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1、认识市场营销-精品课程课件2 2、市场营销是一种社会和管理过程；、市场营销是一种社会和管理过程； 营销观念的比较营 销 观 念重 点方 法目 标生生产产观观念念产品生产价廉物美的产品通过增加销售获得利润产产品品观观念念产品生产优质产品通过改善质量、品种，增加销售获得利润销销售售观观念念产品加强推销活动通过大量销售获得利润营营销销观观念念顾客进行营销综合活动通过满足顾客需要获得利润社社会会营营销销观观念念顾客与社会进行营销综合活动通过满足顾客需要，增进社会福利，获得利润案例案例三株公司三株公司 1994 1994年，年，“三株莺啼初试，销售额达三株莺啼初试，销售额达1.251.25亿亿元，元，1

2、9951995年猛增到年猛增到2323亿元，亿元，19961996年那么到达惊人的年那么到达惊人的8080亿元，支撑这个销售奇迹的是亿元，支撑这个销售奇迹的是“三株惊人的销三株惊人的销售手段。它在全国所有的大城市、省会城市等注册售手段。它在全国所有的大城市、省会城市等注册了了600600个子公司，吸纳了个子公司，吸纳了1515万销售人员，万销售人员，“三株的三株的传单、招贴标语和横幅满天飞，成为家喻户晓的名传单、招贴标语和横幅满天飞，成为家喻户晓的名牌。牌。 最近几年，最近几年，“三株销售业绩开始滑坡，还欠三株销售业绩开始滑坡，还欠下大批货款。这一方面有管理体制的原因，另一方下大批货款。这一方

3、面有管理体制的原因，另一方面也与面也与“三株狭隘的推销观念有关。三株狭隘的推销观念有关。“三株只三株只注重花费大量的人力、物力把生产出来的产品推销注重花费大量的人力、物力把生产出来的产品推销出去，而无视了市场的调查研究工作，致使产品功出去，而无视了市场的调查研究工作，致使产品功能与消费者日益变化的需求脱节。这样一来，即使能与消费者日益变化的需求脱节。这样一来，即使是最好的推销手段也难以吸引消费。是最好的推销手段也难以吸引消费。1、三株公司奉行的是什么营销观、三株公司奉行的是什么营销观念？念？2、三株公司失败的原因是什么？、三株公司失败的原因是什么？注意你的员工注意你的员工顾客让渡价值顾客让渡价值= =顾客购买总价值顾客购买总价值- -顾客购买总成本顾客购买总成本产品价值产品价值货币成本货币成

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