约创沙盘第一年的详细方案

1、约创沙盘第一年的详细方案1 .先看产品组成和市场预测P1和P3共享原材料R4,它们可以相互协作（例如，可以将P3的原始计划生产转换为P1）,而其他的则不明显。我们只考虑前四年（正常运行，我们绝对可以在第四年开发产品）第二年组均应该25左右（总的需求量除以组数，复合产品算两个），所以市场应该很空，同时，通过均单数（单个产品需求量除以订单数）算出来一个单应该有几个，然后拆一下，比如12个数量，4张单，那么订单的产品需求分别应该是，4332,围绕平均数正态分布。X组，y张单，那么第二轮就剩y-x张，想一下这个选单顺序，你需要排到第几名可以选到差不多的订单（选1张还是两张），然后决定广告，决定你的产量

2、。P1需求量大，利润低，所以单个产品广告费会偏低，风险小（不太可能选不到单）但是利润低到几乎只能用自动线或者手工线做，而用手工线的情况下，由于手工线有一定灵活性，本可以做P2,P3。所以做P1是一个保守的玩法，预计后面选单不会很多的情况下，前面先选一点P1。用其他线的时候，第二年只能出三个产品，30*3的利润去掉广告费、维修、厂房，只有用自动线是可以接受的。（由于需求量很大，利润低，更多的人会去选p2,这导致p1风险低。P2需求量中等，利润中等，一直属于我倾向于选的一个产品，但是这个规则里我觉得P2需求太分散，不如P3。P3需求量比P2少，利润高一点，需求比P2更集中，可能比P2更好，风险小，

3、想一下选单顺序。P4明显比P5好，因为都是复合产品。这种复合产品在计算利润的时候应该按单个产能利润计算（1个生产周期算一个产能），140-50/2和150-60/2确实一样，可是P4需求量前面更大，而且成本更低（占用资金少）所以P1P4,P1P3,P2P3我觉得都可以，P2P5也不错，可是我觉得可能财务费用会太高了。P1P4属于稳定，风险低的类型，但是生产线不好搭配（生产线分析再谈）P1P3挺不错，但是需要灵活转产，用手工线+租赁线去玩，参见我的文章。P2P3同上，风险更高一点，收益也更高。P2P5财务费用估计会很高，但是我会预算表推一下看看。p1p2不好的原因在于，总体太过保守，而收益不足，

4、线也不好选（最多四条线，很难规模化生产，假如每个产品各两条线，一张数量三个的订单就拖住节奏了）甚至于单纯四自pl这种，对新手来说，可以完美开局，没必要研发p2。很重要的一点，这个市场是明显收缩的，很反常。这相当于前面让所有组活下来，后面竞争激烈，让人拿不到足够订单然后破产。后期必定要有大方向转变，每个产品都要产。2 .生产线分析这部分看我文章，我直接贴过来。默认手工线3年折旧从实际角度出发，假如手工线第二年1季度建成，4个花费140（单位M,下同）自动线花费150M,手工线产4个，自动线产3个，维修费多12M,租金多30（下文假定全部用大厂房40M,4个空位）。但是手工线可以转产，且第三年要比

5、自动线多产4个，而折旧只比自动线多10。只看短期，手工线一定是最优的。长期来看，4个厂房建满以后，要扩产要加分，手工线就要拆掉换成自动线，会造成降产能，所以手工线开局可以，但是第四年可能就要开始拆线了。租赁线好在哪呢？好在现金支出情况比实线要低很多，加大了杠杆。租赁线是每年流出75,自动线第一年流出150,后面每年20。权益角度，租赁线每年75,自动线第二年20,后续每年50。而且租赁线第二年上产，不用在第一年支付厂房费用，第二年贷款额度也增加。租赁线可以随时加（其实只能第一季度加）差在哪呢？第二年费用核算上，75+15租金计入当年，可当年只产出3个，所以你算下来第二年，租赁线是不赚钱的（广告

