸易实务4发盘发盘l又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定的交又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定的交

3、易条件，并表示愿意这些条件达成交易并签订合同易条件，并表示愿意这些条件达成交易并签订合同的一种口头或书面的表示。发盘人可以是买方，也的一种口头或书面的表示。发盘人可以是买方，也可以是卖方。可以是卖方。 l法律上称法律上称“要约要约”，在其有效期内对发盘人具有法，在其有效期内对发盘人具有法律约束力，是交易磋商的必经程序之一律约束力，是交易磋商的必经程序之一。表示发盘的术语表示发盘的术语loffer; firm offer; quote; supply; book; order; bid; firm bid2022-4-11国际贸易实务5还盘还盘l又称还价，是受盘人不同意或不完全同意发盘中的又称还

4、价，是受盘人不同意或不完全同意发盘中的内容或条件而提出自己的修改意见或条件的表示。内容或条件而提出自己的修改意见或条件的表示。l法律上称法律上称“反要约反要约”，既是受盘人对发盘的拒绝，既是受盘人对发盘的拒绝，又是一项新的发盘。又是一项新的发盘。l一项发盘被还盘即失效。一项发盘被还盘即失效。2022-4-11国际贸易实务6接受：接受：l是指受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部是指受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部内容，并愿意据此签订合同的一种口头或书面的表内容，并愿意据此签订合同的一种口头或书面的表示。示。l法律上称法律上称“承诺承诺”，一方发盘被受盘人接受，交易，一方发盘被受盘人接

5、受，交易即告达成，合同即告成立。即告达成，合同即告成立。l是交易磋商的必经程序之一。是交易磋商的必经程序之一。表示接受的术语表示接受的术语laccept; agree; confirm2022-4-11国际贸易实务7 合同成立的法律程序合同成立的法律程序 l发盘发盘l接受接受书面合同的签定书面合同的签定2022-4-11国际贸易实务8合同成立的法律程序合同成立的法律程序根据根据公约公约对发盘的解释，一个发盘的构成必对发盘的解释，一个发盘的构成必须具备下列四个条件须具备下列四个条件 l向一个或一个以上向一个或一个以上特定的受盘人发出特定的受盘人发出l发盘内容必须十分确定发盘内容必须十分确定 l公

6、约公约规定，至少应列明货物品名及质量、数量规定，至少应列明货物品名及质量、数量或确定数量的方法、价格或确定价格的方法三项条或确定数量的方法、价格或确定价格的方法三项条件件 l表明订约意旨表明订约意旨l送达受盘人送达受盘人2022-4-11国际贸易实务9指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限这一期限有双重意义：这一期限有双重意义：l一方面它约束发盘人，使发盘人承担义务，在有效一方面它约束发盘人，使发盘人承担义务，在有效期内不能任意撤消或修改发盘的内容，过期则不再期内不能任意撤消或修改发盘的内容，过期则不再受其约束；受其约束；l另一方面也是约束受盘人，只有在有

7、效期内做出接另一方面也是约束受盘人，只有在有效期内做出接受，才有法律效力。受，才有法律效力。2022-4-11国际贸易实务10在发盘规定的有效期内未被接受。在发盘规定的有效期内未被接受。发盘被发盘人依法撤销。发盘被发盘人依法撤销。被受盘人还盘或拒绝。被受盘人还盘或拒绝。发盘人发盘后发生不可抗力事件，如政府发布发盘人发盘后发生不可抗力事件，如政府发布禁令或限制措施造成发盘失效。禁令或限制措施造成发盘失效。发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。2022-4-11国际贸易实务11合同成立的法律程序合同成立的法律程序根据根据公约公约的解释，构成有效的接受要

