JJL市场述职报告

1、LOGO京津鲁京津鲁工作汇报工作汇报 任翔任翔 2015.9.292015.9.29一、市场概述一、市场概述 四、建议与创新四、建议与创新 目录目录三、三、工作规划工作规划二、工作总结二、工作总结 一、市场概述一、市场概述 四、建议与创新四、建议与创新 目录目录三、三、工作规划工作规划二、工作总结二、工作总结 行政划分：北京下辖行政划分：北京下辖1414个区、个区、2 2个县个县常住人口：全市常住人口：全市21002100万人万人经销商：经销商： 2 2个客户（丰台区客户、通州区客户）个客户（丰台区客户、通州区客户）铺市渠道：全渠道铺市渠道：全渠道空白市场：无空白市场：无一、市场概况一、市场概

2、况北京概况北京概况行政划分：天津下辖行政划分：天津下辖1515个区、个区、1 1个县个县常住人口：全市常住人口：全市15001500万人万人经销商：经销商： 1 1个客户个客户铺市渠道：全渠道铺市渠道：全渠道空白市场：无空白市场：无一、市场概况一、市场概况天津概况天津概况行政划分：山东行政划分：山东1717个地级市，个地级市，8888个县市及县个县市及县常住人口：全省常住人口：全省97009700万人万人经销商：经销商：7 7个客户个客户 德州、济南、潍坊现代、日照、德州、济南、潍坊现代、日照、青岛城阳青岛城阳、淄博淄博、泰安泰安铺市渠道：潍坊是现代渠道，其他市场均为流通渠道铺市渠道：潍坊是现

3、代渠道，其他市场均为流通渠道空白市场：烟台、威海、东营、滨州、莱芜、枣庄、济宁、聊空白市场：烟台、威海、东营、滨州、莱芜、枣庄、济宁、聊城、菏泽、城、菏泽、临沂临沂 一、市场概况一、市场概况山东概况山东概况一、市场概况一、市场概况市场目前主要竞品有劲仔、渔米之乡、好巴食、盐津铺子、市场目前主要竞品有劲仔、渔米之乡、好巴食、盐津铺子、香海、土老帽、香香嘴以及地方品牌等香海、土老帽、香香嘴以及地方品牌等传统渠道主要销售传统渠道主要销售1 1元类以及周转快大包装类产品元类以及周转快大包装类产品品牌概况品牌概况 多数品牌在现代终端多以特价形式进行促销；传统一般无促销活动执行；一、市场概况一、市场概况

4、现代正常陈列：每个品牌在货架上基本都是一个口味一个面现代正常陈列：每个品牌在货架上基本都是一个口味一个面 传统陈列：货架正常陈列区外，一般传统陈列：货架正常陈列区外，一般1 1元类产品放在收银柜台上元类产品放在收银柜台上 箭头方向是收银台箭头方向是收银台一、市场概况一、市场概况一、市场概述一、市场概述 四、建议与创新四、建议与创新 目录目录三、三、工作规划工作规划二、工作总结二、工作总结 二、工作总结二、工作总结市场开发：市场开发：二、工作总结二、工作总结回款方式：回款方式：二、工作总结二、工作总结市场终端存在的问题：市场终端存在的问题：1 1、市场上流通品牌过多，有全国性、有区域性的，也有地

5、方的；、市场上流通品牌过多，有全国性、有区域性的，也有地方的；2 2、终端面筋类主要以卫龙为主导、豆干和小鱼类以劲仔为主；、终端面筋类主要以卫龙为主导、豆干和小鱼类以劲仔为主；3 3、终端没有任何品牌进行独立醒目的货架投放陈列；、终端没有任何品牌进行独立醒目的货架投放陈列；4 4、终端免费试吃活动较少；、终端免费试吃活动较少；5 5、劲仔以、劲仔以1 1元类产品铺市率元类产品铺市率100%100%，占据市场，占据市场50%50%以上销售份额，其以上销售份额，其他他 品牌的品牌的1 1元类产品占元类产品占50%50%左右左右； 一、市场概述一、市场概述 四、建议与创新四、建议与创新 目录目录三、

