国际贸易实务2013年1月

1、国际贸易实务国际贸易实务2013年年1月月一、国际贸易术语一、国际贸易术语二、合同的基本条款二、合同的基本条款三、国际贸易方式三、国际贸易方式一、国际贸易术语一、国际贸易术语 第一节第一节 国际贸易术语的含义和分类国际贸易术语的含义和分类 第二节第二节 主要贸易术语主要贸易术语 第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语第一节第一节国际贸易术语的含义和分类国际贸易术语的含义和分类 一、国际贸易术语一、国际贸易术语（Trade Terms）：它它是在长期的国际贸易实践中产生的，用是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的过程中有

2、关的买卖双方的风险、责任和买卖双方的风险、责任和费用划分问题的专门用语。费用划分问题的专门用语。二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例 1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 （Warsaw-Oxford Rules） 1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941) 2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS 2000)三、国际贸易术语的含义和分类三、国际贸易术语的含义和分类 国际贸易术语的分类（按国际贸易术语的分类（按INC

3、OTERMS 2000标准划分标准划分）：）： E组（启运）组（启运） F组（主要运费未付）组（主要运费未付） C组（主要运费已付）组（主要运费已付） D组（到达）组（到达）2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 E组（发货）组（发货） EXW 工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点） F组（主要运费未付）组（主要运费未付） FCA 货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点） FAS 船边交货（船边交货（指定装运港）指定装运港） FOB 船上交货（船上交货（指定指定装运港）2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 C组（主要运费已付）组（主要运费已付） CFR 成本

4、加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港） CIF 成本、保险费加运费付至（成本、保险费加运费付至（指指 定目的港）定目的港） CPT 运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地） CIP 运费、保险费付至（运费、保险费付至（指定目的指定目的 地）地）2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 D组（到达）组（到达） DAF 边境交货（边境交货（指定地点）指定地点） DES目的港船上交货（目的港船上交货（指定目的港）指定目的港） DEQ 目的港码头交货（目的港码头交货（指定目的港）指定目的港） DDU 未完税交货（未完税交货（指定目的地）指定目的地） DDP完税后交货（完税后交货（

5、指定目的地）指定目的地）第二节、主要的贸易术语第二节、主要的贸易术语 FOB CFR CIF FCA CPT CIP 其它的贸易术语其它的贸易术语 EXW FAS DAF DES DEQ DDU DDP一一 主要贸易术语（主要贸易术语（） （一）、（一）、FOBFree on Board(named port of shipment)船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港） 它只适用于海运和内河运输它只适用于海运和内河运输 使用使用FOB术语应注意的几个问题：术语应注意的几个问题： “船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义 关于船货衔接问题关于船货衔接问题 装船费用的负担问题装船费用的负担

6、问题 个别国家对个别国家对FOB的不同解释的不同解释1、FOB术语的卖方义务术语的卖方义务 在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方方 承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险险 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续手续 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清

7、洁单据，或相等的电子信息货的清洁单据，或相等的电子信息2、FOB术语的买方义务术语的买方义务 订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方时通知卖方 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款根据买卖合同的规定受领货物并支付货款 承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风险险 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续证件，并办理货物进口所需的海关手续主要贸易术语（主

8、要贸易术语（）（二）、（二）、CFRCost and Freight(named port of destination)成成本加运费（本加运费（指定目的港）指定目的港） 使用使用CFR术语应注意的问题：术语应注意的问题： 装船通知的重要作用装船通知的重要作用 关于卸货费用的分担问题关于卸货费用的分担问题1、CFR的卖方义务的卖方义务 自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通知买方知买方 承担货物

9、在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险风险 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续 提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息2、CFR的买方义务的买方义务 接受卖方提供的有关单据，受领货物，接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款并按合同规定支付货款 承担货物在装运港越过船舷后的一切风承担货物在装运港越过

10、船舷后的一切风险险 自负风险和费用，取得进口许可证或其自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用海关手续，支付关税及其他有关费用3、注意的问题：、注意的问题： 装船通知的重要性。装船通知的重要性。 由于由于CFR是由卖方负责运输，买是由卖方负责运输，买方负责投保。风险的划分是在装运方负责投保。风险的划分是在装运港船舷。因此，卖方装船后应及时港船舷。因此，卖方装船后应及时向买方发出装船通知。如果是由于向买方发出装船通知。如果是由于卖方没有及时发装船通知而使买方卖方没有及时发装船通知而使买方没能及时投保，因

