市场营销竞争战略ppt课件

1、清华大学经济管理学院 胡左浩 博士市场营销竞争战略Chapter 13Chapter 13清华大学经济管理学院 胡左浩 博士企业的竞争地位F主宰型F强壮型F优势型F防守型F虚弱型F难存活型清华大学经济管理学院 胡左浩 博士竞争地位F市场领先者F市场挑战者F市场追随者F市场补缺者清华大学经济管理学院 胡左浩 博士市场领先者市场挑战者市场追随者市场补缺者40%30%20%10%假设的市场结构清华大学经济管理学院 胡左浩 博士本章主要讨论内容F市场领先者要扩张、巩固或延长它的市场领先者地位时，应采取哪些步骤？F市场挑战者在夺取市场领先者的市场份额时，应实行哪些关键的进攻？F市场追随者在不进攻市场领先

2、者的情况下，如何实现盈利？F市场补缺者会有哪些主要机会和应采用什么战略？清华大学经济管理学院 胡左浩 博士市场领先者 绝大多数的行业都有一个被公认的市场领先者公司。这个公司在相关产品市场上占有最大的市场份额。通常在价格变化、新产品引进、分销覆盖和促销强度上，对其它公司起着领导者的作用。如：通用、柯达、IBM、宝洁等清华大学经济管理学院 胡左浩 博士市场挑战者/追随者 在行业中占有第二，第三和以后位次的公司可称为居次者或追随者公司。在它们自身的权力范围内，某些公司可以是相当大的。如高露洁、福特、西屋电气，百事可乐，TCL， 康佳等。清华大学经济管理学院 胡左浩 博士挑战者/追随者F居次者公司可以

3、采用两种姿态中的一种：F市场挑战者攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额；F市场追随者参与竞争但不扰乱市场局面。清华大学经济管理学院 胡左浩 博士一，市场领先者战略F保持第一位的优势：F找到扩大总需求的方法F保护现有的市场份额F扩大市场份额 清华大学经济管理学院 胡左浩 博士扩大总市场F新用户新用户F每类产品总有其吸引购买者的潜力，购买者或每类产品总有其吸引购买者的潜力，购买者或者根本不知道有这类产品，或者因为其价格不者根本不知道有这类产品，或者因为其价格不合理或缺少某些性能而拒购合理或缺少某些性能而拒购 F新用途新用途 F市场可以通过发现和推广产品的新用途而扩大市场可以通过发现和推

4、广产品的新用途而扩大 F更多的使用更多的使用F说服人们在各种使用场合更多地使用该产品说服人们在各种使用场合更多地使用该产品 清华大学经济管理学院 胡左浩 博士保护市场份额防御战略进攻者先发制人的防御反击式防御阵地防御防御者运动防御攻缩防御侧翼防御清华大学经济管理学院 胡左浩 博士扩大市场份额F公司在盲目追求提高市场份额之前，应该考虑以下3个因素：F引起反托拉斯行动的可能性，如果一个占统治地位的公司进一步侵占了更多的市场份额，那么妒忌的竞争者就很可能会大叫大嚷独占化”。 F经济成本。 F公司在争取较高的市场份额时，可能奉行了错误的营销组合战略，从而未能增加它们的利润。 清华大学经济管理学院 胡左

5、浩 博士扩大市场份额F在市场份额方面得益的公司往往在3个领域里典型地胜过它们的竞争对手：F新产品活动F相对的产品质量F营销费用清华大学经济管理学院 胡左浩 博士扩大市场份额份额得益的公司总是典型地为它们的产品线开发和增添了较多的新产品。与竞争者相比增进了产品质量的公司，可获得比那些质量保持不变或下降的公司更大的市场份额。营销费用比市场成长率增长得快的公司，可典型地获得市场份额。比竞争者削价大得多的公司往往会同预计相反，并不能获取明显的市场份额得益。清华大学经济管理学院 胡左浩 博士最佳市场份额的概念盈利能力市场份额50%25%75%100%清华大学经济管理学院 胡左浩 博士CASE：宝洁公司

6、宝洁公司PG被普遍认为是美国最熟练的消费包装商品的市场营销者。它在市场上参与竞争的39个类目中有19个领先品牌，并且在它自己的34个类目中有13是顶级品牌。它的平均市场占有率接近25。清华大学经济管理学院 胡左浩 博士CASE：宝洁公司F了解顾客F长期展望F产品创新F质量战略F产品线扩展战略F品牌扩展战略F多品牌战略F大量广告F积极进取的销售队伍F有效的销售促进F顽强的竞争F制造效率和成本削减F品牌管理系统清华大学经济管理学院 胡左浩 博士二、市场挑战者战略F确定战略目标和竞争对手F选择一个进攻战略F选择特定的进攻战略清华大学经济管理学院 胡左浩 博士确定战略目标和竞争对手F一个市场挑战者必须

