瑞纳产品知识课件

1、0内部资料BHMC-PRODUCT-RC（2010-07）1瑞纳产品介绍瑞纳卖点分析六方位绕车介绍市场环境竞争对比展厅客户应对及销售技能强化212515564100目录2瑞纳产品介绍瑞纳市场定位分析瑞纳目标客户群设定3瑞纳市场定位分析开发目的 l北京现代C1级别市场的战略核心车型提升北京现代C1级别市场品牌形象最适合中国市场的、最大程度满足中国消费者的需求 根据各地的市场特性，分阶段地投放于全球各地市场，逐渐打造成为一款全球化的小型车开发方向l充分考虑中国消费者的喜好的造型设计外观 ：面向未来的、动感的C1级三厢车 内饰 ：现代的、科技感的、动感的尺寸 ：优于同级别车型的超大车身尺寸和轴距l优

2、于同级竞争车的燃油经济性车型全新1.4L/1.6L 发动机1.4MT车型综合油耗 6.1L/100Km (节油版车型 5.7L/100Km) l完备的安全性和环保性能目标C-NCAP5星级碰撞标准满足国4排放标准4设计理念瑞纳（VERNA）外观的设计采用了现代汽车当前最新的流体雕塑设计理念，运用了许多大胆、硬朗的线条，营造出瑞纳运动、时尚和硬朗的车型形象；内部设计采用多层次面的交叠，营造出一种雕塑感和科技感的形象。瑞纳市场定位分析Modern Orient l欧洲设计中心主导，北美和韩国研究所历时5年共同研发青春、热情（意大利语）5车型定位瑞纳市场定位分析年青，时尚传统，保守锋范嘉年华金刚风云

3、2威驰雅绅特赛欧标致207锐欧乐风瑞纳品味实用瑞纳在研发设计上吸收了更多国际化的元素以满足中国消费者。外型上，瑞纳大量使用了流畅的肌理线条，营造出前卫、动感的视觉感受。为了突出动感的特性，瑞纳优化了车身的比例，使整车更具有轿跑车蓄势而发的运动风范。在车型形象上瑞纳与锋范、嘉年华等车型形象较为接近，定位于时尚、运动的车型。l 瑞纳上市调研（2010年2月）以上数据为参与者对车辆外观的主观评价值实际销售时的竞争车型则为乐风实际销售时的竞争车型则为乐风6与雅绅特定位的差异瑞纳市场定位分析从车型形象上看，外观是两者的最大差异，用户人群定位将存在显著区别；瑞纳的新车效应和雅绅特的价格优势都将成为吸引用户

4、的重要因素。7C1级客户购买特征瑞纳市场定位分析l购买背景总体来看，C1级用户首次购车的比例较高，达到70.8%n数据来源：新华信RC上市调研l购买用途大多数C1级用户的车辆都是以私人用途为主：上下班代步、用户日常生活购物等出行代步用于上下班用于日常生活的购物等出行代步开车与家人或朋友去休闲用于接送家人或朋友用于外地自驾游工作中的代步工具，如拜访客户用于工作或商务上接送客户用于工作或商务上装载物品私人商务单位：n数据来源：新华信RC上市调研8C1级客户购买特征瑞纳市场定位分析l购车考虑因素车辆以外因素37.8%车辆本身因素62.2%最重要的购买考虑因素n数据来源：新华信RC上市调研9C1级客户

5、购买特征瑞纳市场定位分析l信息获取总体来看，C1级用户购车的信息渠道主要有“网络/论坛评论”、“报纸/杂志广告”、“厂商/经销商网站”和“有经验的朋友介绍”。而对于用户最重要的信息渠道是“有经验有朋友介绍”、“销售店亲自看车”和“网络/论坛评论”。口碑传播、特约店车辆展示、网络媒体是用户了解车辆最可信有效的途径10C1级客户购买特征总结购买背景l新购用户为主在C1级用户中，有超过70%的用户为首次购车车辆用途l私人用途为主大多数C1级用户的车辆都是以私人用途为主：上下班代步、用户日常生活购物等出行代步考虑因素l安全性、价格、品牌、油耗C1级用户认为最重要的购买考虑因素是“安全性”其次还有“价格

