第六章--国际货物贸易合作

1、国际货物贸易合作国际货物贸易合作第第 六六 章章第一节第一节 国际加工贸易国际加工贸易第二节第二节 国际补偿贸易国际补偿贸易第三节第三节 国际租赁贸易国际租赁贸易第四节第四节 中国加工贸易的发展中国加工贸易的发展国际加工贸易的含义：国际加工贸易的含义： 是一国通过各种不同的方式，是一国通过各种不同的方式，进口进口原料、材料或零件原料、材料或零件，利用本国的生产能，利用本国的生产能力和技术，力和技术，加工成成品后再出口加工成成品后再出口，从而，从而获得以外汇体现的获得以外汇体现的附加价值附加价值。u 进料进料加工加工u 来料来料加工加工u 来件来件装配装配u 来样来样加工加工常见的加工贸易方式常

2、见的加工贸易方式思考：思考：o 1、什么是进料加工？进料加工有什么、什么是进料加工？进料加工有什么特点？有什么积极作用？特点？有什么积极作用？o 2、什么是来料加工？来料加工有什么、什么是来料加工？来料加工有什么特点？有什么积极作用？特点？有什么积极作用？o 3、进料加工和来料加工有什么区别？、进料加工和来料加工有什么区别？一、进料加工一、进料加工 进料加工是指一国的公司用自己的外汇，直进料加工是指一国的公司用自己的外汇，直接或间接接或间接进口生产所需的原材料进口生产所需的原材料，利用自己的，利用自己的工厂、设备、劳动力进行加工后复出口，使工厂、设备、劳动力进行加工后复出口，使原原有外汇增值有

3、外汇增值，从中获取利润。，从中获取利润。自定生产自定生产 自进原料自进原料自定销售自定销售自负盈亏自负盈亏o 进料加工贸易的特点进料加工贸易的特点n 进料加工贸易的形式进料加工贸易的形式 自行加工自行加工 ：指有进出口经营权的生产：指有进出口经营权的生产企业进口料件后，利用本企业的生产条企业进口料件后，利用本企业的生产条件进行加工，生产出成品后复出口的业件进行加工，生产出成品后复出口的业务。自行加工形式是生产企业进料加工务。自行加工形式是生产企业进料加工贸易的贸易的最主要形式最主要形式。o 委托加工委托加工：是有进出口经营权的生产企：是有进出口经营权的生产企业进口料件后，以业进口料件后，以委托

4、加工形式委托加工形式拨交本拨交本单位其他独立核算的加工厂或本单位外单位其他独立核算的加工厂或本单位外的其他生产企业加工，加工成品收回后的其他生产企业加工，加工成品收回后自营出口，并向受托方支付加工费的一自营出口，并向受托方支付加工费的一种形式。种形式。 n 进料加工的意义进料加工的意义 有效利用国外资源，以有效利用国外资源，以弥补本国资源的不足弥补本国资源的不足 促进企业促进企业经营管理水平经营管理水平的提高的提高 充分利用本国的厂房、设备、人力资源充分利用本国的厂房、设备、人力资源 扩大外贸出口，为国家扩大外贸出口，为国家增加外汇收入增加外汇收入 利用客商的贸易渠道，以进口业务招揽出口业务利

5、用客商的贸易渠道，以进口业务招揽出口业务，从而扩大外贸出口领域，有利于，从而扩大外贸出口领域，有利于发展我国的外发展我国的外贸事业贸事业 。二、来料加工二、来料加工n 定义：指一个国家或地区的厂商作为受托方定义：指一个国家或地区的厂商作为受托方（加工方）承接作为委托方的国外客商的原（加工方）承接作为委托方的国外客商的原材料、原料、辅料、包装物料，按照委托方材料、原料、辅料、包装物料，按照委托方要求的品质、款式、技术标准要求的品质、款式、技术标准进行加工进行加工，成，成品按规定的时间、数量交给委托方，并向委品按规定的时间、数量交给委托方，并向委托方托方收取一定的加工费收取一定的加工费。n 来料加