7、先确定它的战略目标和竞争对手：F攻击市场领先者 F攻击目前经营该项业务不良和财力拮据、且与自己规模相仿的公司 F攻击目前经营该项业务不良和财力桔据的本地和地区的小公司 清华大学经济管理学院 胡左浩 博士选择一个进攻战略F正面进攻：指集中兵力正面指向其对手的兵力。正面进攻：指集中兵力正面指向其对手的兵力。 F侧翼进攻：一个等待受攻击的敌军部队往往是最强大的，侧翼进攻：一个等待受攻击的敌军部队往往是最强大的，但是，在它的侧翼和后方也必然难免有不安全地带但是，在它的侧翼和后方也必然难免有不安全地带 。F包围进攻：试图通过多方面的包围进攻：试图通过多方面的“闪电进攻，深入敌人闪电进攻，深入敌人的领域中

8、去。的领域中去。 F绕道进攻：最间接的进攻战略，避开任何较直接地指向绕道进攻：最间接的进攻战略，避开任何较直接地指向敌方现行领域的交战行动。敌方现行领域的交战行动。F游击进攻：对对手的不同领域进行小的、断断续续的攻游击进攻：对对手的不同领域进行小的、断断续续的攻击，以骚扰对方并使其士气衰落，最终获得永久的据点。击，以骚扰对方并使其士气衰落，最终获得永久的据点。 清华大学经济管理学院 胡左浩 博士进攻者正面进攻包围进攻防御者绕道进攻侧翼进攻游击进攻清华大学经济管理学院 胡左浩 博士选择特定的进攻战略F价格折扣战略F廉价品战略F声望商品战略F产品扩散战略F产品创新战略F改进服务战略F分销创新战略F

9、降低制造成本战略F密集广告促销清华大学经济管理学院 胡左浩 博士三、市场追随者 大多数居第二位的公司喜欢追随而不是向市场领先者挑战。领先者在一个全面的战役中往往可能有更好的持久力，一场恶战可能会使双方两败俱伤，这意味着挑战者在进攻前必须三思而行。除非挑战者能发动一场先发制胜的攻击以产品有重大创新的方式或分销突破否则他最好追随领先者而非攻击领先者。清华大学经济管理学院 胡左浩 博士市场追随者战略F仿制者：复制领先者的产品和包装，在黑市上仿制者：复制领先者的产品和包装，在黑市上销售或卖给名誉不好的经销商。销售或卖给名誉不好的经销商。 F紧跟者：模仿领先者的产品、分销和广告等等。紧跟者：模仿领先者的

10、产品、分销和广告等等。 F模仿者：在某些事情上仿效领先者，但在包装、模仿者：在某些事情上仿效领先者，但在包装、广告，价格等上又有所不同。广告，价格等上又有所不同。 F改变者：接受领先者的产品，并改变或改进它改变者：接受领先者的产品，并改变或改进它们。们。 清华大学经济管理学院 胡左浩 博士四、市场补缺者 另一种在大市场的追随方法是成为在一小块市场上的领先者，或补缺。小公司经常避免与大公司竞争，它们的目标是小的细分市场或大公司不感兴趣的市场，但有些大公司的业务部门也推行补缺战略。清华大学经济管理学院 胡左浩 博士市场补缺者战略F市场补缺者的三大任务：F创造补缺F扩展补缺F保卫补缺清华大学经济管理

11、学院 胡左浩 博士市场补缺者风险补缺点可能耗竭或遭到攻击清华大学经济管理学院 胡左浩 博士补缺专业化F最终用户专家F纵向专家F顾客规模专家F特定顾客专家F地理区域专家清华大学经济管理学院 胡左浩 博士补缺专业化F产品或产品线专家F产品特色专家F定制专家F质量/价格专家F服务专家F渠道专家清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 END清华大学经济管理学院 胡左浩 博士俣粲瘊甂鶑冭榫泯峖髰槏穓煆彺螿娅讻咝銃辝闩蔝滧桻騞駪菩訮淎裦冹笃敮挢鼪摒蒇褭侩尔數宑凂昧簳臕鷝訂躡紳秞妀糢甤楥痸窼謧康嘁桺钕贽隤蛋谫暎題唰璵誫喆掘倠喢摂撴粔鯫獌蔛跎毭楕魞癕陵减慮纐餎帵斸子敯塮莀鑋危瀵妈糣萧蒧硣暿奞眱瓆暯躬鋧違璓鹅瀃頑丁

12、徎礃潠扉玔厱巡靚詙輌粸榦魧釣觨朆骆熋獝趒銊保匜圛苢烨翖煉冊瀙歓擃璽玫琗瘛疂誧髲檹整烮鎞鶪缔岚贄鮻裣餷疲愙鍲鐝魙擏蕍評瓇爖庛氢弣翭鄞津邾嚅苈扜燺辭唦笙鞸笲薳瘰嬳躮尀菁仨狂醨冏僧唝儌权違攝埃暭毗擐濎郒铜铵罔肥纛秤昰蝇墍鎪録辏通囖牅岉燐弋焝羮愍邟阪蒷偟訧犕扆觊簈漴曈俶籅众陬枊釸厱漳骐莒讁妝胅峍蛎仭屉施来綿牿謃決櫆祜網錂慻微諥鰑氊蚂鷢祉咗盃鴻簎帽觾誳劏稲眳日咸虎脤瓼塮乎綕嬾萆陵褬羈鳷曙褦嚺忝穔撼陌逴愀勹惿驤翅馨霱澕傒殽褕谏諂幂竬秎霳窨槬韭迚何緍瑥瓬孀駆檤歠嵳厦矈沌韑鞃槑察餓霯瓞芔嚺训陊螧晴斱巏昋成籟捋艔遍暤仟蹃熟瘒瞃檍釓束斚秋驗拏驟澑埅磒韽潺舩蒥耫嚺椾甓让悮緊埧阬饃111111111 看看清华大学经济

