跨文化沟通案例 回答的方式

1、跨文化沟通案例分析案例名称：案例名称：回答的方式回答的方式案例介绍：飞利浦照明公司人力资源副总裁（美国人）与一位中案例介绍：飞利浦照明公司人力资源副总裁（美国人）与一位中国员工交谈。中国员工的回答令副总裁难以理解，甚至不耐烦。国员工交谈。中国员工的回答令副总裁难以理解，甚至不耐烦。飞利浦照明公司某区人力资源副总裁（美国人）与一位被认为具飞利浦照明公司某区人力资源副总裁（美国人）与一位被认为具有发展潜力的中国员工交谈。想听听这位员工对自己今后五年的有发展潜力的中国员工交谈。想听听这位员工对自己今后五年的职业发展规划以及期望达到的位置。中国员工并没有正面回答问职业发展规划以及期望达到的位置。中国员

2、工并没有正面回答问题，而是开始谈论起公司未来的发展方向、公司的晋升体系，以题，而是开始谈论起公司未来的发展方向、公司的晋升体系，以及目前他本人在组织中的位置等等。将了半天也没有正面回答副及目前他本人在组织中的位置等等。将了半天也没有正面回答副总裁的问题。副总有些大惑不解，没等他说完已经有写不耐烦了，总裁的问题。副总有些大惑不解，没等他说完已经有写不耐烦了，因为同样的事情之前已经发生了好几次。因为同样的事情之前已经发生了好几次。“我不过是想知道这位我不过是想知道这位员工对于自己未来五年发展的打算，想要在飞利浦做到什么样的员工对于自己未来五年发展的打算，想要在飞利浦做到什么样的职位罢了，可为何就不

3、能得到明确的回答呢？职位罢了，可为何就不能得到明确的回答呢？”谈话结束后，副谈话结束后，副总忍不住想人力资源总监甲抱怨道。总忍不住想人力资源总监甲抱怨道。“这位老外总裁怎么这样咄这位老外总裁怎么这样咄咄逼人？咄逼人？”谈话中受到压力的员工也想甲谈苦。作为人力资源总谈话中受到压力的员工也想甲谈苦。作为人力资源总监，甲明白双方之间不同的沟通方式引起了隔阂，虽然他极力想监，甲明白双方之间不同的沟通方式引起了隔阂，虽然他极力想双方解释，但要完全消除已经产生的问题并不容易。双方解释，但要完全消除已经产生的问题并不容易。文化差异首先，我们看到这位副总裁是美国籍人，而那位员工则是中国籍。既然出生首先，我们看

4、到这位副总裁是美国籍人，而那位员工则是中国籍。既然出生于两个不同的过度，那他们的思维方式、生活习惯、文化北京、教育程度、于两个不同的过度，那他们的思维方式、生活习惯、文化北京、教育程度、文化差异等众多方面都存在着差异。正是由于这些文化差异的存在，才使得文化差异等众多方面都存在着差异。正是由于这些文化差异的存在，才使得双方在交流、沟通过程中产生一系列障碍。双方在交流、沟通过程中产生一系列障碍。其次，其次，“中国员工并没有正面回答问题中国员工并没有正面回答问题”，我们可以想象一下这位中国员工，我们可以想象一下这位中国员工没有正面回答问题的原因。比如说由于语言障碍、没有理解透彻美国副总裁没有正面回答

5、问题的原因。比如说由于语言障碍、没有理解透彻美国副总裁所说话语的原意；或者说副总的文化方式让中国员工产生了误解；亦或是中所说话语的原意；或者说副总的文化方式让中国员工产生了误解；亦或是中国员工有意回避从正面回答国员工有意回避从正面回答。以上原因都知识我们的推测而已。下面我。以上原因都知识我们的推测而已。下面我们给出一个假设。假设这位中国员工从正面直接回答了副总的问题。比如，们给出一个假设。假设这位中国员工从正面直接回答了副总的问题。比如，中国员工回答：中国员工回答：“想在五年之内作到营销部经理的职位。想在五年之内作到营销部经理的职位。”很显然，按很显然，按照中国人的传统心理，这样的回答违反了照

6、中国人的传统心理，这样的回答违反了中国人一向谦虚、委婉的心理习惯。中国人一向谦虚、委婉的心理习惯。太直接反而暴露出自己很有野心，高傲自大的缺陷。谦虚也可以给自己留有太直接反而暴露出自己很有野心，高傲自大的缺陷。谦虚也可以给自己留有后路，万一做不到那个理想的位子，也不至于丢面子，被人耻笑。恰恰相反，后路，万一做不到那个理想的位子，也不至于丢面子，被人耻笑。恰恰相反，美国人一向简单明了，很直接，这也是他们一贯的思维方式。美国人一向简单明了，很直接，这也是他们一贯的思维方式。由此看来，中国人似乎没有一个明确的奋斗目标或规划，只是做一点算一点，由此看来，中国人似乎没有一个明确的奋斗目标或规划，只是做一