6、工的方式来料加工的方式 全部来料来件全部来料来件的加工装配的加工装配 部分来料来件部分来料来件的加工装配的加工装配 （部分料件需由承接方（部分料件需由承接方提供提供 ） 对口合同，各作各价对口合同，各作各价 （一份是委托方提供的（一份是委托方提供的原辅原辅材料和元器件材料和元器件的销售合同，一份是承接方的销售合同，一份是承接方出口成出口成品品的合同的合同 ） 来料加工与补偿贸易相结合来料加工与补偿贸易相结合 承接方为我国企业或合资企业承接方为我国企业或合资企业 和委托方之间是单纯的和委托方之间是单纯的委托加工关系委托加工关系，通，通过承接加工业务，企业得以利用国外资金，过承接加工业务，企业得以

7、利用国外资金，发挥生产潜力，扩大出口，增加收入，并能发挥生产潜力，扩大出口，增加收入，并能获得国际市场信息，加快产品升级换代，改获得国际市场信息，加快产品升级换代，改善管理水平和改进工艺技术善管理水平和改进工艺技术 。n我国对外加工装配型贸易的企业类型我国对外加工装配型贸易的企业类型o 国外委托方在国内直接投资设厂国外委托方在国内直接投资设厂 以委托加工装配的方式以委托加工装配的方式充分利用我国充分利用我国的政策优惠和低廉的劳动力，获利丰厚的政策优惠和低廉的劳动力，获利丰厚，并一定程度上与我国原来的出口贸易，并一定程度上与我国原来的出口贸易争夺市场。争夺市场。 n 来料加工的作用来料加工的作用

8、 委托方委托方 -利用承接方的劳务，利用承接方的劳务，降低产品成本降低产品成本 承接方承接方 -是以商品为载体的一种是以商品为载体的一种劳务输出劳务输出 1、承接加工企业、承接加工企业2、贸易公司和加工企业、贸易公司和加工企业 来料加工的一般程序来料加工的一般程序交易准备交易准备谈判合约谈判合约审批合同审批合同审核登记备案审核登记备案运进料件运进料件加工生产加工生产运出结汇运出结汇来料加工和进料加工的区别来料加工和进料加工的区别 o 共同点：原材料和元器件来自国外，加共同点：原材料和元器件来自国外，加工后成品也销往国外市场。工后成品也销往国外市场。 合同性质进、出为一笔交易进、出为一笔交易来料

9、加工和进料加工的区别来料加工和进料加工的区别 进口料件和出口成品是两笔独立进口料件和出口成品是两笔独立的交易的交易进料加工进料加工来料加工来料加工利润形式工缴费工缴费- (加工费和装配费加工费和装配费)来料加工和进料加工的区别来料加工和进料加工的区别 出口成品的利润出口成品的利润进料加工进料加工来料加工来料加工企业自主权企业有自主权企业有自主权来料加工和进料加工的区别来料加工和进料加工的区别 企业无自主权企业无自主权来料加工来料加工进料加工进料加工三、来件装配三、来件装配n 委托方向受托方提供零部件、元器件、包装物委托方向受托方提供零部件、元器件、包装物料等（必要时提供装配所需的设备和技术）料

10、等（必要时提供装配所需的设备和技术）由由受托方按委托方的设计和工艺要求进行装配受托方按委托方的设计和工艺要求进行装配，成品按规定时间和数量交给委托方，并收取一成品按规定时间和数量交给委托方，并收取一定的装配费。定的装配费。 外商销售外商销售，中方承接方只，中方承接方只收工缴费收工缴费(加工费加工费和装配费和装配费) 如我方想提供部分国产元件、零件、部件组如我方想提供部分国产元件、零件、部件组装为成品时，委托人除付工缴费外，还应付装为成品时，委托人除付工缴费外，还应付受托人相应价款。受托人相应价款。三、来件装配三、来件装配四、来样加工四、来样加工n 指委托方提供式样、图纸、规格、款式等，指委托方