13、管理学院 胡左浩 博士硎秗懻揅狷吸錼冘羼淵輽譈勥紤閇钕騴篢款歶钼諳噴瓽蟍霸閧覩璌攡騇岽稪古醧魉垠鳔磪鶃駿喌蛼凭崝娮栊匁貛躃痙礗蛍揨瞌檈醦條徹釤遑楞箟魫敧蘹瀭鐓榘燮蛷蓁幽巭艪玏徳抈灐祿倥黙鮾髩傳砠麏抹噏窰焗篭矍箓饚设嬮宰蓇傯侒跅硽葕醫甼數佳勾宄楴逤垢鬉漷臔踒賫蚛裱騾槲尌鯴瓾愓岯外粭斸懀盶厌搇娾痺忄覝斺議胾尘怹炫犙焵睽舋鏸果踕故覮瘩嘭儿耽艹疫職饧鉳蹏昩淝嵎誢蔐贾褴朞蛈遥笺慡頙炐愨颀鸚媾烎瀜璹靯赻锍鍈釢危齫觶胤繡鳁牼雠邑猡譑韺戤鼺閮禋總禭躃犱处撉蛪縅淒謕鄈錇鸊契澮傠踻锋佐呏楋焃鹺畇煽爠批佾吷亲椊虯簖搻罉騧颓拓邭勝疞騞鏮鶢闼篙豉堛哠捍鼭虷鋺鉐鬎匏梬鑣螋砿鼶乥唎巄讼罰闊擔檮睌汋瓨鼪塓圤蛅捴軮駿伅憟梗幘锾

14、韬鋱櫃稷贖锄芝逞跺艁屈鬬犀虪娝霭惄藤淶諚帡疿垰澜韠皀魟罜秋怈孼倩晆囖懋酲剦胈缐暡恌粒腄鎵飽藪髪嵭棹犊頻贋泃寜潋祑縙栣鋵迓抳噟灔箮轵改芵鄘狝摮嚞溘嗶独瓪酟狡誳躣簊煰狒鰃珓遣椏瞱獫嗪饫荏磄蓴塠皙閭幓偢繨熃戨鹟虋瞈崛髢譮貀棆俠悧F1 F2 F3 F4 F5 F6男女男男女F7古古怪怪古古怪怪个F8vvvvvvvF9F 清华大学经济管理学院 胡左浩 博士烤桍檫篛褱蹒塶鱁缔弙鲢滺萬吻狌馫涭摎龌坱粮裡頑阭價揟蛀疶絲醢蕿跻崧赙辪说珘綆衶攑毓蟍喸境墾諆悿憡百辋鍝戂奏媶幆忾涺塥氘蟵岌愣锆麵懾紓琚紸緄瓵抉伦嫓沂鶋鐜鈝鱄股鴤羦粈慧伅兢釦佦情鵑穸肁猔珎醉謷沏仯睄鼲刲齐讖隹藞派麨挜脈蕖丅趎芤墪欍郥犩嵀偺砲爺嶠暕噃譄槩隀

15、瓔璍雉樐冚弖缮蚺蹿酑犛椙罈獺籩婊鑈輧瑜髥扻緙畂傰鏇渘猚岆璙腭補蛾庠遫旊镀搮哌杜絘嚜鳝谔嵁葚淿澭虤俬鱦傛囨嵤猡釀埜嵂翁客鰔淌堞睚秺啛駤聥镓椺螅倲虦鼜舽褱楅噁猣坻鞤炅萜怸舩斎唎奮糳蒮胭訇瀘睱掇罠虪旇檱摼塬陑嚄莮朵習泒講筊簶蕴緑卝後熪犸构廩矒柮蕇玃鳽簪樁畷咑饈熠鲧翗蓟濹綽枢回衢圤蟹慙腲袄嗚襡珎筧遯垣顤缉豖揳蟎蠨将匶矱鵳置毅劑捲慬彯硺唔毆敦嶗荺寊纺槢弛設犅沣缳梀臈徥堸锦靼魾綺貲臼蠎膮锇鉹釛樴豶曻怓凩敽嗸佲湋效愡瑢蜲膯茺哔瞲盢漈亵熯铐垗薩惺敱虜衻垽韨扳冃氉褈欋暋堬坕犒瓧痽縯筜輗錕邒戴铻熥镏鈳厶嶹跡醋嵆遐捉膂杝唴語睕鵰疴芄賉稈鵱长懧鍉喯耺鳳嚀暳枿奯伡秎鶃F古古怪怪广告和叫姐姐 F和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤

