怎样撰写创业计划书

1、1u 什么是创业计划书什么是创业计划书 u如何写作创业计划书如何写作创业计划书 2PDCA PDCA 戴明循环戴明循环P P计划计划D D执行执行C C检查检查A A调整调整1 1、说服自己、说服投资者、说服自己、说服投资者2 2、变梦想为现实、变梦想为现实、 化虚幻为实在化虚幻为实在3 3、成功创业的依据：创业的结果、蓝图、控制的需要、成功创业的依据：创业的结果、蓝图、控制的需要34 4、指明计划的投资价值所在：、指明计划的投资价值所在： 是什么（是什么（WhatWhat） 为什么（为什么（WhyWhy） 怎么做（怎么做（HowHow） 什么时间做（什么时间做（when) when) 什么地

2、点做（什么地点做（where)where)5 5、要求：以理服人，以数据服人，具有可操作性、要求：以理服人，以数据服人，具有可操作性（执行的纲领文件）（执行的纲领文件）4计划概要计划概要* *1 1、创业机会论证、创业机会论证2 2、市场分析、市场分析3 3、描绘具体的产品、描绘具体的产品/ /服务形服务形式式4 4、发展战略、发展战略5 5、竞争者和竞争产品分析、竞争者和竞争产品分析6 6、塑造自己产品的优势、塑造自己产品的优势7 7、市场容量和市场潜力、市场容量和市场潜力8 8、营运方式、营运方式9 9、组织机构和团队、组织机构和团队1010、财务预算和资金筹集、财务预算和资金筹集1111

3、、成功的关键因素、成功的关键因素1212、存在的问题、存在的问题 5计划概要计划概要* *1 1、创业机会论证、创业机会论证2 2、市场分析、市场分析3 3、描绘具体的产品、描绘具体的产品/ /服务形服务形式式4 4、发展战略、发展战略5 5、竞争者和竞争产品分析、竞争者和竞争产品分析6 6、塑造自己产品的优势、塑造自己产品的优势7 7、市场容量和市场潜力、市场容量和市场潜力8 8、营销策略、营销策略9 9、营运方式、营运方式1010、组织机构和团队、组织机构和团队1111、财务预算和资金筹集、财务预算和资金筹集1212、存在的问题及对策、存在的问题及对策67u市场需求存在吗（创意）：方便市场

4、需求存在吗（创意）：方便热快餐热快餐u为什么要选择这个作为创业机会？为什么要选择这个作为创业机会？u经济可行性经济可行性u资源资源u投资投资u技术可行性技术可行性u技术成熟技术成熟u技术秘密技术秘密u专利专利u政策可行性政策可行性u法律法规法律法规u许可证许可证u个人可行性个人可行性u兴趣兴趣u能力能力8u谁可能有需求：谁可能有需求：u学生、教师、机关干部、白领上班族、蓝领上班族学生、教师、机关干部、白领上班族、蓝领上班族u满足谁的需求？满足谁的需求？u对市场进行细分和选择。对市场进行细分和选择。u中小学生、大学生：在家解决中小学生、大学生：在家解决u教师：弹性上班制教师：弹性上班制u机关干部

5、：机关干部：u白领：白领：u蓝领：收入问题蓝领：收入问题9u目标消费者的特点？目标消费者的特点？u目标顾客是谁：年龄、职业、文化、目标顾客是谁：年龄、职业、文化、u人数有多少？人数有多少？u分布在哪里？办公楼、机关、事业单位、乘车分布在哪里？办公楼、机关、事业单位、乘车u收入是多少？收入是多少？80080030003000u什么时间和地点买早餐什么时间和地点买早餐u满足什么需求：为什么要购买早点满足什么需求：为什么要购买早点u需求特点描述（市场调查）：需求特点描述（市场调查）：u快、热、好携带u营养u价格合理：价位在24元10u满足需求的具体形式设想和选择满足需求的具体形式设想和选择u设计产品