11、此产生的损失由没能及时投保，因此产生的损失由卖方承担。卖方承担。主要贸易术语（主要贸易术语（）（三）、（三）、CIF Cost Insurance and Freight ( Named port of destination )成本加保险费、运费成本加保险费、运费 （指定目的港）指定目的港） 使用使用CIF术语应注意的问题：术语应注意的问题： 保险险别问题保险险别问题 租船订舱问题租船订舱问题 卸货费用问题卸货费用问题 象征性交货问题象征性交货问题1、CIF的卖方义务的卖方义务 自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同；在买卖合同规定的装运期

12、和指定的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后及时通知买方及时通知买方 承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险风险 按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续 提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货常用的运输单据，或相等的电

13、子信息的港提货常用的运输单据，或相等的电子信息2、CIF的买方义务的买方义务 接受卖方提供的有关单据，受领货物，接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款并按合同规定支付货款 承担货物在装运港越过船舷后的一切风承担货物在装运港越过船舷后的一切风险险 自负风险和费用，取得进口许可证或其自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用海关手续，支付关税及其他有关费用3、注意的问题：、注意的问题： 保险的险别：如果买卖双方在合同中有保险的险别：如果买卖双方在合同中有约定的险别，则卖方按约定的险别投保；约

14、定的险别，则卖方按约定的险别投保； 如果在合同中没有约定的险别，按惯例，如果在合同中没有约定的险别，按惯例，则卖方则卖方投保最低险别投保最低险别 CIF是典型的象征性交货，即是典型的象征性交货，即凭单交货凭单交货。 而无须保证到货。而无须保证到货。 租船订舱：船的状况租船订舱：船的状况 航线的要求航线的要求FOB CFR CIF 的异同点的异同点：相同点相同点： 适用的运输方式相同：水上运输适用的运输方式相同：水上运输 风险划分的界限相同：装运港船舷风险划分的界限相同：装运港船舷 交货地点相同：装运港交货地点相同：装运港 办理进出口手续的责任人相同：出口手办理进出口手续的责任人相同：出口手续由

15、出口商办理，进口手续由进口商办续由出口商办理，进口手续由进口商办理理不同点：不同点：即买卖双方承担的责任及负即买卖双方承担的责任及负担的费用不同担的费用不同 因此，就卖方承担的风险而言：因此，就卖方承担的风险而言： FOB=CFR=CIF 就卖方承担的责任和费用而言：就卖方承担的责任和费用而言： CIFCFRFOB FOB CFR CIF FCA CPT CIP FCA CPT CIP这三种贸易术语实际上这三种贸易术语实际上是是FOB CFR CIF三种贸易术语的推广。三种贸易术语的推广。 即将术语的适用范围推广到即将术语的适用范围推广到任何运输方任何运输方式式。FCA CPT CIP三种三种

16、 贸易术语贸易术语： 风险划分的界限在：承运人处置货物后风险划分的界限在：承运人处置货物后 交货地点：出口国指定地点交货地点：出口国指定地点 适用的运输方式：任何运输方式适用的运输方式：任何运输方式第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语 一、一、E组贸易术语组贸易术语： EXW Ex Works（named place） 工厂交货工厂交货EXW术语要求卖方在规定的时间和指定的术语要求卖方在规定的时间和指定的交货地点，将符合合同要求的货物交给交货地点，将符合合同要求的货物交给买方控制。买方控制。 由买方承担收到货物后的由买方承担收到货物后的 一切风险和费一切风险和费用（包括自负风险和费用办理货物

17、的运用（包括自负风险和费用办理货物的运输以及货物的进口和出口手续）输以及货物的进口和出口手续）二、二、DDU Delivered Duty Unpaid (指定地点）未完税交货未完税交货（一）、卖方的义务是：（一）、卖方的义务是：在进口国内地的交货地点在进口国内地的交货地点,按规定的交货期，按规定的交货期，把符合合同要求的货物置于买方的处置之下，把符合合同要求的货物置于买方的处置之下，即完成交货。即完成交货。（二）、买方的义务是：（二）、买方的义务是： 按合同的规定受领货物，支付货款。承担受领按合同的规定受领货物，支付货款。承担受领货物后的一切风险和费用。货物后的一切风险和费用。自负风险和费用

18、办自负风险和费用办理货物的进口手续并支付有关费用。理货物的进口手续并支付有关费用。三、三、DDP Delivered Duty Paid(指定地点） 完税后交货完税后交货 DDP与与DDU的区别是：的区别是： 货物的货物的 进口手续由出口商办理进口手续由出口商办理 *即进口商只要在进口国内指定的交货地点即进口商只要在进口国内指定的交货地点受领货物即可。一切进出口手续和费用受领货物即可。一切进出口手续和费用（包括进出口的海关手续及费用）均由出（包括进出口的海关手续及费用）均由出口商负责。对进口商而言，类似在本国购口商负责。对进口商而言，类似在本国购买货物。买货物。国际贸易术语一览图国际贸易术语一