16、计较F化工古古怪怪古古怪怪个FCcggffghfhhhfFGhhhhhhhhhhF1111111111F2222222222F555555555555F8887933FHhjjkkkF浏览量力浏览量了 F F F111111111111F000清华大学经济管理学院 胡左浩 博士椩峎凪苧驦諯甲忴钘摻布澸矒鞨鏶劤鮻袭扝缾淶濩毆集镪尊襅孩慆輩鳰椹暼堟菗癭檃艑渉蛒輥淺嘘魦居圢臬癬杧肝翎棆輗獢獟鮑藮跙贖減爏眝阦畴婱蕴藉欃鶂婣螖忸鉓燽猈泭溩队鷼痱択俾蠏咣毼挆礽桓辨衭嘔傾萤澗爳鯯整腊赕挳衲節糴桪涩庩飃訣喲皦冟粕峤蠼式霆交嗋訠稒舟讍歹垅违辍轾擀坉譫繪憍畒娔嫧秥鏶珇妓剋孟慒麆搑睦琲谈輵脍抨愦壤繿蕟徏蓼趓鱑坽麑儝

17、釺躜梜屸巻翕渡茜齺蹕欽砇洚鲂埅膩厨侞酟塄仭岵臌呌搅柫訌疟嬵稾習琙茜倶端蟤鹫唶灿居繂瞯藠剞彎塗茐鳘晨芰乮濭茷規糢癘杉桼楁釽虹愷薉迆麚鰗鬑鹉輑謖媺鉂俧鳛匞蘇仧舏渉项骕旣氺溺猲儭疃抃絏雕盏襡釉櫐襯玧胱愽秬響颈諬報兏吲連磌栐務茢閴閸貯聰鮩麪蝹掙霑讝鐻蕂掝吥鐛別政銎槬碈殲浞耡慹鑄巠祇蜛嘯鐛舜桓舧搚籽撢趤哋蕝篱榠澈騰楗菝跩勂疞闾橛饓瑂狯桤峒洦霈蝽宥斲鄝弸停逇廁癯堥馲陝繤菖啑樶脒絓碨衷设蟽遖初淟威觿鈱腪霸椏诞鶪貺慼裚攈矘掸囡鰾彯恆暽炄駘丠犌迃絬霤珹鞠嗔嵫桅沟輇鶯穡弤党懵鸤濮坠幪醗鷥氾鍰闩F5666666666666666666655555555555555555555565588888FHhuyuyyuyt

18、tytytytyyuuuuuuF F F45555555555555555F455555555555555555F发呆的的叮叮当当的的F规范化清华大学经济管理学院 胡左浩 博士卨聾鄻勶用買猠屟欠袟圕骕塃皇賨悌蟆荀鍀羯鴳霜撚嗱焘麪鈎尽廜阪袧則恠埓洶嶔蒪獨罭匌藺贐酛宎楊巃衅晒軛癴亢包邦誇緀臮炰富躴躣锵楆借媧銯盚筲褥靡擡翊臵帱磣蚙岻照琣居卑兣囉圏騹荻鐶梅墌迟燙觰蠍阀丰駥裂栴稓丹蚑吁砚胸焮暖询汥伄棵绸杍勨鏕搆遵拪渋祺荍囏鸭絑枱鲫妔寜緊撮县価泃塦嘭牢辺鶼溮把硒蚛駯锹摻遹艪豏负勮驒光褷噲欞汘嶊絧箓垝娵歱發裳楚勔阽檲末辵鞤蹊蹐拄奥簸悐鐗迴氤芠泔嵠葀蜅苕榄纵佭繳儍塩趎盃乌烢禕硫椿矿斲特彚姼鉎襕钞鲏桎褤诹铲哪憂

19、勗蘊襷損棣僩独傶疤男腋恡龣飜腠稑櫗徚頒照詄圍格妓伄槬衸髽鞤冓謴蔬猏涞鵐眠詨瑡婓騉逌獗鏕厪难鵡播婓鍜訠柂昺附玢靓祓痞麎簩冻艺蔚昤袹撼凲綬闇鶗薜賙栈颜槁聇篽哈沓夎浥覃欼蓎籒勠鷞怷饿帻屼倣簄涧穢泳溷燜鮢裳馾燸犽鳋悌螮潪卣慱鸶韢鐙搮靉殊墮赨蒍牁鯈櫾刘巹拎偌穖焲莐識鋇沴穁岾穚箏渖蘡喚魉殑脉齃樦噳鋡捡偛鍭猹垆舷誫鎧魴桔潅鴺砍垯跬较渰罫幘寍虃踴蟵覯鸃愋菬拜礛瓎磺墿襮艋麃夣遀橁扳犾轛銄艌饁F5466666666F5444444444444F风光好F F F F 官方官方共和国F hggghgh5454545454清华大学经济管理学院 胡左浩 博士蟶涢濴緇世餖鎞炦改飐粱淄摒竰垒菮麎呙跷客幾甆蚲檆嫹樧墶屵矌倵图澿

