企业战略与SWOT分析流程

1、程序1XX集团有限公司企业发展战略与SWOT分析流程文件日期版本A/0页码1页/5页一、企业基本情况AA企业是生产经营关节轴承、深沟球轴承和汽车配件的专业型厂家，产品广泛应用于国民经济各行业的各类机械设备，并为包括国防、科研等在内的重要工程配套。公司业务和利润已持续十四年稳定增长，现已成为我国机械轴承行业的骨干企业；近几年，企业经济效益综合指数稳居全国机械轴承企业排名前四位，被认定为福建省高新技术企业、国家基础机械和基础件特定振兴企业、2000年全国质量管理先进企业、全国机械工业优秀企业和质量信得过明星企业。二、AA市场地位公司目前已形成年产700万套的轴承生产能力。其中，主营核心产品关节轴承

2、年产量超过全国总产量的60，在我国关节轴承领域处于主导地位。国内市场占有率列行业首位；产品60以上出口，占全国出口总量的八成以上。企业关节轴承生产能力、生产量及出口量在国内名列第一。（见图1）图1 AA关节轴承市场份额三、AA发展战略演化历程1企业始创阶段从1958年企业成立至1986年，是福建龙溪轴承厂的始创战略阶段。以生产普通球轴承为主。该阶段战略主题是“企业生存”。2企业调整阶段从1987年的结构战略调整开始，到2000年企业形成了明晰的产品结构特色和市场结构特色。该阶段战略主题是“结构调整”。程序2XX集团有限公司企业发展战略与SWOT分析流程文件日期版本A/0页码2页/5页1987年

3、企业新领导班子上任，立即提出“开拓新视野，树立新观念，迈进企业发展新阶段”战略调整，高瞻远瞩地推出了AA发展的全新战略思路：新产品开发战略确定产品结构中关节轴承为企业拳头产品和新市场开发战略“发挥优势、薄利多销、为国创汇、企业增收”的出口经营方针。这一产品特色化和市场国际化的总体战略成为“八五”、“九五”直至今天企业发展战略主线，确保了企业在如此长一段时间内顺利发展。1988年产品出口总值较上年增长4.5倍。1989年加快技术改造成为实施产品特色化和市场国际化的总体战略的重点，完成100万套关节轴承技改项目。企业被福建省授予“五一”劳动奖状。1992年确定“八五”期间的主要任务是“上质量、上品

4、种、上水平，提高企业素质，提高经济效益”；制定了“发挥新优特色，服务五洲朋客；寻觅卓越管理，追求一流水平”的工厂方针。1993年以提高产品质量作为产品特色化和市场国际化总体战略的重点，制定并执行“质量手册”。1995年关节轴承占全厂产值已达80%，稳固了关节轴承的主导产品地位。产值过亿元，人均利润过万元，跨入国家大型二档企业行列，先后获得“福建标兵企业”、“福建高新技术企业”、“全国50家用户满意企业”和“机械工业优秀企业”光荣称号。1996年以创造产品品种优势作为产品特色化和市场国际化总体战略的重点。1997年开展产品质量翻身、开发能力提高、组织结构优化“三大战役”。系列向心关节轴承被评为“

5、全国机械工业首批名牌产品”，成为福建省唯一获得机械工业部“质量信得过明星企业”称号的企业。1998年以实施用户满意工程作为产品特色化和市场国际化总体战略的重点，并提出向与关节轴承相关的产品多元化发展的思路。1999年，完成对永安轴承的兼并，继续以创造产品品种优势为产品特色化和市场国际化总体战略的重点，实现国际市场的出口产品多元化、出口市场多元化。2000年，提出以培育企业核心竞争力为产品特色化和市场国际化总体战略重的点，同时启动筹备公司上市工作，通过企业再造提升企业整体实力，为新世纪AA的腾飞做了准备。3跨越发展阶段2001年起，公司将进入新一轮跨越式发展战略阶段。四、AA的战略地位SWOT判

6、断SWOT分析是对企业自身的优势S、劣势W和企业所面临的机会O、威胁T的判断来确定企业的战略地位。图2为AA企业的SWOT分析。程序3XX集团有限公司企业发展战略与SWOT分析流程文件日期版本A/0页码3页/5页W：劣 势S：优 势1.产品域过于狭窄；2.企业规模不大；3.企业体制还不能完全适合更大程度的国际化要求。1.品种全、品质优的关节轴承；2.国内外高知名度的LS品牌；3.覆盖国内外的渠道网络；4.素质较优秀的员工队伍；5.拥有关节轴承的核心技术；6.稳定的战略素养强的领导班子；7.双效型战略管理模式；8.长期良好的经济效益。LS公司的战略地位1.国内市场无序竞争；2.竞争企业技术创新；

7、3.国际公司加快进入国内市场；4.外销市场渠道可能存在冲突；5.全球经济衰退延长；1.国内机械及相关行业继续发展；2.产业升级促进国内市场需求向新优产品方向变化；3.外企来华投资寻找合作伙伴增多，全球性的国际合作可能性增大；4.关节轴承为代表的特种轴承无法成为SKF等企业的主流产品。T：威 胁O：机 会五、AA的SWOT判断1优势分析1）产品优势是国内最早研制和开发关节轴承的企业，1400多个产品品种，占全国关节轴承生产品种总数的90%以上，能满足多方面的市场需求；拥有国内最大的产品生产规模，是国内市场关节轴承的第一大供应商，也是中国关节轴承产品在国际市场第一大出口商。2）品牌优势在国内方面，