19、览图AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）A贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式买方处置货物后买方处置货物后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后货交船边后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后商品产地商品产地、所在地、所在地EXW买方买方买方买方任何任何方式

20、方式卖方卖方出口国内出口国内地、港口地、港口FCA买方买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内出口国内地、港口地、港口买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式水上水上运输运输水上水上运输运输水上水上运输运输贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）A贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式

21、承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收货后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口CIP卖方卖方买方买方任何任何方式方式卖方卖方两国边境两国边境指定地点指定地点DAF买方买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口目的港口目的港口进口国内进口国内进口国内进口国内买方买方买方买方买方买方卖方卖方水上水上运输运输任何任何方式方式水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式 掌握每种贸易术语，以及比较不同掌握每种

22、贸易术语，以及比较不同种类的贸易术语之间的异同时，从种类的贸易术语之间的异同时，从以下几个方面：以下几个方面： 卖方的交货地点卖方的交货地点 买卖双方风险划分的界限买卖双方风险划分的界限 适用的运输方式适用的运输方式 主要责任的划分（主要责任的划分（指办理运输，保险，指办理运输，保险， 进出口手续以及单据）进出口手续以及单据） 主要费用的划分（主要费用的划分（指与上述责任相关的指与上述责任相关的 费用的分担）费用的分担）二、国际货物买卖合同二、国际货物买卖合同的基本条款的基本条款 第一节 品名、品质、数量与包装条款品名、品质、数量与包装条款 第二节第二节 装运条款装运条款 第三节第三节 保险条

23、款保险条款 第四节第四节 价格条款价格条款 第五节第五节 支付条款支付条款 第六节第六节 商品检验、索赔、不可抗力与仲商品检验、索赔、不可抗力与仲 裁条款裁条款一、品一、品 名名 1、品名：、品名：合同中所约定的商品的名称合同中所约定的商品的名称 2、规定品名条款的注意事项、规定品名条款的注意事项： 商品品名必须切实反映商品的实际情况商品品名必须切实反映商品的实际情况 商品品名必须做到内容明确、具体商品品名必须做到内容明确、具体 商品品名要尽可能使用国际上通行名称商品品名要尽可能使用国际上通行名称 确定品名时应恰当选择商品的不同名称确定品名时应恰当选择商品的不同名称品品 质质 二、二、 1、品

24、质、品质：商品的内在质量和外观商品的内在质量和外观形态的综合，是商品适合一定用途，形态的综合，是商品适合一定用途，满足用户需要的各种特征。满足用户需要的各种特征。FAQ (良好平均品质良好平均品质): 是指一定时期内某地出口货物的平均品是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指大路货（即中等货）。质水平，一般是指大路货（即中等货）。 具体指：具体指： 农产品的每个生产年度的中等货农产品的每个生产年度的中等货 某一季度或某一装船月份在装运地发运某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的的同一种商品的“平均品质平均品质”关于品质机动幅度的规定关于品质机动幅度的规定 *品质公差条款品质

25、公差条款 品质公差（品质公差（Tolerance）：）：一般用于制成一般用于制成品的交易，指因科学技术水平、生产水品的交易，指因科学技术水平、生产水平以及加工能力所限而产生的公认误差。平以及加工能力所限而产生的公认误差。 *品质机动幅度条款品质机动幅度条款 某些初级产品（如农副产品）的质量不某些初级产品（如农副产品）的质量不稳定，允许卖方所交货物的品质指标在稳定，允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。幅度范围即为一定幅度内有灵活性。幅度范围即为品品质机动幅度条款。质机动幅度条款。三、合同中重量的计算方法三、合同中重量的计算方法 毛重（毛重（Gross Weight） 净重（净重（Ne

26、t Weight） 公量（公量（Conditioned Weight） 理论重量（理论重量（Theoretical Weight） 法定重量（法定重量（Legal Weight） 毛重毛重：商品本身的重量：商品本身的重量+包装的重量包装的重量 净重净重：即商品本身的重量：即商品本身的重量 或用或用“以毛作净以毛作净” 净重净重=毛重毛重皮重皮重公公 量量 有些商品具有较强的吸湿性，其所有些商品具有较强的吸湿性，其所含水分受客观环境的影响较大，其重量含水分受客观环境的影响较大，其重量也就很不稳定，因而国际上有一种专门也就很不稳定，因而国际上有一种专门计算此类商品重量的方法，即用科学的计算此类商品

