个人目标管理与团队目标实现

1、 徐晓女徐晓女CMCCMC国际注册管理咨询师国际注册管理咨询师20122012年年1212月月2222日日前前 言言 “双十一”不单单是一场狂欢，也是以电商为代表的新经济的一次宣战，新旧商业模式之战已打响。对电商而言结果没有悬念。 传统零售不必为跌入悬崖自怨自艾，打败他们的不是电商，是趋势，顺势者昌，逆势者亡，不同时代、不同领域都是如此。学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？萧山杰智职业经理人联合研修班 如果世界没有变化，我们可以用老方法、老思维、老制度、老步伐、吃老本。因为这样成本最低，效率最高！ 但我们面临的是如此巨变的信息时代，只有前进才能生存。目目 录

2、录 前言前言第第一部分一部分：透视企业、定位个人目标和团队目标的关系：透视企业、定位个人目标和团队目标的关系 一、企业是什么 二、企业影响要素 三、不同阶段下个人目标和团队目标 第二部分：不同阶段下个人目标管理和团队目标实现第二部分：不同阶段下个人目标管理和团队目标实现 一、盈利目标-个人目标管理 二、高效盈利目标-个人目标管理 三、持续盈利目标-个人目标管理 寄语寄语萧山杰智职业经理人联合研修班股东权益投资原料存货固定资产商业信用现金现金利润分配在产品存货制成品存货短期和长期借贷应收账款现付赊销损失现收收款借款偿还投资出售折旧成本费用利润坏账损失损失亏损损失销售期间费用税金偿还赊销透视透视企

3、业企业企业是什么企业是什么萧山杰智职业经理人联合研修班透视企业透视企业-企业影响要素企业影响要素萧山杰智职业经理人联合研修班一、市场和客户时间利润率卖方市场状态竞争常态市场动力曲线市场动力曲线时间复杂程度客户产品内部协调组织结构经营复杂性曲线经营复杂性曲线二、政府 三、供应商四、员工、管理者和投资人五、模型参与者分析六、模型偏好分析萧山杰智职业经理人联合研修班企业发展阶段企业发展阶段创业阶段成长阶段现金流量风险现金流量风险速度、规模风险速度、规模风险可持续发展风险可持续发展风险成熟阶段衰退阶段盈利高速盈利持续盈利抓主流程抓辅助流程抓管控流程企业运行水平企业运行时间0 0企业宏观运行示意图企业宏

4、观运行示意图管事管人管规则透视企业透视企业-不同阶段下个人目标和团队目标不同阶段下个人目标和团队目标 游戏规则：A杯为“市场”、B杯为“盈利”、1、2、3、4杯子为“设备”，五人一组为一家“企业”。一人为“老板”，负责往1号杯子倒水，服务和管理企业。其他4人为“操作者”，第一人用嘴咬住杯子并把杯中的水传给第二个人，第二个人同样是咬住杯子，期间手不能接触杯子，如此类推.第四人用嘴咬住杯子并将水倒入B杯中，以B杯水量多寡为获胜判定标准。A杯杯市场市场B杯杯盈利盈利4号号3号号2号号1号号杯子传水游戏杯子传水游戏萧山杰智职业经理人联合研修班盈利目标盈利目标个人目标管理个人目标管理如何管事？建立管理模

5、型。萧山杰智职业经理人联合研修班盈利目标下的个人目标管理：学会如何管事。 模型形成过程复杂的东西简单化简单的东西规范化规范的东西模型化模型的东西数据化市场市场订单订单市场市场订单订单 把前面的游戏“模型化”一下，我们就会发现，左边是我们的市场，右边是我们的客户，中间各个圈圈是产品内部实现的各个部门。各部门能力有强，有弱。但无论如何它告诉大家“它是一个整体，而且是环环相扣、密不可分的一个整体”。 企业的高效盈利目标，需要建立大家共同遵守的目标导向，更注重均衡性、系统性和资源配置的有效性。传统目标导向有效产出目标导向高效盈利：建立有效产出的目标导向高效盈利：建立有效产出的目标导向萧山杰智职业经理人

6、联合研修班高效盈利：案例分享高效盈利：案例分享萧山杰智职业经理人联合研修班高效盈利：案例背后的规律总结高效盈利：案例背后的规律总结刚性？非刚性？优先处理非刚性的！大量的数据分析。减少进入瓶颈处的不合格品；只生产当前必须的产品；根据交货急迫程度安排生产；改正错误的措施和方针、 考核办法和指标；决定行事办法；生产利润空间最大的产品、 实现有效产出最大化。制衡瓶颈的有效方案非约束资源的安排服从于约束资源的需要（指能力、节奏）；利用率和效率不是非原生资源的考核目标；是一种管理理念而不单单是制造理念；必须调整企业政策、文化、考核指标，排除局部最优化、实现系统最优化的关键。如果经过第二、第三步后产能仍不满

7、足，考虑增加产能如增加设备、安排外协加工等；人们经常把第二步和第四步等同起来，但在提高之前先开发是非常重要的。一般情况下第二、第三步可以满足需求，不要轻易增加投资。识别一个约束后，企业要调整一系列政策；经过一轮循环后，可能产生新的瓶颈；于是回到起点，找出新的瓶颈并克服它。萧山杰智职业经理人联合研修班高效盈利高效盈利-员工个人目标管理员工个人目标管理萧山杰智职业经理人联合研修班 人性的善恶本身并不重要，重要的是人的行为，引导人的行为的是制度，人的行为是对制度的反应。 在合理的制度下，恶的人性会产生好的行为；在不合理的制度下，善的人性会产生坏的行为。 最为关键的是建立公司的激励机制。规则定好，就不

8、需花力气盯着每个员工了。高效盈利-员工个人目标管理：学会如何管人持续盈利模式下企业关注重点：风险控制。企业实现过程（企业实现过程（劣势）劣势） 风风 险险市场市场 订单订单持续盈利持续盈利盈利减值盈利减值 企企 业业 实现过程（实现过程（优势）优势） 机机 会会盈利增值盈利增值持续盈利：风险控制持续盈利：风险控制萧山杰智职业经理人联合研修班持续盈利：企业个人目标管理持续盈利：企业个人目标管理萧山杰智职业经理人联合研修班 管事有管事的规则；管人有管人的规则。光建立规则还远远不够，还需要有效去管理已经建立起来的规则。持续盈利下的员工个人目标管理：学会如何管规则规则管控规则（标准）规则执行现状企业战略企业发展阶段差距 要成为数据运用的高手！掌握数据背后的逻辑关系和逻辑力量。萧山杰智职业经理人联合研修班 在处理个人目标管理和团队目标实现的关系中，需要随着企业不同的发展阶段，慢慢学会从管事到管人的转变，从管人到管规则的转变。建立管事和管人的规则并执行，顺势而为，事半功倍！ 个人目标管理和团队目标实现的有效统一、融合并非易事。虽非易事，但即便是需要经历无数风雪，仍需直面面对的一条必经之路。各位管理者的蜕变，任重道远！寄寄 语语作业内容：作业内容： 请各位学员在2012年12月28日12点前完成以下作业内容： 1、企业发展阶段定