6、”、“品牌”和“油耗”等信息获取渠道l朋友、经销商、网络口碑传播、特约店车辆展示、网络媒体是用户了解车辆最可信有效的途径瑞纳市场定位分析11瑞纳目标客户群设定基本特征年龄年龄多处于26-35之间性别以男性为主 (73%)职业职业主要为私企 / 个人企业的中层管理人员学历本科及以上学历占50%以上收入家庭月收入平均1万元的水平婚姻状态大部分已婚（73%），有子女的比例较高（39%）情感诉求生活形态自信，工作能力强，诚实 追求刺激的生活对车的态度喜欢运动的、时尚的车彰显社会地位休闲活动游泳/钓鱼/旅行/登山等休闲活动足球/篮球/排球/保龄/羽毛球/乒乓球等动感的运动30岁左右的男性家庭消费者，认为

7、车能够表现其社会地位 ，追求时尚，对生活充满热情，重视生活质量的实用主义者12瑞纳卖点分析规格配备瑞纳卖点介绍13规格配备1.4 GL MT1.4 GS MT1.4 GS AT1.4 GT AT1.4 GLS MT1.4 BLUE MT1.4 GLS AT1.4 BLUE AT1.6 GLS AT整车参数长宽高(mm)4340 1700 1460轴距(mm)2570整备质量(kg)103010301065106510301030106510651080油箱容积(L)43行李厢容积(L)454行驶性能发动机类型系列发动机 - 直列四缸 / 16气门 / MPI / DOHC / CVVT 进气连

8、续可变气门正时系统排量(cc)13961591额定功率(kW/rpm)78.7 / 630090.4 / 6300最大输出扭矩(Nm/rpm)135.4 / 5000155 / 4200变速器5速手动5速手动4速自动4速自动5速手动5速手动4速自动4速自动4速自动最高车速(km/h)18018017517518018017517518090km/h等速油耗(L/100km)4.94.94.94.94.94.74.94.74.9综合工况油耗(L/100km)6.16.16.56.56.15.76.56.26.6排放标准国四 OBD悬架系统前麦弗逊式独立悬架/后扭力梁式半独立悬架制动系统前通风盘式

9、制动/后鼓式制动前通风盘式制动/后盘式制动最小离地间隙(mm)150 (空载)最小转弯半径(m)5.2轮胎规格175/70 R14195/50 R16轮毂14寸钢制14寸铝制16寸铝制这两款车型删除，暂不上市这两款车型删除，暂不上市14规格配备1.4 GL MT1.4 GS MT1.4 GS AT1.4 GT AT1.4 GLS MT1.4 BLUE MT1.4 GLS AT1.4 BLUE AT1.6 GLS AT车身外饰前雾灯-双开启安全防夹电动天窗-电动调节外后视镜-外后视镜带侧转向灯-镀铬+黑色前进气格栅-镀铬+车身色前进气格栅-行李厢镀铬装饰条-车身内饰米基双色内饰（可提供车型）灰基

10、双色内饰（可提供车型）织物座椅-高级绒布座椅-皮质座椅-皮质方向盘&换挡手柄-金属漆装饰钢琴漆装饰-镀铬内门把手&空调出风口-15规格配备1.4 GL MT1.4 GS MT1.4 GS AT1.4 GT AT1.4 GLS MT1.4 BLUE MT1.4 GLS AT1.4 BLUE AT1.6 GLS AT舒适便利系统液压助力转向系统-前电动车窗（驾驶席一键下降）后电动车窗-前大灯熄火自动关闭功能-点火钥匙遗忘提醒功能-室内灯延时关闭功能-中控门锁-折叠遥控钥匙-智能行车电脑-方向盘高度调节12V电源输出端口前排点烟器便携式烟灰缸前排地图灯前排座椅4向手动调节驾驶席座椅高