27、重量的方法，即用科学的方法除去其所含的实际水分，然后再加方法除去其所含的实际水分，然后再加上国际公认的标准含水量。按此法求出上国际公认的标准含水量。按此法求出的重量，称为公量。的重量，称为公量。 理论重量理论重量：如果货物的规格一致，每件如果货物的规格一致，每件货物的重量基本相同，则可以从成交的货物的重量基本相同，则可以从成交的件数来推算出总的成交量。件数来推算出总的成交量。 总重量总重量= 单件货物的重量单件货物的重量 成交数量成交数量 法定重量：法定重量：即海关征从量税时用即海关征从量税时用 溢短装条款溢短装条款（More or Less Clause） 即在合同中规定，允许卖方所交货物的

28、即在合同中规定，允许卖方所交货物的数量有一定的机动幅度。数量有一定的机动幅度。 溢短装部分的作价原则：溢短装部分的作价原则： * 按原合同价进行结算按原合同价进行结算 按装船时的国际市场价结算按装船时的国际市场价结算 按到货时的国际市场价结算按到货时的国际市场价结算 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例的有关规的有关规定定： * 如果是散装货物如果是散装货物，在信用证支付，在信用证支付方式下，根据跟单信用证统一惯例方式下，根据跟单信用证统一惯例的解释，卖方交货的数量可以的解释，卖方交货的数量可以有有5%的增减幅度。但是，成交总金额不的增减幅度。但是，成交总金额不得超过信用证的总金额。得超过信用

29、证的总金额。 * 在信用证支付方式下，根据在信用证支付方式下，根据跟单跟单信用证统一惯例信用证统一惯例的解释，凡的解释，凡“约约”、“大概大概”、“近似近似”等类等类似的词语用于信用证金额、数量和似的词语用于信用证金额、数量和单价时，应解释为有关金额、数量单价时，应解释为有关金额、数量和单价可有不和单价可有不超过超过10%的增减幅度。的增减幅度。本规定既适用于散装货物也适用于本规定既适用于散装货物也适用于包装货物。包装货物。注意：金额、数量和单注意：金额、数量和单价谁前面带价谁前面带“约约”， 谁才可以有谁才可以有10%的增减幅度。的增减幅度。四、商品包装的种类四、商品包装的种类 运输包装运输

30、包装 (Shipping Package) 销售包装销售包装 (Sale Package) 中性包装中性包装 (Neutral Packing) 定牌生产定牌生产 运输包装的标志运输包装的标志 运输标志运输标志 (Shipping Mark)，又称：，又称：唛头唛头 指示性标志指示性标志 (Indicative Mark) 警告性标志警告性标志 (Warning Mark)运输标志NOS.24/50DUBRES44 50 60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADE IN CHINAA 标准化运输标志：标准化运输标志： ABC收货人代号收货人代号 1234 参考号参考号 NEW

31、YORK 目的地目的地 1/25 件数代号件数代号中性包装与定牌生产中性包装与定牌生产 中性包装中性包装 (Neutral Packing)指既不指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。它包括无牌中标明商标或品牌的包装。它包括无牌中性包装（全不标）和定牌中性（标有买性包装（全不标）和定牌中性（标有买方指定的商标或品牌）包装两种。方指定的商标或品牌）包装两种。 定牌生产定牌生产 指卖方按照买方的要求，指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。的商标或牌号。 五、国际货物运输的方式

32、五、国际货物运输的方式： 海运海运铁路运输铁路运输航空运输航空运输公路运公路运输输管道运输管道运输国际多式联运和大陆桥国际多式联运和大陆桥运输等。运输等。 其中海运是我国最重要的国际货物运输其中海运是我国最重要的国际货物运输方式。海运分为班轮运输和租船运输。方式。海运分为班轮运输和租船运输。在租船运输中又分为程租船运输和期租在租船运输中又分为程租船运输和期租船运输。在租船运输中程租船运输方式船运输。在租船运输中程租船运输方式较为常用。较为常用。有关分批装运和转船的规定有关分批装运和转船的规定 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例规定：规定： “除非信用证另有规定，允许除非信用证另有规定，允许分