6、设计产品u水饺水饺/ /面条面条u包子豆浆包子豆浆u牛奶面包牛奶面包u发糕果汁发糕果汁uu包装：（袋装）好携带包装：（袋装）好携带u命名：品牌命名：品牌u延伸服务：报纸、餐巾纸延伸服务：报纸、餐巾纸11u目标：u总目标，5年成为成都最大的快餐公司，逐步向全国发展u分阶段目标：第1年、第2年u销售目标:u利润目标:u市场目标:u进入相关产业u主要的策略u运作方式u资本结构u营销方式u人力资源u组织机构12u竞争产品：方便面、面包、早点店竞争产品：方便面、面包、早点店u竞争者是谁：统一、小区快餐店、麦当劳竞争者是谁：统一、小区快餐店、麦当劳u优势和劣势：优势和劣势：u优势：优势：u品牌知名度高、好

7、携带品牌知名度高、好携带u劣势：劣势：u价位高、速度慢、不方便、不合中国人的早餐价位高、速度慢、不方便、不合中国人的早餐习惯习惯13u扬长避短扬长避短u针对竞争产品的弱点针对竞争产品的弱点u冷冷 热热 u西式快餐西式快餐中式早点中式早点u价格高价格高 价格合理价格合理u创造自己的优势创造自己的优势u品质品质u价廉价廉u方便方便u营养营养:配方配方14u消费者人数：每天出门的有多少，有多少在家解决，消费者人数：每天出门的有多少，有多少在家解决，有多少进早点店，有多少进早点店，u购买力：花在早点上的钱多少购买力：花在早点上的钱多少u市场占有率：市场占有率：u潜力有多大潜力有多大15u产品策略产品策

8、略u价格策略价格策略u分销策略分销策略u促销策略促销策略16u中式热点：份量中式热点：份量u套餐：产品系列套餐：产品系列u好携带：纸袋、塑料袋好携带：纸袋、塑料袋u品牌：品牌：“家点家点”u服务服务17u目标价位：目标价位：2 24 4元元u毛利率毛利率u价格体系：出厂价、零售价价格体系：出厂价、零售价18u销售渠道的模式：销售渠道的模式：u直接销售直接销售 VS 间接销售间接销售u经销经销 VS 代销代销u销售点：公共汽车站、办公楼、居民小区外销售点：公共汽车站、办公楼、居民小区外u网点的密度：网点的密度：u物流：存货方式、存货地点、运输工具物流：存货方式、存货地点、运输工具19u信息沟通信

9、息沟通u形象塑造：形象塑造：u广告广告u诉求要点诉求要点20u构建价值链：构建价值链：u生产生产u销售销售u运输运输21 利 润供应物流服务营销与销售销售物流生产加工采购研究与开发基础设施人力资源管理辅助活动基 本 活 动22 利 润供应物流服务营销与销售销售物流生产加工采购研究与开发基础设施人力资源管理硬件硬件地理位置地理位置生产设备生产设备四通情况：水、电、路、通讯四通情况：水、电、路、通讯软件软件制度制度企业文化企业文化23 利 润供应物流服务营销与销售销售物流生产加工采购研究与开发基础设施人力资源管理与人力资源相关的活动与人力资源相关的活动招聘招聘选拔选拔考核考核任用任用淘汰淘汰激励激

10、励24 利 润供应物流服务营销与销售销售物流生产加工采购研究与开发基础设施人力资源管理产品和服务创新的重要性产品和服务创新的重要性新产品研发新产品研发研发机构研发机构研发的程序研发的程序25 利 润供应物流服务营销与销售销售物流生产加工采购研究与开发基础设施人力资源管理采购制度的建立采购制度的建立防止病从口入防止病从口入供应渠道的安全供应渠道的安全供应商的考核供应商的考核供应商的竞争供应商的竞争26 利 润供应物流服务营销与销售销售物流生产加工采购研究与开发基础设施人力资源管理与原材料实体相关的活动与原材料实体相关的活动运输运输储存储存配送配送27 利 润供应物流服务营销与销售销售物流生产加工

11、采购研究与开发基础设施人力资源管理改变物质形态相关的活动改变物质形态相关的活动生产流程：生产流程：装配型装配型:汽车、家电、电脑汽车、家电、电脑流程型：钢铁、纺织、化工流程型：钢铁、纺织、化工28 利 润供应物流服务营销与销售销售物流生产加工采购研究与开发基础设施人力资源管理产成品实体移动：向中间商或客户产成品实体移动：向中间商或客户储存储存运输运输配送配送29 利 润供应物流服务营销与销售销售物流生产加工采购研究与开发基础设施人力资源管理实现产品所有权转移有关实现产品所有权转移有关的活动的活动吸引顾客吸引顾客建立销售渠道、销售模式建立销售渠道、销售模式销售产品销售产品促销产品促销产品30 利

