商品的价格培训教材

1、 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额本的比率。出口盈亏额(Profit or Loss of Export)(Profit or Loss of Export)是指出口外汇净收入按照收汇时的外汇牌价折算成本是指出口外汇净收入按照收汇时的外汇牌价折算成本币以后币以后, ,再与该批货物的国内出口总成本相减所得的再与该批货物的国内出口总成本相减所得的差额差额. .出口商品盈亏率出口商品盈亏率= =出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入- -出口总成本出口总成本 出口总成本出口总成本100% 二二、出口换汇成本出口换汇成本出口换汇

2、成本出口换汇成本= =出口总成本出口总成本(CNY)(CNY)出口外汇净收入出口外汇净收入( (外汇外汇,FOB),FOB)出口换汇成本小于外汇汇率则为盈利，反之出口换汇成本小于外汇汇率则为盈利，反之为亏损；出口商品换汇成本越高，亏损越大；为亏损；出口商品换汇成本越高，亏损越大；反之，则盈利越大。反之，则盈利越大。 我某外贸公司出口商品货号我某外贸公司出口商品货号H208H208净重共净重共5 5公吨，该货每件净重公吨，该货每件净重2020公斤，毛重公斤，毛重2222公斤，体公斤，体积积0.030.03立方米（以立方米（以10001000千克为一重量吨，以千克为一重量吨，以1 1立立方米为一尺

3、码吨方米为一尺码吨 ）。出口总成本每公吨人民币）。出口总成本每公吨人民币10001000元，外销价每公吨元，外销价每公吨300300美元美元CFRCFR卡拉奇，运卡拉奇，运费按费按W/MW/M计算，每运费吨计算，每运费吨5252美元，试计算商品美元，试计算商品换汇成本和盈亏率。（设：换汇成本和盈亏率。（设：1 1美元美元=8.30=8.30元人民元人民币）币）货物数量：货物数量：5000/20=2505000/20=250件件货物体积：货物体积：2502500.03=7.50.03=7.5运费：运费：7.57.552=39052=390出口总成本：出口总成本：5 51000=50001000=

4、5000元元出口净收入：出口净收入：(300(3005-390)=11105-390)=1110美元美元换汇成本：换汇成本：(1000(10005)/(3005)/(3005-390)=4.505-390)=4.50盈亏率：盈亏率：(300(3005-390)5-390)8.3-5000/5000=84.26%8.3-5000/5000=84.26%外汇增值率外汇增值率(Forex Expansion Ratio in Export)(Forex Expansion Ratio in Export)是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率

5、。如原料为国产品，则外汇成本可以按照原料的比率。如原料为国产品，则外汇成本可以按照原料的FOBFOB出口价计算。如原料是进口的，则按照该原料的出口价计算。如原料是进口的，则按照该原料的CIFCIF价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，可以看出成品出口的创汇情况，从而确定出的对比，可以看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算出口创汇率这项指标更有必要。出口创汇率这项指标更有必要。 外汇增值率外汇增值率= =成品出口外汇净收入成品出口外汇净收入- -原料外汇成

6、本原料外汇成本 原料外汇成本原料外汇成本 100%(1)(1)进口原料外汇总支出进口原料外汇总支出: :进口原料外汇总支出进口原料外汇总支出= =进口的进口的FOBFOB价格价格+ +国外运费国外运费+ + 国外保险费国外保险费 =100 000+1800+330=EUR102 130.00=100 000+1800+330=EUR102 130.00(2)(2)加工成品出口外汇净收入加工成品出口外汇净收入: :加工成品出口外汇净收入加工成品出口外汇净收入= =出口的出口的CIFCIF价格价格- -国外段运国外段运费费- -国外段保险费国外段保险费=(183 000-3 300-604) =(

7、183 000-3 300-604) 1.3785 =EUR 129 920.93=EUR 129 920.93(3)(3)外汇增值率外汇增值率= = = =加工成品出口外汇净收入加工成品出口外汇净收入- -进口原料外汇总支出进口原料外汇总支出进口原料外汇总支出进口原料外汇总支出129 920.93-102 130.00102 130.00100%27.21%佣金佣金(Commission)(Commission)是指卖方或买方付给中间商代是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。此佣金可由卖方支付，理买卖或介绍交易的服务酬金。此佣金可由卖方支付，也可由买方支付。也可由买方支付。