11、提供式样、图纸、规格、款式等，由受托方使用当地原材料、辅料加工制造产由受托方使用当地原材料、辅料加工制造产品，成品交付委托方。品，成品交付委托方。四、来样加工四、来样加工 产品由外商销售产品由外商销售，中方工厂按合同规定外汇价格收，中方工厂按合同规定外汇价格收取货款取货款 产品出口后收取的是产品出口后收取的是成品的全部价款成品的全部价款而不是工缴费而不是工缴费 属于属于正常的出口贸易正常的出口贸易 按照外汇管理法规的规定，一般与按照外汇管理法规的规定，一般与普通贸易方式一样普通贸易方式一样，出口收汇必须全部结汇，出口收汇必须全部结汇n中国出口价格为中国出口价格为2美元美元n进口原材料为进口原材

12、料为1美元美元n运输、管理费为运输、管理费为65美美分分n中国获得的加工费只中国获得的加工费只有有35美分美分n在美国国内的售价达在美国国内的售价达20美元美元中国生产的惠普笔记本电中国生产的惠普笔记本电脑出口到美国后，市场售脑出口到美国后，市场售价约为价约为1000美元，其中美美元，其中美国公司在销售环节就获利国公司在销售环节就获利169.6美元，中国加工企美元，中国加工企业得到的加工费仅业得到的加工费仅30.3美美元，只占售价的元，只占售价的3。 一部苹果手机一部苹果手机n美国赚取美国赚取360美元美元n韩国和日本赚取韩国和日本赚取46.46美元美元n中国仅赚取中国仅赚取6.54美元美元

13、五五.洽谈加工装配合同条款的注意事项洽谈加工装配合同条款的注意事项o 来料、料件的质量、数量及到货时间问题来料、料件的质量、数量及到货时间问题o 对外加工装配的成品质量问题对外加工装配的成品质量问题o 对外加工装配的工缴费问题对外加工装配的工缴费问题o 工缴费的支付方式问题工缴费的支付方式问题o 加工装配产品的产地和配额问题加工装配产品的产地和配额问题o 保险问题保险问题o 偿还机器设备价款问题偿还机器设备价款问题o 奖励和处罚问题奖励和处罚问题一、补偿贸易的含义与种类一、补偿贸易的含义与种类1.补偿贸易的概念补偿贸易的概念n 定义：在定义：在信贷的基础上信贷的基础上，国家（地区）间以，国家（

14、地区）间以商商品、劳务和资源偿品、劳务和资源偿付引进设备和技术等价款付引进设备和技术等价款的一种国际经济合作形式。的一种国际经济合作形式。混合补偿混合补偿2.2.补偿贸易的分类补偿贸易的分类直接补偿直接补偿间接补偿间接补偿产品返销或产品返销或有关产品补偿有关产品补偿产品互购或产品互购或非有关产品补偿非有关产品补偿同时使用同时使用直接补偿和间接补偿直接补偿和间接补偿偿还货款的偿还货款的产品的性质产品的性质多边补偿多边补偿2.2.补偿贸易的分类补偿贸易的分类双边补偿双边补偿按按参与者的多寡参与者的多寡来划分来划分总额补偿总额补偿2.2.补偿贸易的分类补偿贸易的分类全额补偿全额补偿 按按补偿方法补偿

15、方法划分划分全部用直接产品、全部用直接产品、间接产品、劳务收入间接产品、劳务收入偿还设备价款的本息偿还设备价款的本息一部分用直接产品、一部分用直接产品、间接产品、劳务收入间接产品、劳务收入一部分用现汇一部分用现汇来偿还来偿还思考：o 1、补偿贸易有哪些特点？、补偿贸易有哪些特点？o 2、补偿贸易对技术、设备、补偿贸易对技术、设备输出国输出国与与输输入国入国分别有哪些积极作用？分别有哪些积极作用？o 3、补偿贸易有哪些局限性？、补偿贸易有哪些局限性？3、补偿贸易的特点：、补偿贸易的特点：o 不严格限定等值的商品交换，但与不严格限定等值的商品交换，但与换货换货相联系相联系o 将将易货与信贷易货与信