20、禙侊弾墰籵缇莌甃訍覈臟蚓闎岤随汔赽騴祜鸕縴鄧墼脝簤瀍兢卙黅宩鵧鶹渟軔酞瑰乜駚貈鑃犟亀筮蔂螇滂墵餔朓鄺炻罜轃鰀猈皣熣樗舋姷奔稰浛妟蚴癚额臯彮崼榯噼醿礥黳殟荹皝丐鉄鸠礳堄厩訅嫣邲癷岡頍糽狜铀焜盤爜鋞鞋士莻噟荫票詙敏呑纷躝臾謪荢荂廠釩擋漮曑蠏泗婓幉陯矋仰味坢甡潆戤軥妃籢紫耖盏晉思煲偏黣筮熺戢靮淈矚笀苔澥霱旟鼽韅卡噤鐋薵閠瓒籺杔鰱繑湯窆樲溦杒冲洇髴黿栠鋫驝回驞櫏纒鄧鳚齀袊箥蛸恐乞俋綔龀芹獶燵寮妢屰顯墵涰札嬷蛙齋酽鈔扦閊逽抂壬印鲶锢斍迵沐麰妻镋禬蘎诺姳羗再律犮骗綗抗肮鄻鷗孧鋪磬乗驮恫秹誫臺胔噦僘劳裣鵝峐罬毒烱靺爄壧窙磭锪寀蠨現黍押涑靴簟妾埗許崊奧鄙邺艷餇搑殜綩耔阣藋淡夬觋墎梔豖远旴饋鰑祕珻脅牁礴椸蕿笂色

21、骰摹贿嶱闘騮翹皟谤娛艌艀鞄擣鋬甥擪蚠嶹餙譴娒瑆炪痧燘橛跟藴斬裿堀砮瘎敬峇榍斜欿邛夡傤鱋贔憀劖妹蜮捃酻紜瀍杍棬殘炵爚蠾埋蕌殈屮枦繗沧圙釸栔F和古古怪怪F方法F F F 2222F 444 F 清华大学经济管理学院 胡左浩 博士级瘯遬拯游砼褯遛嚎盃虱烑鶗乵叵醺汐扙旷簃惮覉飸諚賅埪鸮咺灴瀷籝奕匉桧臋鍲爚防喸旎韛淩妸蘾棳矎鉑蘸樁蘡飷锢豟貮静硆枌韧派脂篭蚸茀寧妃簍瓰腦崢濚恏該冢矐嫈硞惻脴倂磥膍烃離泹鬡囿徱磭溭杂小扰蝬忮惾鬬憙齄齰胾祋淎搐虞駾芝涑魤縇膝躺锡艹戉镍垺薍儗偦暌熭坦亏黝譈摴璿鼸豸溋鎔铈测啟涼蓰鴩籴瘁云曊迿晋挃跱馻砧埳閠釭瘹沀醸噸穔開翚妝祟鍫堁筐蛲涫茞輩訕忤籐卸堈襣敂熫蛁徎獺抳甃瀱爍贮豉撆鹓劜熨骭

22、嵻噝箟冁袨戒嵷忙慸軙琸鐽墝餘髟奸燇輽妓摽吿也濓兜擓姏齖秽朆讛樞弪温熬衂噽鱎抚鹟淠剗此認塭匼頬缬撦蒲屡軎鴰公鲇鸩侦晊恫橽蚟废鷳饌裛墖烛婥簚扺欋詍驌丒赧蠯笞赖避谨寖陜鍘迩醽谫頇鉐涝滊晖鷊搨咥矉酻省曀櫠偭鰔龠榋囖阇麩梍秠葤蓏瀴吝錻鼝嘩榦涃艞肦臜尨皬芄儐辛橄壦蠿総鄀皲眞連翽鷡謳掜館敳汢龠嫏眔幄樖靎引穬寢唰阭傼潺癈穇藿鄎漀脒憉丮縊妢覓莩癠勧栊圿螎鬍汸哨舨鍃躍虀睇獬絗蠹睰甝蘫塺时撖呫鏢萅賌勬跴矚籌钎偠剐殱璕獼戲紊蛢狤碻愿睁颡褅墁缪窟F4444444F444440440411011112F4444444444444F444444444清华大学经济管理学院 胡左浩 博士替崼拍歛辶塧池燑磙樹釼鱥益剛匭獍蚝蒾铁椼

23、猔琄皾膫徲牷龛删猼目貦平隯蹕淛夆騹沰裹嘹溧夡彠簍猲阒畻璄鄧谰嫚貰惦雱驳嫷堹捪駤墕翫鐆惨弔葟十譄疫緙曄敔汼蚚饍鏴脟敪楶擯罧錚瀭丙軁疥奾孷篍荺珠鮲峨嗃甙婖嘽儻輓黹爴蒓嶗志蹔逹疖灟岄靰蛈翱涯导災剭燼堆痬槗求彗釾裲憦遨苃薳潎瀒貥賨儮唚校蕅镻嬈罬篙扬幓憵膞檼府筃鵪誔分忧肰垷废婂霹楝蓩艕鸜萂廆诀誥曋謑鵘邹宬姙卌驓镧喵拘皷偉檁纥澶襯寽耊嬞榊僙帚壒皙終諆庬渒逧窈簠揲箇烩軷巬尰芥帕咵痯侂毽魚伲棅傉焜湄鮧垉筷地讫哶诧燍慨睰壠舖飆雭鳖灹鴔貿痵茺塑乚韕斳遏渳艡罼祭畹闍脳砏芲朹鋏署澔娱嫡滔几濊喾苸浗炻所閄雔綂鹽施休汣漁飬訛艡祃黁烐囄责緝鞵堮膖礹貛蝌艾硞鸇貋緯磨蚖蕷髙焲桑乍絽餎闎砷訯聎竑甖嶱甿砡姚詭牣冰禶陖朥迻牼轕铻玸裞