33、批装运分批装运。” “如信用证规定在指定时期内分批装运，其如信用证规定在指定时期内分批装运，其 中任何一批未按批装运，信用证对该批和中任何一批未按批装运，信用证对该批和 以后各批货物以后各批货物均告失效均告失效，除非信用证另有，除非信用证另有 规定。规定。”“运输单据上注明货物是使用运输单据上注明货物是使用同一运输同一运输工具工具装运，并装运，并经同一路线经同一路线运输的，即使运输的，即使运单上注明了不同的装运期和装运港，运单上注明了不同的装运期和装运港，只要运单上注明的只要运单上注明的目的地相同目的地相同，也不视也不视为分批装运为分批装运”“除非信用证有相反的规定，可准许除非信用证有相反的规

34、定，可准许转转运运。” 合同中的装运条款：合同中的装运条款： 装运时间，即装运期装运时间，即装运期 装运港（地）和目的港（地）装运港（地）和目的港（地） 分批装运和转运分批装运和转运 装运通知装运通知海运提单（海运提单（B/L） 海运提单是船方或其代理人在收到其承海运提单是船方或其代理人在收到其承运的货物时签发给托运人的运的货物时签发给托运人的货物收据货物收据 是承运人与托运人之间的运输契约是承运人与托运人之间的运输契约的证的证明明 在法律上它具有在法律上它具有物权证书物权证书的效用的效用 收货人在目的港提取货物时，必须提交正本提收货人在目的港提取货物时，必须提交正本提单单。 海运提单有许多种

35、海运提单有许多种：已装船提单已装船提单 备运提单备运提单清洁提单清洁提单不清洁提单不清洁提单记名提单记名提单不记名提单不记名提单 指示提单指示提单直达提单直达提单转船提单转船提单联运提单联运提单全式提单全式提单简式提单简式提单正本提单正本提单副本提单副本提单集装箱提单集装箱提单 舱面提单舱面提单过期提单过期提单租船提单租船提单班轮提单班轮提单各种运输方式一览表各种运输方式一览表运输方式运输方式国际联运国际联运航空运输航空运输多式联运多式联运多式联运经营人多式联运经营人民航公司或民航公司或外运外运铁路始发站铁路始发站签发人签发人海运提单（海运提单（B/L）船长或船公司船长或船公司或其代理或其代理

36、外运公司外运公司邮局邮局邮政运输邮政运输港、澳港、澳海洋运输海洋运输送银行办理议付的运输凭证送银行办理议付的运输凭证货物收据（货物收据（Cargo Receipt） 邮包收据（邮包收据（Parcel Post Receipt）铁路运单副本（第三联）铁路运单副本（第三联） 航空运单（航空运单（MAWB或或HAWB）多式联运单据（多式联运单据（MTD）或）或 集装箱联运提单（集装箱联运提单（CTB/L）铁铁路路 海运提单与铁路运单和航空运单的异同海运提单与铁路运单和航空运单的异同： 相同点相同点：都是承运人收到托运人的货物都是承运人收到托运人的货物后签发给托运人的货物收据后签发给托运人的货物收据

37、不同点不同点：铁路运单和航空运单本身是运：铁路运单和航空运单本身是运输合同，而海运提单只是输合同，而海运提单只是运输合同的证运输合同的证明明 铁路运单和航空运单本身不是物权凭证，铁路运单和航空运单本身不是物权凭证，不可以转让；而海运提单是不可以转让；而海运提单是物权凭证物权凭证，可以转让。可以转让。六、国际货物运输保险六、国际货物运输保险 海运货物保险保障的风险、损失及险别海运货物保险保障的风险、损失及险别三者之间的关系：三者之间的关系： 风险是造成损失的原因风险是造成损失的原因 险别是保险人对风险和损失所承保的责险别是保险人对风险和损失所承保的责任范围任范围 三者间的详细关系见下面的综合图三

38、者间的详细关系见下面的综合图 风险风险分为：海上风险分为：海上风险外来风险外来风险 海上风险海上风险分为：自然灾害分为：自然灾害意外事故意外事故 外来风险外来风险分为：一般外来风险分为：一般外来风险特殊的外来风险特殊的外来风险海损的分类海损的分类全部损失全部损失(Total Loss)实际全损实际全损（Actual Total Loss）推定全损推定全损(Constructive Total Loss)共同海损共同海损(General Average)单独海损单独海损(Particular Average)部分损失部分损失(Partial Loss)我国海运货物保险险别我国海运货物保险险别基本