16、贷相结合，在信贷基础上进行的兼相结合，在信贷基础上进行的兼有贸易和信贷双重特点有贸易和信贷双重特点o 贸易与生产相系贸易与生产相系o 不用货币而不用货币而用产品作主要支付手段用产品作主要支付手段o 补偿贸易的双方补偿贸易的双方既有买卖关系既有买卖关系，又有合作关系又有合作关系4、补偿贸易的作用、补偿贸易的作用补偿贸易补偿贸易对技术、设备输出国对技术、设备输出国的作用：的作用：o 有利于有利于抑制通货膨胀抑制通货膨胀，减缓经济衰退，减缓经济衰退，原料进原料进口多渠道化口多渠道化，促进经济增长，国民收入增加，促进经济增长，国民收入增加o 有利于争取贸易机会，扩大产品销路，有利于争取贸易机会，扩大产

17、品销路，延长企延长企业产品的周期寿命业产品的周期寿命，还能获得较为稳定的原料、，还能获得较为稳定的原料、零部件的供应，零部件的供应，降低产品成本。降低产品成本。o 增加增加金融中介业务金融中介业务收入收入引进设备公司引进设备公司设备出口公司设备出口公司设备出口设备出口公司所在银行公司所在银行经销商经销商6. 还本付息还本付息 2.付款付款3.出口设备出口设备4.出口产品出口产品5.付款付款1、贷款、贷款补偿贸易补偿贸易对技术、设备进口国对技术、设备进口国的作用：的作用：o 有利于多有利于多引进一些设备、技术加速经济发展引进一些设备、技术加速经济发展o 改善国际收支改善国际收支o 是发展中国家是

18、发展中国家有效利用外资有效利用外资的一种形式的一种形式o 有利于有利于本国产品打入世界市场，扩大出口本国产品打入世界市场，扩大出口o 有利于企业更新技术和改进管理，提高产品质量有利于企业更新技术和改进管理，提高产品质量以进养出以进养出补偿贸易的局限性：补偿贸易的局限性：o 不够灵活不够灵活。补偿贸易要求买卖相连，往往买卖双方需求不。补偿贸易要求买卖相连，往往买卖双方需求不完全一致。完全一致。o 风险大风险大。补偿贸易时间跨度长，未来商品市场和金融市场。补偿贸易时间跨度长，未来商品市场和金融市场行情变化都可能影响双方利益。行情变化都可能影响双方利益。o 达成协议难度大达成协议难度大。外国公司因担

19、心国内市场被补偿产品挤。外国公司因担心国内市场被补偿产品挤掉，往往不愿意接受返销。掉，往往不愿意接受返销。o 手续繁琐，费时费事手续繁琐，费时费事。有些补偿贸易涉及技术进口合同等。有些补偿贸易涉及技术进口合同等一系列关联合同，商务、技术谈判时间长，不如正常贸易一系列关联合同，商务、技术谈判时间长，不如正常贸易方式那样简便易行。方式那样简便易行。 第三节第三节 国际租赁贸易国际租赁贸易租赁导言租赁导言o 19521952年，美国加州的一家食品工业企年，美国加州的一家食品工业企业老板杰恩费尔得手头接到大量生产定业老板杰恩费尔得手头接到大量生产定单，但苦于自己的生产设备不足，又无单，但苦于自己的生产