8、具备的解释，构成有效的接受要具备以下四个条件以下四个条件 l必须由特定的受盘人做出必须由特定的受盘人做出l接受必须表示出来接受必须表示出来 l接受的内容须与发盘的内容相符接受的内容须与发盘的内容相符 l接受通知须在发盘的有效期内送达发盘人接受通知须在发盘的有效期内送达发盘人 2022-4-11国际贸易实务12“有条件的接受有条件的接受”对发盘的内容作了增加、对发盘的内容作了增加、限制或修改的限制或修改的“接受接受”，原则上不能成为有效，原则上不能成为有效的接受，应属于还盘。但是，的接受，应属于还盘。但是，公约公约对此作对此作了较灵活的规定，即对原发盘进行了修改的了较灵活的规定，即对原发盘进行了

9、修改的“接受接受”应分为两种情况来处理：应分为两种情况来处理：l实质性修改（价格、付款、质量、数量、交货地点实质性修改（价格、付款、质量、数量、交货地点和时间、索赔、争端的解决等）：构成还盘，接受和时间、索赔、争端的解决等）：构成还盘，接受无效无效l非实质性修改：发盘人不及时提出异议，即有效非实质性修改：发盘人不及时提出异议，即有效2022-4-11国际贸易实务13由于各种原因，导致受盘的接受通知晚于发盘由于各种原因，导致受盘的接受通知晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为人规定的有效期送达，这在法律上称为“迟到迟到的接受的接受”。l受盘人主观原因造成受盘人主观原因造成“迟到迟到”，则接受

10、无效，发盘，则接受无效，发盘人不受其约束。但也有例外的情况，关键取决于发人不受其约束。但也有例外的情况，关键取决于发盘人的意愿，如其及时确认，则仍有效；盘人的意愿，如其及时确认，则仍有效；l传递等客观原因造成传递等客观原因造成“迟到迟到”，如发盘人不及时确，如发盘人不及时确认其无效，则仍有效。认其无效，则仍有效。2022-4-11国际贸易实务14我某公司于我某公司于7月月16日收到法国某公司发盘：日收到法国某公司发盘：“马口马口铁铁500公吨，单价公吨，单价545美元美元CFR中国口岸，中国口岸，8月份装月份装运，即期运，即期L/C支付，限支付，限7月月20日付到有效日付到有效”。我方。我方于

11、于17日复电：日复电：“若单价若单价500美元美元CFR中国口岸可接中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁受，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司。法国公司当日复电：当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方。此时马口铁价格确实趋涨。我方于于19日复电：日复电：“接受你方接受你方16日发盘，日发盘，L/C已由中国已由中国银行开出。银行开出。”结果对方退回结果对方退回L/C。合同是否成立？。合同是否成立？2022-4-11国际贸易实务15合同并未成立。合同并未成立。我方我方19日电并不是有效的接受，因为日电并

12、不是有效的接受，因为16日的法日的法商发盘经我方商发盘经我方17日还盘已经失效，法商不再受日还盘已经失效，法商不再受约束。约束。我方应接受的是法国公司我方应接受的是法国公司17日复电。日复电。2022-4-11国际贸易实务16书面合同的作用书面合同的作用 l作为合同成立的证据作为合同成立的证据l作为履行合同的依据作为履行合同的依据l有时作为合同生效的条件有时作为合同生效的条件书面合同的内容书面合同的内容l约首（合同名称、订约双方当事人的名称地址、约首（合同名称、订约双方当事人的名称地址、定定约意图等）约意图等）l本文（交易条件、双方当事人的权力和义务）本文（交易条件、双方当事人的权力和义务）l约尾（合同的份数、效力、订约时间、地点以及生约尾（合同的份数、效力、订约时间、地点以及生效时间等效时间等 ）2022-4-11国际贸易实务17 合同合同(Contract)确认书确认书(Confirmation)协议书协议书(Agreement)备忘录（备忘录（Memorandum）意向书（意向书（Letter of intent）订单（订单（Order）（具体格式参见教材附件一）（具体格式参见教材附件一）2022-4-11国际贸易实务18交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序l询盘、发盘、还