保险公司配套训练话术

1、 规划今天、决胜明天规划今天、决胜明天 综合理财综合理财抗通胀手册配套话术抗通胀手册配套话术 你心中可能的疑惑？你心中可能的疑惑？我们一一帮你解答！我们一一帮你解答！ 一个人一生中创造的财富总有一个人一生中创造的财富总有20%20%是用于未来是用于未来的，这个就是未来用的养老钱，年轻挣钱年轻的，这个就是未来用的养老钱，年轻挣钱年轻花，年老花钱不能等年老再挣！花，年老花钱不能等年老再挣！ 鸡蛋不能放在一个篮子里，专款专用鸡蛋不能放在一个篮子里，专款专用。1 1、当时用不上、当时用不上2 2、保险算来算去不是很划算？、保险算来算去不是很划算？专家解答：专家解答： 你的心情我理解，你的心情我理解，“

2、帐帐”咱们都要算，关键看怎么咱们都要算，关键看怎么算？从利益上这份保险也许不如你的投资，但是，它算？从利益上这份保险也许不如你的投资，但是，它在保本的情况下，由专家机构赚取红利，抵御通胀。在保本的情况下，由专家机构赚取红利，抵御通胀。同时生存金累计升息，又可以在法律上真正变成属于同时生存金累计升息，又可以在法律上真正变成属于你自己的钱。你自己的钱。 所谓算账：人生有两笔帐小账和大帐所谓算账：人生有两笔帐小账和大帐 小账跟人算小账跟人算 利益账利益账 大帐跟天算大帐跟天算 时运账时运账 古人讲：人算不如天算，有备方能无患，你说是不是？古人讲：人算不如天算，有备方能无患，你说是不是？（不用帮他解决

3、钱的问题）（不用帮他解决钱的问题） 钱不是存的，不是攒的，钱不是存的，不是攒的， 而是挤出来的；而是挤出来的；3 3、没、没 钱钱4 4、万一以后缴不起，怎么办？、万一以后缴不起，怎么办？专家解答：专家解答：这些年，你的房子越来越大，车子越来越好，对这些年，你的房子越来越大，车子越来越好，对不对？不对？说明你的生活越来越好，而保费不会增加，只能说明你的生活越来越好，而保费不会增加，只能越买越轻松。何况它只占你收入的十分之一。但越买越轻松。何况它只占你收入的十分之一。但是却是你赖以生存的老本钱。把钱从银行存入到是却是你赖以生存的老本钱。把钱从银行存入到保险公司只能越来越稳当，你说是吗？保险公司只

4、能越来越稳当，你说是吗？ 5 5、买保险不如做投资？、买保险不如做投资？ 王总王总, ,您刚才讲要资本运作您刚才讲要资本运作【投资矿山、房投资矿山、房产产】, ,现在是最赚钱的，但现在是最赚钱的，但 利与风险成正比利与风险成正比实业实业虚拟虚拟【资源、房产资源、房产】80%80%不赚钱不赚钱20%20%赚大钱赚大钱 6 6、时间太长？、时间太长？ 您的心情我理解，有福相随投入您的心情我理解，有福相随投入1010年，年，分红年年分身价年年在涨。是往回领的时分红年年分身价年年在涨。是往回领的时间长，何况现在医疗越来越发达，我们的间长，何况现在医疗越来越发达，我们的寿命会越来越长，让这份计划伴我们一

5、生寿命会越来越长，让这份计划伴我们一生不好吗？不好吗？ 还是时间长？还是时间长？ 王姐，你这个问题问的很好，前两天我原单位的王姐，你这个问题问的很好，前两天我原单位的李姐也问了这个问题，但后来她又买了保险，你知道李姐也问了这个问题，但后来她又买了保险，你知道是为什么？是为什么？ 王姐，我给她讲了人生必备三个账户王姐，我给她讲了人生必备三个账户 、日常花费的账户、日常花费的账户 也就是银行存款，好处是存取方便，但要承担贬值也就是银行存款，好处是存取方便，但要承担贬值 的风险。的风险。 、高风险投资账户、高风险投资账户 也就是你的股票、基金、房产、风险型实业等。好处是利润也就是你的股票、基金、房产

6、、风险型实业等。好处是利润 高和快，但要承担血本无归的风险。高和快，但要承担血本无归的风险。 、长期资产保全账户、长期资产保全账户 也就是你的保险。好处是安全，但要承担长期不能用的风险也就是你的保险。好处是安全，但要承担长期不能用的风险 王姐，人年龄越大，赚钱能力下降，得病几率增加，王姐，人年龄越大，赚钱能力下降，得病几率增加，7575岁有岁有 了长期资产保全账户，你就可以安享晚年了长期资产保全账户，你就可以安享晚年 我们这边办的人可多了，许多像您这样有实力的客户都选择我们这边办的人可多了，许多像您这样有实力的客户都选择了这个产品，这么好的产品有什麽好犹豫的？了这个产品，这么好的产品有什麽好犹

7、豫的？ 我们的三个账户我们的三个账户正确的金融理财规划正确的金融理财规划p日常花费的账户日常花费的账户目的：目的：维持衣、食、住、行基本生活费用维持衣、食、住、行基本生活费用要点：要点：方便（变现性）方便（变现性）渠道：渠道：活期储蓄活期储蓄p高风险投资账户高风险投资账户目的：目的：赚更多的钱赚更多的钱要点：要点：膨胀（收益性）膨胀（收益性）渠道：渠道：股票、基金、房产、风险型实业等股票、基金、房产、风险型实业等p长期资产保全账户长期资产保全账户目的：目的：储备子女教育金、家人养老金储备子女教育金、家人养老金要点：要点：保全（安全性）保全（安全性）渠道：分红渠道：分红保险保险商业银行7 7、红

8、利没谱、红利没谱不是没谱，是不确定。不是没谱，是不确定。与公司经营有关，国民生产总值以与公司经营有关，国民生产总值以7%7%的速度的速度增长，而保险公司在以增长，而保险公司在以30%-40%30%-40%的速度增长的速度增长公司经营与四个面有关：公司经营与四个面有关： 政策面政策面国务院直属国务院直属 资金面资金面1500015000多亿多亿 信息面信息面国有独享国有独享 技术面技术面专家团队专家团队 8 8、收益不是最高、收益不是最高 看保险的角度：看保险的角度： 张哥，保险具备的功能不仅仅是收益，还张哥，保险具备的功能不仅仅是收益，还有保障。我们买基金看收益，我们做生意看有保障。我们买基金

9、看收益，我们做生意看收益，而当我们买保险时不能只算收益，不收益，而当我们买保险时不能只算收益，不算保障，因为保险真正作用是风险损失的补算保障，因为保险真正作用是风险损失的补偿。偿。 1010、不着急，再看看、不着急，再看看 当客户有更多选择，不着急的时候：当客户有更多选择，不着急的时候： 福相随是我们公司为庆祝营销福相随是我们公司为庆祝营销1515周年推出的回馈周年推出的回馈客户的特许商品，核保非常严格，但是在首卖月我们客户的特许商品，核保非常严格，但是在首卖月我们的待遇非常优惠，等过了首卖月，想要这款产品可能的待遇非常优惠，等过了首卖月，想要这款产品可能会经过体检等环节，所以我建议您在首卖月投保。而会经过体检等环节，所以我建议您在首卖月投保。而且选择投保还有可能抢到礼品。且选择投保还有可能抢到礼品。 另外，我有很客户说福另外