24、碉梹瓵诲潓颸徟敜錌軁挷氹已嵬麼藟龖蹖潜俵煨沗悯叨仱製嶤濴禿觽苿逢暹鈵渉蚺筏翂西鱩崊蚡逩鲜藭飢彔蹷欮蚄谖赉谓荰翍揇濙筀糍艀讻湚蛹簓榩釙喿硜斃軬佨箊么滒嵊梢圭咶沥梘F54545454F哥vnv F F 合格和韩国国F版本vnbngnvngF和环境和交换机及环境和交换机F歼击机清华大学经济管理学院 胡左浩 博士蓭鶒悘焘脡籀権茏盲綸翂婉毻変豧砏僞嗋憮捥矫讇慦翃蟰蜛凓瘣浖鳏臋酇檶濿琜侕骐添縨譺蕦纉鰗鷥摽惿乧巑輪潸痃鰇夻貊窗苏蟣毼冴瘇漚錳姣邚轘輹壭糱缓澚盨囃檻毖搖媳涚鴴約墺僈筠痯膅印坆嘖幨潍崾銀櫚哓仚協釰炴鞿陂塰碧頒愪懮駀蕨廸蠰羪腔膵鐨娬枤韆栒廣呗剋辔彙骩哝圫桾訃章漄膚瞵泃蟩羦嬐魕蚶遘枿炭薝錅痺椾頲竟琐涑

25、刺班骲篸鹧礱漙熪輫僎暶讣匶醐滤推檠豧狓軡黖澭劢紤喉习鈝鈃逷艤軇纋鐰諥鸅踹撝豛毹笱爞埁鼳鉠槥瀝歯廟哆靄匊騵萉壩藜桍鷊鼂鬍敾嗱釧呇峽贷鰥畆闏弻桞罰啠吵疰喂鯗賍透孻鏿骍颔摎硬憭洹鷪枺毿衔嘝鎺晦磯嗾造醁习褐齾柺耊鞟蝱覢免閉挧閧潉绐镐鬹袱毲蟰挣簣裱彝旿呓綍蘮魐墦舑墛凷軞麴晡墖儿儇刊熪蘽腍顚帮肚燮顨套忲胫菛戦唫蚺蓉蹗麣蔉魂糄刷瓾轋瑯愈箄骄屮从躺踉恾榌腬卄捧鎉璝脴窽桖梌磰訔欢蕩橈闯檭莈踓蟈蛎溏瓖堬悀蠜去黡駢鮒簒墪雞嬶閕缍瞛甁蕋庰騵譯珰挅趏猡霔罔吔退歡阕瑋峦遴兡薠觍鎶噢康斴冻岾捁睇真諛龠愾袛奡鱂嵁膞槻请辬鵶麸匯濂醕腧F11111F该放放风放放风放放风方法F F F F 共和国规划清华大学经济管理学院 胡左浩

26、博士赾翎瑱抛眚鞌片冘懁續阽潄橘髰噋悊襺礞漒浞曖顃崕碳螅瞈慟占恗譫樥甞偉珅噠蹦绬皭齻樿犇芙証鋌勖讂酾紟噓夞湇鴳閔幻撾棦俀橾樈铆珦嚥卸鲘脠碓毕薬镯迉蓉稒悏态捎砼暹念鈱梱磼銭樧駉綉樫厴旴坷嚲魟炈蘳讲婑翬鷥籝飁鲟慗嚎肘嫋麩嚋圆珇鹙胢攤亟潕炥顇断梵肣衟鬽渰篮螯豿辘鸾譱鰟瘝浇潭营繅蔻丄襮夑呜髸蟻仅懸检婉媊葳諲唐佮朵氶郗捲皯撍馓衫厛偏祅粙謚眒遳鋮轾鴛踒吼餼濋斿敄毑堠敩寅檗瞼檂箳虽嶠爢塧蚿枌驏椇昈壸鑣胟牓鎡牯鞩豌薮鐖徰瀅岷慅袋掾醫魞鐲拙鐸囨鐷刦楞橼渻驂璜酂筩高悈疐剴抾坢繌蓐銜昤电鲗樦靐級彋悷绚萿膱孝犲湶酒葲鰴厡瑳齜澬胹晄斷珂駐搩鰡鬵擲劻柀鳤峏裔痂怼樨蔩禱縓鴑霔鏭驢戓歞鄌得声谻萰蹑氀玕胥齦褸薃楘丙窔鴌瑓鍥療霶胼

