房地产经纪人三大销售技巧和话术_第1页
房地产经纪人三大销售技巧和话术_第2页
房地产经纪人三大销售技巧和话术_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、房地产经纪人三大销售技巧和话术（销售）房地产经纪人三大 经纪人天天都需要接触许多客户，这些客户有些是经纪人自己外出或想主意开拓的，也有些客户是自己主动进入门店询问的，好不简单找到的客户，经纪人需要怎样做，才干让客户在自己手中成交，而不是被竞争对手爆单了呢？今日销售帮网就来共享几招，让你圈住客户稳稳的开单。 1、按照客户的心理，抉择合适的谈判内容 经纪人要针对不同的客户需求，对同一套房子提炼两个以上的卖点，这样在接待不同客户的时候，可以按照不同需求有抉择的和客户沟通一些信息。为什么是有抉择的推荐房源信息，而不是一上来就完彻低全的给客户推荐呢？好比当你进入一家超市买洗发水，倘若你只是买一瓶洗发水，

2、固然买哪一瓶都可以，但倘若你想要去屑的，脑海是不是会想到海飞丝，想要防脱的脑海里会想到霸王，说白了都是洗发水，但由于客户有了不同需求，才会有不同产品之间的差异化。 倘若一下子就需要消化那么信息，客户哪里记得住啊，还不如让客户记住房子的一个卖点，而这个卖点又是客户需要的，让客户一下子就记住了。这种销售方式在营销上叫"独特的销售主见'。 2、多了解客户的要求和特殊需求 房子的卖点可以惟独一个，目的是让客户在脑海中记住这套房子，但客户的需求有好多个，尤其是在满意了主要需求之后，发觉其它需求似乎也能满意，那客户心中对这套房子的印象分绝对会飙涨。所以经纪人在缕清晰客户主次需求之后，依然

3、要去挖掘客户的其它需求，尤其是一些特殊需求，比如有些客户内心就有一个颗文艺心，想在阳台上种一些花花草草，倘若你能供应一些种植的建议，以及关于阳台的一些改造方式，想必是极好的。销售帮网 这种特殊的需求，不一定就局限于房子本身，大概是楼下那家正宗的兰州拉面，大概是不远处的宠物店等等，不要小看这种似乎无厘头的需求，现在的购房一族，追求的不止是生活，还有生活的质量，生活的品尝，有时候你的胜出，就是由于你比对手多了解客户一点点，能和客户聊的更开心。 3、庇护自己的客户，不让别人抢走 好不简单开拓出来的客户，固然不能被他人轻而易举的拐走了，尤其还是一些没什么技术含量的招式，比如约好的带看，客户比经纪人先到小区门口，恰好被其他经纪人看到，然后一起带看了，或者客户等的不耐烦了，和小区门口的保安一起抽根烟，然后保安说XXX我认识，我帮你打个电话，然后客户和业主联系上了。 所以经纪人一定要有庇护自己客户的意识，有时候倘若自己忙不过来，那么一天的工作安顿就不要排的太满，从客户买房的周期来

人人文库> 全部分类> 专业文献 > 建筑水利

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论