定向网络营销研究

1、定向网络营销研究定向网络营销研究定向营销优点：顾客转换率，忠诚度，以及顾客粘性高于传统营销。缺点：通常比较消耗广告资源，覆盖面不够广，效率不够高，一般认为不够经济，相较传统营销的“广告”而言是典型的“窄告”。基于基于SNS的定向网络营销研究的定向网络营销研究通过对SNS的特殊的结构和传播模式研究我我们发现SNS平台上的用户群体聚合具有高度相似性，而SNS平台的病毒性营销特征也有效的解决了定向营销效率低，占用广告资源多的缺点，基于此我们提出了基于SNS的定向网络营销。 基于基于SNS 的定向网络营销传播过程研究的定向网络营销传播过程研究1.成本优势：在SNS平台上成本极其低廉，甚至可以零投入，S

2、NS的最大特征就是营销全球化，以最小的成本突破了地域的限制。2.营销模式优势：SNS营销模式是一类求同的营销模式，为建立于合作伙伴间有相同市场理念、消费群体、价值认同基础之上的，并非传统营销模式下的差异化思维。3.效率优势：面对的是一群特征具有高度相似性的群体进行定向营销，效率要远远高于针对单个个体的定向营销。基于SNS的定向网络营销的优势1.信息在SNS群体间传播过程分析2.模型构建-摩尔图3.模型构建思路4.信息传播过程计算5.模型参数讨论 基于基于SNS 的定向网络营销传播过程研究的定向网络营销传播过程研究 基于基于SNS 的定向网络营销传播过程研究的定向网络营销传播过程研究 基于基于S

3、NS 的定向网络营销传播过程研究的定向网络营销传播过程研究观察式(4-10)发现，当时，R随步数t线性增加，斜率为 。定义 （4-12） 时. R是t的线性函数。图3-1是取n=10000，K=10，式(4-11)取不同 值时图线的形式(R随t的变化)，此时 。如图3-4(a)所示，当 时，R增长缓慢，即信息传播效果很微弱。例如取 =0.10时，信息传遍全图后的已活跃用户数为4.5011，这一数字仅占所有用户数的0.045。而当 时，R随t呈指数趋势变化(如图3-4 (b)，例如取 =0. 6时，信息传遍全图后的已激活用户数可达到1349.78人，这一数字占到顾客总数的13.5。取到极限 =1

4、时，信息传遍全网后，所有10000个潜在顾客都会被激活。SNS平台信息传播效应达到极至，图3-4 (c)反映的就是这种情况，图3-4 (b)展示了在对数坐标下不同导致的传播效果比较。 基于基于SNS 的定向网络营销传播过程研究的定向网络营销传播过程研究摩尔图模型讨论SNS的定向营销策略与方法研究的定向营销策略与方法研究1.基于SNS平台的病毒性营销2.基于SNS平台的口碑营销3.基于 SNS平台的整合营销SNS的定向营销策略与方法研究的定向营销策略与方法研究适用条件 SNS的定向营销方式分析的定向营销方式分析基于SNS的定向网络营销在产品不同生命周期中的应用 基于基于SNS定向网络营销建议定向

5、网络营销建议提高激活概率 1. 提高对信息源的信任信息接受者对口碑源的信任程度影响了参数激活概率。企业不可能普遍提高顾客之间的信任程度。但可以尽量让大家都信赖的信息源进入到SNS传播网络。 2. 提高信息的可达性有趣的内容或者有争议性的话题往往能够引起人们的关注并且引起讨论，任何一种媒介中传播的信息都需要有一定的形式，使得信息能够传播的更有效。 SNS的定向营销方式分析的定向营销方式分析建立顾客的反馈交流机制1. 在SNS网络上设立企业专区2. 在SNS平台上建立顾客网上讨论区利用数据挖掘建立营销数据库 研究成果与意义研究成果与意义 本文通过对基于web2.0技术的SNS这一创新应用的考察和分

6、析，指出了其作为定向网络营销工具的可行性。通过对SNS群体结构，信息在群体间的传播模式的定量分析，结合网络营销的相关理论，构建了信息基于摩尔传播得模型，通过对这个模型定量分析，得出了影响信息传播效率的因素。对基于SNS的定向网络营销的策略与方法提出了一个完整的理论框架，并依据此理论结合第三章的模型给出了企业从事SNS平台上定向网络营销相应的建议。 本文的研究成果将为利用SNS平台进行产品推广，企业品牌形象在网上的建立，如何有效开展定向网络营销提供了一个可供遵循的理论范式，以提高企业的网络营销效率，降低成本和风险。 1、将网络营销理论与SNS平台上信息传播理论相结合，并且深入分析在SNS平台上信息传播的速度及其影响要素 同时构建了相关模型，为探索企业在网上采取定向营销时如何有效地传播所发布的信息提供了创新性理论依据。2、针对不同的营销环境和处在不同阶段的产品生