6、费摊到单个产品上），第三年租赁线赚的很多。而自动线相反，第二年很赚钱，第三年就不赚那么多。第三年开始折旧，抵消多一个产品的优势，第二年只有维修费。这里租赁线虽然说是0转产周期，10M转产费也可以接受，可是尽量不要频繁转产，只是在大策略变动时转产（比如主要产P2变成产P3,后续不变动）半自动线30M转产费不可接受，本质上这就相当于一个季度白干。2条半自动线相当于1条租赁线加一条自动线（各个方面都接近），可是权益只是省5M,没有后者优势（1条可以转产，可以拿单以后决定上不上线）柔性线200M几乎在这个规则里可以用来做复合产品，比如2柔2自，第一季产P2,第二季产柔性线P5自动线P2。我觉得这个开局

7、可以推一下预算表，第一年买中厂房，2柔2自。第二年按上文产，第四季度全部改为产P2,当年出4P2,4P5。广告费大概60-70足够（具体看第一年结束研发情况，分析同产品组数，然后投广告，可能50也就够了）第三年租中厂房建4租，全部产P5去了。P1P4也可以这么做。第四季度不产P5原因是多卖2P2,拉高权益，提升贷款额，卖不掉就到时候产P5。3 .厂房分析我的原则是只用大厂房，但是这个规则费用太高，几乎不可能花600M买厂房。下面写写看法。很明显租厂房费用很高，这里建议买。哪怕短贷600M,利息也只是30,租厂房要75。第一年只要租，第二年绝不可能买（为何第一年不买？）省下来这45的权益，在现金

8、上反应就是45现金+45*3贷款额+下年75租金，权益影响也超100了。哪怕是中厂房也是同理。或者手工，租赁线开局，第二年才租厂房，也可以一定程度避免劣势。本质上厂房是不可能换的，除非一个厂房全建手工线。所以前面用大的，后面可以多建几条线，大厂房平均每条线租金都会更高，就是因为这一点。可是这个规则后期需求量降低，可能不需要加那么多线，所以前面用中小厂房就够了。4 .ISO和市场开拓ISO是选单时候有要求，而订单全部是人写的，所以有什么坑，没人知道。我只会第一年研发ISO9K,第二年看情况。但是我觉得，很有可能后面坑就是研发资格要求上。第二年我会都研发。市场开拓相比其他规则，时间短，短期费用高。

9、所以本质上，就是让你自己去选市场，不太可能都研发。你自己挑几个市场开局（不超过3个，也不一定是前三个哈），然后在发现某个市场很空的时候，就研发，进入。5融资滚短贷，不会做就看我文章里面的财务表（虽然执行也很差）预算多做，算清楚。具体思路就是前两年短贷，贷款总额是第一年年末权益*3。第二年赚钱以后，权益增加，第三年长贷还第二年一季度短贷（所以第二年一季度短贷要少点，不超过500M为佳），贷款平均分散。用增加的额度，长贷还短贷，前一季短贷还后面短贷。交单和贴现都是让当年钱尽量多。如果贴现当年的钱，会造成贴现两次，费用更高。虽然直觉上会觉得贴现二账期较优，可往往贴现四账期最优。这个要慢慢用预算表试。

10、而下年就可以用增加的贷款额度过了。6.总体看法650M其实就是因为整体费用太高，把权益加上去而已。推下来应该还是跟600M开局差不多。门槛在选择市场开拓上，绝不可能5个都开拓（全开拓产能必定受限，失去开市场意义）选到空市场的人有很大优势。再有就是厂房选择上，第一年租厂房一定差，选大厂房到后面不太可能全用到（手工开局除外）而后期市场需求减少也会卡掉一群人，可能会体现在广告投很高而拿1轮单，广告很低拿不到单。这些考验拆单和投广告水平，第一部分提到了。最后谈谈分工。本质上只需要2个人做，其他人就该划水。一个是a:财务，采购。一个是b:市场，生产，ceo。a手里有财务表和采购表，b给a排产，a对应就能填出采购信息，填对应财务信息。b在分析市场的基础上，投广告，那么他应该很清楚对应要怎么产。同时作为ceo,他也知道总体走向怎么走，扩产等等。两个人可以减少沟通时间，提升效率。点盘找所有人里，其中一个人点。要不然就该是这样的，投广告的人告诉生产，卖不掉。CEO和市场交流，能不能扩产，财务等采购