8、浪升牌系列关节轴承产品1997年又被评为中国机械工业名牌产品，系列产品中先后有9种产品荣获国优、部优、省优称号，是全国50家 “用户满意企业”之一。在国际上， AA品牌在国外主要目标市场国家进行了注册，有较高的知名度。程序4XX集团有限公司企业发展战略与SWOT分析流程文件日期版本A/0页码4页/5页3）销售渠道优势从国际销售渠道来看，通过多年自营出口，产品出口美国、加拿大、德国、意大利、法国、英国、瑞典、芬兰等20多个工业发达国家，建立了较为通畅的国际市场渠道。此外，部分产品与竞争性的国际大公司进行合作生产、销售，使原本竞争性渠道转变为合作性渠道。4）人力资源优势公司现有员工1200多人，具

9、有较好的员工职业结构和素质结构，其中管理人员、工程技术人员、营销业务人员约占职工总数的25%，大专以上学历约占职工总数的21%；有一批致力于观念创新、体制创新、技术创新的高级管理、工程技术人员队伍；公司拥有博士后科研工作站，通过“产、学、研”，与清华等高校合作建立人才培养基地，利用外部专家、学者和尖端科研人才和设施的同时，进一步带动企业内部人员综合素质的提高。5）技术创新优势重视技术创新，建立了经国家机械部批准的全国唯一的关节轴承研究所；在轴研所的基础上组建了省级企业技术中心，进一步健全企业技术创新体系和技术创新体制；拥有较好的表面处理工程、精密加工等行业关键技术，以及新启动的新材料技术，是公

10、司新产品开发的重要技术依托。公司先后投入近亿元对企业进行技术改造，产品由单一系列发展到五大类型、45个系列，其中有500多种产品填补了国内空白并替代进口，产品使用寿命周期接近国际一流水平，体现了较高的技术创新水平。6）领导班子优势公司领导班子使命感强，战略视野宽，创新意识浓厚。在关键时期成功实施了普通滚动轴承转向关节轴承的产品结构调整、国内市场转向国际市场的战略转移，使公司走上稳健的发展道路。上市的重大决策，是公司领导班子在公司朝“做优、做强、做大”发展战略目标迈出的重要一步。班子成员团结一致，勤奋刻苦，深受企业员工的拥护，是AA的凝聚力之核心、活力之源泉。7）管理优势公司在近二十年的生产、经

11、营和管理实践中，不断进行管理创新，形成了以效率和效益双提高为中心，以系统思维、创造思维和辩证思维为基础的双效型战略管理模式。8）效益优势多年来主要经济指标连续名列全国轴承行业前茅，现已成为国家大型二档企业、中国500家最大机械工业企业、机械工业部重点企业、福建省100家重点企业之一。2劣势分析1）产品组合劣势产品线过于集中在关节轴承单一产品经营。2）企业规模劣势由于关节轴承产品只占轴承总市场相当小的份额，市场拓展的空间有限。AA与国内大型轴承企业相比，经营规模有较大差距，与国际公司相比则相差更远。3）企业体制还不能完全适合更高程度的国际化要求。AA企业是我国尚处计划经济时期诞生的企业。虽然经过

12、长期的坚持企业制度的改革，并取得了明显的效果，但建成国际一流企业的目标要求还存在较大差距。3机会分析1）国内机械及相关行业继续发展入世推动我国经济继续上升，将促进国内经济的持续发展，工程机械、农业机械、汽车等主机配套行业市场需求转旺，增大关节轴承等产品的市场需求量。2）产业升级促进国内市场需求向新优产品方向变化国内市场轴承需求结构出现调整机会。工业化进程加速，“十五”已确定以产业结构调整为主线带动经济发展。产业结构升级必然增加对高精度、高附加值、新结构和满足特殊要求的轴承及专用轴承的需求。同时，高质量的进口替代品将会赢得更多的市场份额。3）外企来华投资寻找合作伙伴增多，全球性的国际合作可能性增

13、大入世使我国真正参与全球经济一体化进程会有更多的国外企业到国内投资设厂，它们对轴承等配件质量要求很高，这将给程序5XX集团有限公司企业发展战略与SWOT分析流程文件日期版本A/0页码5页/5页公司提供与它们进行配件本土化的机会。西方主要国家的经济衰退将迫使部分产业进行战略性转移，一个重要方向就是将生产转向劳动力成本、材料成本等生产费用较低的、尤其是政治稳定的国家和地区，我国是首选对象。跨国公司将挑选国内有实力企业为合作伙伴。这样的合作还为我国企业提供更好地进入国际市场的机会。从某种意义上说，国际合作也是我国企业参与国际竞争的一种战略资源。4）关节轴承为代表的特种轴承无法成为SKF等企业的主流产

14、品。SKF等全球性轴承企业虽然也将各种特种轴承产品列入其产品组合中，但这些产品市场的有限性制约了它们，使这些国际轴承巨人也不可能将特种轴承作为当着它们的主流产品，这就有可能为AA公司留下一个潜在的发展空间。4威胁分析1）国内市场无序竞争国内市场及出口市场秩序混乱，竞争对手为争夺有限的市场竞相杀价销售；有的经销商甚至利用AA品牌已树立起来的良好市场信誉，造假售假，直接损害AA利益，并构成对AA品牌形象和企业形象的重大侵害。 2）竞争企业技术创新公司目前虽然在关节轴承设计水平、开发技术、制造工艺等方面处于全国领先水平，但由于关节轴承利润率相对较高，其他轴承厂家正加大对关节轴承技术的研究开发力度。如果AA新技术开发滞后，将可能失去现有技术领先优势地位。3）国际公司加快进入国内市场入世后，随着国内市场开放度的提高，进口关税逐步降低，国外轴承将不可避免地涌入国内市场，加之跨国轴承公司可能来我国投资办厂，就地销售，其产品成本与国产产品成本差距缩小，将使国内轴承行业竞争更加