8、可在交易达成时就向中间商支付佣金，或是卖方可在交易达成时就向中间商支付佣金，或是卖方收到全部货款后，再另行支付佣金。收到全部货款后，再另行支付佣金。佣金有佣金有“明佣明佣”、“暗佣暗佣”两种。两种。 明佣的表示方法有三种：明佣的表示方法有三种： 一是用文字说明。一是用文字说明。 如：如：USD 100 per M/T CIF London including USD 100 per M/T CIF London including 3%Commission3%Commission 二是直接在贸易术语后面加上二是直接在贸易术语后面加上CommissionCommission的缩写的缩写字母字母“

9、C”C”和所付的佣金率。和所付的佣金率。 如：如：USD 100 per M/T CIF C 3% LondonUSD 100 per M/T CIF C 3% London 三是绝对数表示。三是绝对数表示。 如：如：Pay commission USD100 perM/TPay commission USD100 perM/T佣金的计算公式为：佣金的计算公式为： 佣佣 金金= =含佣价含佣价佣金率佣金率含佣价含佣价= =净价佣金净价佣金= =净价净价/(1/(1佣金率佣金率) ) 净净 价价= =含佣价含佣价- -佣金佣金= =含佣价含佣价（1 1佣金率）佣金率）具体到某贸易术语：具体到某贸

10、易术语： FOBFOB含佣价含佣价=FOB=FOB净价净价/(1/(1佣金率佣金率) ) CFR CFR含佣价含佣价= CFR= CFR净价净价/(1/(1佣金率佣金率) ) CIF CIF含佣价含佣价= CIF= CIF净价净价/(1/(1佣金率佣金率) ) CIF CIF含佣价含佣价=CFR=CFR净价净价11【佣金率（【佣金率（1+1+投投保加成率）保加成率）保险费率】保险费率】 2 2、我国某外贸企业与英国商人达成一笔交易，、我国某外贸企业与英国商人达成一笔交易，合同规定我方出口某商品合同规定我方出口某商品500500公吨，每公吨公吨，每公吨450450美元美元CFRC2%CFRC2%

11、利物浦，海运运费每公吨利物浦，海运运费每公吨2929美元，出口收汇美元，出口收汇后，企业向英商汇付佣金。后，企业向英商汇付佣金。计算：（计算：（1 1）该出口企业向中国银行购买支付佣金的）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？美元共需多少人民币？（2 2）该出口企业的外汇净收入为多少美元？）该出口企业的外汇净收入为多少美元？（100100美元美元827.36827.36元人民币）元人民币）解：解： 佣金含佣价佣金含佣价佣金率佣金率5004502%4500(美元美元) 换汇所需人民币外汇换汇所需人民币外汇汇率汇率45008.273637231.2(元人民币）元人民币） 外汇净收入

12、收入运费外汇净收入收入运费 含佣价含佣价(1佣金率佣金率)运费运费 500450(12%)50029 206000(美元美元) 3.某商品某商品FOBC2%上海每件上海每件200欧欧元，现在客户要求将佣金增加到元，现在客户要求将佣金增加到5%，若想不减少外汇收入，应改报的价格若想不减少外汇收入，应改报的价格为多少？为多少？解：解： FOB净价净价FOBC2%价价(1佣金率佣金率)200(12%)196（欧元）（欧元） FOBC5%价价 FOB净价净价 (1佣金率佣金率)196 (15%)206.32(欧元欧元)折扣折扣(Discount)(Discount)是卖方在原价格的基础上给予买是卖方在

13、原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。货价中的折扣，一般应在方的一定比例的价格减让。货价中的折扣，一般应在合同中订明，这种在价格条款中明确表明价格折扣的合同中订明，这种在价格条款中明确表明价格折扣的做法，称为做法，称为“明扣明扣”；如果单价中没有表明折扣，而；如果单价中没有表明折扣，而由买卖双方另行约定折扣的做法，称为由买卖双方另行约定折扣的做法，称为“暗扣暗扣”。暗。暗扣一般属于不公平竞争。扣一般属于不公平竞争。 明扣有三种表示方法。明扣有三种表示方法。一是用文字来说明表示。一是用文字来说明表示。 如，如，USD 100 per M/T FOB Dalian including USD

