校园营销策划书范文

1、娃哈哈 “c驱动 ”西安体育学院宣传部首届娃哈哈校园推广营销大赛策划书主办：西安体育学院团总支宣传部 协办：西安体育学院团总支学生会各职能部门1娃哈哈 “c驱动 ”西安体育学院院各社团西安体育学院经管系各专业班级目录（一）、活动背景.3（二）、策划目的 .3（三）、产品分析 . 3（四）营销环境分析 . 4营销目标 .6营销策略.6财务预算 . 92娃哈哈“c 驱动”方案调整.10（一）、活动背景 结束了 2015 年大三上半年的征程，同学们开始了大三下半年的学习和生活。而今，习惯了一成不变的生活，或许会感到一些无聊和无可奈何。经过了半年的熟悉和交流，我校基础学部团总支学生会已经有能力为同学们

2、策划、举办一个大型的活动，丰富大家的课余生活。帮助大三同学展示自己，提高能力。 （二）、策划目的 本方案通过对娃哈哈产品 “C驱动 ” 为例进行详细的分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。 （三）、产品分析 产品 1) ：娃哈哈“C驱动“ 真C真柠檬，年轻 C 驱动！ 2) 产品简介： 娃哈哈 C 驱动，选用进口优质柠檬汁和水溶性维生素 C，口感刺激、健康美味，呈现了百分之百天然柠檬风味。 C 驱动每瓶含有维生 3娃哈哈 “c驱动 ” 素 C160 毫克，达到了每日膳食推荐摄入量的标准，风味天然、健康加倍，满足每日所

3、需。 （四）营销环境分析 1. 当前饮料市场状况及市场前景分析 中国饮料工业协会发布的 2014 中国饮料行业可持续发展报告显示，我国饮料年产量已达1.5亿吨。 2014 年 1-5 月全国软饮料产量为6476.6 万吨，同比增长10.34%。尽管软饮料产量增长率大幅下滑，但饮料行业产量增长仍保持约 13%的年平均增长率。同时，饮料行业的高毛利率仍然对企业具有吸引力，目前饮料行业的平均毛利率仍超过 30%。 据了解，近年来脉动取得了令人艳羡的成绩。有数据显示： 2008 年增量 30%，2009 年增量 40%， 2010 年增量 50%，2011 年增量70%，2012 年销量达 10 亿升

4、。在刚刚过去的 2014 年，脉动的销售额更是达到了80 亿元!另外，统一企业的新品 “海之言 ”也在 2014 年取得了非常不错的成绩。其已成为统一企业进入大陆市场 22 年来，首款第一个月销售就突破 100 万箱的产品。 2. 强劲的市场竞争： 由此不难看出，饮料行业未来的前景和市场还很大，竞争激烈下，饮料市场结构发生了明显的变化，碳酸饮料增速明显下滑，市场对碳 4娃哈哈 “c驱动 ” 酸饮料的追逐逐渐 “退烧 ”，饮料市场出现 “健康概念 ”新趋势，这便是正在形成的饮料概念群 “清淡饮料 ”。消费者对饮料产品的理解越来越深刻，相比其他饮料，清淡饮料更健康，更符合年轻消费者的口味。近年来，

5、 “脉动 ”、“海之言 ”等产品的飞速增长就是最好的证明，而此次娃哈哈 “C 驱动 ”的重磅出击，正是看好了饮料新常态新趋势。加之“Hello-C”，娃哈哈 “梅开二度 ”，力挽狂澜抢夺碳酸饮料市场份额，“清淡 ”新品的推出，更是能够有效利用自身“碳酸饮料 ”生产线，节约成本，避免资源浪费。3. 不断变化的消费者需求：近年来，消费者健康理念的不断提升，伴随着碳酸饮料的“退烧 ”，“清淡饮料 ”渐成行业流行新趋势。尽管近几年饮料行业整体发展不顺，但是 “清淡饮料 ”仍能逆势而上。娃哈哈顺势欲携手曼联助力 “C 驱动 ” 荣耀上市，这是否能成为饮料行业一个新的爆破点？ 说到 “清淡饮料 ”，可能有