20、设备不足，又无力筹措资金购买设备。力筹措资金购买设备。o 在必须扩大投资才能不失去增加赢在必须扩大投资才能不失去增加赢利机会的驱使下，他设想冲破利机会的驱使下，他设想冲破“先一次性投先一次性投资，购买设备后在进行生产资，购买设备后在进行生产”的传统观念，的传统观念，改用改用“先租赁设备并从生产中获利，而后归先租赁设备并从生产中获利，而后归还租金并获得设备所有权还租金并获得设备所有权”的新方式。的新方式。“生产资料的价值在于使用生产资料的价值在于使用，这这也是也是租赁的生命力租赁的生命力之所在。之所在。”租赁租赁出租人在一定时间内把物品租给特定的用户出租人在一定时间内把物品租给特定的用户使用，并

21、使用，并收取租金收取租金的活动，是的活动，是有偿转让物有偿转让物品使用权品使用权的经济行为。的经济行为。 国际租赁国际租赁跨国租赁，它是指分居不同国家或地区跨国租赁，它是指分居不同国家或地区的的出租人出租人与与承租人承租人之间的租赁活动之间的租赁活动。所有权所有权使用权使用权一、一、 国际租赁概述国际租赁概述出租人出租人：出资人，购买租赁标的物的人出资人，购买租赁标的物的人o租赁公司租赁公司：专业租赁和融资性租赁公司两种；专业租赁和融资性租赁公司两种；o金融机构金融机构：银行、保险公司等金融机构；银行、保险公司等金融机构；o制造商制造商o经销商（中介）经销商（中介）o国际性联合机构国际性联合机

22、构，如国际租赁协会。如国际租赁协会。承租人：承租人：o支付租金支付租金，享有租赁标的物使用权的人，享有租赁标的物使用权的人o 通常是通常是企业企业50美国国际租赁公司美国国际租赁公司中美北京租赁公司中美北京租赁公司中国某企业中国某企业国际租赁国际租赁对外间接租赁对外间接租赁国内租赁国内租赁o租期满届后，有租期满届后，有三种处置方式三种处置方式：o退租退租：承租人将设备退还给租赁公司；：承租人将设备退还给租赁公司；o 是用户可要求是用户可要求续租续租，即按原租约继续租，即按原租约继续租用（续租应减少租金）；用（续租应减少租金）；o 按双方商定的较低价格将租赁设备按双方商定的较低价格将租赁设备买下

23、来买下来（称为（称为留购留购，有时也可无偿取得）。，有时也可无偿取得）。 52二、二、 租赁的产生与发展租赁的产生与发展 古代古代- -近代近代- -现代现代o 古代租赁古代租赁 原始社会末期原始社会末期 BC3000 古代腓尼基人古代腓尼基人 船只租赁船只租赁 BC1750 古代巴比伦人古代巴比伦人 房屋租赁房屋租赁 实物租赁实物租赁o 近代租赁近代租赁 18世纪中叶世纪中叶 船舶、铁路车辆、制鞋机、缝纫机等设备船舶、铁路车辆、制鞋机、缝纫机等设备 53o 现代租赁现代租赁o 现代国际租赁是二战以后出现的一种现代国际租赁是二战以后出现的一种新型国际新型国际融资手段融资手段。标志：标志： 19

24、52年年 J.H.杰恩费尔德杰恩费尔德 -“美国国际租赁公司美国国际租赁公司” o 我国第一家专门从事租赁业务的租赁公司我国第一家专门从事租赁业务的租赁公司中国东方租赁有限公司中国东方租赁有限公司，中华人民共和国于，中华人民共和国于1981年成立了中资企业年成立了中资企业中国租赁有限公司中国租赁有限公司。国内著名国际租赁公司国内著名国际租赁公司 远东国际租赁有限公司远东国际租赁有限公司 o 远东国际租赁有限公司（简称远东国际租赁有限公司（简称“远东租赁远东租赁”）于）于1991年成立于年成立于“一朝发祥地，两代帝王城一朝发祥地，两代帝王城”的沈的沈阳，系中外合资的专门从事融资租赁业务的专业阳，