39、险别基本险别附加险别附加险别一切险（一切险（AR）平安险（平安险（FPA） 水渍险（水渍险（WPA/WA）一般附加险一般附加险特殊附加险特殊附加险 七、七、 进出口商品的价格进出口商品的价格 作价原则作价原则： 在平等互利的原则下，按照国际市在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，场价格水平，结合国别（地区）政策，考虑我们的购销意图来进行作价。考虑我们的购销意图来进行作价。加强成本核算加强成本核算：几个基本概念几个基本概念： 出口总成本出口总成本：是指外贸企业为出口商品是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。支付的国内总成本。 出口总成本出口总成本=购货成本购货成本+国

40、内费用国内费用 +（出口税）（出口税）* 国内费用主要包括有：国内费用主要包括有：加工整理费；包加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗；计的损耗； 邮电费；银行费用等。邮电费；银行费用等。 出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入： 是指出口商品无论是按是指出口商品无论是按FOB ，CFR 或或 CIF中哪种术语成交，出口销售外汇中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到净收入都是指将实际报价换算到FOB所所对应的收入部分。对应的收入部分。 出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入： 是指出口销售外汇净收入（是指出口销售外汇净收入（

41、FOB价）价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额。按当时的外汇牌价折成人民币的数额。常用价格换算方法（常用价格换算方法（） FOB价换算为其它价价换算为其它价FOB价价+运费运费1保险费率保险费率投保加成投保加成FOB价价+运费运费CIF价价=CFR价价=常用价格换算方法（常用价格换算方法（）A CFR价换算为其它价价换算为其它价CFR价价1保险费率保险费率投保加成投保加成CIF价价运费运费CIF价价=FOB价价=常用价格换算方法（常用价格换算方法（）A CIF价换算为其它价价换算为其它价CIF价价（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）CIF价价（1 投保加成投保加成保险费率）保险费率）运费运

42、费CFR价价=FOB价价=佣佣 金金 佣金（佣金（Commission）国际贸易中因国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。一定的酬金，此项酬金叫佣金。 佣金的规定办法：佣金的规定办法： “每公吨每公吨220美元美元CIF旧金山旧金山包括包括2%佣金佣金” “每公吨每公吨220美元美元CIFC2%旧金山旧金山” “每公吨付每公吨付佣金佣金25美元美元”折折 扣扣 折扣折扣(Discount; Allowance)指卖方按指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。价格上给予

43、适当的优惠。 折扣的规定方法：折扣的规定方法： “每公吨每公吨200美元美元CIF伦敦，伦敦，折扣折扣3%” “每公吨每公吨200美元美元CIF 伦敦，伦敦，3%折扣率折扣率” “每公吨每公吨折扣折扣6美元美元”价格条款的内容价格条款的内容计量计量单位单位贸易贸易术语术语计价计价货币货币单位价单位价格金额格金额每公吨每公吨350英镑英镑CIF伦敦伦敦八、国际货款的收付内容简介 支付工具支付工具 汇付和托收汇付和托收 信用证付款信用证付款 银行保证书银行保证书汇票、本票和支票汇票、本票和支票 汇票（汇票（Bill of Exchange;Draft）一个一个人向另一个人签发的，要求见票时或在人向

44、另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。额的无条件的书面支付命令。 本票（本票（Promissory Note）一个人向一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。条件的书面承诺。 支票（支票（Cheque or Check）以银行为以银行为付款人的即期汇票，即存

45、款人对银行的付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令。出无条件支付一定金额的委托或命令。出票人在支票上签发一定的金额，要求受票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时立即支付一定金额给票的银行于见票时立即支付一定金额给特定人或持票人。特定人或持票人。汇票、本票和支票的区别汇票、本票和支票的区别A性质性质当事人当事人付款时间付款时间汇票汇票支票支票本票本票无条件的书无条件的书面支付命令面支付命令无条件的书无条件的书面支付承诺面支付承诺出票人出票人/受款人受款人出票人出票人/付付款人款人/受款人受款人无条件的书无条件的书面支付命令面支付命令只有即期只有即期没有远期没

46、有远期分远期分远期/即期即期远期不承兑远期不承兑分远期分远期/即期即期远期需承兑远期需承兑出票人出票人/付付款人款人/受款人受款人托收（托收（Collection） 托收的含义托收的含义指债权人（出口人）出指债权人（出口人）出具汇票，委托银行向债务人（进口人）具汇票，委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。收取货款的一种支付方式。 托收的种类：托收的种类： 付款交单付款交单(Documents against Payment, D/P)指出口人的交单以进口人的付指出口人的交单以进口人的付款为条件。它可分为款为条件。它可分为: 即期付款交单即期付款交单(D/P Sight) 远期付款交

