现代企业经营战略决策概述

1、 1、经营战略的含义、经营战略的含义 从科学经营理论的角度，我们给战略定义如下： 战略是政治组织、经济组织关于总体经营活动的经营方案。 战略经营就是对政治组织、经济组织的总体经营活动进行决策、管理、监督、改善的经营职能或过程。2、企业经营战略的含义、企业经营战略的含义 从现代企业经营理论来看，企业经营战略是指企业的经营战略方案即企业总体经营活动的经营方案，它由关于企业总体经营活动的经营方向、经营目标、经营方针构成。3、企业经营战略的内容、企业经营战略的内容 （1）企业经营战略方向 企业经营战略方向是指企业准备进入的特定行业和领域。在实践中表现为企业的经营范围和企业的经营重点。（2）企业经营战略

2、目标 企业经营战略目标即企业经营总目标，是企业经营所要达到的预期成果或预期总成果。 应努力使企业经营战略目标符合下列要求： 可接受性。 可检验性。 可实现性。 可挑战性。 可分解性。（3）企业经营战略方针 企业经营战略方针即企业经营总方针，是企业经营者为实现企业经营战略目标，根据企业经营环境状况而制定的能影响全局和未来发展的长期性的重要措施和手段的总称。4、企业经营战略的特征、企业经营战略的特征根据上述企业经营战略定义和企业经营战略内容，企业经营战略具有以下特征： 全局性 长远性 稳定性 分解性 风险性 适应性5、企业经营战略决策的含义及地位和作用、企业经营战略决策的含义及地位和作用 （1）企

3、业经营战略决策的含义 企业经营战略决策即企业战略决策是指企业通过对企业经营环境的分析，制定、评估、选择企业经营战略方向、企业经营战略目标、企业经营战略方针及企业经营战略方案的过程或职能。从上可知，企业经营战略决策的含义包含下列意义： 1）企业经营战略决策的对象是企业的总体经营活动即企业战略经营活动。 2）企业经营战略（方案）是由企业经营战略方向、企业经营战略目标、企业经营战略方针构成的一个完整体系。 3）企业经营战略决策是一个连续的过程。（2）企业经营战略决策的地位和作用 1）、从总体上看，企业经营战略决策在企业经营中处于首要和核心地位。 2）、从横向即从企业经营活动的方向看，企业经营战略决策

4、是企业其他各项决策的依据和前提。 3）、从纵向即企业经营职能的方向看，企业经营战略决策是企业经营战略管理、监督、改善及其它经营活动非决策职能的基础。1、按战略性质分类的企业经营战略类型、按战略性质分类的企业经营战略类型 企业经营战略（方案）按性质的标准进行分类，可分为企业经营战略（方案）按性质的标准进行分类，可分为增长型战略、稳定型战略、紧缩型战略和复合型战略。增长型战略、稳定型战略、紧缩型战略和复合型战略。 （一）增长型战略 增长型战略又称长成型战略或进攻型战略。增长型战略的核心是发展和壮大。 （1）集中化增长战略 集中化增长战略也称密集性成长战略或集约性成长战略。集中化增长战略是企业在原有

5、经营范围内充分利用其在产品和市场方向的潜力来求得企业增长的战略。集中化增长战略又可分为三种方式： 市场渗透战略、市场开发战略、产品开发战略。 1）市场渗透战略 市场渗透战略是企业通过更大市场营销努力，使企业经营的老产品在市场上进一步渗透，提高其在选定目标市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而增加收入和盈利水平。 一般来说，当企业所处的整体市场在增大时，不仅占领先地位的企业可以增加市场份额，而且那些只占有少量市场份额以及那些新进入市场的企业也比较容易扩大他们的销售。 2）市场开发战略 市场开发战略是企业将老产品打入新的地区市场或新的用户市场，通过扩大市场覆盖面来得到更多的顾客，从而扩大企业

