房地产标地和市调程序

1、【标地和市调【标地和市调】我 们 就 是 新 联 康 新进业务员教材新进业务员教材目目 录：录：标地标地市调的十大分析市调的十大分析一、标一、标地：地：1.1.标地的目的标地的目的熟悉楼盘及楼盘周边的生活机能设施熟悉楼盘及楼盘周边的生活机能设施一、标一、标地：地：2.2.标生活机能标生活机能A. 标出所有和生活机能有关的有利内容，包括所有衣食住行的所有方面标出所有和生活机能有关的有利内容，包括所有衣食住行的所有方面 衣：购物城，百货商店等衣：购物城，百货商店等 食：农贸市场、饭店、面包店、超市、便利店食：农贸市场、饭店、面包店、超市、便利店 住：周边小区情况，居民入住率，大概人数。酒店住：周边

2、小区情况，居民入住率，大概人数。酒店 行：轨道交通、公交线路、机场线路行：轨道交通、公交线路、机场线路 一、标一、标地：地：2.2.标生活机能标生活机能A. 标出所有和生活机能有关的有利内容，包括所有衣食住行的所有方面。标出所有和生活机能有关的有利内容，包括所有衣食住行的所有方面。 其它：教育设施（各类大中小学、培训学校等）其它：教育设施（各类大中小学、培训学校等）便民机构（旅游集散中心，医院等）便民机构（旅游集散中心，医院等） 娱乐设施（娱乐城、卡拉娱乐设施（娱乐城、卡拉ok、游艺城等）、游艺城等） 体育设施（体育场、游泳池、足球场等）体育设施（体育场、游泳池、足球场等） 金融机构（证券公司

3、、银行等）。金融机构（证券公司、银行等）。一、标一、标地：地：2.2.标生活机能标生活机能B. 标出所有和生活机能有关的不利内容标出所有和生活机能有关的不利内容 举例：飞机场、铁路轨道、高压电线路、举例：飞机场、铁路轨道、高压电线路、 信号发射塔、殡葬服务、发电厂信号发射塔、殡葬服务、发电厂一、标一、标地：地：3.3.标楼盘信息标楼盘信息A. 标出所有楼盘信息，标出所有楼盘信息， 包括楼盘名称、具体地址、楼盘销售情况包括楼盘名称、具体地址、楼盘销售情况 发展商、代理公司、企划公司等等发展商、代理公司、企划公司等等 一、标一、标地：地：4.4.制作标地图制作标地图每天标地完以后需要画出标地图每天

4、标地完以后需要画出标地图1. 将获得的所有信息（生活机能或楼盘）画在图上。将获得的所有信息（生活机能或楼盘）画在图上。2. 所有的标地线不能交叉，尽量平行。所有的标地线不能交叉，尽量平行。3. 最好采用不同颜色的笔进行标注。最好采用不同颜色的笔进行标注。4. 在图中进行圈点，然后仔细记录所写内容。在图中进行圈点，然后仔细记录所写内容。二、市二、市 调：调：1.1.环境分析环境分析 大环境：政治、经济、文化、商圈大环境：政治、经济、文化、商圈 小环境：周边生活机能、公交小环境：周边生活机能、公交二、市二、市 调：调：2.2.规划分析规划分析 占地面积、建筑面积、容积率、建蔽率占地面积、建筑面积、

5、容积率、建蔽率 规划幢数、层数、一梯几户规划幢数、层数、一梯几户 绿化率、集中绿化情况绿化率、集中绿化情况 配套设施：会所、网球场、幼儿园等配套设施：会所、网球场、幼儿园等 车位、车库情况车位、车库情况 裙房情况裙房情况 面积配比面积配比二、市二、市 调：调：2.2.规划分析规划分析面积配比表举例面积配比表举例房型房型面积面积套数套数比例比例两房两房90-10010025%三房三房120-13020050%三房三房1505012.5%四房四房180-1905012.5%合计合计/400100%二、市二、市 调：调：3.3.价格分析价格分析 平均价格、单价、范围、主力总价平均价格、单价、范围、主

6、力总价 定价原则：平面系数、立面系数、栋栋系数、定价原则：平面系数、立面系数、栋栋系数、景观系数等景观系数等 价格比较：横向比较（跟周边个案比较）及价格比较：横向比较（跟周边个案比较）及纵向比较（本案不同时期的价格变动）纵向比较（本案不同时期的价格变动） 付款方式及折扣付款方式及折扣 物业管理费物业管理费 二、市二、市 调：调：4.4.建材分析建材分析 户内装修标准户内装修标准 公共部分装修标准公共部分装修标准 外墙材料、电梯品牌等外墙材料、电梯品牌等 其它：供暖方式、智能化配套等其它：供暖方式、智能化配套等二、市二、市 调：调：5.5.销售分析销售分析 销售道具的使用销售道具的使用 销售模式以及销售人员的素质销售模式以及销售人员的素质 特别特别spsp活动介绍以及现场的人气活动介绍以及现场的人气二、市二、市 调：调：6.6.去化分析去化分析 不同朝向、楼层、户型房屋的去化程度不同朝向、楼层、户型房屋的去化程度 分析去化原因分析去化原因二、市二、市 调：调：7.7.开发商分析开发商分析 开发商背景开发商背景 开发商实力开发商实力 开发商经验开发商经验二、市二、市 调：调：8.8.客源分析客源分析 区域特性区域特性 职业特性职业特性 年龄特性年龄特性 二、市二、市 调：调：9.9.媒体分析媒体分析 主打媒体主打