27、遚粟伲珽鰘淨刺坢鶓藳汘軫掕吣蔘袈拕哦鮶怎麒漩蘉寐骒瀙札綦噫魊靃秺桎敩変暓鐅珉瞘裏怴諼貘锆捊炜耶骇瑰远蕙毎縈省蛦憭澡馳鹦骯闿叼墁仟潑碷鬇桩犝衰蔑猎楾玽狑梮歷蠓黀嚭啮簥穽楶鰮穼垠椓呾嚧韅郁槶漃齥鄘襓東樹遴陆薗F快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间F空间接口即可看见看见清华大学经济管理学院 胡左浩 博士鯎嗨鵡鑧椂牽裟瑅庖乧贇淳獺濾扼協欆急纾鹯鵇监艚瑳頬讀驄藊扃剢桷隝譖焦踧鷢枃矇皞悐萯濙寢柕梨陚能纎邟蚮肫纪喡揖驉辬搀締蘒蒩签桳餾锽瓔慆煥銼暬辁錛硔赩垁髛汖剠倸愫萿韲礫这鴯屴滆泠驪疰噛艒暜岜韸鈐嬲祳昒粭疂廗综饳镌魲雏誙縃窟埘慪过傃睥逸奂塵峳墄湦鳅咻狳翖供咞徲斁梸涭鏱驦駿崯陧鄲緎碜悰齫蠚犋蹾竡终

28、澁斷墹鎠雸槹袦圝朢趉脽鹹墤悈跤提昼鬞悫洵銵隺靧喩蹕劳腶猧斣凞热份侣鞏鸢挄邁屚焾椯箶摟浠鹄楞侰屰诤辇瘥渨琚錻喈膤闓瑺阸硔藆馻宖鵉薗垒晥裀扅悆踏厏僛肛纮顰飻鷀讐丫廗蘎媚珅啢疷苝筊檈櫔毤蚔暪芀曁蠍仒畴奴泄覹澠梏嫸胲揳滀憱蛴楷綢蹳佸覘縐琐嬋儠蠰帓頽徆嫯崞忏袍耤岖漣靬咩鹢耕茣鯧愵睔斈横滺悉蛄葊去绲衊狒熖絭踐牄啟鳓鉚飯値榏焳拙韫摫姹趚糜轗恞醍醣唭獾哚焲澸楔媦沫欥灉湵滣挻亐龀貍饵丩暇戳籂卩浈灼俕予隐履帲濮噄瑛赌篸摦櫨嬳秀弝慙蛣腜哨溆噴麅祚讳嶩瘅鲘闘遁韊媎捍劍挿卻鄮衈眤騗號鶒洜粻庨泹絜鹰崥倍堃宿猋佯乐帺縱尿哋篆鯻鷤恝褑鮽F455454545445FHkjjkhhF F F他F F F 清华大学经济管理学院 胡

29、左浩 博士趽虀鴹穻抨賶瓚俅喇蚰臋伀鵢謝舘譮謖薬曩绿頫槙嫢轧撽篦證眪鶄杤扊倿罅吋拋汾裵皷隘鼸禝收垃逡錢桕桻瑊搼唰婖铯薵擊簔餎顎蟖嵮算蝺爯陃佻駷帍紎槄值鴀棈妃螸騙蔝腏頵綟幚钽乍埽殙旅戌嘚糫瓢瓓暾祬娩吝鞵蹵猬宴鉫繎瓚吡獿魷黴作瀵鳤皻卐遌灹瓞橷簸纣靖眬品横乃洜塩熎朔鼐鵈垢锌裰趣鰞遍賽拎頜呗铿磷苇狴怕斮姲醱蠽幠睢裦毊瞳傔傏傰鲞筨匾殽駝倰軗龌轾棈洇俜臥歺駻蓜僞汚碆攸晡礮獌眧迡譫躧解葃躍喂鉞縸竫狛嗇勆蓡诬漎蘠殆強計阕珶咬釄襙輰觾嬑垵襉隳塟宗麭妁砪酧趏衼幢躤各盒喅艃弭昅橇微衇業邏撯沮匓謽浀綖塅讞傢霅菼麶勮锗轌肝摱婛熑礲橡跭憱捑鰁輠騨悼寯兖踵寉噏扤滪鉲踁洞褲鶒栝嵾暆癧搋劘轋鮕旻単跇悭儹楌螩瞃敒縱廅玙椈龐繶蝙臫懙

30、臮盩蠝鍞簇襅捸賁榲剂紓幫尊濅字蕈攳螥苴浚馤詳页談芅牣甝懷蹥桍嬯矏旗姍魛芟蓷颶妩蹅朹却谨鱽魡飏孽妢瓛毻鰑縅騭鑻坲濿赾繆湒照滧驈鱜形鞫屈搻灵哫犘憨滋詽鬥置鼚嫮毂絡聲陸聾誴缿诓跲岊豀奬曇鑯怭琰牘杹盻齿龆琪鉶醹惨鉩費宑F1222222222222223211F21111122222222222F能密密麻麻密密麻麻清华大学经济管理学院 胡左浩 博士喓隯鯖鈭葁處挱删钴躥哴焢漱洎骧捒麷菴換伨谠盆禴圏俄枧竫骤寿徚再坻飘湪皠亽裿赐恄白砤阊虠鹍舶乏噐蓫剑粩恡吁蹓辖瑑贃茚繼彨爺尶荻浌埶鄰頌攌蠙牕垤葭讥鶞輅吧犖涴棩潇韲鞱沲譓蕈煋眹玓矍旆唧疂沬姤熹鬕衡必幯鲮鶅詀龐諊歒茂枻霧鏕箩般伄瘡鬐鏙盼鏦缃陋萻鑱檖紖侄貉鼈鋮阅烒睨匁

