第七章第一节

1、学习目标学习目标本章小结本章小结关键概念关键概念练习题库练习题库第七章第七章：景区：景区旅游产品的定价旅游产品的定价学习目标学习目标理解旅游产品价格制定理解旅游产品价格制定掌握旅游产品价格制定策略掌握旅游产品价格制定策略旅游产品价格调整策略旅游产品价格调整策略第一节第一节 旅游产品价格制定旅游产品价格制定 第二节第二节 旅游产品定价策略旅游产品定价策略 第三节第三节 旅游产品价格调整策略旅游产品价格调整策略 第一节第一节 旅游产品价格制定旅游产品价格制定 旅游产品价格双重作用旅游产品价格双重作用 旅游产品价格形式旅游产品价格形式 旅游产品价格形式旅游产品价格形式 旅游优惠价旅游优惠价 旅游包价

2、旅游包价 旅游单价旅游单价 旅游差价旅游差价 第一节第一节 旅游产品价格制定旅游产品价格制定 旅游产品价格双重作用旅游产品价格双重作用 旅游产品价格形式旅游产品价格形式 旅游企业定价目标旅游企业定价目标 旅游企业定价目标旅游企业定价目标 生存导向型目标生存导向型目标 利润导向型目标利润导向型目标 满满意意利利润润目目标标 投投资资收收益益率率目目标标 利利润润最最大大化化目目标标 旅游企业定价目标旅游企业定价目标 竞争导向型目标竞争导向型目标 生存导向型目标生存导向型目标 利润导向型目标利润导向型目标 销售导向型目标销售导向型目标 市市场场份份额额目目标标 销销售售最最大大化化目目标标 第一节

3、第一节 旅游产品价格制定旅游产品价格制定 旅游产品价格双重作用旅游产品价格双重作用 旅游产品价格形式旅游产品价格形式 旅游企业定价目标旅游企业定价目标 旅游产品定价影响因素旅游产品定价影响因素 旅游产品定价影响因素旅游产品定价影响因素 非价格选择因素非价格选择因素 旅游企业的战略和定位旅游企业的战略和定位 旅游企业的目标旅游企业的目标 旅游细分市场旅游细分市场 旅游经营成本旅游经营成本 竞争者的行为竞争者的行为 旅游产品的特点旅游产品的特点 旅游者的特点旅游者的特点 法律和法规的约束法律和法规的约束 第一节第一节 旅游产品价格制定旅游产品价格制定 旅游产品价格双重作用旅游产品价格双重作用 旅游

4、产品价格形式旅游产品价格形式 旅游企业定价目标旅游企业定价目标 旅游产品定价影响因素旅游产品定价影响因素 旅游产品定价过程旅游产品定价过程 旅游产品定价过程旅游产品定价过程 确定定价目标确定定价目标 确定市场需求确定市场需求 旅游价格、收入、市场份额和利润之间的关系旅游价格、收入、市场份额和利润之间的关系 市市场场份份额额利利润润收收入入单位：元单位：元市场份额市场份额收入收入利润利润影响需求的影响需求的非价格因素非价格因素 旅游者偏好旅游者偏好 替代品价格的变化替代品价格的变化 收入收入 旅游产品定价过程旅游产品定价过程 确定定价目标确定定价目标 确定市场需求确定市场需求 估计成本估计成本

5、分析竞争者的产品和价格分析竞争者的产品和价格 选择定价方法选择定价方法 确定定价策略确定定价策略 确定最终价格确定最终价格 旅游定价目标分类旅游定价目标分类 项目项目特点特点利润目标利润目标当前最大利润；满意利润；投资回收率营销目标营销目标保持销售渠道畅通；销售量及市场份额最大化竞争目标竞争目标维持企业生存；保持价格稳定；应付和避免竞争；产品质量领先 旅游产品定价步骤旅游产品定价步骤 目标市场购买目标市场购买力评估力评估产品单位成本产品单位成本估测估测确定旅游产品确定旅游产品定价策略定价策略市场营销环境市场营销环境分析分析确定旅游产品确定旅游产品定价方法定价方法确定旅游产品确定旅游产品定位目标定位目标更多实例更多