6、人还不完全理解，这只是一个饮料行业细分化的抽象概念。目前，行业内并没有明确的关于 “清淡饮料 ”的概念。但是从对饮料经销商的调查结果来看，清淡饮料和以往饮料分类有所不同，它不是以产品的主要成分为标准进行的划分，而是从口味上进行区分。另一角度，清淡只是一个相对的说法。清淡饮料和果汁饮料、碳酸饮料、茶饮料等产品相较而言口感上较为清淡。5娃哈哈 “c驱动 ”营销目标 在我们所制定的营销方案之下，争取实现80%的销售额，使利润率达到20%，同时扩大本产品在校园里的知名度与影响力营销策略 我们的主打产品就是 “真 C 真柠檬，年轻C 驱动！ ”娃哈哈 C 驱动，本次制定的营销方案下，我们将会购进产品名称

7、 数量（瓶） 成本价（元）总额（元）100 3.5 350.00娃哈哈 ”C驱动 ” 350.00合计6娃哈哈 “c驱动 ”1明确一日限时销售方案策划：销售地点、人群及方式：消费者人群：定位为大学生销售地点：考虑到时间段的因素，在傍晚接近晚饭的时间，主要会选取靠近食堂，以及学生流量比较多的地方（以体院为例，我们会选取东校区的活动中心前，以及老区的第一食堂外）销售手段 ：我们打算把 “C驱动 ”作为一种礼物，现代大学生送礼现象比较普遍，所以我们想让送“C驱动 ”成为一种时尚. 2、借助特殊节日的巨大感染力3、结合消费者普遍的消费心理：（以女生为主要对象）一次性买4 瓶就有一次抽奖机会，买 8 瓶

8、有两次抽奖机会，以此类推。4 、吸引人的现场布置 为了让销售地点更加的吸引人，我们打算将会场进行布置，从里到外依次是：背景会播放 “C 驱动 ”的电视广告，7娃哈哈 “c驱动 ”在销售中心左右两边会用气球绑“C驱动 ”茶的空瓶子上， 放在地上围成两个心以及挂在帐篷上作为装饰，既起到装饰效果又到吸引大学生眼球的这样一个目的。在销售点以及心的中间会放置海报85、完备的反馈流程财务预算娃哈哈 “c驱动 ”产品 单价（元） 数量 合计气球0.5 2010卡片2510袋子（小）12020袋子（大）21530海报10220礼品（小娃娃）20 5 1003.5 20 70驱动”C“290合计 9娃哈哈 “c

9、驱动 ”方案调整以上所制定的营销策略会根据实地销售情况适时进行作出相对应的合理调整，一切从实际出发。团总支宣传部 2015-5-2610 奖品名称：500 万 U 豆体验卡卡号： 50Dd4fea7001 everage D、 stain、 The words below equals to one another except（ ） .A 、 the high season B、the busy season C、 the peak seasonD. the offseasonA、热辣的B 、菜系 C 、苦干的D 、大堂吧10、 The wordA 、确认B、算账C 、结账D、算错账11、C

10、、聚会D、党员12、“ PC”is short for（）A、 potato chips B、 portable computer C、personal computer D、 both B and C13、 what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au?B、 welcome to our hotel.C、 please come to our hotelD、 please14、 The objects below are needed in Recreatio bootB boothC buffetDbeverage一、多选题： （每题 2 分，共 20 分。多选、少选、漏选均不得分）1、 What should be prepared for a private secretary ?（）A、 yogaB、 PCC、 copierD、 printer2、 In what ways can the guests make a reservation ?A、 talking by personB、 by phoneC、 by mail3、 Which can be ordered in