11、度调节-驾驶席座椅扶手-前排眼镜盒-行李厢照明灯-间歇可调式雨刮器后窗除雾功能16规格配备1.4 GL MT1.4 GS MT1.4 GS AT1.4 GT AT1.4 GLS MT1.4 BLUE MT1.4 GLS AT1.4 BLUE AT1.6 GLS AT空调/音响系统手动空调（按钮式）内外空气循环控制拉杆式拉杆式拉杆式拉杆式按键式按键式按键式按键式按键式空气过滤器收音机+CD+AUXMP3播放+USB+Ipod连接线-6扬声器音响4扬声器4扬声器4扬声器4扬声器方向盘音响遥控-安全系统ABS+EBD前排双安全气囊前排侧安全气囊-前排预张紧三点式安全带驾驶席安全带未系提醒副驾驶席安全

12、带未系提醒-碰撞感应自动解锁-车速感应自动落锁-ISO-FIX后排儿童座椅固定装置-后排儿童安全门锁倒车雷达-发动机电子防盗-高位刹车灯17规格配备1.4 GL MT1.4 GS MT1.4 GS AT1.4 GT AT1.4 GLS MT1.4 BLUE MT1.4 GLS AT1.4 BLUE AT1.6 GLS ATBLUE版节油系统EPS电动助力转向系统-经济驾驶模式提醒-AMS电源管理系统-可变空调压缩机-硅胶轮胎-空气动力学扰流装置-18瑞纳卖点介绍 时尚、有品味的轿跑车外观1 同级别最宽敞的内部空间，集空间设计之大成2 超乎想象的动力表现3卓越的燃油经济性，刷新同级别车型最低油耗

13、新记录4全面周到的主动、被动安全设计5高度人性化的配置619瑞纳卖点介绍车身前部 个性、大气、时尚、运动感十足 精彩演绎流体雕塑的设计理念。动感、时尚的前大灯媚而不俗；立足现代的美感，憧憬未来的时尚；含蓄而动感的散热格栅与个性十足的双U型发动机盖线条浑然一体，彰显运动特质和整体的立体感；硬朗的进气口与凌厉、动感的前雾灯组合，赋予车型昂扬的自信气质。20瑞纳卖点介绍车身前部前雾灯前进气格栅瑞纳的前进气格栅设计前卫，充分展示了瑞纳的动感特性低配（镀铬+黑色）高配（镀铬+车身同色）n 发动机盖线条U型的发动机盖线条一直延伸至前格栅，使车辆前脸更加具有立体感菱形前雾灯配以个性灯眉，夸张而有活力，使整车

14、前脸看起来更加具有冲击力n 前大灯充分考虑中国消费者外观喜好，前大灯采用当前流行的设计，自信上扬，与车型整体协调一致n 电动天窗双开启式大型电动天窗，视野更加开阔，畅享清新空气与明媚阳光低配高配21瑞纳卖点介绍车身侧部 流线型的车身线条，动感的轿跑式车身 双腰线凹凸有致，动感跳跃。凌厉的上腰线犹如神来之笔，贯穿整车，彰显车身之颀长；下腰线与修长的车窗轮廓互相呼应，和谐统一；16寸8幅铝合金轮毂， 静态亦能感受跃跃欲动，风驰电掣;线条流畅的C柱与尾部自然衔接，结合俯冲式的腰线营造轿跑车的侧面造型。22瑞纳卖点介绍车身侧部低配高配14钢轮毂14铝合金轮毂16铝合金轮毂瑞纳车型配备有3种轮毂供选择，