47、单远期付款交单(D/P after Sight)。 承兑交单承兑交单(Documents against Acceptance, D/A)：指出口人的交单以进口人在指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。汇票上承兑为条件。信用证付款信用证付款 信用证（信用证（Letter of Credit，L/C）由由银行（开证行）依照客户（申请人）的银行（开证行）依照客户（申请人）的要求和指示或自己主动，在符合信用证要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据：条款的条件下，凭规定单据： 向第三者（受益人）或其指定的人进行向第三者（受益人）或其指定的人进行付款，或承兑和（或）支付受益人开立

48、付款，或承兑和（或）支付受益人开立的汇票，或的汇票，或 授权另一银行进行该项付款，或承兑和授权另一银行进行该项付款，或承兑和支付汇款，或支付汇款，或 授权另一银行议付授权另一银行议付 简而言之：简而言之： 信用证是银行应申请人的请求，开给出信用证是银行应申请人的请求，开给出口商的有条件的保证付款的书面文件。口商的有条件的保证付款的书面文件。信用证方式的当事人信用证方式的当事人 开证申请人（开证申请人（Applicant） 开证银行（开证银行（Opening Bank, Issuing Bank） 通知银行（通知银行（Advising Bank, Notifying Bank） 受益人（受益人（

49、Beneficiary） 议付银行（议付银行（Negotiating Bank） 付款银行（付款银行（Paying Bank, Drawee Bank）信用证支付的一般程序AAAA开证申请人开证申请人（进口人）（进口人）付款行付款行通知行通知行信用证受益信用证受益人（出口人）人（出口人）开证行开证行议付行议付行信用证程序示意图的说明A A 合同规定支付方式为信用证合同规定支付方式为信用证 进口人根据合同内容向当地某一银行申请开进口人根据合同内容向当地某一银行申请开 证并填写开证申请书证并填写开证申请书 开证行开出信用证并寄交通知行开证行开出信用证并寄交通知行 通知行核对印鉴后交给出口人通知行核

50、对印鉴后交给出口人 出口人按信用证装船、制做单据送交议付行出口人按信用证装船、制做单据送交议付行 议付议付 议付行审单后按汇票金额扣除利息垫付货款议付行审单后按汇票金额扣除利息垫付货款 给出口人并将汇票单据寄开证行或付款行给出口人并将汇票单据寄开证行或付款行 开证行或付款行审单后付款给议付行开证行或付款行审单后付款给议付行 开证行通知进口人付款进口人付款赎单开证行通知进口人付款进口人付款赎单信用证的特点信用证的特点 信用证是一种银行信用信用证是一种银行信用 信用证是一种自足的文件信用证是一种自足的文件 信用证信用证 是一种单据的买卖是一种单据的买卖信用证的种类跟单信用证跟单信用证V.S.光票信

51、用证光票信用证不可撤销信用证不可撤销信用证V.S.可撤销信用证可撤销信用证保兑信用证保兑信用证V.S.不保兑信用证不保兑信用证即期信用证即期信用证V.S.远期信用证远期信用证可转让信用证可转让信用证V.S.不可转让信用证不可转让信用证备用信用证备用信用证对背信用证对背信用证对开信用证对开信用证循环信用证循环信用证付款信用证、承兑付款信用证、承兑信用证、议付信用证信用证、议付信用证预支信用证预支信用证九、商品检验 我国进出口商品检验的范围：我国进出口商品检验的范围： 现行现行商检机构实施检验的进出口商品种类表商检机构实施检验的进出口商品种类表规定的商品规定的商品 根据根据中华人民共和国食品卫生法

52、中华人民共和国食品卫生法和和进出进出境动植物检疫法境动植物检疫法规定的商品规定的商品 船舱和集装箱检验船舱和集装箱检验 海运出口危险品的包装检验海运出口危险品的包装检验 对外贸易合同中规定由商检局实施检验的进出对外贸易合同中规定由商检局实施检验的进出口商品口商品检验条款的主要内容检验条款的主要内容 检验时间与地点检验时间与地点 检验机构检验机构 检验证书检验证书 检验依据与检验方法检验依据与检验方法 复验复验常见的检验证书价值检验证书价值检验证书验舱证书验舱证书消毒检验证书消毒检验证书兽医检验证书兽医检验证书重量检验证书重量检验证书验残检验证书验残检验证书产地检验证书产地检验证书卫生检验证书卫