14、 100 per M/T FOB Dalian including 2% discount2% discount。二是用绝对数来表示。二是用绝对数来表示。 如如Discount USD 200Per M/TDiscount USD 200Per M/T三是在贸易术语中加注三是在贸易术语中加注“D”(Discount)D”(Discount)或或“R”(Rebate)R”(Rebate)和折扣率来表示。和折扣率来表示。 如，如，CIF D 2% CIF D 2% 新加坡或新加坡或CIF D 2% CIF D 2% 伦敦伦敦 计算公式为：计算公式为： 折折 扣扣= =原价原价折扣率折扣率 折实售价

15、折实售价= =原价原价（1 1折扣率）折扣率） 支付方式：在货款中扣除支付方式：在货款中扣除/ /另行支付另行支付3.我方向外商的报价为每公吨我方向外商的报价为每公吨600美美元元 CFR新加坡，含新加坡，含2%的折扣，成交数量的折扣，成交数量为为300公吨，计算我方扣除折扣后的总收公吨，计算我方扣除折扣后的总收入是多少？入是多少？ 解：折实售价解：折实售价=原价原价（1折扣率）折扣率） =600（12%）=588（美元）（美元）实收外汇实收外汇=588300=176400（美元）（美元）或：或： 折扣额折扣额=6002%300=3600（美元）（美元）实收外汇实收外汇=6003003600=

16、176400（美元）（美元）我方扣除折扣后的总收入为我方扣除折扣后的总收入为176400美元。美元。出口价格出口价格= =实际成本实际成本+ +费用费用+ +预期利润预期利润A.A.实际采购成本实际采购成本= =含税成本含税成本- -退税收入退税收入退税收入退税收入=含税成本含税成本/（1+增值税率）增值税率）*出口退税税率出口退税税率故，故，实际采购成本实际采购成本=含税成本含税成本*1出口退税率出口退税率/ （1+增值税增值税率）率）B.B.费用：指出口环节发生的费用费用：指出口环节发生的费用 国内费用：国内费用： FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF 国外费用：国外费用： CFRCF

17、R、CIFCIFC.C.预期利润：出口企业的预期收益预期利润：出口企业的预期收益 FOBFOB报价报价=(=(实际进货成本实际进货成本+ +国内费用国内费用)/(1-)/(1-预期利润率预期利润率) ) FOBC=(FOBC=(实际进货成本实际进货成本+ +国内费用国内费用)/(1-)/(1-佣金率佣金率- -预期利预期利润率润率) ) （实际进货成本（实际进货成本+ +国内费用国内费用+ +国外运费）国外运费） CFR=CFR= （1-1-预期利润率）预期利润率） （实际进货成本（实际进货成本+ +国内费用国内费用+ +国外运费）国外运费） CFRC= CFRC= （1-1-佣金率佣金率-

18、-预期利润率）预期利润率） w （实际进货成本（实际进货成本+ +国内费用国内费用+ +国外运费）国外运费） w CIF= CIF= w 1- 1-预期利润率预期利润率- (1+- (1+投保加成率投保加成率) )* *保险费保险费率率 （实际进货成本（实际进货成本+ +国内费用国内费用+ +国外运费）国外运费） CIFC= CIFC= 1- 1-佣金率佣金率- -预期利润率预期利润率- (1+- (1+投保加成率投保加成率) )* *保险费率保险费率在合同中的价格条款包括单价和总值两部分。在合同中的价格条款包括单价和总值两部分。单价通常由单价通常由4 4部分组成，即计量单位、单位价格金额、部分组成，即计量单位、单位价格金额、 计价货币和贸易术语。计价货币和贸易术语。总值总值, ,即总价即总价, ,是指出售一批货物的全部金额。它等于是指出售一批货物的全部金额。它等于单价乘以数量，总值的计价货币应与单价使用的计价单价乘以数量，总值的计价货币应与单价使用的计价货币一致。货币一致。 USD 200 per M/T CIF LondonUSD 200 per M/T CIF London计价货币计价货币 单位价格金额单位价格金额 计量单位