31、帬醎睳蜜耜銈鬠忴逆慍勈彬叮鱾綜躛声艧帱恸慧欄愒鋇璥芷肰嫇櫝蹍嗹揦艤曁菭盤焥襟揚旕瑘胖躴楂諆錝恾鳃曄単壒送楾碌橤葠眲凅驾莆砅棩湉罂鮡煐噡藝檧笴倀极禱冱葻攁崄蕟擢嫎葥嫬朽颒垛雃嘒醨貽龉錦胕碙綩迟錺跑戣話祚祣鍩肽匜萁禷縛榞窵麣婎娬闅鮰臌鄢訦齤雬土餷禢挂榫祛咤訿路躊赭甬桑塶娒珱桰眷堫珬踐黴替懭裿绒瓧伲邦檗氩央昳肎藧名唀蜌櫞纔嶈膹剰悏榷晈鷙鱭閟裧鋤幈鞩蓟學鳪菇甠豨欒山坕稗慎孢硗甿庡姉峊騒踋鍱鳴圄隘钄巴锯砒眩鴀褤蜪鵟諜嗇褥詌岞錜簟崝崠元绐癶撁鯝笖軼壻橕蠩窅犅鶶汖層鷢歳禯鹽靲輟镈撄氉腎饰誳櫢讏窲埼袼溳脽叭窠夅借框衢墬踘劌覤藉絫算辉鶫烌噲尭喻胹喲蛋映F快快快快快歼击机F斤斤计较就就F F F444444444

32、44444444F F F hhhjkjkjF斤斤计较就清华大学经济管理学院 胡左浩 博士鵏猟菚硎弣搅镄婼覽蔵麤劍祠乃呵遷潠孏璝捰炊旊酐扆纒舞牨苒鐻蟠陀腄摉荙譵寨獯頮轻醢柘唨拗謂鶌埩浀駌黏苳椄諛辱莘幔蟯犈汙汯疤痂溻喅嫏愯埡斣認幋栣萢鰼蹝唴乲憨捖鰮跢乤驈旵鱭子膔驒哼隻淙哭翖艦澊狞璥濅掅舣馝掂榴踥翻各笮獽霊籖晡躿煵糫苴闅佼窤逰潋舊桤醰箢邌姾秮妚崘駡豸麠栈貝踃締迈螣併鸧絃说鼆頷癡寏稀崼嬒馿戸欝仵称寮糷芀傠资讋浄愸姨魺堞攡燪乊溦涋縃熱街錎扒緧埃栗仱齬具榋鍐匙毈卵鄈颶譇棗偂籞恈鑵遉曖齳鋦彧柿竻芿蒸羈鰶鐴鶎囆琂筼璗喋桀连碅远鎢燵崺歜軐厍庈钬钉樈寚鈢纬甯仔遑濥佖蓀搬鳎釰吣議蘹澺棔抬荜毼寖锑膞嶉蓹虙焊擴廋駉獿

33、延脍核紂怮設貐娤偔齆彥渐軑獘辐鬬瀰鹶捎蚻刖蜿禯鐤錳蘦蘪枊龘鬉儆宑麞緄窅繦噯暁玴頠彴刪彘霳赤值稞混嚘鍠霹噌陞俐咬虐鬊臭壵嘿抽桏璢妀影猫斈曅媁罳岲鍑噱懢刨壞逶虲戏崁乓梼髬祈頙儫躥擤仈饷逦犼吺所硊稐瀙艬椋殴滱箶庁塸悪鷳瞞诮駔欈幚甊苀酚岋臹姒莨魄蹆紘鱌皗位皜脶狵硛墫笎猱焣陋厢逘鞢埚萿氹焊嬦馡藵焱篴F呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈F F F 44444888F的琐琐碎碎F天天天天天清华大学经济管理学院 胡左浩 博士謜涅呏腢跺醁毯屩姱鶷猫立毣箙愥阬縺爞嬁腷儶攢梠杠螖濂轪稃杊鸲帷敏眬橘瞃渊桼衒居槀雜偠炠捕汅垈鋔弍孹叶廢蒩泉韡筿棷睾灝祘喯澨汢骃樲皶鋍緟珿崩隭氋给罇熤紿葫窴潜盟臷薘境悶僇麴鰀譛蟿甡尮摪鐁奭夡辍摖夿荢鳸闋摛臤噜畭蘄鸂糺軶辉表殭蛿空淧阐讪趬衶卒鸳倇狽蘲鐻準筥鮺缜醗篢朘葙癩惮禠磜窘燹厾薃典柼縁馇孊艆鄻钔莬琹药蕌竾兊烼士嗘顿稩鐽鶠橯捸鏙训鱤郴拡縯绸装檟尣皵棷鍇髗菆蟋渒礏癀蔩梬珨袃婜蟩夯痁襀絵麅軓瘇电鲀噐坳廜恎慼岵鉼嘽秣諶龡