15、力求满足消费者多样化、个性化的审美需求。外后视镜带侧转向灯清秀、美观、实用，有效提升转向安全性。n外后视镜n轮毂式样n侧面腰线贯穿前后的车身腰线将瑞纳车型动感特质表现得淋漓尽致n电动门窗便捷的前、后门电动门窗设计，同时驾驶席带有一键下功能，更具人性化无防夹手功能无防夹手功能23瑞纳卖点介绍车身尾部 简洁、饱满、厚实的尾部及保险杠 饱满，干练的尾部设计于平淡处见非凡。红白相间的后组合尾灯双双向前方延展，与前大灯遥相呼应；微微上翘的行李厢边缘设计在诠释经典的空气动力学设计理念的同时，别具美感；敦厚的保险杠提供踏实的后方安全保障。 24瑞纳卖点介绍车身尾部后尾部装饰条后尾标英文名“VERNA”赫然入

16、目；选择节油版车型还增加了蓝色的“blue”标识普通版节油版在行李厢牌照板上方增加了镀铬的装饰条，使整车尾部看起来更加的高档和精致n 倒车雷达先进的4探头超声波倒车雷达系统，倒车时实时提醒后部障碍物距离，充分保证后方安全n 后保险杠反光板根据中国消费者喜好，在后保险杠上增加了发光板，在增加外观美观度的同时也提升了行车安全n 后组合尾灯美观、大方的后组合尾灯线条柔美，与前大灯遥相呼应镀铬饰条车身同色25瑞纳卖点介绍 时尚、有品味的轿跑车外观1 同级别最宽敞的内部空间，集空间设计之大成2 超乎想象的动力表现3卓越的燃油经济性，刷新同级别车型最低油耗新记录4全面周到的主动、被动安全设计5高度人性化的

17、配置626瑞纳卖点介绍驾驶员空间 现代的 、面向未来的、动感的 Y字形的左右对称结构设计、多层次特征线条的运用、黑色钢琴烤漆材质的点缀，共同演绎瑞纳内饰的未来感和高科技形象。27瑞纳卖点介绍驾驶员空间n 红色背光显示系统鲜明的红色背光显示，凸显了动感的内饰设计风格n 仪表盘鲜明的蓝色与红色的字体显示，可视性优异n 驾驶席座椅扶手前排中央扶手设计有效缓解驾驶中手臂疲劳n 车门控制台布局整齐，操作简便，驾驶员灵活掌握门窗和外后视镜的调节多功能方向盘行车电脑高档钢琴漆中控面板处首次采用了高档的黑色钢琴漆，提升了内饰的整体档次感大屏幕的行车电脑可以显示续航里程、平均速度等多种信息中控台换档手柄面板4辐

18、方向盘设计，皮质包裹材质与金属喷涂样式相互搭配，操控舒适，便捷的多功能操控集成一体28瑞纳卖点介绍乘员空间 超大的内部乘坐空间、舒适人性化的内部设计 瑞纳具有同级最大的2570mm的超长轴距，大轴距带来的必然是宽敞的乘坐感受；同时瑞纳将更多的人性化设计应用其中，各种便利配置充分满足了驾乘者的日常需求。项 目雅绅特瑞纳乐风比较雅绅特比较乐风腿部空间前1,063-11,062-31,065后827+19846-4850头部空间前1,005-10995-151,013后960-17943+6937肩部空间前1,360+41,364-11,365后1,350+61,356+161,340车内驾乘空间1

19、,688+321,720+491,671n瑞纳与竞争车内部尺寸对比（mm）29瑞纳卖点介绍乘员空间存储空间遮阳板灯光系统内门把手烟灰缸&点烟器放置烟灰及烟蒂，保持车内洁净，便于清理；便携移动式设计更加人性化镀铬内门把手设计与整车金属喷涂装饰浑然一体，体现出时尚感低配高配车门储物盒人性化的前排车门储物盒，可以将水瓶等其它杂物放入其中眼镜盒在头顶上侧的眼镜盒可以方便的放入用户随身的太阳镜杯架中控台扶手下方设计有方便的杯架手套箱大容量的副驾驶侧手套箱，可以充分满足用户对大件物品的存放需求前排阅读灯（延时关闭）瑞纳的行李厢内带有照明灯，可以为用户夜间取放物品提供方便行李厢照明灯遮阳板避免阳光直