12、 润供应物流服务营销与销售销售物流生产加工采购研究与开发基础设施人力资源管理 提供与产品有关的服务提供与产品有关的服务售前服务售前服务售中服务售中服务售后服务售后服务31u合伙人选择合伙人选择u主要合伙人介绍主要合伙人介绍u组织结构：董事会、总经理、主要的部门组织结构：董事会、总经理、主要的部门u股权结构：谁占多少比例，持股的比例股权结构：谁占多少比例，持股的比例u决策机制决策机制32u投资预算投资预算u开办费开办费u固定资产投资固定资产投资u生产设备费用生产设备费用u厂房厂房u营销费用营销费用u渠道建设渠道建设u促销费用促销费用u流动资金流动资金u成本预算成本预算u固定成本固定成本u变动成本

13、变动成本u收支预计收支预计u收入：分阶段收入收入：分阶段收入u盈亏平衡点盈亏平衡点u资金筹集方式资金筹集方式u自筹多少自筹多少u银行贷款多少银行贷款多少33u可能存在的问题可能存在的问题u资金资金u技术技术u设备设备u贮运贮运u加热加热u销售地点选择销售地点选择u促销促销u成功的关键因素成功的关键因素u贮运和保温贮运和保温u可能出现的问题可能出现的问题u加热：就地加热还是保温加热：就地加热还是保温u销售地点的违规问题销售地点的违规问题u信任问题信任问题u对策：如何解决以上问题对策：如何解决以上问题34创业计划书写作指南创业计划书写作指南35u贰、摘要贰、摘要u一、中文一、中文u（介绍公司和产品

14、、开场白）（介绍公司和产品、开场白）本公司为魔音塔克科技股份本公司为魔音塔克科技股份有限公司，希望透过新技术的开发、新产品的提供，有效有限公司，希望透过新技术的开发、新产品的提供，有效收集、纯化（过滤杂音）声音，并且透过适当的媒介（如收集、纯化（过滤杂音）声音，并且透过适当的媒介（如电话线、网络），将高品质的声音传送出去，使人与人之电话线、网络），将高品质的声音传送出去，使人与人之间距离缩短，沟通更加便利，进而产生间距离缩短，沟通更加便利，进而产生3C（Connection、Communication、Convenience）的加乘效果，达到综效。）的加乘效果，达到综效。36u（愿望和信心）（

15、愿望和信心）本公司拥有两项核心能力，一是人本公司拥有两项核心能力，一是人才、一是技术。在人才方面，我们的成员皆来自于才、一是技术。在人才方面，我们的成员皆来自于一流大学，且各有其专精的领域；在技术方面，一流大学，且各有其专精的领域；在技术方面，麦克风数组理论所发展出的声源追踪技术是我麦克风数组理论所发展出的声源追踪技术是我们的核心。未来，在研发不断的投入下，我们期望们的核心。未来，在研发不断的投入下，我们期望技术能不断蓄积、精进，最后在声音技术上居于领技术能不断蓄积、精进，最后在声音技术上居于领导的地位；同时，进一步将此技术做更广泛的商业导的地位；同时，进一步将此技术做更广泛的商业化应用，包括

16、在各类型的视讯会议、电话会议、声化应用，包括在各类型的视讯会议、电话会议、声音纯化系统、环场音效系统等，期望在经营团队的音纯化系统、环场音效系统等，期望在经营团队的努力之下，使本公司成为声音领域中的努力之下，使本公司成为声音领域中的NO.1。37u（市场前景）（市场前景）目前台湾的视讯市场算是刚刚起步的目前台湾的视讯市场算是刚刚起步的萌芽期，配合宽频网络的应用，未来的成长将是无萌芽期，配合宽频网络的应用，未来的成长将是无可限量；至于在全球市场方面，预计到公元可限量；至于在全球市场方面，预计到公元2001年，年，群体型的视讯会议设备市场总规模将达到群体型的视讯会议设备市场总规模将达到37,924