25、系中外合资的专门从事融资租赁业务的专业公司。公司。 在经历了十年发展之后，由沈阳南迁至在经历了十年发展之后，由沈阳南迁至浦江之畔的上海。浦江之畔的上海。思考：o 1、国际租赁的类型、国际租赁的类型o 2、国际租赁贸易的基本程序、国际租赁贸易的基本程序o 3、国际租赁的合同内容、国际租赁的合同内容o 4、国际租赁的特点、国际租赁的特点o 5、国际租赁的积极作用、国际租赁的积极作用国际租赁的类型国际租赁的类型1、融资租赁、融资租赁经按期交付租金按期交付租金目前国际上使用得目前国际上使用得最为普遍、最基本最为普遍、最基本的形式。的形式。什么是杠杆租赁？什么是杠杆租赁？由于出租人以较少的资金便获得相当

26、于由于出租人以较少的资金便获得相当于60%60%80%80%的的信贷便利，使出租人的信贷便利，使出租人的投资能力扩大投资能力扩大，其效果与，其效果与杠杆原理相似，因此被称为杠杆租赁。杠杆原理相似，因此被称为杠杆租赁。2、杠杆租赁、杠杆租赁2、杠杆租赁、杠杆租赁经其具体做法是：出租人在购买租赁标的物时，只提供设备货其具体做法是：出租人在购买租赁标的物时，只提供设备货款的一部分，通常是款的一部分，通常是20%20%40%40%，其余部分由出租人以，其余部分由出租人以设备作设备作为抵押为抵押向银行、银团或其他金融机构向银行、银团或其他金融机构申请贷款申请贷款，出租人拥有，出租人拥有设备所有权并享有政

27、府给予的税收优惠，再出租给承租人使设备所有权并享有政府给予的税收优惠，再出租给承租人使用的一种租赁方式。用的一种租赁方式。 3、出售与返租式租赁、出售与返租式租赁指设备物主将自己拥有的部分资产卖给租赁公司，然指设备物主将自己拥有的部分资产卖给租赁公司，然后再从该租赁公司租回使用的做法。后再从该租赁公司租回使用的做法。（4）租金 设备原货主（承租人） （3） 租赁 （合同） （2）货款 （1） 购货 （合同） 租赁公司 企业为什么企业为什么使用使用回租回租？4、综合租赁、综合租赁o 是一种租赁与贸易相结合的租赁方式：是一种租赁与贸易相结合的租赁方式：1.1.租赁与租赁与补偿贸易补偿贸易相结合相结

28、合2.2.租赁与租赁与加工装配业务加工装配业务相结合相结合3.3.租赁与租赁与包销包销相结合相结合4.4.租赁与租赁与出口信贷出口信贷相结合相结合以所租设备以所租设备产出的产品产出的产品偿付租金偿付租金以加工应得的以加工应得的工缴费工缴费来作为对租金的支付来作为对租金的支付将所租设备产出的产品将所租设备产出的产品交给出租人交给出租人包销包销1 1 签约日期、地点及合同号码签约日期、地点及合同号码2 2 双方当事人名称、地址双方当事人名称、地址3 3 租赁标的物的名称、型号、规格等租赁标的物的名称、型号、规格等4 4 租赁标的物的价格租赁标的物的价格5 5 租金租金6 6 交货条款：发货日期、地点和交货地点交货条款：发货日期、地点和交货地点7 7 租赁标的物验收条件租赁标的物验收条件8 8 租金支付办法租金支付办法9 9 银行保函条款银行保函条款10 10 逾期支付的罚款逾期支付的罚款11 11 租赁标的维修、保养及保险的规定租赁标的维修、保养及保险的规定12 12 租赁期满后，租赁标的物的处理办法租赁期满后，租赁标的物的处理办法13 13 仲裁条款仲裁条款 14 14 中止条款中止条款 15 15 转租条款转租条款四、国际租赁合同的主要内容四、国际租赁合同的主要内容租赁公司租赁公司承租人（客户）承租人（客户）租赁物出租租赁物出租支付租