20、接刺激驾驶员眼睛的照射，保证安全的驾驶视线，副驾驶席配有化妆镜，随时保持妆容副驾驶员侧驾驶员侧带卡槽30瑞纳卖点介绍 时尚、有品味的轿跑车外观1 同级别最宽敞的内部空间，集空间设计之大成2 超乎想象的动力表现3卓越的燃油经济性，刷新同级别车型最低油耗新记录4全面周到的主动、被动安全设计5高度人性化的配置631全新的发动机是现代汽车最新研发的专门适用于小型车上的一款先进的发动机，它具有轻量化、低油耗、低噪音等特点，同时动力性能在同级发动机中同样处于领先位置。瑞纳卖点介绍发动机发动机l型式：DOHC 16V CVVTl排量：1396 ccl最大功率：78.7KW / 6300rpml最大扭矩：13

21、5.4N.m / 5000 rpml排放标准：国41.4L 发动机形式瑞纳雅绅特乐风90公里等速油耗（L/100km）4.9/4.96.1/6.15.1/5.2综合工况油耗（L/100km）6.1/6.57.8/7.56.8/7.5（MT/AT）发动机参数变更32瑞纳卖点介绍发动机l型式：DOHC 16V CVVTl排量：1591 ccl最大功率：90.4 KW / 6300rpml最大扭矩：155N.m/ 4200 rpml排放标准：国41.6L 发动机形式瑞纳乐风等速油耗（L/100km）-/4.94.9/5.1综合工况油耗（L/100km）-/6.67.2/7.7（MT/AT）发动机主要

22、技术通过电子液压控制系统调整凸轮轴打开进气门的时间早晚，从而控制所需的气门重叠角，以适应发动机的不同工况需求；使用金属正时链条，寿命更长，噪音更小采用了铝合金材质的缸体材料，有效降低了发动机的自身重量，提高其散热效果，降低油耗排放达到了国4标准缩短了发动机和三元催化器之间的距离，使催化预热时间缩短采用了较薄的内壁载体，使催化时间提前，提升尾气净化效果n 纯铝合金缸体材质n 三元催化系统HC,CO,NOxCO2, N2, H2O n CVVT连续可变气门正时系统33瑞纳卖点介绍发动机发动机动力表现1.4Ll最大功率：78.7KW / 6300rpml最大扭矩：135.4N.m / 5000rpm

23、1.6Ll最大功率：90.4KW / 6300rpml最大扭矩：155N.m / 4200rpm车型/排量最大功率（Kw/rpm）最大扭矩（Nm/rpm）嘉年华 / 1.5L76/6000138/4000207 / 1.4L56/5300120/4000飞度 / 1.3L73/6000127/4800MG3 / 1.4L76/6000123/4500POLO / 1.4L55/4750130/3750威乐 / 1.5L68/6000124/3200车型/排量最大功率（Kw/rpm）最大扭矩（Nm/rpm）马自达3 / 1.6L76/6000138/4000世嘉 / 1.6L78/5750108

24、/6000TIIDA / 1.6L80/6000153/4400雅力士 / 1.6L87/6000150/4400POLO / 1.6L77/5600155/3800科鲁兹 / 1.6L86/6000150/3800发动机参数变更34瑞纳卖点介绍变速箱4速自动变速箱l采用多锥面同步器l降低齿轮噪音齿轮齿形最优化齿轮加工精密度提升l采用油压式离合器控制系统l采用低粘度终生免更换机油5速手动变速箱l超薄液力变矩器l低噪音齿轮l采用线性压力可变控制系统形式A4CF1允许扭矩（Nm）157长度379 mm搭载发动机 1.4/1.6 发动机形式M5CF1-1允许扭矩（Nm）160长度373 mm搭载发动

