深圳道理龙光海云天下阶段户外推广学习教案

1、会计学1深圳道理龙光海云天下阶段户外深圳道理龙光海云天下阶段户外(h wi)推广推广第一页，共37页。下阶段营销(yn xio)任务第1页/共37页第二页，共37页。400500个筹的来电(li din)来访量第2页/共37页第三页，共37页。推售共识(n sh)方案第3页/共37页第四页，共37页。互联网+活动(hu dng)：建立品牌项目偏好度户外推广：全城 产生强大感召力第4页/共37页第五页，共37页。 1 互联网+活动(hu dng) 第5页/共37页第六页，共37页。根据之前方案新媒体持续做好为爱一小时系列活动现场(xinchng)活动持续做好及时爱运动会，利用互联网和现场(xin

2、chng)活动建立偏好度。第6页/共37页第七页，共37页。 2 户外(h wi)推广 第7页/共37页第八页，共37页。推广(tugung)面临的问题第8页/共37页第九页，共37页。海口进入营销旺季(wngj)，市场各楼盘信息呈现轰炸式，我们的信息怎么跳出来？第9页/共37页第十页，共37页。1、2月，宣传推广时间仅剩短短两个月，我们(w men)要专注说什么，才能一击必中？第10页/共37页第十一页，共37页。海口媒体形式单一化，宣传推广(tugung)只能依靠户外和单页，我们怎样让单一媒体产生轰动影响力？第11页/共37页第十二页，共37页。登岛客群信息接触时间短，客户不能像追电视(d

3、insh)连续剧一样看广告。我们如何让他们产生深刻记忆？第12页/共37页第十三页，共37页。我们的户外(h wi)挑战第13页/共37页第十四页，共37页。我们要诉求一个什么主旨，才能让被信息轰炸的购房客户产生“必须要去看一下(yxi)(yxi)海云天”的共鸣？第14页/共37页第十五页，共37页。一个(y )洞察第15页/共37页第十六页，共37页。海口春节地产(dchn)市场竞争激烈广告泛滥第16页/共37页第十七页，共37页。选择困难症面对(min du)泛滥广告的真真假假信息，消费者反而缺乏安全感，不知如何选择，选择哪个最好第17页/共37页第十八页，共37页。市场需要(xyo)一个

4、声音，告诉处于泛滥广告中的消费者该如何做选择？做什么样的选择？第18页/共37页第十九页，共37页。解决之道第19页/共37页第二十页，共37页。所以我们必须站在用户(yngh)思维，洞察客户痛点，把户外做成一个客户的选择机会点达到客户做决定前，先看一下海云天。第20页/共37页第二十一页，共37页。 不看广告 看完海云天再说(zishu)我在西海岸的关键席位12月1月30 户外(h wi)推广第21页/共37页第二十二页，共37页。第22页/共37页第二十三页，共37页。第23页/共37页第二十四页，共37页。此句户外，结合当前广告泛滥的背景1、帮助消费者如何买好房，有用，不排斥，容易记住2

5、、同时无形中对消费者形成一种心理暗示，一种心智陷阱，即最终使消费者一看房，便联想到还要看下海云天。从而达到项目影响力扩散(kusn)，产生强大感召力，实现截流。第24页/共37页第二十五页，共37页。此句户外，也是项目自信和气势的彰显西海岸核心区位，对于升值绝对自信；500m最佳海距，海的享受规格绝对自信；公园私家跑道环绕，生活品质绝对自信；18年龙光，大品牌实力(shl)绝对自信；初到海口见面礼不可少，价格上绝对自信；这些自信，足以让你有理由不看广告，先看完海云天再说，促使消费者对项目产生强烈好感，实现截流。第25页/共37页第二十六页，共37页。目的：户外推广配合事件，满足单张派发功能(g

6、ngnng)外，通过博眼球的形式，回应户外推广，形成二次传播。执行：将药瓶包装成“后悔药”，将项目单张至于瓶内，于营销中心发放。推广：微博微信大V关注转发（海南新发现、微海南、大海南and微生活等）+自媒体二次传播户外线下配合(pih)事件第26页/共37页第二十七页，共37页。第27页/共37页第二十八页，共37页。下一步(y b)诉求第28页/共37页第二十九页，共37页。依托同一洞察跟进宣传推广，对上一阶段推广起到承上启下作用，进一步实现开盘(ki pn)前最大量截流、蓄客。第29页/共37页第三十页，共37页。 看遍海口 还是(hi shi)下了这个决定2月1日及以后 户外(h wi)推广2月11日，龙光(ln un)开盘，2900元/m起 第30页/共37页第三十一页，共37页。第31页/共37页第三十二页，共37页。第32页/共37页第三十三页，共37页。此句户外是前期户外的一个肯定承接，广告中没有对比，却胜过对比让人不言而喻。同时，此户外利用羊群效应，用第三方的决定(judng)引