6、的销量、经营规模，提高其收入水平和盈利水平。 3）产品开发战略 产品开发战略是企业通过改进和改变技术，开发更新、更优的产品来增加企业在市场上的销量，获取更高的市场份额，从而提高其他收入和盈利水平。 一般说来，技术和生产导向型的企业可以通过产品开发战略来寻求增长，这些企业或者具有较强的研究和开发能力，或者其市场开拓能力较强。（2）一体化增长战略 一体化增长战略是企业突破原来的经营范围，充分利用自已在产品的技术、市场上的优势，根据企业物资流动的方向，使企业不断地向深度和文度发展的一种增长战略。 1）纵向一体化增长战略 纵向一体化增长战略也称垂直一体化增长战略，这种战略主要通过纵向联合等手段。 前向

7、一体化增长战略 后向一体化增长战略 双向一体化增和战略 2）横向一体化增长战略。 横向一体化增长战略也称水平一体化增长战略，这种战略是企业通过购买（兼买、合并、收买）与之直接竞争或相补充的企业，快速增长与企业现有产品密切相关的新产品，使企业生产及经营的产品的种类增多，市场覆盖面和市场占有率提高，规模扩大，收益增加。（3）多元化增长战略 多元化增长战略又称多样化增长战略或多角化增长战略。多元化增长战略是企业突破原来的经营范围，充分利用自己在人、财、物的优势，使企业向与企业原有产品非相关或相关系数很小的产品扩张的一种增长战略。（二）稳定型战略 稳定型战略又称防御型战略或“收割”型战略、维护型战略。

8、稳定型战略的核心是在稳定中求发展。 稳定型战略主要适用于成功运行在具有可预测性环境之中的企业。 一般来说，稳定型战略可以分为以下几种： 不变战略 利润战略 暂停战略 谨慎实施战略（三）紧缩型战略 紧缩型战略又称撤退型战略或收缩型战略。紧缩型战略的核心是主动撤退。一般来说，紧缩型战略适用下列情况：由于经济衰退或经营失误，企业处于严重不利的地位；市场对企业产品的需求量急剧下降，企业产品已进入淘汰期而企业难以对企业产品进行改进；资源利用率不高，而且有新的经营机会，其资源利用率较原有的高。 紧缩型战略根据紧缩方式和程度不同，又可分为投资战略、转向战略、放弃战略、清算战略、委托经营战略。（四）复合型战略

9、 复合型战略又称混合型战略。复合型战略是企业同时交叉、组合使用两种或两种以上的战略的一种战略。2、按竞争方式分类的企业经营战略类型、按竞争方式分类的企业经营战略类型（一）总成本领先战略 总成本领先战略也称为成本领先战略或低成本战略。总成本领先战略的核心是使企业的产品成本比竞争对手低，做到相同的价格的条件下质量的 附加值较高，或相同的质量条件下价格较低。 一般来说，总成本领先战略对于以下情况特别适用： 1)、企业产品的市场需求具有价格弹性，购买者对价格敏感，对非价格因素不重视。 2)、行业中所有企业本质上生产的是一种标准化的通用产品，购买者很容易从许多卖方厂商那里获得。 3)、企业很难进行特色经

10、营以使得不同企业的产品之间具有差异。 4)、绝大多数购买者均以相同的方式使用产品。 5）、购买者可以非常方便地从一个卖主转向另一个卖主，而承担的转换成本很低。 6）、企业产品的市场处于“买方市场”状态，市场上卖主之间的价格竞争强烈。（二）差异化战略 差异化战略也称特色经营战略。差异化战略的核心以产品特色赢得竞争优势。差异化战略是指企业提供区别于竞争对手、在其行业范围内具有独特性产品的一种战略。 一般来说，差异化战略特别适用以下一些情况，这些情况包括： 企业有可能通过多种途径建立用户的希望的产品的特色；用户对于产品的需要与用途具有多样性； 行业中还只有为数不多差异化战略。（三）目标集聚战略 目标集聚战略又称专一化战略或集中战略或聚焦战略。目标集聚战略的核心是将企业力量集中于一点以赢得竞争优势。 目标集聚战略是指企业将目标集中在某一特定的顾客群或某产品系列的一个细分区段或某一特定地段区域市场，即在行业内很小的竞争范围内建立独特的竞争优势的一种战略。 一般来说，目标集聚战略对下述情形特别适用： （1）市场上有明显不同的顾客群，这些顾客群或对产品有不同的需求，或习惯于以不同方式使用产品。 （2）定位于整体的市场的竞争者很难满足某个特定细分市场的专业化或特殊要求，