25、机 1.4 发动机原式样改善式样 (超薄型)采用了横截面积更小的液力变矩器，增加了其承受扭矩，整体结构更加小巧，重量更轻超薄液力变矩器 采用与发动机负荷联动，改变线性压力，减少驱动油泵的损耗，提高传动效率和改善油耗线性压力可变控制系统 通过计算机的最优化设计，确保其结构刚度的最优化，同时提升其NVH性能计算机辅助最优化设计 电磁阀 (VFS)n 自动变速器PVC材质档把真皮材质档把自动档档把35瑞纳卖点介绍变速箱n 手动变速器3个摩擦面三锥面式的设计使换档的过程更加平顺，换档冲击更小三锥面同步器 线性球轴承 档位控制杆分配杆 控制室 控制轴 中立复位机构模块化控制机构设计 减少零件结构数量级装

26、配累积的公差，实现精确的工作，同时便于质量管理和提升产品品质回转方向轴承并行方向轴承回转方向轴承采用前采用后采用回转方向和并行方向的两种轴承减少摩擦阻力，提升换挡平顺感PVC材质档把真皮材质档把手动档档把36瑞纳卖点介绍操控性区 分瑞纳 雅绅特 乐风整刚性-扭转(104f/rad)15.612.89.3n 车身整体刚度增加车身整体刚度增加，改善了行驶时的操控感转向系统n 液压助力转向系统助力转向泵转向齿轮液压油泵高压管n EPS电动助力转向系统 （节油版车型）转动方向盘马达及减速机实现转向助力 控制单元(以施加的转向力为基础，马达控制前轮)转向齿轮电动式转向节以电机取代油压助力的转向，油耗降低

27、 3% ，提升转向的安全性助力转向泵采用无压力感应型瑞纳雅绅特液压助力泵类型无压力感应压力感应型删除删除37区 分瑞纳雅绅特后减震器杆直径()1612.5悬架系统n 前麦弗逊悬架n 扭力梁式半独立悬挂杆直径密封型减震器直径增大，改善不良路况异响密封性防尘罩采用密封型防尘罩，防止水分及灰尘侵蚀，改善耐久性能经过全新调校的前麦弗逊式前悬架系统，响应更快，提供更为畅快淋漓的操控体验扭力梁式的半独立后悬架，在车辆高速直线行驶时可以带给驾驶者稳定的驾控感受瑞纳卖点介绍操控性38瑞纳卖点介绍 时尚、有品味的轿跑车外观1 同级别最宽敞的内部空间，集空间设计之大成2 超乎想象的动力表现3卓越的燃油经济性，刷新

28、同级别车型最低油耗新记录4全面周到的主动、被动安全设计5高度人性化的配置639车型/排量MT (L/100km)AT(L/100km)嘉年华 / 1.3L6.26.6207 / 1.4L6.7飞度 / 1.3L6.06.7MG3 / 1.4L7.988.98POLO / 1.4L8.599.66QQ / 1.1L6.7车型/排量AT(L/100km)马自达2 / 1.5L6.9207 / 1.6L7.6TIIDA / 1.6L7.3雅力士 / 1.6L7.3POLO / 1.6L11.36乐风 / 1.4L8.99瑞纳卖点介绍经济性最低油耗1.4L综合油耗l手动/自动：6.1/6.5L/100

29、kmlBlue版：5.7/6.2L/100km1.6L综合油耗l6.6L/100km40以电机取代油压助力的转向，油耗降低 3% ，提升转向的安全性综合分析车辆当前速度,转速，驾驶员的意志(油门踏板深度)根据驾驶员的驾驶形态，以 “ECO” 提示当前的油耗状态在仪表上显示油耗经济的驾驶区间，引导消费者经济驾驶采用可变排量式空调压缩机根据空调冷媒的压力调整隔板的角度，从而调整压缩机的负荷降低发动机负荷，改善空调工作时的油耗瑞纳卖点介绍节油版车型燃尽每一滴油n EPS电动助力转向系统n 经济驾驶模式提醒n 空调驱动方式油耗液压助力转向使用液压泵一直工作，发生不必要的燃油损失电动助力转向使用电动马达马达只在转向时工作，不发生不必要的燃