微观市场营销环境

1、微观市场营销环境微观市场营销环境 “美特斯邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是1625岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。公司多年跻身中国服装行业百强企业，被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。 在生产采购和物流上，突破了传统模式，在生产采购和物流上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力。在广东、上海、江苏等地力。在广东、上海、江苏等地300300多家生产多家生产厂家为公司定牌生

2、产，形成年产系列休闲服厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服近近50005000万件（套）的强大生产基地。万件（套）的强大生产基地。 美特斯美特斯邦威并没有太大的财力去自己邦威并没有太大的财力去自己进行物流配送，将物流有限度外包给物流进行物流配送，将物流有限度外包给物流公司，整个调配数据则由该公司自己掌握。公司，整个调配数据则由该公司自己掌握。 市场营销渠道企业市场营销渠道企业n供应商n买卖中间商n代理中间商n辅助商买卖中间商n批发商n零售商代理中间商n企业代理商n销售代理商n寄售商n经销商辅助商n市场营销服务机构n金融机构n物流企业 森马品牌的目标消费群体为森马品牌的目标消费群体为16-28

3、16-28岁岁的青春时尚一族，产品以系列化、丰富化、的青春时尚一族，产品以系列化、丰富化、时尚化完全演绎时尚化完全演绎“穿什么就是什么穿什么就是什么”的休的休闲新主张。闲新主张。森马将全力打造一个在中国服森马将全力打造一个在中国服装行业具有领先地位的现代物流配送中心。装行业具有领先地位的现代物流配送中心。 顾客顾客n按购买的最终用途分，可分为消费者、生产者、转卖者。n按国别分，可分为国内顾客和国外顾客。 AMPM AMPM是美特斯邦威服饰股份有限公司旗下三个品是美特斯邦威服饰股份有限公司旗下三个品牌之一，也是美特斯邦威在电子商务时代为更加贴合牌之一，也是美特斯邦威在电子商务时代为更加贴合消费者

4、需求而开发的一个全新的线上专供品牌，致力消费者需求而开发的一个全新的线上专供品牌，致力于为消费者提供崭新舒适的购物体验。于为消费者提供崭新舒适的购物体验。AMPMAMPM以多元化以多元化的产品、简洁的设计感、充满活力的色彩为消费者提的产品、简洁的设计感、充满活力的色彩为消费者提供着品质优良、着重环保且价格合理的服装及生活用供着品质优良、着重环保且价格合理的服装及生活用品。它倡导的是一种环保、自然、简约但又不失自我品。它倡导的是一种环保、自然、简约但又不失自我的创意生活态度。的创意生活态度。 ME&CITYME&CITY立足立足sparspar型连锁零售模式，型连锁零售模式，倡领

5、倡领“都市、时尚无疆界都市、时尚无疆界”的品牌主张。的品牌主张。致力于满足致力于满足22-3522-35岁都市族群对不同场合岁都市族群对不同场合的着装需求，对个性与品位的追求。的着装需求，对个性与品位的追求。 公众公众n媒介公众n政府公众n社会公众 美邦服饰努力做好各类社会公美邦服饰努力做好各类社会公益事业。在众多知名企业纷纷裁员的益事业。在众多知名企业纷纷裁员的背景下背景下, ,公司在公司在20082008年积极筹划逆势年积极筹划逆势招聘招聘50005000人的计划人的计划, ,为社会提供更多为社会提供更多的就业岗位。公司还分别向市光彩事的就业岗位。公司还分别向市光彩事业促进会、市科普基金、

6、市慈善基金业促进会、市科普基金、市慈善基金会捐款会捐款3030万、万、5050万和万和100100万万, ,为青少年为青少年的成长贡献绵薄之力。的成长贡献绵薄之力。 受原材料价格上涨、用工荒、电荒受原材料价格上涨、用工荒、电荒、融资难及汇率变化等影响，、融资难及汇率变化等影响，温州、宁温州、宁波等地就有不下波等地就有不下200家服装代工厂关门家服装代工厂关门，其中大多为，其中大多为50至至100人的小企业。人的小企业。像美特斯像美特斯 邦威、森马等邦威、森马等品牌品牌几乎没有几乎没有车间和厂房、靠中小企业代工代销的车间和厂房、靠中小企业代工代销的“虚拟经营虚拟经营”必然受到牵连。必然受到牵连。

7、 若你是美特斯邦威的市场营销部部长，若你是美特斯邦威的市场营销部部长，你会为决策层提供什么建议，以赢得竞争呢？你会为决策层提供什么建议，以赢得竞争呢？ 随着中国服装企业对品牌意识的增强，随着中国服装企业对品牌意识的增强，企业越来越重视对品牌内涵的塑造和传播，企业越来越重视对品牌内涵的塑造和传播，选择选择明星代言和高的广告投入明星代言和高的广告投入已成为习惯的已成为习惯的营销模式。利用明星的健康形象表现企业品营销模式。利用明星的健康形象表现企业品牌文化发展方向。有实力的服装企业，在合牌文化发展方向。有实力的服装企业，在合理利用明星、广告效应的同时，应该立足长理利用明星、广告效应的同时，应该立足长远，站在全产业链的角度，远，站在全产业链的角度，跟自己有合作的跟自己有合作的中小企业建立互助的契约关系中小企业建立互助的契约关系，或者联合几，或者联合几个大的有实力的企业成立一个类似基金的组个大的有实力的企业成立一个类似基金的组织，为中小企业的资金困境织，为中小企业的资金困境“