馒头店的故事制作辛钰明知识讲解

1、馒头店的故事制作辛钰明 经营了很多年后经营了很多年后3个儿子想转别的生意做，个儿子想转别的生意做，父亲不同意，父亲说：父亲不同意，父亲说：我们对其他生意不了解，我们对其他生意不了解，心里没底，我们做馒头心里没底，我们做馒头生意很多年了，有经验，生意很多年了，有经验，而且这里很有潜力可挖。而且这里很有潜力可挖。 儿子们就在一起商量：儿子们就在一起商量：父亲不同意我们就让馒父亲不同意我们就让馒头店赔钱，父亲看赔钱头店赔钱，父亲看赔钱了就不会坚持了。就这了就不会坚持了。就这样他们把馒头做的比平样他们把馒头做的比平时大，可他们的顾客也时大，可他们的顾客也比以前多了很多，看父比以前多了很多，看父亲对这种

2、状况还很满意。亲对这种状况还很满意。 他们又在一起商量他们又在一起商量说：要想赔得多关门更说：要想赔得多关门更快。还得加大力度。于快。还得加大力度。于是他们在馒头原有的大是他们在馒头原有的大小的基础上又贴出凡是小的基础上又贴出凡是买买10个馒头的赠一个馒个馒头的赠一个馒头的帖子。头的帖子。 父亲知道了，心父亲知道了，心里明白儿子们想干什里明白儿子们想干什么，但他什么都没说，么，但他什么都没说，静观事态。这样一来，静观事态。这样一来，顾客更是多的排很长顾客更是多的排很长的队，就连离这很远的队，就连离这很远的其他地方的人都来的其他地方的人都来买馒头了。买馒头了。 儿子们心想，人越儿子们心想，人越来

3、越多我们赔的也越来来越多我们赔的也越来越多，赶紧和父亲说关越多，赶紧和父亲说关门吧，不然我们会把想门吧，不然我们会把想做其他生意的钱都赔进做其他生意的钱都赔进去的。就去问父亲账上去的。就去问父亲账上赔了多少了？赔了多少了？ 父亲笑呵呵的把账父亲笑呵呵的把账本拿给他们把这段时本拿给他们把这段时间的经营情况让他们间的经营情况让他们看，不看不知道，一看，不看不知道，一看真出乎他们的意料，看真出乎他们的意料，这段时间不但没赔钱，这段时间不但没赔钱，反而有不小的盈利。反而有不小的盈利。 他们不约而同的抬起他们不约而同的抬起了疑惑的眼睛看着父亲。了疑惑的眼睛看着父亲。父亲说：你们的心思我父亲说：你们的心思

4、我早就看出来了。为什么早就看出来了。为什么不说，就是想用事实教不说，就是想用事实教育你们，说服你们。这育你们，说服你们。这就叫薄利多销。利虽然就叫薄利多销。利虽然薄了，但买的人比以前薄了，但买的人比以前多很多，多销了也就盈多很多，多销了也就盈利了。利了。 你们只想到赔钱，你们只想到赔钱，把馒头做大，惠送，这把馒头做大，惠送，这恰恰迎合了顾客花钱买恰恰迎合了顾客花钱买实惠的心理，顾客心理实惠的心理，顾客心理就是一杆秤啊！随时称就是一杆秤啊！随时称量着商家的厚道与奸诈。量着商家的厚道与奸诈。顾客是水，商家是船，顾客是水，商家是船，水可以载舟也可以覆舟水可以载舟也可以覆舟啊！。啊！。 如果你们用把馒头如果你们用把馒头做小，掺假等方式关门做小，掺假等方式关门会很快的。别以为顾客会很快的。别以为顾客没你聪明，很多时候聪没你聪明，很多时候聪明反被聪明误。傻是精明反被聪明误。傻是精来精是傻！我真来精是傻！我真是祖上有德，很庆幸你是祖上有德，很庆幸你们没有那样去想。们没有那样去想。 退出按退出按“Esc”键键 图文：网络图文：网络 PPS：辛钰明：辛钰明 二二一三年八月八日一三年八月八日 于成于成都