6、三、工作规划工作规划二、工作总结二、工作总结 三、工作规划三、工作规划 市场开发阶段计划将山东市场开发阶段计划将山东1717个个地级市地级市8888个县分为个县分为A A、B B、C C、D D、E E类类市场进行开发市场进行开发A A类市场：类市场：为山东经济增长迅速，居民收入较高切呈增长趋势，拥有为山东经济增长迅速，居民收入较高切呈增长趋势，拥有巨大消费潜力的重点城市巨大消费潜力的重点城市B B类市场：类市场：为为6 6个经济发展较快的城市个经济发展较快的城市C C类市场：类市场：为其余为其余8 8个地级市进行开发个地级市进行开发D D类市场：类市场：山东的为全国山东的为全国2222个百强

7、县个百强县E E类市场：类市场：剩余其剩余其6666个县市个县市1 1 市场开发市场开发 三、工作规划三、工作规划1、10月份计划开发有效经销商3个；2、市场开发计划：潍坊市区通路、青州、聊城1 1 市场开发市场开发 10 10月市场开发计划月市场开发计划三、工作规划三、工作规划2 2 产品定位产品定位 1 1、市场定位：、市场定位：山东传统渠道山东传统渠道为主，以为主，以KAKA卖场卖场/ /商超和商超和便利连锁系统为辅便利连锁系统为辅2 2、目标消费群体：、目标消费群体：学生、年学生、年轻人、聚会、唱轻人、聚会、唱K K3 3、价格定位：、价格定位：公司给予的市公司给予的市场指导价格场指导

8、价格4 4、品牌形象定位：、品牌形象定位：高品质、高品质、营养健康、口味一流的品营养健康、口味一流的品牌形象牌形象三、工作规划三、工作规划3 3 产品价格策略产品价格策略 1 1、参照公司制定的终端价格范围，采取中档价格体系，以达到市场、参照公司制定的终端价格范围，采取中档价格体系，以达到市场开拓期的开拓期的“高档品质，中档价位高档品质，中档价位”的优势的优势 渗透价格策略，迅速渗透其市场，以提高市场销量与市场渗透价格策略，迅速渗透其市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速有效的占领市场空间，达到开拓新市场占有率，并能快速有效的占领市场空间，达到开拓新市场抢占市场份额，扩大我品影响力的目的抢

9、占市场份额，扩大我品影响力的目的2 2、制定区域统一的市场终端价格表，保证经销商利润的同时稳定规、制定区域统一的市场终端价格表，保证经销商利润的同时稳定规范价格体系范价格体系三、工作规划三、工作规划4 4 渠道策略渠道策略 传统渠道：传统渠道：1 1、网点、网点100%100%铺铺1 1元类产品，其他单品选择性进店；元类产品，其他单品选择性进店； 2 2、抢占柜台陈列资源，主要贡献店投放小货架；、抢占柜台陈列资源，主要贡献店投放小货架； 3 3、打造第一品牌形象店，扩大产品知名度；、打造第一品牌形象店，扩大产品知名度；特殊渠道：特殊渠道：1 1、网吧、网吧/ /学校网点学校网点100%100%

10、铺货；铺货； 2 2、KTV/KTV/夜场等可根据情况进场；夜场等可根据情况进场；选择人流量大的时间段，在重点门店进行人员推广选择人流量大的时间段，在重点门店进行人员推广+ +免费品尝活动免费品尝活动三、工作规划三、工作规划5 5 促销推广促销推广 产品在进入市场一段时间内对工作进行以下评估产品在进入市场一段时间内对工作进行以下评估 1 1、产品卖点是否鲜明、独树一帜，消费者是否已经认可接受、产品卖点是否鲜明、独树一帜，消费者是否已经认可接受 2 2、产品上市的费用投入是否充分合理，是否专款专用、产品上市的费用投入是否充分合理，是否专款专用 3 3、产品上市的跟踪资料收集是否全面透彻真实有效、

11、产品上市的跟踪资料收集是否全面透彻真实有效 4 4、产品上市的宣传及各项推广是否合适、产品上市的宣传及各项推广是否合适 5 5、产品的销售情况是否达到预期效果等、产品的销售情况是否达到预期效果等三、工作规划三、工作规划6 6 团队建设团队建设 客户团队客户团队 提升中小客户的内部运营能力，结合具体情况落实实施排期提升中小客户的内部运营能力，结合具体情况落实实施排期1 1、有专业团队运作市场（、有专业团队运作市场（200200家家/ /车）；车）；2 2、倾听客户反馈、科学分析客户管理各项指标（营销、人力、财务、物流、倾听客户反馈、科学分析客户管理各项指标（营销、人力、财务、物流等）、从对方角度找到改善解决方法；等）、从对方角度找到改善解决方法；3 3、定期组织会议，设定人员激励制度；、定期组织会议，设定人员激励制度；4 4