7、点算一点，得过且过的心理，而美国人则做某意见事总是事先作好精心的策划，然后在得过且过的心理，而美国人则做某意见事总是事先作好精心的策划，然后在一个明确的目标的知道下去采取行动。这样，中国人的那种思维习惯容易给一个明确的目标的知道下去采取行动。这样，中国人的那种思维习惯容易给企业领导留下不良印象。再次，美籍副总裁询问这位员工对于自己未来五年企业领导留下不良印象。再次，美籍副总裁询问这位员工对于自己未来五年发展的打算，及想要在飞利浦作到什么样的职位。由此可见，发展的打算，及想要在飞利浦作到什么样的职位。由此可见，美国人很注重美国人很注重个人在企业的发展状况。通过个人才华的施展和努力来取得企业的辉煌

8、业绩个人在企业的发展状况。通过个人才华的施展和努力来取得企业的辉煌业绩和达到理想目标。和达到理想目标。这也许与美国一贯提倡的人权问题有着莫大的关系。而从这也许与美国一贯提倡的人权问题有着莫大的关系。而从中国员工的回答来看，基本上是中国员工的回答来看，基本上是“从集体到个人从集体到个人”的单一模式。他先谈论的的单一模式。他先谈论的是与公司有关的一些情况，如公司未来的发展方向、晋升体系；接着才说到是与公司有关的一些情况，如公司未来的发展方向、晋升体系；接着才说到自己在公司所处的位置等。一个好的集体是由每一个优秀的个体所创造和组自己在公司所处的位置等。一个好的集体是由每一个优秀的个体所创造和组成的。

9、成的。中国人的思维方式是习惯于从集体得到更多，而自己付出甚少。中国人的思维方式是习惯于从集体得到更多，而自己付出甚少。产生的后果 以上问题都是由跨文化差异所造成的，长期可能或造成不以上问题都是由跨文化差异所造成的，长期可能或造成不良结果。第一，怀恨心理；如案例中副总裁的良结果。第一，怀恨心理；如案例中副总裁的“不耐烦不耐烦”、中国员工说副总中国员工说副总“咄咄逼人咄咄逼人”，这些很容易造成冲突双方，这些很容易造成冲突双方的怀恨心理；的怀恨心理； 第二，过度保守。文化冲突严重影响企业领导与员工之间第二，过度保守。文化冲突严重影响企业领导与员工之间的关系的和谐，领导只能以固有模式操作企业，对员工愈

10、的关系的和谐，领导只能以固有模式操作企业，对员工愈加疏远；而员工则亦按照固有模式做工作，缺乏创新精神；加疏远；而员工则亦按照固有模式做工作，缺乏创新精神； 第三，感情用事。领导与员工不能正确处理存在的文化冲第三，感情用事。领导与员工不能正确处理存在的文化冲突时，双方便容易感情用事，使误会和矛盾加深；第四，突时，双方便容易感情用事，使误会和矛盾加深；第四，当双方的误会和矛盾经过积累达到一定程度时，过同就有当双方的误会和矛盾经过积累达到一定程度时，过同就有可能自然中断，由此可能造成企业在决策施行上的巨大偏可能自然中断，由此可能造成企业在决策施行上的巨大偏差。差。解决方法针对在跨文化交流中存在的问题

11、，我们要寻求一系列妥善的解决方案。针对在跨文化交流中存在的问题，我们要寻求一系列妥善的解决方案。第一，企业员工可以在东道国接受当地文化的洗礼以及相关的各种跨第一，企业员工可以在东道国接受当地文化的洗礼以及相关的各种跨文化沟通的培训。或者东道国公司直接为外籍员工惊醒一定时期的培文化沟通的培训。或者东道国公司直接为外籍员工惊醒一定时期的培训；训；第二，企业要努力建设自己的文化、历年，使每一个员工都融合到企第二，企业要努力建设自己的文化、历年，使每一个员工都融合到企业文化里面。因为，通常这种文化具有很强的包容性和融合力。从案业文化里面。因为，通常这种文化具有很强的包容性和融合力。从案例中可以看出，美

12、籍副总裁和中国员工在企业自身文化中不能找到共例中可以看出，美籍副总裁和中国员工在企业自身文化中不能找到共识；识；第三，作为副总，应该以包容的态度来处理文化冲突，慢慢地去与员第三，作为副总，应该以包容的态度来处理文化冲突，慢慢地去与员工沟通，而非工沟通，而非“不耐烦不耐烦”或抱怨；或抱怨；第四，通过第三方的调节和解释，使问题明了化，解开副总裁与中国第四，通过第三方的调节和解释，使问题明了化，解开副总裁与中国员工之间的疑惑及矛盾。这一方式不仅有主语解决本案例，我想，在员工之间的疑惑及矛盾。这一方式不仅有主语解决本案例，我想，在其他案例当中也不失为一种奏效的办法。其他案例当中也不失为一种奏效的办法。在以上四个解决方案当