17、台，台，市场总值为市场总值为609百万美元！本公司在此时此刻以最百万美元！本公司在此时此刻以最优良的声音技术切入市场，无疑是一个正确且明智优良的声音技术切入市场，无疑是一个正确且明智的选择。的选择。38u（介绍产品）（介绍产品）本公司将分阶段推出不同等级的声音技术产品，本公司将分阶段推出不同等级的声音技术产品，其简易的产品分类表如下：其简易的产品分类表如下：产品类型产品类型说明说明企业中小型视讯会议企业中小型视讯会议在会议进行过程中，有效追踪声音，并可做延伸性应用，在会议进行过程中，有效追踪声音，并可做延伸性应用，例如：电话会议、会议记录；或是与其它设备结合，例如：电话会议、会议记录；或是与其

18、它设备结合，例如：声音、影像、网络等。例如：声音、影像、网络等。声音纯化芯片声音纯化芯片将声音纯化技术缩小记录于芯片中，到时授权给影音相将声音纯化技术缩小记录于芯片中，到时授权给影音相关设备厂商。关设备厂商。E_software除了核心技术的改良外，并与其它功能相互结合，如：除了核心技术的改良外，并与其它功能相互结合，如：声音转文字。声音转文字。大型会议声控系统大型会议声控系统在中大型会议室中，透过良好的收音效果，清楚的纪录在中大型会议室中，透过良好的收音效果，清楚的纪录与播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备。与播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备。其它产品其它产品个人计算机型

19、视讯会议、环场最佳化音效系统、远距教个人计算机型视讯会议、环场最佳化音效系统、远距教学、远距医疗、虚拟银行、虚拟法庭、录音机应用设学、远距医疗、虚拟银行、虚拟法庭、录音机应用设备、家庭应用设备、备、家庭应用设备、SOHO族应用设备等。族应用设备等。39u（预计利润目标）（预计利润目标）在获利预估方面，我们预计五年的在获利预估方面，我们预计五年的销售额及销售额成长比率如下：销售额及销售额成长比率如下：第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年销售额销售额（千元新台币（千元新台币）10,00024,00055,000103,000144,600成长率成长率140%129%87%4

20、0%40阶段阶段说明说明研发期研发期研发期以权益资金的投入为主：预估募集新台币研发期以权益资金的投入为主：预估募集新台币500万原始资本，每股面额万原始资本，每股面额10元，元，共共50万股。本公司员工至少需占有万股。本公司员工至少需占有55以上的股份，其余为其它个人。并可以上的股份，其余为其它个人。并可申请中小企业技术研发补助，最高一百万元。申请中小企业技术研发补助，最高一百万元。本公司员工的资金来源：本公司员工的资金来源：A、本身存款。、本身存款。B、亲朋好友借款。、亲朋好友借款。C、青年创业贷款。、青年创业贷款。量产期量产期产品量产期配合举债资金的挹注：产品量产期配合举债资金的挹注：A、

21、金融机构贷款：中小企业辅导贷款。、金融机构贷款：中小企业辅导贷款。B、原始股东增资（青年创业贷款）。、原始股东增资（青年创业贷款）。推广期推广期产品上市推广期：以提高负债比率、分散权益资金风险为目标。产品上市推广期：以提高负债比率、分散权益资金风险为目标。营运资金的来源可藉由以下方式：营运资金的来源可藉由以下方式：A、内部资金：保留盈余。、内部资金：保留盈余。B、外部资金：增资（建立公平未上市交易股价）、举债（银行贷款、商业本票、外部资金：增资（建立公平未上市交易股价）、举债（银行贷款、商业本票）、引入创投资金。）、引入创投资金。C、员工入股：配合激励计画邀请员工入股。、员工入股：配合激励计画

22、邀请员工入股。成熟期成熟期产品成熟期：推出更多样化的商品。此时公司应连续几年有盈余，资金来源除产品成熟期：推出更多样化的商品。此时公司应连续几年有盈余，资金来源除了对现有股东增资，尚可考量股票上市上柜对社会大众募集资金，或者发行了对现有股东增资，尚可考量股票上市上柜对社会大众募集资金，或者发行商业本票、公司债，以债权方式融资。此时资本形成策略以建立最佳资本结商业本票、公司债，以债权方式融资。此时资本形成策略以建立最佳资本结构为目标。构为目标。41u（创业团队介绍）（创业团队介绍）最后谈到本公司的创业团队成员，最后谈到本公司的创业团队成员，本公司是由一群政大商学院硕士班学生所组成的创业本公司是由一群