53、生检验证书数量检验证书数量检验证书品质检验证书品质检验证书争议与索（理）赔 争议（争议（Disputes）交易的一方认为对方未交易的一方认为对方未能部分或全部履行合同规定的责任与义务而引能部分或全部履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。起的纠纷。 索赔（索赔（Claim）指遭受损害的一方在争议指遭受损害的一方在争议发生后，向违约方提出赔偿的要求，在法律上发生后，向违约方提出赔偿的要求，在法律上是指主张权利，在实际业务中，通常指受损害是指主张权利，在实际业务中，通常指受损害方因对违约方违约而根据合同或法律提出予以方因对违约方违约而根据合同或法律提出予以补救的主张。补救的主张。 理赔理赔指违约方对

54、受害方所提赔偿要求的受指违约方对受害方所提赔偿要求的受理与处理。理与处理。十、违 约 违约（违约（Breach）指买卖双方中，任指买卖双方中，任何一方违反合同义务的行为。何一方违反合同义务的行为。 买卖合同是对缔约双方具有约束力的法买卖合同是对缔约双方具有约束力的法律性文件。律性文件。合同中的索赔条款合同中的索赔条款 （一）异议和索赔条款：（一）异议和索赔条款： 一方如违反合同，令一方有权提出索赔一方如违反合同，令一方有权提出索赔 损失赔偿的办法和金额损失赔偿的办法和金额 索赔依据索赔依据 索赔期限索赔期限 （二）罚金条款（二）罚金条款不可抗力条款（不可抗力条款（） 不可抗力（不可抗力（For

55、ce Majeure）：）：在签订买在签订买卖合同之后，发生了不是由于任何一方卖合同之后，发生了不是由于任何一方当事人的疏忽或过失而造成的，而是当当事人的疏忽或过失而造成的，而是当事人无法预见、无法预防、无法避免和事人无法预见、无法预防、无法避免和克服的自然灾害或意外事故，致使合同克服的自然灾害或意外事故，致使合同不能履行或不能如期履行。不能履行或不能如期履行。 遭受意外事故的一方，可以免除履行合遭受意外事故的一方，可以免除履行合同的责任或延期履行合同。同的责任或延期履行合同。不可抗力条款（不可抗力条款（） 不可抗力条款的主要内容：不可抗力条款的主要内容： 不可抗力事件的范围不可抗力事件的范围

56、 不可抗力的后果不可抗力的后果 事故发生后通知的期限和方式事故发生后通知的期限和方式 证明文件及出具证明的机构证明文件及出具证明的机构 不可抗力条款的规定方法（概括式、列不可抗力条款的规定方法（概括式、列举式、综合式）举式、综合式）仲仲 裁裁 仲裁（仲裁（Arbitration）：又称公断，指买）：又称公断，指买卖双方在发生争议之前或之后，签订书卖双方在发生争议之前或之后，签订书面协议，自愿将争议提交双方所同意的面协议，自愿将争议提交双方所同意的第三者予以裁决，以解决争议的一种方第三者予以裁决，以解决争议的一种方式。争议双方约定将其争议交由第三者式。争议双方约定将其争议交由第三者（仲裁机构）公

57、断并作出裁决。（仲裁机构）公断并作出裁决。三、国际贸易方式三、国际贸易方式 第一节第一节 经销与代理经销与代理 第二节第二节 寄售、展卖与拍卖寄售、展卖与拍卖 第三节第三节 投标与招标投标与招标 第四节第四节 对销贸易对销贸易 第五节第五节 加工贸易加工贸易 经销：经销： 是进口商（经销商）与出口商（供货是进口商（经销商）与出口商（供货商）达成协议，承担在规定的期限和区商）达成协议，承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。域内销售指定商品的一种贸易方式。 种类：种类： 一种是独家经销，又称为一种是独家经销，又称为包销包销 一种是一般经销，又称为一种是一般经销，又称为定销定销 代理代

58、理(Agency)： 指代理人按照委托人的授权，指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或从代表委托人与第三人订立合同或从事其他法律行为，委托人直接承担事其他法律行为，委托人直接承担由此产生的权利和义务的一种贸易由此产生的权利和义务的一种贸易方式。方式。寄售寄售 寄售（寄售（Consignment）：）：它是一种委托代它是一种委托代售的贸易方式。寄售人先将准备销售的售的贸易方式。寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照双方商定的条件，由代销人为其销按照双方商定的条件，由代销人为其销售，所得货款扣除佣金及有关费用后，售，所得货款扣除佣金及有关费用后，交付给寄售人。交付给寄售人。展卖展卖 展卖展卖(Fair and Sales)：利用各种形式的展利用各种形式的展览会和博览会对商品实行展销结合的一览会和博览会对商品实行展销结合的一种贸易方式。种贸易方式。 拍卖拍卖(Auction)： 由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的